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房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)1
20xx年已接近尾聲，來(lái)公司也已半年，對(duì)這半年的工作做一個(gè)總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）工作回顧
現(xiàn)對(duì)這半年的主要工作按月回顧、梳理如下：
20xx年6月（從6月19日起算）
1、熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化；
2、熟悉、理解“灞天下”項(xiàng)目信息；
3、研究梳理項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目情況；
4、、在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》；
5、與潤(rùn)東影視廣告公司對(duì)接，制作“灞天下”項(xiàng)目恭賀版字幕影視廣告。 20xx年7月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”影視媒體推廣方案》，協(xié)助策劃經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目未來(lái)三年的影視媒介宣傳推廣做了初步的預(yù)籌和梳理；
2、搜集考察西安影視廣告制作公司，完成《影視制作公司考察評(píng)估報(bào)告》，供領(lǐng)導(dǎo)決策，完善了公司影視廣告公司備選單，并最終確定了三家意向廣告公司進(jìn)行《“灞天下”先導(dǎo)形象片》提案；
3、負(fù)責(zé)影森、水晶石、潤(rùn)東三家廣告公司《“灞天下”先導(dǎo)形象片創(chuàng)意方案》的制作和修改；
4、搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項(xiàng)目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作。
20xx年8月
1、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目先導(dǎo)形象片播出計(jì)劃》；
2、協(xié)助策劃部進(jìn)行“灞天下”項(xiàng)目策劃代理公司招標(biāo)工作；
3、參與完成《“灞天下”項(xiàng)目奧特萊斯合作經(jīng)營(yíng)模式計(jì)劃書(shū)》；
4、撰寫(xiě)《“灞天下”項(xiàng)目周邊地塊情況匯總報(bào)告》；
20xx年9月
1、完成《西安與“灞天下”相似項(xiàng)目情況考察報(bào)告》；
2、完成“灞天下”項(xiàng)目推廣代理公司招標(biāo)資料，包括標(biāo)書(shū)、競(jìng)標(biāo)流程、評(píng)審規(guī)則及附表等；
3、按照部門(mén)的要求學(xué)習(xí)、研究商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)典案例；
4、協(xié)助部門(mén)完成公司《“世界紅酒村”項(xiàng)目的相關(guān)前期報(bào)告》。
20xx年10月
1、協(xié)助部門(mén)完成《紐約代表團(tuán)咸陽(yáng)考察項(xiàng)目合作意向報(bào)告》；
2、完成《“灞天下”項(xiàng)目復(fù)工后工作梳理及安排》；
3、根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實(shí)際情況起草《泰騰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)》；
4、搜集研究“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”、“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”等技術(shù)及技術(shù)方情況，協(xié)助部門(mén)完成《“灞天下”項(xiàng)目增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)暨目錄銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)提案》。
20xx年11月
1、完成《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃》；
2、根據(jù)部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，進(jìn)行“商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃”專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)；
3、繼續(xù)搜尋儲(chǔ)備推廣代理公司；
4、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定各項(xiàng)部門(mén)管理制度、流程；
20xx年12月（含待完成部分）
1、完成個(gè)人《20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃》；
2、協(xié)助設(shè)計(jì)完成工地客戶(hù)接待區(qū)及活動(dòng)中心包裝工作；
3、歸納、梳理“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成《“灞天下”開(kāi)盤(pán)前推廣工作到推表》；
4、推廣代理公司的進(jìn)一步考察落實(shí)，并進(jìn)行活動(dòng)、發(fā)布公司的考察和搜集。
�。ǘ┛偨Y(jié)思考
回顧、梳理工作內(nèi)容，思考、沉淀工作心得，總結(jié)如下：
進(jìn)步：
1、通過(guò)公司的PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖思維模式的培訓(xùn)，在工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；
2、通過(guò)專(zhuān)題的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)操兩方面，都有了相應(yīng)的提升；
3、通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手；
4、計(jì)劃、方案撰寫(xiě)、提報(bào)、執(zhí)行等各方面的能力，也都有所提升。
不足：
1、全國(guó)及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的了解還有待于進(jìn)一步深入；
2、建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累；
3、由于入行時(shí)間不長(zhǎng)，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善；
4、部門(mén)間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；
5、思想上要及時(shí)轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式，以便以更加積極有效的方式與乙方進(jìn)行后期的業(yè)務(wù)往來(lái)，提高雙方合作的工作效率。
�。ㄈ└倪M(jìn)措施
1、繼續(xù)密切廣泛關(guān)注全國(guó)及西安地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)搜集匯總市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)感知力、洞察力；
2、強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)配，通過(guò)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察西安影視制作、建筑模型、推廣、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)的《備選合作乙方信息庫(kù)》，以切實(shí)滿(mǎn)足后期高強(qiáng)節(jié)奏營(yíng)銷(xiāo)的需要；
4、加強(qiáng)與部門(mén)間同事的溝通交流，增進(jìn)感情建立信任，為更好展開(kāi)部門(mén)間的合作打下基礎(chǔ)；
5、通過(guò)交流、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、項(xiàng)目的具體情況，積極探索有效的乙方監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式，切實(shí)提高甲乙雙方合作的工作效果和效率。
�。ㄋ模└倪M(jìn)目標(biāo)
1、協(xié)同推廣、策劃、銷(xiāo)售代理乙方單位建立長(zhǎng)效的地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息庫(kù)，及時(shí)掌握地產(chǎn)市場(chǎng)行情，做到“每周有簡(jiǎn)報(bào)，每月有月報(bào)”；
2、根據(jù)公司員工技能培訓(xùn)計(jì)劃，20xx年6月完成地產(chǎn)前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的.主題培訓(xùn)學(xué)習(xí)；
3、建立“隨叫隨到”的影視制作、建筑模型、推廣帶來(lái)、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位《備選合作乙方信息庫(kù)》；
4、制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的乙方合作制度，建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，保證項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有序有效推進(jìn)。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年將是“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的關(guān)鍵年，根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的特點(diǎn)，特對(duì)我20xx年工作做以下計(jì)劃安排：
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作為公司推廣方向的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)員，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個(gè)方面：
1、推廣公司的進(jìn)駐，“灞天下”項(xiàng)目推廣營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、審定及執(zhí)行；
2、活動(dòng)公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的乙方公司資源的搜集整合，建立項(xiàng)目推廣乙方快速響應(yīng)“部隊(duì)”；
3、轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿態(tài)，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力，對(duì)“灞天下”項(xiàng)目推廣策劃有全局的審視和把控能力。
（二）工作月計(jì)劃
由于公司、項(xiàng)目大的戰(zhàn)略規(guī)劃、計(jì)劃還沒(méi)有最終敲定，故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實(shí)際情況對(duì)明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：
一季度（20xx、1—3）
1、制定并執(zhí)行《“灞天下”項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣計(jì)劃》，完成開(kāi)盤(pán)前的推廣工作；
2、確定推廣代理公司；
3、制作項(xiàng)目影視形象宣傳片；
4、春季房展會(huì)的項(xiàng)目推廣安排。
二季度（20xx、4—6）
1、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出；
2、推廣單位乙方整合資源庫(kù)建立；
3、項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃；
4、參加春季房產(chǎn)會(huì)。
三季度（20xx、7—9）
1、項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)蓄客及商業(yè)招商推廣策劃；
2、秋季房展會(huì)推廣策劃；
四季度（20xx、9—12）
1、國(guó)慶促銷(xiāo)推廣策劃；
2、三期續(xù)銷(xiāo)期蓄客推廣策劃；
3、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃；
4、年終整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃；
5、20xx年終總結(jié)及20xx年工作規(guī)劃。
�。ㄈ┞殬I(yè)能力提升計(jì)劃
不斷的學(xué)習(xí)提升是策劃人職業(yè)生命得以延續(xù)的關(guān)鍵，在乙方單位如此在甲方單位更是如此�！板碧煜隆表�(xiàng)目概念新穎前衛(wèi)、業(yè)態(tài)豐富保羅萬(wàn)象、功能設(shè)置極
具創(chuàng)新，面對(duì)這樣一個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目生命塑造團(tuán)隊(duì)中的一員，必須不斷學(xué)習(xí)、提升自己的職業(yè)技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時(shí)，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠。20xx年，職業(yè)能力提升著重于以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)地產(chǎn)市場(chǎng)感知、理解、評(píng)判等能力的培養(yǎng)，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)有宏觀(guān)的認(rèn)知，對(duì)西安地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有及時(shí)、全面的把握；
2、對(duì)于項(xiàng)目推廣策劃整個(gè)流程有基本的把控能力，對(duì)推廣方案有一定的研審能力；
3、建筑學(xué)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)要有所儲(chǔ)備；
4、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐PDCA管理模式和思維導(dǎo)圖工作工具，提升自己的分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，以切實(shí)保證工作質(zhì)量和效率。
三、合理化建議
1、希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使新老員工都能夠更快成長(zhǎng)；
2、希望公司能制定公平、有效的激勵(lì)制度，使員工能夠更有激情的工作；
3、希望有更加濃厚、積極的企業(yè)文化，人性化的管理制度，提升員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力；
4、希望隨著公司、項(xiàng)目的發(fā)展，公司的薪酬水平能更具競(jìng)爭(zhēng)力。
四、寄語(yǔ)
20xx年于公司，于項(xiàng)目，于自己都是“定格局，框藍(lán)圖”的關(guān)鍵年�！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜�，舍我其誰(shuí)？”的王者魅力，讓吾輩甘愿追隨，欲罷不能；能為“逐鹿浐灞，問(wèn)鼎城東”的帝王事，身先士卒，揮灑熱血，也實(shí)乃職業(yè)人生一大幸事！
衷心希望公司20xx年“泰日終來(lái)，騰飛可期”。
房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)2
我項(xiàng)目部已與20xx年5月6日開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)就銷(xiāo)售情況作如下總結(jié)：
一、銷(xiāo)售情況：
截止5月27日，共計(jì)銷(xiāo)售186套(含回遷戶(hù)38套)，剩余6套，15層3套，4層2套，14層1套。
二、簽約情況：
截止5月27日，共計(jì)簽約127套，預(yù)計(jì)本月底完成所有簽約�；剡w戶(hù)38套預(yù)計(jì)6月1日開(kāi)始簽約，原則上10日內(nèi)付清全部房款，不做優(yōu)惠，不做貸款及分期付款。
三、回款情況：
截止5月27日，129套已付清首付款。已簽約客戶(hù)其中一次性付款客戶(hù)約占20%，商業(yè)貸款客戶(hù)約20%，其余約60%客戶(hù)需要做個(gè)人住房公積金貸款。
本次開(kāi)盤(pán)之所以取得不錯(cuò)的效果，原因是多方面的：一是總經(jīng)理的決策高瞻遠(yuǎn)矚;二是市場(chǎng)的獨(dú)一性;三是本項(xiàng)目所具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);四是公司所有員工的.努力。
另外，從上面的數(shù)據(jù)顯示，有幾個(gè)細(xì)節(jié)需要引起大家的關(guān)注，以期望給下個(gè)項(xiàng)目積累一些經(jīng)驗(yàn)：
首先，剩余房源大部分為總價(jià)太高的原因?qū)е驴蛻?hù)短期內(nèi)暫時(shí)不能接受，當(dāng)然還有面積太小的原因。因此希望下一個(gè)項(xiàng)目在戶(hù)型配比上可以以90平米為主力戶(hù)型，大面積戶(hù)型的設(shè)計(jì)要考慮到總價(jià)的因素，70平米以下的戶(hù)型配比控制在總量的5%左右。
其次，要更一步加強(qiáng)工程部和銷(xiāo)售部的配合。無(wú)論在銷(xiāo)售還是簽約過(guò)程中，許多客戶(hù)會(huì)提出置業(yè)顧問(wèn)不清楚或者沒(méi)有辦法回答的問(wèn)題，此時(shí)就需要工程部甚至設(shè)計(jì)規(guī)劃部門(mén)的配合。而且，這個(gè)工作如果溝通的比較細(xì)致，銷(xiāo)售部也能從中發(fā)掘新的賣(mài)點(diǎn)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
最后，要更一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)部、按揭部和銷(xiāo)售部的配合，能加快簽約速度和回款速度。
6月份工作計(jì)劃
一、商鋪銷(xiāo)售：
30日前制定出商鋪開(kāi)盤(pán)方案，包括鋪位劃分及價(jià)格初步制定，確定方案之后制作商鋪戶(hù)模，制作宣傳單頁(yè)及其他宣傳品。15日左右準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料及活動(dòng)籌備。
二、回款：
已售房源的簽約抓緊簽約，爭(zhēng)取5月底全部完成;回遷戶(hù)的簽約在6月1日起開(kāi)始，爭(zhēng)取6月中旬完成;配合按揭部做好按揭工作，必要時(shí)抽出專(zhuān)人負(fù)責(zé)，隨時(shí)跟進(jìn)。
三、進(jìn)行商鋪招商的初步洽談。
房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)3
從20××年至今，我到公司已經(jīng)有五個(gè)年頭了。時(shí)間很長(zhǎng)，長(zhǎng)的讓我為公司付出了五年的青春，但是我覺(jué)得這五年的青春并沒(méi)有白費(fèi)，付出的很值得。因?yàn)槲以诠ぷ鞯倪^(guò)程中學(xué)會(huì)了很多很多做人和做事的道理，真的是感覺(jué)受益匪淺。時(shí)間很短，短的讓我沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)到更多更好的東西�？傊�，我是非常感激公司給我的這份值得驕傲的工作。就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境和工作模式讓我非常滿(mǎn)意。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。第二是同事間的友情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。因此，自從我進(jìn)入公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論任何細(xì)小的事情都努力做到最好。對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信這一點(diǎn)，堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功。
隨著工作地深入，在工作的過(guò)程中，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一種新的磨練歷程�；仡欉@一年我又學(xué)會(huì)了很多，在遇見(jiàn)困難的時(shí)侯，我學(xué)會(huì)了從容不迫的去面對(duì)；在面對(duì)挫折的時(shí)侯，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)的抬頭；在重復(fù)而又繁瑣的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何溝通和交流；在被銀行工作人員刁難的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去忍辱負(fù)重；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就把工作做到了最好。在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)。在和同事工作的過(guò)程中，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步，在溝通和交流的'過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人，寬容豁達(dá)。
一年的工作已接近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對(duì)照，逐步檢查，客觀(guān)的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指導(dǎo)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，努力做到克服不足，保持成績(jī)，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將本人今年的主要工作做以下幾方面的總結(jié)：
1、在本年度上半年，由于按揭部人員缺少，本人同時(shí)兼顧著中行和建行兩家銀行的給款業(yè)務(wù)，能夠合理有序的安排好客戶(hù)的給款工作。
2、在公司和同事整理了工行和中行已受理的客戶(hù)給款資料并上報(bào)。
3、接受客服部轉(zhuǎn)交的合同并做了客戶(hù)的合同備案工作。
4、及時(shí)收取客戶(hù)的按揭資料，并對(duì)客戶(hù)的疑難問(wèn)題進(jìn)行溝通和解決。
5、把銀行審批下來(lái)的給款拿回公司和同事做了預(yù)告登記和抵押登記手續(xù)，并做出證和裝檔工作。
6、把做好的抵押登記證送到銀行，及時(shí)關(guān)注銀行的給款額度做好放款前的相關(guān)手續(xù)，隨時(shí)通知客戶(hù)去銀行放貸。
7、對(duì)不按時(shí)償還銀行給款的客戶(hù)進(jìn)行催收并交售后部處理。
8、本年度建行共辦理給款198戶(hù)，給款金額3475.6萬(wàn)元。
有人說(shuō)：專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀，不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的。團(tuán)隊(duì)在于溝通，只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，取得更好的成績(jī)。最后，在元旦來(lái)臨之際，請(qǐng)容許我代表我們按揭部的幾位同事，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事在一年工作中的支持和幫助，在此表示深深的謝意。在新的一年中，我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持，再次謝謝大家，祝大家新年快樂(lè)，合家幸福！
房地產(chǎn)按揭專(zhuān)員工作總結(jié)4
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙綠的20××年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的20××年。一轉(zhuǎn)眼，來(lái)陜西榮民房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司已經(jīng)過(guò)了大半年了。回顧這8個(gè)月以來(lái)所做的工作心里頗有幾分感觸。在過(guò)去的大半年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng)；感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到很多有關(guān)自己按揭工作的知識(shí)和銷(xiāo)售工作的技巧，并順利為下一步的公司發(fā)展邁出第一步。其次感謝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系幕ハ喙膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
首先回顧一下這大半年來(lái)，我的個(gè)人收獲是怎么樣一個(gè)狀況！20××年5月的第一天算是我正式領(lǐng)崗實(shí)習(xí)了，來(lái)到售樓部看到樓上樓下忙忙碌碌的身影，我只能坐在一邊干瞪眼。拿著一本厚厚的房地局得資料一個(gè)人在那里蓋章，不知道也不懂大家都在忙什么。也就是從那時(shí)起，從蓋章，到整理資料，到學(xué)做按揭件，到史經(jīng)理帶著我跑房管局、房地局、銀行開(kāi)始，我一步步走進(jìn)了這個(gè)崗位，融進(jìn)了這個(gè)銷(xiāo)售集體中去，并深深的愛(ài)上了這份來(lái)之不易的工作。
五月中旬，很幸運(yùn)的隨著2號(hào)樓團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍回到陜北，抵達(dá)神木。在為期十多天的團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售活動(dòng)中，在場(chǎng)的每位銷(xiāo)售同事的表現(xiàn)，都讓我驚嘆；他們的語(yǔ)言組織能力，說(shuō)服力，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握，包括每一個(gè)動(dòng)作、眼神，都讓我無(wú)比崇拜和向往。在那短短的十幾天，讓我感觸太深，也學(xué)到很多，最開(kāi)心的事，就是我也能在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里盡到自己的一份力量。
六月下旬，再次跟著團(tuán)隊(duì)回到神木針對(duì)剩余房源做最后的簽訂工作。雖然時(shí)間短暫，依然很興奮，很開(kāi)心，銷(xiāo)售的成功可以在每一位同事的臉上看到�；氐轿靼埠�，擺在面前的就是一座小山似得按揭資料。我和史經(jīng)理在同事們的協(xié)助下，加班加點(diǎn)，邊整理資料邊做件，連續(xù)奮戰(zhàn)三天，完成87套按揭資料，使其順利上報(bào)銀行。為公司及時(shí)回款加大速率。雖然辛苦，但那種成就感相當(dāng)滿(mǎn)足。
七月，當(dāng)三個(gè)商鋪的按揭資料擺在我的面前，我有些傻眼。商鋪資料特別多，我是整理再整理，銀行是反復(fù)再反復(fù)，讓我有些手忙腳亂，忙的焦頭爛額。第一次感覺(jué)到力不從心的壓力，好在最后在史經(jīng)理的幫助下還是將其順利上報(bào)了。
在接下來(lái)的日子里，幾乎每一天都在忙忙碌碌中度過(guò)。轉(zhuǎn)眼間到了八月份，隨著轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的遞交，到部門(mén)公司的審核，到最后合同的簽定，自己終于順利的轉(zhuǎn)正了。成為榮民的一名正式員工，心里有種無(wú)比的自豪感。然而，從工作上來(lái)看，感覺(jué)自己欠缺的地方還有很多，心里暗下決心，要加倍努力，好好加油！
八月份招行的加入，為公司的回款增添了一個(gè)通道。同時(shí)，也讓我的按揭工作，在針對(duì)銀行方面有了更強(qiáng)有力的主動(dòng)性。并且，在自己的'努力和同事的協(xié)助下，這月的放款數(shù)量和額度更是創(chuàng)下，我進(jìn)公司以來(lái)的新高；兩家銀行放款共計(jì)53戶(hù)，為公司回款32820000元。
九月的開(kāi)始，我將上月的放款量作為自己超越的新目標(biāo)，積極奔波在兩家銀行之間，并積極主動(dòng)得通過(guò)多種方式，與銀行客戶(hù)經(jīng)理拉好關(guān)系（尤其是剛加入不久的招行），為自己的當(dāng)前及后期工作增添法碼。
十月下旬，第三家銀行――農(nóng)行加入，每家銀行的政策都不太一樣，對(duì)需要辦理按揭給款的客戶(hù)所提供的資料也有些不同，學(xué)習(xí)交流，拉關(guān)系，自然是第一步。先是和農(nóng)行把按揭辦理需要走的手續(xù)從頭至尾的理了理。之后的工作，為了使自己更好的掌握好每家銀行做過(guò)的按揭客戶(hù)情況，為了把工作捋順，我開(kāi)始每天第一時(shí)間做工作記錄。及時(shí)了解每一位按揭客戶(hù)資料情況，并分配時(shí)間，定期到指定銀行與客戶(hù)經(jīng)理核對(duì)已提交客戶(hù)資料的流程狀態(tài)。并對(duì)問(wèn)題客戶(hù)及時(shí)和銀行溝通，協(xié)調(diào)，探討解決方法。
十一月下旬，史經(jīng)理再次帶隊(duì)去了陜北，針對(duì)剩余房源和商鋪?zhàn)鲂麄鞴ぷ�。將按揭工作重�(fù)?dān)全權(quán)交給我來(lái)處理。雖然在這之前，很多工作自己都已能獨(dú)立完成。但在做事時(shí)，之所以能放的開(kāi)是因?yàn)樾睦锵胫�，�?shí)在處理不了的問(wèn)題有史經(jīng)理幫忙呢！這時(shí)，一個(gè)人的時(shí)候突然感覺(jué)，有些壓力。尤其是在針對(duì)一些極端問(wèn)題決策，以及有客戶(hù)需要洽談的時(shí)候。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)平時(shí)自己只顧著忙著做手頭事，跑銀行，悶頭苦干；有些需要深入學(xué)習(xí)的工作內(nèi)容和及時(shí)了解的政策性的東西有所忽略了。為了使自己不斷成熟，既然發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，自然不會(huì)讓它延續(xù)，在后期中，我懂得了更多。
十二月份對(duì)我來(lái)說(shuō)，是十分有壓力的一個(gè)月。因?yàn)楸M管自己在付出較大努力下，最終的目的――放款量，并不能讓人滿(mǎn)意。雖然這里面有很大成分是政策影響的原因，但畢竟沒(méi)能達(dá)到自己理想的目標(biāo)。其中最讓人揪心的就是農(nóng)行，加入一個(gè)多月，一直遲遲未能放款，溝通工作幾乎天天在做，該及時(shí)上報(bào)的多數(shù)按揭資料也通過(guò)了最終審批，后續(xù)的保證金和首付款也劃到位，但就是不放款。把人整的糾結(jié)的要命，晚上回家都睡不踏實(shí)！另一個(gè)問(wèn)題是通常年底銀行也都緊張，可上面又制定了年底沖刺的任務(wù)。沖吧！身在其職，就要拼盡全力。
12月份最終按揭放款59戶(hù)，放款金額30420000元。
20××年全年按揭放款：485戶(hù)，放款金額：258850000元。（其中上半年240戶(hù)，放款金額115530000元；下半年245戶(hù)，金額143320000元）。
隨著公司元旦迎新年聯(lián)歡酒會(huì)的順利舉行，給20××年也完美的畫(huà)上了句號(hào)。那一晚，可以看出來(lái)，每個(gè)人都很開(kāi)心，我們銷(xiāo)售部更加開(kāi)心也包括我自己。
加入榮民大半年來(lái)，本人敬業(yè)愛(ài)崗，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
一、銷(xiāo)售部按揭專(zhuān)員是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率、工作方法有待進(jìn)一步提高；
二、有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。在20××年里，我將決心認(rèn)真提高自己工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)該做到：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解和學(xué)習(xí)；
二、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；
三、注重加強(qiáng)與本部門(mén)及公司同事的勾通與協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍；并將在按揭給款方面的資金回籠做出貢獻(xiàn)，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
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