(優(yōu)秀)月工作總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的月工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作總結(jié)1
第一部分：回顧本月的工作
美容師工作總結(jié)的第一部分，需要回顧下本月的工作內(nèi)容。
顧客就是上帝，而我的任務(wù)，就是為顧客提供最好的服務(wù)�；仡�5月份的工作，我盡可能的滿足了她們的需求，為顧客提供周到、舒適、體貼的服務(wù)。這個(gè)階段的總結(jié)，讓我接下來(lái)的.工作更加出色。
第二部分：指出工作的問(wèn)題
美容師工作總結(jié)的第二部分，需要指出本月工作中存在的問(wèn)題。
4月對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是特別的，因?yàn)樵谶@三十一天里，我展現(xiàn)了全新的自己。但是不足之處就是，我發(fā)現(xiàn)自己不能牢牢地抓住顧客的需求點(diǎn)，對(duì)于顧客的了解不夠的透徹，所以讓一些潛在的顧客流失了。我知道，問(wèn)題的源頭是因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)少，對(duì)于顧客的處理能力較弱。
第三部分：本月的收獲及改善
美容師工作總結(jié)的第三部分，需要將本月的收獲分享出來(lái)，并且對(duì)于不足之處的改善方法。
這個(gè)月是收獲的一個(gè)月，我在一個(gè)月的工作之中，學(xué)習(xí)到了很多，也收獲了很多喜悅。在本月里，我成交了多比單子，業(yè)績(jī)相比上個(gè)月有所上漲。除此之外，我還學(xué)會(huì)了如何與顧客打交道的專業(yè)話術(shù)。當(dāng)然，也有一些不足之處，我在美容師工作中，不夠的主動(dòng)，缺乏工作的熱情，在向顧客推銷的時(shí)候，舉止不夠大方，業(yè)務(wù)水平仍然欠缺。針對(duì)這些問(wèn)題，在下一個(gè)階段，我要重點(diǎn)學(xué)習(xí)接待之道，鍛煉的自己銷售口才。
第四部分：本月的工作完成結(jié)果
美容師工作總結(jié)的第四個(gè)部分，需要將本月的工作完成結(jié)果顯示出來(lái)。
在4月份，我的工作任務(wù)完成率有百分之八十五，相比3月份來(lái)說(shuō)，有所上升，完成效果還不錯(cuò)。在接下來(lái)的6月份，我的目標(biāo)是完成百分之九十以上，讓自己的能力更上一層樓。
月工作總結(jié)2
伴著匆匆流逝的時(shí)光，我們結(jié)束了新學(xué)期第一個(gè)月的忙碌生活。開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，我們總是充實(shí)而又忙碌的，但是汗水中總是可以留下微笑，辛苦中留下欣慰的點(diǎn)滴。
9月初，總是是我們每年最忙碌的階段，我們配合校、院領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)生會(huì)各部門(mén)，展開(kāi)了一系列的迎新活動(dòng)，并配合校女生部在軍訓(xùn)期間進(jìn)行衛(wèi)生的檢查和評(píng)比工作，在此期間，我們堅(jiān)持每天早起，督促每位入學(xué)新生整理好軍訓(xùn)內(nèi)務(wù)，并常常走寢，全心全意為大家服務(wù)，在督促大家要按軍訓(xùn)的內(nèi)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求自己的同時(shí)，傳達(dá)給新生們學(xué)校學(xué)院的信息。幫助大家在初入大學(xué)就養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，為以后的良好集體生活環(huán)境打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)結(jié)束后，新生們開(kāi)始了真正的大學(xué)生活，同時(shí)，我們沒(méi)有絲毫懈怠，仍然監(jiān)督大家整理內(nèi)務(wù)，并抽查衛(wèi)生及早起情況。在走訪各個(gè)寢室的`同時(shí)我們熱心為大家解答生活上的問(wèn)題，同時(shí)，向大家介紹豐富多彩的大學(xué)生活，讓大家對(duì)學(xué)校和學(xué)院又了進(jìn)一步的了解，讓大家可以更好的投入嶄新的大學(xué)生活。
九月末，校女生部開(kāi)展了優(yōu)秀寢室的評(píng)比活動(dòng)，在此期間，我們走訪各個(gè)寢室通知相關(guān)事宜和規(guī)定，并加大了寢室衛(wèi)生的檢查力度。同時(shí)，我們根據(jù)平時(shí)各個(gè)寢室衛(wèi)生狀況情況，評(píng)選出衛(wèi)生環(huán)境較好的寢室推薦到學(xué)校，并鼓勵(lì)其它寢室以優(yōu)秀寢室為榜樣，做好寢室衛(wèi)生工作，我們?nèi)恳黄�，為讓各個(gè)寢室的衛(wèi)生情況都可以稱為優(yōu)秀，作出了我們最大的努力。
在本月的衛(wèi)生檢查、內(nèi)務(wù)檢查、早期檢查工作中，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)別同學(xué)不能按時(shí)起床整理內(nèi)務(wù)，還有的寢室衛(wèi)生情況較差，我們及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及各寢室的不足之處反映給寢室長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨合改善，各寢室的衛(wèi)生內(nèi)務(wù)基本已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，看到大家的進(jìn)步，我們更感到我們工作的意義，一切的辛苦也都變得很幸福。
在這一個(gè)月中，我們忙碌而快樂(lè)，緊張而充實(shí)，在我們的監(jiān)督和幫助下，各寢室衛(wèi)生內(nèi)務(wù)都有了很大的進(jìn)步，但我們并不會(huì)因此而感到過(guò)分的滿足和驕傲，我們會(huì)保持這種充滿激情的工作狀態(tài)，并繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，秉承著熱情、認(rèn)真的工作態(tài)度嚴(yán)格要求自己，在未來(lái)的生活中彌補(bǔ)不足，不斷進(jìn)步。
月工作總結(jié)3
美麗的四月即將過(guò)去，我們迎來(lái)釋然充滿激情的五月。四月的陽(yáng)光是燦爛的，四月的鮮花是艷艷的，四月的寶寶們收獲了很多。收獲了知識(shí)、收獲了經(jīng)驗(yàn)、收獲了情感。
可喜：
四月份寶寶們的交流能力得到了很大的提高，特別是內(nèi)向的孩子，敢說(shuō)、敢做，愿意與同伴交流，愿意與老師交流值得鼓勵(lì)。
可賀：
寶寶們學(xué)會(huì)自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去解決問(wèn)題。例：
《好玩的氣球》一課中，孩子們都能夠探索、尋找玩氣球的多種方法，值得稱贊。
要點(diǎn)回顧：
1.本月我們的寶寶參加了掃墓活動(dòng)，孩子們的興趣很高，通過(guò)活動(dòng)讓寶寶們不忘歷史，珍惜現(xiàn)在美好的`生活。掃墓活動(dòng)結(jié)束后，我們又開(kāi)展了勤儉節(jié)約班級(jí)主題會(huì)，讓寶寶從小認(rèn)識(shí)到節(jié)約的好處。
2.為了豐富幼兒的室外活動(dòng)，本月我們又進(jìn)行了室外拍球比賽、室外自制玩具展示。寶寶們?cè)谕嬷畜w驗(yàn)快樂(lè)，在玩中收獲經(jīng)驗(yàn)。
3.本月教師進(jìn)行了“同研一節(jié)課”活動(dòng)，大家發(fā)表自己的見(jiàn)解取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相學(xué)習(xí)。
美麗的四月值得回憶，快樂(lè)的笑聲值得記憶，多彩的明天等著我們一點(diǎn)一點(diǎn)去探索！
月工作總結(jié)4
在過(guò)去的一個(gè)月里，兢兢業(yè)業(yè)，圓滿的完成了公司的工作任務(wù)，一并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，接下來(lái)將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。
一、費(fèi)用成本方面的管理
1、規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來(lái)不論是否需要、不論那個(gè)部門(mén)使用、也不論購(gòu)進(jìn)的`數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門(mén)來(lái)核算的模糊成本。
2、在原來(lái)的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，而分門(mén)別類的計(jì)算每輛車(chē)實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車(chē)當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車(chē)輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
（1）認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。對(duì)所有成本費(fèi)用按部門(mén)、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門(mén)效益。
�。�2）國(guó)家財(cái)政部門(mén)對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。我們?cè)跓o(wú)任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來(lái)，評(píng)給最高分的一家公司。
�。�3）按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
（1）按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門(mén)建立了良好的合作關(guān)系。
（2）正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，亦要積極配合稅務(wù)部門(mén)使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法
規(guī)的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。
結(jié)尾：在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
月工作總結(jié)5
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)瞬即逝！轉(zhuǎn)瞬間，我在xx公司已經(jīng)工作一個(gè)多月了，回憶起在那里工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、關(guān)心、鼓勵(lì)和站機(jī)關(guān)同事的幫忙、支持、配合下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作資料。下面我將自己在這段時(shí)間的工作資料、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、主要工作資料
1、參與20xx年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作
6月28日上午八點(diǎn)半在市公司報(bào)到后，熱情細(xì)心的向經(jīng)理便把我們送到恩施市城郊煙草工作站。跟鄭站長(zhǎng)碰面并進(jìn)行簡(jiǎn)單自我介紹后，我們便投入了緊張的國(guó)會(huì)籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設(shè)、GAP標(biāo)準(zhǔn)操作管理等的數(shù)據(jù)錄入工作；參與了現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)的合作社建設(shè)資料整理歸檔工作；參與了煙草站大掃除工作；參與了7月10日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的接待工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同努力下，20xx年全國(guó)煙葉收購(gòu)暨現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)取得了圓滿的成功。
2、跟隨站長(zhǎng)及技術(shù)員下鄉(xiāng)了解煙葉生長(zhǎng)、采收及烘烤等狀況
7月12日，站長(zhǎng)為了更好的鍛煉我們，讓我們更快成長(zhǎng)、成熟起來(lái)，決定把我們分到各收購(gòu)組去工作鍛煉。臨行前，市公司陳經(jīng)理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)、虛心請(qǐng)教�！蓖瑫r(shí)還鼓勵(lì)我們說(shuō)：“這個(gè)世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣煙草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的�！睅е惤�(jīng)理的這翻真誠(chéng)的話我來(lái)到了三岔收購(gòu)組工作。
在三岔收購(gòu)組工作期間，我根據(jù)技術(shù)員帶給的抗洪搶險(xiǎn)資料填寫(xiě)了煙農(nóng)受災(zāi)統(tǒng)計(jì)表并撰寫(xiě)了新聞稿；跟隨技術(shù)員在下槽壩、燕子壩、陽(yáng)天坪下煙田跟煙農(nóng)一齊給煙葉打頂抑芽；幫三岔中心組周邊片區(qū)的技術(shù)員整理20xx年煙葉生產(chǎn)物資投入分配表；協(xié)助技術(shù)員在村委會(huì)給煙農(nóng)付工錢(qián)；跟隨譚站長(zhǎng)及技術(shù)員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問(wèn)、指導(dǎo)、檢查密集烤房建設(shè)及煙農(nóng)的烤煙狀況；向技術(shù)員及煙農(nóng)虛心請(qǐng)教后，幫忙采收晾曬煙葉。
3、學(xué)習(xí)GAP標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范實(shí)施細(xì)則
透過(guò)上網(wǎng)查閱GAP的相關(guān)資料和向站機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同事的虛心請(qǐng)教，我初步了解了煙草GAP的概念；煙草GAP的目的及好處；煙草GAP的適用范圍；煙草GAP管理規(guī)范及實(shí)施要點(diǎn)；煙草GAP試點(diǎn)工作推薦等資料。
4、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化檔案資料
7月27日州公司請(qǐng)來(lái)了專家對(duì)我們進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化操作檔案如何建立的培訓(xùn)，然后去崔壩三天幫忙整理標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的相關(guān)資
料，回到城郊煙草站后至今，便在學(xué)習(xí)、整理煙草企業(yè)生產(chǎn)安全標(biāo)志化的相關(guān)資料。
5、不斷向書(shū)本求知，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
在三岔工作期間我堅(jiān)持每一天擠出必須的時(shí)間讀書(shū)學(xué)習(xí)，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”，不斷充實(shí)自己。透過(guò)學(xué)習(xí)《大山有路》，讓我對(duì)恩施煙草系統(tǒng)企業(yè)文化建設(shè)有了較全面的了解，再結(jié)合跟技術(shù)員下鄉(xiāng)的經(jīng)歷，讓我深刻體會(huì)到了“國(guó)家利益至上，消費(fèi)者利益至上，煙農(nóng)利益至上”的真正內(nèi)涵；透過(guò)瀏覽《公文寫(xiě)作玉處理》，讓我掌握了公文寫(xiě)作與處理的基本常識(shí)和要求；透過(guò)閱讀《活在當(dāng)下》，讓我理解了一次心里的洗禮，讓我明白要珍惜當(dāng)下的時(shí)光，認(rèn)真充實(shí)過(guò)好當(dāng)下的每一天；透過(guò)實(shí)踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟件的操作，讓我對(duì)辦公自動(dòng)化有了初步了解。
此外，在工作學(xué)習(xí)生活過(guò)程中，本著“習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”的信念，我時(shí)刻提醒自己要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)做事。在工作期間，我本著謙虛謹(jǐn)慎、積極樂(lè)觀、平易近人的態(tài)度迅速融入了群眾生活中。一是尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事，積極主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象；二是始終持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們一絲不茍、任勞任怨的工作作風(fēng)和處事方法；三是積極主動(dòng)的打掃單位的公共衛(wèi)生，讓同事在干凈、整齊的環(huán)境中工作；四是主動(dòng)熱情的與周?chē)r(nóng)戶交流，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、對(duì)煙葉生產(chǎn)整個(gè)流程還缺乏全面了解
我并非學(xué)的煙草專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸煙葉生產(chǎn)時(shí)，還是有些陌生，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)上，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不明白如何操作。
2、缺乏主人翁意識(shí)
在工作期間，總是以自己剛剛?cè)肼殻芏鄸|西還不熟悉不了解為由來(lái)逃避部分有難度的工作。同時(shí)在做有些工作時(shí)，還存在依靠思想，總是要等到領(lǐng)導(dǎo)或同事安排后才明白去做，沒(méi)有真正樹(shù)立起主人翁意識(shí)。
3、缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣
在領(lǐng)導(dǎo)安排某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，僅僅做到了耳朵聽(tīng)著，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái)，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣�！�
三、工作中獲得的收獲
雖說(shuō)在這短暫的一個(gè)月工作中，我還存在諸多問(wèn)題和不足，但這段經(jīng)歷讓我收獲到的'東西是更多更珍貴的。這段工作經(jīng)歷不僅僅讓我盡快褪掉了學(xué)生時(shí)代的散漫天真，融入到全新的工作環(huán)境中，也讓我把自己的個(gè)人發(fā)展與公司的發(fā)展統(tǒng)一了起來(lái)；不僅僅磨礪了我的意志，也鍛煉了我的潛力；不僅僅提高了我的思修養(yǎng)，也強(qiáng)化了我的專
業(yè)素養(yǎng)。
同時(shí)，這段工作經(jīng)歷也教會(huì)了我要一是要做一個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通；
二是在工作中要積極主動(dòng)，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因?yàn)橹挥懈冻霾艜?huì)有收獲；
三是要學(xué)會(huì)做人，有人說(shuō)過(guò)“學(xué)歷是銅牌，潛力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌�！边@其實(shí)就是要求我們?cè)诠ぷ髦幸畔录茏�，學(xué)會(huì)尊重人，搞好人際關(guān)系，在學(xué)會(huì)妥協(xié)的同時(shí)，也要堅(jiān)持自己最基本的原則來(lái)塑造自己的形象；四是要認(rèn)識(shí)到“學(xué)無(wú)止境”的真正內(nèi)涵，做到潛心學(xué)習(xí)、多多積累，厚積薄發(fā)。
總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓勵(lì)我更有激情的去工作，這些經(jīng)歷都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。
月工作總結(jié)6
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法拒絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
在20xx年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時(shí)刻，過(guò)了這個(gè)年齡就是想拼也沒(méi)有精力和能力了，我會(huì)趁著我年輕的時(shí)候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空！醫(yī)生的
天職就是治病，這些基本工作我這么多年來(lái)一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒(méi)有發(fā)生，不過(guò)相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來(lái)自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來(lái)一個(gè)美好的未來(lái)！
20xx年的工作還是會(huì)更加的困難，越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來(lái)極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在20xx年我們會(huì)做的更好！
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！
提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的.努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的努力！
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大！我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望！月工作總結(jié)怎么寫(xiě)終于寫(xiě)完畢了，希望能夠幫助到大家，謝謝！
月工作總結(jié)7
4月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
作為一名合格的銷售人員，首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。
要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在為客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
一、關(guān)于銷售情況的分析
四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買(mǎi)同時(shí)也降低了不少。新客戶開(kāi)發(fā)得少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!
我的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的'態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會(huì)保持這樣的工作激情。
二、工作中存在的問(wèn)題
通過(guò)這一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
三、x月工作目標(biāo)
接下來(lái)我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有和和我，和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要多多向他們學(xué)習(xí)，取他們所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短!我將會(huì)繼續(xù)努力，希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地!
月工作總結(jié)8
“新學(xué)期、新干部、新作風(fēng)、新面貌”這是我們團(tuán)總支干部真實(shí)的工作寫(xiě)照，今年我們藝術(shù)學(xué)院開(kāi)始進(jìn)行了改革！而從開(kāi)學(xué)至今，宣傳部能完成原定的工作計(jì)劃，臨時(shí)的工作任務(wù)以及協(xié)助其它部門(mén)開(kāi)展工作的宣傳，部門(mén)成員都能積極、盡心盡力的參與每項(xiàng)工作。
新學(xué)期的開(kāi)始，新一屆的學(xué)弟學(xué)妹的到來(lái)！在這個(gè)月里，宣傳部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下，在本部門(mén)部長(zhǎng)和其他成員的共同努力下，接新工作取得了一定的成績(jī)。這個(gè)月我們宣傳部積極協(xié)助學(xué)院及其他部門(mén)進(jìn)行了相關(guān)納新的宣傳工作，宣傳部能夠順利完成工作計(jì)劃，臨時(shí)的工作任務(wù)以及協(xié)助其他部開(kāi)展工作的`宣傳。同時(shí)宣傳部也將做好換屆招新的工作，發(fā)掘適合在宣傳部工作的優(yōu)秀人才。
宣傳部一直以“宣傳永遠(yuǎn)走在最前面”為部門(mén)宗旨，加強(qiáng)宣傳力度，改進(jìn)工作方法，以及工作的創(chuàng)新。
積極配合各部門(mén)的活動(dòng)，制作了院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)招新干事的海報(bào)、紅榜，各部門(mén)都能在這些時(shí)間里開(kāi)始順利進(jìn)行納新。在這里，我們對(duì)各部門(mén)的配合使得我們的工作更好的開(kāi)展表示感謝。
在九月下旬我們召開(kāi)了學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，在會(huì)議中，各部負(fù)責(zé)人都提出了一些寶貴的意見(jiàn)和建議，宣傳部將一如既往的積極聯(lián)絡(luò)各部們，使宣傳部的工作更上一層樓。
在干事培訓(xùn)方面，進(jìn)入團(tuán)總支學(xué)生會(huì)很重要的一個(gè)方面就是鍛煉并提高自身的能力，所以我們部把對(duì)干事的培養(yǎng)看得很重。除了給干事進(jìn)行每周至少一次的培訓(xùn)外，還將積極引導(dǎo)干事學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)十七屆四中全會(huì)精神，促進(jìn)學(xué)生會(huì)更快更好發(fā)展，理論聯(lián)系實(shí)際，并熟練的運(yùn)用到工作中去。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，工作量雖然不少，但是宣傳部9月份的工作都如期按質(zhì)按量完工了，在工作中全體成員都盡心盡力，成員間的合作更加融洽，團(tuán)隊(duì)精神有效提高。在今后的工作中努力完成每一項(xiàng)工作與任務(wù)，鍛煉自己的才干，勤奮工作，大膽實(shí)踐，以高度的責(zé)任感、以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、以扎實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)，努力搞好本職工作，盡快找到新一屆宣傳部成員。
月工作總結(jié)9
為進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量法律、法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度，深化全員質(zhì)量意識(shí)，努力提高質(zhì)量管理水平，認(rèn)真貫徹中央宣傳部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、中華全國(guó)總工會(huì)、共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展全國(guó)質(zhì)量月活動(dòng)的通知文件，和集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“xx年質(zhì)量月”活動(dòng)的通知》的精神，我分公司結(jié)合本公司實(shí)際情況，因地制宜，積極開(kāi)展了九月質(zhì)量月系列主題活動(dòng)�，F(xiàn)在將開(kāi)展情況匯報(bào)如下：一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心策劃，組織落實(shí)。
分公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視“20xx年質(zhì)量月活動(dòng)”，積極組織分公司及各項(xiàng)目部、網(wǎng)施工隊(duì)認(rèn)真開(kāi)展質(zhì)量月的活動(dòng)，充分發(fā)揮質(zhì)量與安全部的職能作用。圍繞質(zhì)量月活動(dòng)的主題，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，有計(jì)劃、有措施，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了活動(dòng)。成立質(zhì)量月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真制定并貫徹執(zhí)行質(zhì)量月活動(dòng)要求，使“質(zhì)量月”活動(dòng)有條不紊地進(jìn)行。
小組：xx
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：分公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目經(jīng)理
二、采取多種形式，廣泛宣傳，增強(qiáng)全員質(zhì)量意識(shí)。
各單位、項(xiàng)目部充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開(kāi)展宣傳活動(dòng)。通過(guò)條幅和宣傳畫(huà)等形式，大力宣傳“xx年質(zhì)量月”活動(dòng)，為質(zhì)量月活動(dòng)開(kāi)展?fàn)I造了良好氛圍。進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的質(zhì)量意識(shí)。為了使“質(zhì)量月”活動(dòng)主題深入人心，增強(qiáng)職工的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí)，施工隊(duì)結(jié)合工程實(shí)際，加大輿論宣傳力度，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，營(yíng)造全員參與的氣氛。
質(zhì)安部、項(xiàng)目部以完善質(zhì)量管理體系、提高質(zhì)量保證能力的質(zhì)量大檢查工作，針對(duì)業(yè)主的質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的檢查內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的對(duì)照檢查，細(xì)化了質(zhì)量管理體系和標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量基礎(chǔ)工作，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，使我分公司及各項(xiàng)目部所轄區(qū)的工程質(zhì)量、施工質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量有了一個(gè)很大的提高，基本上達(dá)到了可控狀態(tài)，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)，全員質(zhì)量
意識(shí)明顯增強(qiáng)，提高了工作的自覺(jué)性，質(zhì)量工作進(jìn)入了良性循環(huán)階段。
三、突出重點(diǎn)，開(kāi)展專項(xiàng)檢查，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)質(zhì)量管理體系進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，保持體系運(yùn)行的有效性
質(zhì)安部、各項(xiàng)目部在“質(zhì)量月”活動(dòng)期間，結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實(shí)際，制定活動(dòng)計(jì)劃，扎實(shí)實(shí)地組織開(kāi)展活動(dòng)。使“質(zhì)量月”活動(dòng)取得了顯著成效，達(dá)到了預(yù)期的目的。
質(zhì)安部、各項(xiàng)目部以質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)化工地實(shí)施細(xì)則為準(zhǔn)則，側(cè)重于質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)等制度執(zhí)行情況，對(duì)質(zhì)量行為、工程實(shí)體及現(xiàn)場(chǎng)文明施工進(jìn)行一次大檢查。檢查完全是以逐項(xiàng)檢查的方式進(jìn)行，按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使檢查目標(biāo)明確。檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)的.標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、材料的堆放、材料的檢驗(yàn)、配電室的安全使用、特種機(jī)械的檢測(cè)等。現(xiàn)場(chǎng)檢查出很多質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)于檢查出來(lái)的問(wèn)題立即通報(bào)，并當(dāng)場(chǎng)給予指出并令其立即整改。
2、開(kāi)展第三季度質(zhì)量安全大檢查
通過(guò)此次大檢查，更能有效的，深入的配合好“質(zhì)量月”活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量、安全問(wèn)題，我分公司及各項(xiàng)目部都一一列為重點(diǎn)，并制定出針對(duì)性更強(qiáng)的整改措施。
依據(jù)9月份質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)檢查的問(wèn)題通報(bào)，我分公司及各項(xiàng)目部嚴(yán)抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點(diǎn)，開(kāi)展了管理體系及生產(chǎn)過(guò)程的排查，堅(jiān)持做到深挖細(xì)找，邊檢查、邊整改，堵塞漏洞，逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè)，增強(qiáng)了質(zhì)量管理實(shí)效，使高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的
基礎(chǔ)工作落到實(shí)處。
3、開(kāi)展質(zhì)量教育，提高全員的質(zhì)量意識(shí)和法制意識(shí)
分公司管理層也采取了多種形式，開(kāi)展質(zhì)量培訓(xùn)工作，強(qiáng)化質(zhì)量教育，收到良好效果�！白ベ|(zhì)量水平提升，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的活動(dòng)主題得到了較好的體現(xiàn)。各項(xiàng)目部利用每天班前班后會(huì)，組織員工進(jìn)行質(zhì)量法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了員工知法、守法意識(shí)，依法維護(hù)了企業(yè)、自身利益。
四、下步改進(jìn)計(jì)劃
通過(guò)開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)和實(shí)施貫徹質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，我分公司及各項(xiàng)目部在質(zhì)量管理方面還存在很大的差距。下一步我部決定從完善質(zhì)量管理體系入手，進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。加強(qiáng)質(zhì)量基礎(chǔ)管理，加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度，重點(diǎn)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制。對(duì)質(zhì)量信譽(yù)評(píng)價(jià)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，均制定了行之有效的改進(jìn)措施。
“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題。質(zhì)量工作任重而道遠(yuǎn)，我分公司通過(guò)此次“質(zhì)量月”活動(dòng)，雖然在某些方面得到了一些改進(jìn)，但同時(shí)也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處。我分公司及各項(xiàng)目部全體職工會(huì)繼續(xù)努力，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展，捍衛(wèi)公司形象。
月工作總結(jié)10
十一月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月里我們感受到了十一月的激情，在十一月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長(zhǎng)，同時(shí)也看到了自身的不足，針對(duì)學(xué)
術(shù)科技部十一月工作的具體情況，現(xiàn)對(duì)學(xué)術(shù)科技部十一月工作作如下總結(jié)：
1、部門(mén)執(zhí)勤工作未做好。
原本是每個(gè)部門(mén)安排在學(xué)生會(huì)辦公室值班的，在第七周由于某些原因我部門(mén)沒(méi)有做好執(zhí)勤工作，在第十周的學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)會(huì)議上通報(bào)批評(píng)了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個(gè)部門(mén)，不管是存在主觀原因還是客觀原因，我們作為一個(gè)學(xué)生會(huì)部門(mén)沒(méi)有把安排的工作做好，就是我們的失職，在認(rèn)識(shí)到自身的失職后，我們反省后，相信以后不會(huì)出現(xiàn)類似問(wèn)題。
2、各部門(mén)共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
本次知識(shí)競(jìng)賽是紅五月系列活動(dòng)的一個(gè)活動(dòng)，安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負(fù)責(zé)，各部門(mén)共同完成，在這次活動(dòng)中，各部門(mén)充分準(zhǔn)備，分工明確，這次活動(dòng)中主要是09的干部在做，08的`干部做指導(dǎo)工作，這次活動(dòng)中，出現(xiàn)了好幾個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤，同時(shí)在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了失誤，通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們得到了更多的鍛煉，讓我們更加的注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)不斷地去鍛煉，我們才能夠把工作做的更好。
3、會(huì)干部統(tǒng)一服裝工作。
從上個(gè)月就開(kāi)始著手做學(xué)生會(huì)干部的服裝統(tǒng)一工作，在五月十八號(hào)，學(xué)生會(huì)統(tǒng)一了副部級(jí)以上的干部服裝，之后在書(shū)記的聯(lián)系下頁(yè)完成了部門(mén)干事服裝的統(tǒng)一問(wèn)題，這樣學(xué)生會(huì)的服裝統(tǒng)一問(wèn)題就解決了，為以后的工作開(kāi)展也帶來(lái)了便利。
4、學(xué)生會(huì)全體成員做好各高校來(lái)我院參加“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”的接待工作。
在昌大專院校的主題為“頌鄱陽(yáng)”、“唱鄱陽(yáng)”復(fù)賽活動(dòng)在我院舉行，我們學(xué)生會(huì)要做好對(duì)來(lái)我院的學(xué)校的接待，組織工作，這個(gè)活動(dòng)從準(zhǔn)備到開(kāi)始，全體學(xué)生會(huì)干部都緊張的工作當(dāng)中，最終活動(dòng)圓滿當(dāng)中結(jié)束。
5、參加紅五月晚會(huì)暨技能節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的場(chǎng)務(wù)工作。
對(duì)于技能節(jié)，學(xué)院是非常重視的，所以晚會(huì)安排在室內(nèi)體育館舉行，活動(dòng)也繃緊了我們的神經(jīng)，我們要做好活動(dòng)的場(chǎng)務(wù)工作，不能出現(xiàn)一絲的差錯(cuò)，在活動(dòng)中，我們部門(mén)安排在了幕后做場(chǎng)務(wù)工作，同時(shí)也把工作做好了。
以上是對(duì)部門(mén)五月參加活動(dòng)的總結(jié)，我們會(huì)在此基礎(chǔ)上認(rèn)真改進(jìn)，爭(zhēng)取做到更好!
月工作總結(jié)11
六一兒童節(jié)是一個(gè)快樂(lè)的日子，而這個(gè)月的日子便是從這個(gè)快樂(lè)的節(jié)日開(kāi)始的。
那一日對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是繁忙又快樂(lè)的。上午的兒童節(jié)匯演和家長(zhǎng)的參觀是我們所有教師對(duì)這個(gè)學(xué)期工作成果的.一次總結(jié)和展示，所有的老師們都全體出動(dòng)且分工明確。我們忙忙碌碌一個(gè)上午，帶著家長(zhǎng)觀看了學(xué)生們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，參觀了各個(gè)精彩的社團(tuán)活動(dòng)，以及高大上的IPAD教室。辛苦的一個(gè)上午，我們得到了家長(zhǎng)的表?yè)P(yáng)和微笑，心情是喜悅的，我想這就是教師工作的魅力吧，我們付出我們應(yīng)該做的，我們收獲著心靈的愉悅。
六一活動(dòng)結(jié)束后，全校就進(jìn)入了緊張的學(xué)習(xí)中去了，一次期末模擬考結(jié)束后，便開(kāi)始了再一次的查漏補(bǔ)缺，準(zhǔn)備迎戰(zhàn)六月十七日的期末考試。時(shí)間過(guò)得很快，似乎前一秒我們還在思考考試的事情，下一秒，我們已經(jīng)到了這個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)時(shí)間了。
六月可以說(shuō)是一個(gè)考試季，高考的孩子們考完了就是中考的孩子們，一分一秒似乎都在緊張中度過(guò)，然而不能忽略的是六月也是一個(gè)畢業(yè)季，作為我們學(xué)校這一屆的六年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這一定是一個(gè)難忘的六月記憶，在這里，我想祝福這群孩子們以后的路越走越精彩。
六月的結(jié)束意味著這個(gè)學(xué)期的結(jié)束，雖然六月還沒(méi)有結(jié)束，但是這個(gè)學(xué)期距離結(jié)束也就差了一個(gè)句號(hào)而已，我回顧六月的日子里，總覺(jué)得就是一個(gè)眨眼間。
下個(gè)學(xué)期，加油吧！
月工作總結(jié)12
10月份電工產(chǎn)品銷售旺季的到來(lái)，公司制定了四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)中第四級(jí)針對(duì)消費(fèi)者的C類促銷方案，行業(yè)里我們深思是第一家這樣做的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)們都相當(dāng)重視，為了做好這次促銷公司把第一站選擇在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)湖南常德。同時(shí)作為政策的執(zhí)行者飛虎隊(duì)，也是第一次做這樣的活動(dòng)，我們不光要做好這次促銷，更要使其流程化，規(guī)范發(fā)并且可以復(fù)制，將來(lái)使C類方案在全國(guó)各地都能紅紅火火的做起來(lái)。
一、此次推廣目的。
1、緩解公司、一級(jí)代理商和二級(jí)經(jīng)銷商的的庫(kù)存壓力，新品布點(diǎn)達(dá)到90%。
2、盡快回籠資金降低公司的運(yùn)營(yíng)成本回款40萬(wàn)。
3、將C類方案的執(zhí)行流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。
4、通過(guò)直接刺激第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)消費(fèi)者，緩解第一級(jí)、第二級(jí)目標(biāo)點(diǎn)的庫(kù)存壓力。
5、疏通貨物的流通渠道，做到貨暢其流。
6、通過(guò)一些促銷手段將產(chǎn)品直接賣(mài)到消費(fèi)者的手里，完成最終的銷售。
7、提升公司品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)可度。
二、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及其中遇到的問(wèn)題。
活動(dòng)前和一級(jí)代理之間做了很好的溝通交流，亞君對(duì)這次活動(dòng)也很配合，公司和代理商之間的合作，協(xié)同起來(lái)是一件很不容易的事情，為此特別制定了飛虎隊(duì)、辦事處、亞軍三個(gè)部門(mén)聯(lián)合作業(yè)管理制度。
為了高效保質(zhì)保量完成15場(chǎng)推廣計(jì)劃，我們分了兩組分別作業(yè)，我們這組以隊(duì)長(zhǎng)尤永灼為核心，闕海輝、鄧鵬舉、王金磊、錢(qián)偉為骨干。第一組共進(jìn)行8場(chǎng)次的促銷，在確定之前分別下到客戶店里與客戶進(jìn)行了溝通，將此次活動(dòng)的目的和要求做了詳細(xì)的講解。但是其中由于有一個(gè)經(jīng)銷商配合程度不高被取消，最終確定下來(lái)7場(chǎng)。第一場(chǎng)許家橋、第二場(chǎng)謝家鋪、第三場(chǎng)長(zhǎng)矛嶺、第四場(chǎng)大橋、第五場(chǎng)西湖、第六場(chǎng)灌溪、第七場(chǎng)大龍站。
在整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中每個(gè)細(xì)節(jié)都做了嚴(yán)格的要求：
1、海報(bào)的張貼位置及張數(shù)做到海報(bào)貼到哪里照片就拍到哪里
2、入戶推廣宣傳要進(jìn)行詳細(xì)的記錄
3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)要有重點(diǎn)有計(jì)劃的派發(fā)，如只在工地和人流量大的地方派發(fā)
4、代金卷的派發(fā)要派發(fā)一戶登記一戶，做到派前登記派后跟蹤，使整個(gè)活動(dòng)能起到長(zhǎng)期有效性
5、現(xiàn)場(chǎng)推廣統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一佩戴深思工作證。各個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)，人盡其責(zé)各盡其能。
活動(dòng)中出現(xiàn)了許多意向不到的問(wèn)題，正是由于問(wèn)題的出現(xiàn)，使我們也取得了很好的經(jīng)驗(yàn)，為以后的類似活動(dòng)積累了寶貴的財(cái)富，如：
1、針對(duì)房主的介紹應(yīng)該表明身份，減少對(duì)方對(duì)你的防備心理后再進(jìn)行此次拜訪目的的一個(gè)介紹，這樣就可以有效的避免被掃地出門(mén)，也不至于被當(dāng)成騙子。
2、下鄉(xiāng)宣傳之前應(yīng)該仔細(xì)多次檢查物料是不是帶全，膠帶、筆、本字、等等特別市小件物品，避免下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)后發(fā)現(xiàn)代金卷沒(méi)帶，或者是比忘記了，等尷尬的局面，讓老百姓感覺(jué)我們很不專業(yè)。
3、貼海報(bào)要選擇小賣(mài)鋪、路口、麻將館門(mén)口、村部、建房比較集中的地方進(jìn)行張貼，但是張貼之前一定要與人溝通等屋主同意后再進(jìn)行張貼避免轉(zhuǎn)身后海報(bào)就被人扯了，其實(shí)一般情況下，只要我們說(shuō)明情況，都會(huì)同意我們張貼。
4、下鄉(xiāng)宣傳最好有經(jīng)銷商一起陪同，如果實(shí)在是忙那么也要他找個(gè)本地人和我們一起下鄉(xiāng)宣傳，這樣對(duì)地形熟悉的同時(shí)，對(duì)我們的各項(xiàng)工作的.開(kāi)展都有百利而無(wú)一害，這樣對(duì)我們張貼海報(bào)相當(dāng)便利，宣傳的同時(shí)只要有本地人相互寒暄一下，起碼不會(huì)被當(dāng)成招搖撞騙的。
5、下鄉(xiāng)最好是一輛摩托車(chē)，這樣基本上能確保以個(gè)在建工地都不剩下全部走訪到。
6、拜訪一家登記一家，現(xiàn)場(chǎng)卻認(rèn)一下電話號(hào)碼是不是正確的，最好是當(dāng)場(chǎng)回?fù)苓^(guò)去，這樣即能增加彼此的信任，又能體現(xiàn)出我的的責(zé)任心和專業(yè)水平。
7、推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)要熱情積極主動(dòng)，沒(méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)滿面笑容的人。8、現(xiàn)場(chǎng)人很多很雜要用很精簡(jiǎn)的語(yǔ)言快速表明活動(dòng)類容。
9、現(xiàn)場(chǎng)推廣過(guò)程中每個(gè)環(huán)節(jié)都要有專門(mén)的負(fù)責(zé)人員，要分工明確，哪里有需要幫忙的就及時(shí)到位。避免推廣過(guò)程出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。
10、特別市代金卷的使用一定要嚴(yán)格要求，沒(méi)有代金卷就堅(jiān)決不少一分錢(qián)，避免出現(xiàn)失單的情況，這樣會(huì)給客戶留下不好的印象，有損公司形象。
11、接待客戶過(guò)程中要一站式流程服務(wù)到開(kāi)完單為止，如果不需要幫忙，其他人不要參與其中，會(huì)影響消費(fèi)者，給他帶來(lái)不適感。
12、堆頭擺放要大氣，同時(shí)產(chǎn)品一定要分系列擺放，方便取貨。
13、活動(dòng)當(dāng)天最好是有價(jià)格上的優(yōu)惠，這樣能極大提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，這在很大程度上可以增強(qiáng)他提前下單的欲望，必競(jìng)價(jià)格優(yōu)惠才是真的實(shí)惠。
14、活動(dòng)開(kāi)始前一天一定要經(jīng)銷商與手里的電工師傅們溝通，讓他們第二天都來(lái)捧場(chǎng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再讓電工師傅和消費(fèi)者溝通一下，這樣下單的機(jī)會(huì)將是100%，電工到場(chǎng)數(shù)量的多少?zèng)Q定了當(dāng)天的銷量。
三、常德促銷取得的成果。
1、我們小組共進(jìn)行7場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)下單總銷量銷量達(dá)6萬(wàn)多。
2、共入戶宣傳達(dá)200多戶，其中屋主在家進(jìn)行有效登記的有50余戶。
3、海報(bào)張貼近300份。DM單張派發(fā)近千份
4、整個(gè)活動(dòng)有了固定的流程，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，代理商以后自己獨(dú)自做類似活動(dòng)也有了固定的流程。
5、給消費(fèi)者，經(jīng)銷商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推廣得到很好的傳達(dá)，房子住多久深思開(kāi)關(guān)用多久深入人心。
這次常德促銷將第三級(jí)和第四級(jí)目標(biāo)點(diǎn)很好的結(jié)合起來(lái)了，在終端取得了很好的效果，同時(shí)給代理商帶來(lái)了一份小小的驚喜，原來(lái)開(kāi)關(guān)的促銷也能有很好的效果，改變了一直認(rèn)為只有照明能做促銷的思維模式。終端為王，公司在銷售理念上的突破，為公司以后3個(gè)億，5個(gè)億10個(gè)億的目標(biāo)奠定了很好的基礎(chǔ)。這次促銷中自己的各項(xiàng)能力都得到了很好的發(fā)揮和提升，相信在今后的路上自己將會(huì)走的更遠(yuǎn)，和公司一起騰飛。
月工作總結(jié)13
轉(zhuǎn)眼開(kāi)年的工作已過(guò)去了兩個(gè)月之久，我卻還沒(méi)有從忙碌中緩過(guò)神來(lái)，就到了我要做月工作總結(jié)的時(shí)候。回顧二月的工作歷程，雖然很繁忙，但是在繁忙之余，我還收獲了很多意外的驚喜和成長(zhǎng)。
作為超市里的一名主要負(fù)責(zé)人之一，面對(duì)今年疫情的特殊情況，超市開(kāi)年以來(lái)的第2個(gè)月繼續(xù)迎來(lái)生意的頂峰期。超市里時(shí)時(shí)刻刻人滿為患，為了疏通好超市的秩序問(wèn)題。我在第2個(gè)月里安排了很多保安，來(lái)維持好超市的秩序。也好在來(lái)超市購(gòu)物的顧客，自覺(jué)性都很高，所以在第2個(gè)月期間沒(méi)有出現(xiàn)任何關(guān)于秩序問(wèn)題的情況。所以在第2個(gè)月我們超市的相關(guān)工作人員在這方面還是做得相當(dāng)好的。也要感謝顧客們對(duì)我們超市工作的`積極配合和諒解。
另外在衛(wèi)生這一方面，我超市在第2月也是相當(dāng)?shù)闹匾�。比如消毒工作，我安排了我們公司我們超市的保潔阿姨，早中晚都要進(jìn)行一次消毒。包括廁所，包括門(mén)口，等等超市的各個(gè)角落都不能放過(guò)。并且我會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督和檢查，一定要保證好我們公司的消毒工作做到位。好讓前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客，能夠買(mǎi)得安心，用得放心。
而且因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑸榱朔乐共∏�，不再大范圍的擴(kuò)大和交叉感染。我超市還安排了某些主播人員進(jìn)行超市商品的直播。如果有需要的顧客朋友們，就算是不出門(mén)也能夠做到在線挑選和在線購(gòu)買(mǎi)。要選好商品以后，我們會(huì)派相關(guān)的工作人員送貨到門(mén)。這樣既減少了更多人感染到病毒的機(jī)會(huì)，也減輕了很多工作人員的負(fù)擔(dān)。所以我們這也算是為人民做服務(wù)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)了。
另外我們還在超市的門(mén)口，安排了送口罩的人員，如果有進(jìn)超市的顧客沒(méi)有戴口罩的，我們會(huì)為他們每人送一個(gè)口罩。讓很多獨(dú)居老人不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)不到口罩而不能進(jìn)超市選購(gòu)商品。盡管這樣我們超市的成本會(huì)提高很多，但是現(xiàn)在非常時(shí)期，我們可以先不用考慮這么多，我們要先考慮到國(guó)家，要和國(guó)家和人民一起度過(guò)難關(guān)。所以希望這次疫情趕緊過(guò)去，希望那些患病的人能趕緊好起來(lái)。
2月的工作主要是圍繞疫情防范的工作來(lái)展開(kāi)，相對(duì)于一月的工作有很多進(jìn)步的地方，但是往后的工作也會(huì)越來(lái)越艱難。所以我們一定要有絕對(duì)的信心和恒心來(lái)面對(duì)我們以后的工作。
月工作總結(jié)14
王經(jīng)理：
您好！
我從xx月xx日來(lái)公司上班，到現(xiàn)在已有一個(gè)月了，在這一個(gè)月里工作大致分兩個(gè)部分，一是在辦公室通過(guò)理論知識(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，以及回復(fù)客戶的郵件，第二是在公司倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)踐學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品形狀，結(jié)構(gòu)，表面處理，以及產(chǎn)品的不同客戶需要包裝方式，包裝要求。
對(duì)于報(bào)價(jià)，我也了解到了很據(jù)我們行業(yè)的不同點(diǎn)，先要摸清客戶的具體需要及詳細(xì)信息，在針對(duì)性地報(bào)價(jià)，否則前期的報(bào)價(jià)都很可能徒勞。
客戶詢盤(pán)方面，有意向合作的`一個(gè)是美國(guó)客戶詢問(wèn)關(guān)于滾珠絲杠，客戶發(fā)過(guò)花鍵軸的詢價(jià)，我們做不了，另外兩款絲杠中的一款精度難以達(dá)到，而且數(shù)量只有5副，咨詢了小周后，昨天也給予客戶報(bào)價(jià)了。另一個(gè)是巴基斯坦的關(guān)于直線導(dǎo)軌，他需要漢江直線導(dǎo)軌的滑塊，希望我們能幫助代購(gòu)，我們也希望通過(guò)這次商機(jī)建立好合作關(guān)系，為以后的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。其它客戶詢盤(pán)意向不是很大，有的是正在考慮換供應(yīng)商，有的是在探價(jià)格，準(zhǔn)備積極主動(dòng)聯(lián)系這部分潛在的客戶。
另外，包括吳總，楚經(jīng)理，及兩位同事，給予產(chǎn)品上的指導(dǎo)，對(duì)于我進(jìn)一步了解產(chǎn)品提供了莫大的幫助，也解決了我回復(fù)客戶的詢盤(pán)的燃眉之急，在這里我真摯的感謝大家對(duì)我的幫助。
接下來(lái)我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，爭(zhēng)取盡快上手拉到可以長(zhǎng)期合作的客戶來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的栽培，并不斷充實(shí)自己的商貿(mào)知識(shí)，在空閑之余也要加強(qiáng)自己的商貿(mào)英語(yǔ)水平。我相信“天道酬勤”，“有志者事竟成”！
月工作總結(jié)15
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝�；厥准磳⑦^(guò)去的二月份，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個(gè)從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工，但是經(jīng)過(guò)努力，我二月份的業(yè)績(jī)已經(jīng)成為支行攬儲(chǔ)方面業(yè)績(jī)第一名�，F(xiàn)將我二月中的工作情況作如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì)
一個(gè)月來(lái)，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方法，即比較學(xué)習(xí)。跟其他同事比，我個(gè)人欠缺的就是我需要學(xué)習(xí)的；跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強(qiáng)的；跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)
只有不斷開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，增加存款，才能提高效益。我利用個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過(guò)拆遷公司，我得到了大批具有儲(chǔ)蓄潛能的客戶名單。然后逐個(gè)登門(mén)拜訪，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免，但是值得慶幸的是，通過(guò)這種方式，我在原有的營(yíng)銷和維護(hù)個(gè)人客戶，幫助客戶理財(cái)?shù)幕A(chǔ)上，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款。
三、忠誠(chéng)執(zhí)著，為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)
銀行是我學(xué)生時(shí)代就夢(mèng)寐以求的工作場(chǎng)所。畢業(yè)之后，我非常幸運(yùn)的.得到了這份理想的工作。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)的磨練。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實(shí)讓家人有些擔(dān)憂，他們甚至為我找了他們認(rèn)為更好的出路。是堅(jiān)持自己的理想，還是體諒家人的感受，說(shuō)實(shí)話我徘徊過(guò)、矛盾過(guò)。但是理性的思考之后，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力，用我的成績(jī)實(shí)踐自己當(dāng)初的暢想，也打消家人的顧慮。
新的一個(gè)月里，我為自己制定了新的目標(biāo)，為了讓自己盡快成長(zhǎng)為一名合格的銀行員工，我將著重從以下幾個(gè)方面鍛煉自己、提升自己。
一、業(yè)務(wù)方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識(shí)庫(kù)，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務(wù)的能力；既要學(xué)習(xí)自己職責(zé)范圍內(nèi)的專業(yè)知識(shí)，也要主動(dòng)了解銀行的貸款、存款、結(jié)算等其他領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)。
二、素質(zhì)方面。養(yǎng)成強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。嚴(yán)格要求自己，作風(fēng)正派，潔身自愛(ài)，自覺(jué)維護(hù)銀行工作人員的良好形象。
三、心理方面。不斷經(jīng)受磨練，理智面對(duì)挫折和失敗，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長(zhǎng)目標(biāo)。
下個(gè)月，我會(huì)不斷探索、開(kāi)拓創(chuàng)新、盡職盡責(zé)、盡心盡力，自己成長(zhǎng)的同時(shí)，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻(xiàn)。
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