工作總結(jié)演講稿
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的工作總結(jié)演講稿，歡迎閱讀與收藏。
工作總結(jié)演講稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家下午好！
首先要感謝在座各位，這一年來對于我的關(guān)心和支持。尤其是各位編導(dǎo)和攝像們，故事天下能在這一年中得以成長，全靠各位的努力。謝謝大伙。
可以說，20xx年，是我從事電視行業(yè)以來最累的一年，也是收獲最多的一年。因為在這一年中，我不但要完成我身為主持人的任務(wù)，還要在實踐中去學(xué)習(xí)做一名合格執(zhí)行制片人。
先以主持人的身份，總結(jié)我這一年的工作。接到入駐故事天下欄目的通知，是在08年年底，說實話，當(dāng)時對自己是沒有信心的，因為之前從事的節(jié)目類型屬于新聞范疇，社教類專題節(jié)目，只看過，從沒接觸過。而且，自己僅有一年的電視從業(yè)經(jīng)驗，我害怕自己無法完成局臺交予的任務(wù)。不過，我又是一個天生愛嘗試，喜歡接受挑戰(zhàn)的人，所以我無法拒絕這一任務(wù)所帶給我的誘惑力，于是就滿口答應(yīng)了。但是，真正到了欄目組和制片人見面之后，我再一次傻眼了，制片人告訴我，社教類專題節(jié)目是所有節(jié)目類型中最難做好的，堪稱電視之王。它不但要求編導(dǎo)具有獨特的邏輯思維能力，攝像具有較高的專業(yè)水平，還要求主持人有特有的語言風(fēng)格，以及統(tǒng)籌整檔節(jié)目的思維模式。這在當(dāng)時來說，算是對我提出的第一個要求，我必須要達(dá)到這個目標(biāo)，才算的上一個基本合格的專題節(jié)目主持人。
為了達(dá)成這個目標(biāo)，我開始研究各個電視臺的故事類節(jié)目或者類故事節(jié)目的主持人，并從中尋找到他們身上值得我學(xué)習(xí)和借鑒的地方。在小有心得的時候，我們的樣片也通過了局臺審查，我正式開始了故事節(jié)目的主持生涯。
一年來，雖然基本達(dá)到了制片人當(dāng)時給我設(shè)定的目標(biāo)，但在不斷的回看自己節(jié)目的時候，我還是發(fā)現(xiàn)了一些問題。
一、狀態(tài)，我沒能做到，機器一開，就刨除雜念，找到自我。這樣的毛病致使有幾期節(jié)目的總體質(zhì)量不高。
二、語音語速，有的節(jié)目語速快，停連不自然，吃字現(xiàn)象嚴(yán)重，有的節(jié)目語速偏慢，顯得過于老成。
問題主要集中在這兩點，我也一直在分析原因。經(jīng)過長時間的總結(jié)，我找到了問題的癥結(jié)所在。播音員和主持人是兩個完全不同的專業(yè)，前者講求吐字歸音，后者則更看重語言風(fēng)格。直白點說，一個是播，一個是說。從事播音工作的人，是找不到說的感覺的，同樣，從事主持的人，是無法播新聞的。把問題具體到我個人身上，可能由于經(jīng)常配新聞的緣故，讓我混淆了自己的身份，從而去追求一種播的狀態(tài)，卻不是專業(yè)的播。所以，在以后的工作中，我會通過自己的方式，努力去改掉注意力不集中的毛病，也希望能夠全身心的投入到主持人的專業(yè)上來，改變現(xiàn)狀。
另外，在過去的一年中，局臺以及頻道交予的大中小型活動的主持任務(wù)，我都基本上圓滿完成了。通過對各種活動的總結(jié)，我大致了解了自己適合哪種類型的活動，我也會通過訓(xùn)練自己的控場能力以及反應(yīng)速度來爭取讓自己成為一個多方位的主持人。
下面，我將以一個執(zhí)行制片人的身份，總結(jié)我這一年的工作情況。
接到執(zhí)行制片人這一身份的時候，我很意外，也很迷茫，對于一個非專業(yè)的電視人來說，從服從欄目到管理欄目，這種身份角色的'轉(zhuǎn)變，在起初的一段時間里，讓我一直無法適應(yīng)。我甚至根本就不知道執(zhí)行制片人具體的工作性質(zhì)是什么，工作內(nèi)容包括哪些，只能按照我所理解的，和同事們一起學(xué)習(xí)一下別人的節(jié)目，以及親自投入到節(jié)目的制作過程中。不過，通過這一年來，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，以及我個人的摸索，我想我已經(jīng)明確了執(zhí)行制片人在一個欄目中的位置。就像我第一次以執(zhí)行制片人身份去參加全國情感故事類節(jié)目研討會時，老師所告訴我的一樣，編導(dǎo)想的是今天的節(jié)目做什么，執(zhí)行制片人想的是明天的節(jié)目做什么，而制片人想的是后天的節(jié)目做什么。也就是說，我必須要在貫徹好制片人所指定的欄目發(fā)展藍(lán)圖的同時，給直接參與欄目制作的同事們一個具體的操作流程。
理解了這一點之后，我便和制片人進行了分工，從此，研究各類情感故事專題節(jié)目的操作模式便成為了我的工作重心。經(jīng)過一些總結(jié)，我們很快制定出了，故事天下欄目的基本運作模式，并積極的研究欄目形態(tài)的可突破點，并加以實驗。這才形成了如今故事天下的欄目風(fēng)格。雖然目前的故事天下不是我們設(shè)定的最終狀態(tài)，但從播出一年的反響來看，這一風(fēng)格還是順利的被觀眾所接受了。
讓觀眾接受一個欄目是容易的，讓觀眾喜歡上一個欄目是非常困難的。所以，在收視率走高的幾個月里，我開始配合制片人打造欄目的影響力以及美譽度。經(jīng)過一次次的策劃，我們終于制造出了屬于故事天下的媒體事件，拯救小雨萱。通過那一次的實踐，故事天下欄目的品牌才算是真正的樹立了起來。都說趁熱打鐵，小雨萱事件之后，我們便開始策劃改版方案。方案一直細(xì)化到了人名條的字體，但最終因為一些不可控力，付諸東流。妄圖使用改版來加深觀眾忠誠度的陰謀沒能實現(xiàn)，我們必須要尋找別的方式來提醒觀眾故事天下的存在，于是就有了60年最中國系列特別節(jié)目。因為一些老生常談的人力資源問題，這個系列節(jié)目的制作過程相當(dāng)艱難。我們要在保證6期節(jié)目基本模式不變的前提下，在每一期中設(shè)置獨特點。同時，也正是因為有了這一次大型欄目劇的制作經(jīng)驗，我們萌生出了更新的想法，這一想法寫在明年的計劃中，不便贅言。
接下來是局臺舉辦的新欄目創(chuàng)意大賽，我配合制片人一共完成了三個節(jié)目的策劃方案，并制作出了一個節(jié)目的樣片，雖然最后這個比賽不了了之，但我們的節(jié)目創(chuàng)意受到了局臺領(lǐng)導(dǎo)以及觀眾代表的青睞，我們已經(jīng)感到很滿足了。
整個一年的工作中，我在完成本欄目配音以及主持工作的同時，抓選題，抓稿件，保證了三位編導(dǎo)一個風(fēng)格，三組人馬各有特色，配合好了制片人的工作，扮演好了執(zhí)行制片人的角色。
新的一年里，我們故事天下將面臨日常節(jié)目的全新改版，和周末節(jié)目的推出，我會更加認(rèn)真的配合好制片人，拿出可看性可行性可持續(xù)性三高的策劃方案，并積極的完成執(zhí)行工作，培養(yǎng)好新進人員，將新的節(jié)目推上一個新的高度。
最后還要感謝欄目所有的工作人員，我們都很幸苦。
另外，還有幾個問題，不做為工作總結(jié)，借此機會向領(lǐng)導(dǎo)們提出。
1、作為主持人來說，我認(rèn)為如果全部劃歸到欄目中，各轄分內(nèi)，有利于主持人自身發(fā)展，也有利于欄目風(fēng)格的穩(wěn)定。
2、如果欄目有一個固定的后期，更能強化欄目的風(fēng)格。
3、組織培訓(xùn)很有必要，特別是到別的電視臺學(xué)習(xí)欄目運作，能夠擴展編導(dǎo)攝像的思路。
工作總結(jié)演講稿2
尊敬的謝院長、會長、親愛的干部們：
大家晚上好！什么是社會互動？用我所掌握的知識來理解，群體活動和社會過程是由互為條件和結(jié)果的社會行動為基礎(chǔ)的。當(dāng)相關(guān)雙方相互采取社會行動時就形成了社會互動。社會互動也稱社會相互作用或社會交往，它是人們對他人采取社會行動和對方作出反應(yīng)性社會行動的過程–即我們不斷地意識到我們的行動對別人的效果，反過來，別人的期望影響著我們自己的大多數(shù)行為。
它是發(fā)生于個人之間、群體之間、個人與群體之間的相互的社會行動的過程。
社會互動是人類存在的重要方式。其他動物間的互動相反，人類互動是有意義的。也正是因為這種互動，讓我接觸到職教新干線空間建設(shè)。職教新干線空間建設(shè)協(xié)會他是成立于20xx月24日，我這個協(xié)會的第一任會長，起初在成立這個協(xié)會時和大家一樣對這個職教新干線不是很了解，也什么都不會。我猶豫了很久，也考慮了很多方面。
但這些沒有阻擋我前進的步伐，我利用假期通過網(wǎng)絡(luò)和自己親自去長沙民政學(xué)院、湖南工藝美術(shù)學(xué)院、株洲鐵路職業(yè)學(xué)院和他們學(xué)校的職教新干線空間建設(shè)團隊進行交流。我在去他們學(xué)校那段過程中，我不斷向他們學(xué)習(xí)空間建設(shè)的技術(shù)、方法、經(jīng)驗。當(dāng)我回到學(xué)校后，立即找到對這個方面感興趣的幾位同學(xué)坐在一起開始商量、策劃、籌備等準(zhǔn)備性的工作。職教新干線空間建設(shè)協(xié)會最終于20xx月24日通過院領(lǐng)導(dǎo)的審核，在社團管理中心注冊成立了。在協(xié)會成立后，還存在很多的困難地方。比如辦公室、網(wǎng)線、機房、指導(dǎo)老師等，我和其他成員說，只要我們大家一起努力。就沒有什么事做不到，在建設(shè)過程中我們一起克服種種困難，最終把職教新干線空間建設(shè)協(xié)會建立起來了。
作為職教新干線空間建設(shè)協(xié)會會長的我，必須要比其他人多花一些時間去想其他院校的優(yōu)秀的空間建設(shè)團隊學(xué)習(xí)空間建設(shè)方面的知識、方法、技術(shù)。等自己把這些東西學(xué)好后，在一步一步的去教協(xié)會里面的其他的成員，并教他們?nèi)绾尾僮�、美化自己的空間。在對學(xué)院擁有職教新干線賬號的領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生一對一的進行指導(dǎo)。
俗話說：“無以規(guī)矩，不成方圓”，每個協(xié)會都有他管理模式及方法，而我們職教新干線空間建設(shè)協(xié)會則是：“以人為本”，管理模式去管理其他成員的。在協(xié)會里面我經(jīng)常要求自己是一百分，二對其他成員要求是六十分，在這個世界上沒完美個人，只有完美的團隊。
在生活中，我和他們成為朋友。
在學(xué)習(xí)、工作中，我和他們成為好伙伴。
所以，我們大家在協(xié)會里面都相互之間鼓勵。只有這樣，他們才有更高的激情、效率、更加積極心態(tài)去為協(xié)會工作。在協(xié)會里面我是賞罰分明的，我在工作中原則是：公是公，私是私，只要是人它總有犯錯的時候，沒有那個人沒有犯過錯。如果這個人沒有犯過錯那就證明這不是一個完整的人，我們還要學(xué)會在協(xié)會里面讓自己協(xié)會里面會員找到歸屬感，也就是說讓自己的會員每次走到協(xié)會里面有種回家的感覺。如果我們大家都能夠好好的去把握這個話，我堅信這必定會提高協(xié)會的辦事效率以及積極性。目前，我們職教新干線空間建設(shè)協(xié)會在全院56個協(xié)會中是一個不算大也不算小的一隊伍。雖然只有那么十來個人，但是每個人都充滿著熱情和積極為協(xié)會奉獻(xiàn)的心態(tài)。
我們的努力總算沒有白費，我們在第六屆社團文化藝術(shù)節(jié)中成功的'舉辦了“世界大學(xué)城職教新干線學(xué)生學(xué)習(xí)空間建設(shè)大賽”，在大賽中他們每一個都付出努力。在大賽期間他們不辭辛苦堅守崗位，每天監(jiān)督參賽選手的空間建設(shè)進度。特別大賽期間幾個表現(xiàn)突出的會員如：劉戩、王云、王小娜、姚宇芬、呂培、黃媛媛等，我就不一一列舉了。大賽過后，我們協(xié)會又接到學(xué)院里面的通知。要對全部學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生的空間進行指導(dǎo)。
因為我們明年納入升本隊伍中，而職教新干線空間建設(shè)也是升本評估的對象之一。我們的成員放棄中午休息的時間在實訓(xùn)樓102機房對學(xué)院擁有職教新干線空間賬號的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生。進行了一對一的指導(dǎo)，同時也讓其他會員得到了一次學(xué)習(xí)的機會。
希望有興趣的同學(xué)可以找我們，我們的辦公室在老教學(xué)樓512室。
我們協(xié)會的宗旨：服務(wù)師生，提升自我。
謝謝
工作總結(jié)演講稿3
今天我們召開這個會議，目的非常明確，就是為了很好的總結(jié)上半年的各項工作，對照檢查，尋找差距和問題，共同探討解決問題的方法，為順利完成下半年的工作奠定基礎(chǔ)。前面各職能科室就各自分管的工作進行了總結(jié)，不同程度地指出了一些存在的問題，并對下半年的工作進行了安排,總結(jié)雖然不太全面，問題的指出也不很透徹和明了，但總的來說，還是為下半年的工作開展提出了一些基本思路和方法，我表示支持；孟書記傳達(dá)了隴南電力局農(nóng)網(wǎng)工作會議精神，對我局的農(nóng)網(wǎng)改造工作進行了安排部署，我完全同意，希望大家下去以后結(jié)合本單位實際情況，精心組織，嚴(yán)格按照安排作好下半年的安全生產(chǎn)、電力營銷、農(nóng)網(wǎng)改造和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等各項工作，保證全面完成今年的各項工作任務(wù)。針對下半年的工作，我主要講以下三點意見：
一、上半年工作總體成績不錯，但問題不少，需要我們?nèi)σ愿敖鉀Q。
今年的工作開局良好，“雙達(dá)標(biāo)”創(chuàng)建工作通過了省電力公司檢查驗收，已正式授牌，獎勵的獎金大家已經(jīng)領(lǐng)到手了，獎勵工資也即將發(fā)放，這是我們?nèi)稚舷聢F結(jié)一心，共同拼搏的結(jié)果。同時，今年上半年的春檢工作和安全生產(chǎn)完成基本順利，電力營銷呈上升趨勢，元---5月份就已完成全年計劃售電量的58%，這些都是我們應(yīng)該感到欣慰的，充分說明了我們這些方面的工作做的比較到位，比較細(xì)致。扎實到位的工作會給我們帶來好的回報。相反，簡單、粗放和拖拉、滯后的工作就會給我們嚴(yán)厲的懲罰。上半年相繼出現(xiàn)了一些非常值得我們回味和反思的事情，暴露出了我們工作中還有許多我們應(yīng)該為之憂慮的問題，這些問題雖然范圍不大，但危害不小。尤其是有一些問題還是我講過多次依然沒有得到改正和解決的，這些問題我認(rèn)為現(xiàn)在仍然有必要再次向大家指出來。
1、安全生產(chǎn)工作依然落不到位，沉不到底，基礎(chǔ)薄弱，工作漂浮，這是一個始終沒有解決的大問題。我們天天講安全，人人說安全，卻把講的和說的落實不到行動上，貫徹不到工作中，說一套，作的是另一套。一是部分職工始終存在僥幸心理，不把安全措施、工作規(guī)程當(dāng)一回事，大大咧咧，耍二百五�？纯丛蹅儗W(xué)過的安全事故簡報，基本都是認(rèn)為問題不會出現(xiàn)，事故不會發(fā)生，等到出事后才開始后悔，但已經(jīng)遲了，更為可怕的是，甚至有的人連后悔的機會都沒有就離開了人間，難道我們所耳聞目睹的這類事情還少嗎？難道非要把事故發(fā)生在自己身上才醒悟嗎？通過幾年來的規(guī)范，絕大部分同志已經(jīng)認(rèn)識到了安全生產(chǎn)的重要性，可是還有部分職工依然如故，甚至有的單位負(fù)責(zé)人也是如此。這是一個非常可怕的安全隱患，比起線路設(shè)備的安全隱患來說要可怕的多，今年的安全月活動的主題確定為“以人為本，安全第一”，就充分說明了人在安全生產(chǎn)中的重要地位。二是安全管理工作仍然存在著不細(xì)不實的問題。個別單位工作前不定安全措施，不做現(xiàn)場安全工作安排，憑個人經(jīng)驗施工的現(xiàn)象屢有發(fā)生，“三違現(xiàn)象”和習(xí)慣性違章依然存在，嚴(yán)重違反安全生產(chǎn)工作規(guī)程的行為依然存在。三是個別單位安全員工作責(zé)任心不強，在其位不謀其政，沒有一點抓安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的責(zé)任意識，只領(lǐng)工資，享受待遇，對于存在的安全問題和漏洞不聞不問或睜一只眼閉一只眼，或者不敢大膽管理，使安全問題得不到糾正，安全隱患得不到消除。請問，那個所的安全員組織召開過一次有針對性的事故分析和安全簡報學(xué)習(xí)活動？安全活動的次數(shù)和內(nèi)容那個所完全達(dá)到了要求？每次工作前是不是按要求進行了安全措施制定、危險點分析，工作后是否進行總結(jié)，對工作中出現(xiàn)的習(xí)慣性違章和三違行為等問題是否進行了批評和糾正，通過鐵的活生生的事實來教育職工？這些都是安全員應(yīng)該作的基本工作，要對工作的全過程進行全員、全方位的監(jiān)督管理，否則，就是失職。四是各所農(nóng)網(wǎng)改造的安全管理仍然存在漏洞，尤其是對雇傭的農(nóng)電工和農(nóng)網(wǎng)施工人員的安全管理和安全意識的提高沒有引起足夠的重視。以上問題的存在，使全局安全管理和安全生產(chǎn)責(zé)任落實不到位，安全規(guī)程執(zhí)行不徹底，安全基礎(chǔ)依然薄弱。
2、組織紀(jì)律觀念十分淡薄。2008年以來，我們已經(jīng)進行了兩次大的作風(fēng)紀(jì)律整頓，都收到了很好的效果。但從長遠(yuǎn)來看，仍然沒有從根本上解決組織紀(jì)律方面存在的各種問題。種種陽奉陰違，只要組織照顧、不要組織紀(jì)律，甚至公然不執(zhí)行規(guī)章制度的現(xiàn)象依然存在。一是置局里的規(guī)章制度于腦后，或明或暗地違反。2008年局里為了規(guī)范電力物資采購行為，制定下發(fā)了《武都縣電力局物資采購管理規(guī)定》，明確規(guī)定各單位的所有電力物資材料必須從物資公司購買，但真正嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行的單位有幾個？不論你的理由是為了價格或質(zhì)量，還是為你個人撈好處，總之只要是置局里的規(guī)定于不顧，私自在外采購電力物資的行為，都是違反局里規(guī)定的錯誤行為，有規(guī)定為什么不執(zhí)行？這是組織紀(jì)律觀念十分淡薄的表現(xiàn)。二是不要組織紀(jì)律，只要組織照顧。對組織的決定公然對抗，達(dá)不到目的就采取種種不正常的手段，躲在陰暗的角落里寫匿名信亂告狀，你告我不要緊，但你的行為既擾亂了單位正常的工作秩序，又降低了你個人的品行。你說什么人事調(diào)動不符合組織程序，聘用的所長工作能力差。請問，你的行為符合組織程序嗎？你的工作能力能跟上別人嗎？組織的決定是有道理和原因的。我奉勸這些愛搞小動作的同志還是把心放到如何搞好工作上，不要再搞這種既害自己、又?jǐn)_單位的蠢事了。三是管理觀念滯后，忽視人的因素，只單純要求職工“必須怎樣”、“應(yīng)該怎樣”，缺乏以人為本的親情管理，缺乏情與法的融合，缺乏依靠制度約束和個人自律的結(jié)合，導(dǎo)致管理者與被管理者之間產(chǎn)生距離和隔閡。四是缺乏組織紀(jì)律觀念的長效性�！白ヒ蛔�，緊一緊，放一放，松一松”的.問題依然在部分職工身上十分突出，這是一個擺在我們面前的急需解決的問題，我們要下大力氣來研究解決，要采取有效的措施來剎住這種不良現(xiàn)象。基層單位的作息制度那個所還在堅持執(zhí)行？恐怕沒有了吧。時間一長就把制度放在紙上，擱進文件柜里而使制度流于形式，起不了任何約束管理作用，這是各單位負(fù)責(zé)人的嚴(yán)重失職，沒有制度時，你可以不知道怎么作，但有了制度，要求你怎么作了，你為什么不作？所長、支部書記、安全員、班組長都盡到各自的管理責(zé)任了沒有？局機關(guān)也是一樣，管理松散，紀(jì)律渙散，有了不嚴(yán)格落實組織紀(jì)律的縱容，才有了部分人膽大妄為的自高自大行為和組織紀(jì)律觀念淡薄的現(xiàn)象。
3、工作不到位，甚至嚴(yán)重滯后。大部分單位工作沒有超前性，常常是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，不能提前從根本上解決問題，使存在的許多嚴(yán)重阻礙安全工作和安全生產(chǎn)的漏洞不能得到及時處理，發(fā)生了一些不該發(fā)生的事情，雖然沒有直接給單位的安全生產(chǎn)工作造成不良影響，但卻從人力上、經(jīng)濟上、社會影響上給單位造成了很大損失。去年咱們發(fā)生了漢王月陽壩事件，今年又在洛塘出現(xiàn)了碧口何家灣事件，由于洛塘所樹障清除工作不力，引發(fā)了碧口何家灣村民的誣告和無理要挾，使35kv何洛線停電長達(dá)10余天，不僅使洛塘區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和居民生活受到嚴(yán)重影響，而且給單位帶來了很大的經(jīng)濟損失。我們?yōu)椴辉撐覀冐?fù)責(zé)的事情付出的代價是巨大的，雖然維護了我們的合法權(quán)利，但得不償失。如果我們的工作提前做好了，樹障清除了，誰都不能把事情賴到我們頭上。正是由于我們的工作不力，不到位，使別有用心的人有了可乘之機，授人以柄，才引發(fā)了漢王月陽壩、碧口何家灣等類似事件的再次發(fā)生。
4、職工素質(zhì)亟需提高。就目前我局職工業(yè)務(wù)技術(shù)水平來看，職工素質(zhì)的提高已經(jīng)成為一個非常突出的迫在眉睫的工作。隨著技術(shù)更新改造的不斷進行，供電企業(yè)將成為技術(shù)密集型企業(yè)，大量新技術(shù)的運用，已經(jīng)給我們的廣大職工的素質(zhì)提出了新的要求。但是我們的職工依然沒有從心理上產(chǎn)生危機感，沒有產(chǎn)生學(xué)習(xí)的自覺性，這種現(xiàn)象已導(dǎo)致我局人員素質(zhì)上的青黃不接，使單位的發(fā)展建設(shè)缺乏有力的人才資源，這樣下去，我們的發(fā)展只能是一句空話，這是非常危險的。首先是部分單位負(fù)責(zé)人沒有學(xué)習(xí)意識，對單位職工以及自身的學(xué)習(xí)重視不夠，只把精力放在抓安全生產(chǎn)和經(jīng)營管理上，沒有重視職工素質(zhì)的提高和潛能的挖掘，沒有在學(xué)習(xí)上起到率先垂范和正確引導(dǎo)的作用，沒有在單位上建立起濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。這是一個管理者的失誤，也從另一個方面說明單位負(fù)責(zé)人的素質(zhì)問題。二是部分職工不思進取，認(rèn)為只要工資發(fā)上，不愁吃不愁穿，得過且過，安于現(xiàn)狀思想嚴(yán)重，在工作中只求過的去，滿足于應(yīng)付了事，業(yè)余時間泡飯局，醉酒場，聊閑天，追求娛樂享受而不愿學(xué)，不肯學(xué)。遇到問題一籌莫展。寧可不懂混日子，也不愿學(xué)習(xí)。三是部分單位負(fù)責(zé)人的工作和管理水平還有一定的差距，不僅存在工作沒有超前性，而且還存在著自身要求不嚴(yán)，工作死板等問題。有的所長私自進城不請假，不在調(diào)度室登記，帶頭違反紀(jì)律；有的所不能同當(dāng)?shù)卣芎玫臏贤�，只知道干好本職工作，沒有想到為供電所營造一個寬松有利的工作和經(jīng)營環(huán)境，各項工作得不到當(dāng)?shù)卣途用竦娜χС�。這些方面，各單位負(fù)責(zé)人都應(yīng)該有一個清楚的認(rèn)識。
5、農(nóng)網(wǎng)改造的管理工作存在一定漏洞。農(nóng)網(wǎng)工程回頭看自查自糾工作的進行，使我們真正看到了我們基層各單位的農(nóng)網(wǎng)工程管理方面存在的問題。首先是農(nóng)網(wǎng)改造廢舊物資材料的回收管理漏洞很大，回收不夠，不建賬，管理不善，隨意處理，造成很多農(nóng)網(wǎng)廢舊物資材料的流失，各單位都不同程度地存在回收賬物不相符的情況。二是領(lǐng)用的農(nóng)網(wǎng)材料管理問題，農(nóng)網(wǎng)材料領(lǐng)用后不認(rèn)真建賬，出入庫手續(xù)混亂，放置混亂等。三是農(nóng)網(wǎng)改造進度比較緩慢，沒有按照預(yù)定計劃完成任務(wù)。
6、線路設(shè)備缺陷管理存在漏洞。根據(jù)統(tǒng)計，進入6月份以來，部分所的線路跳閘次數(shù)有所增加。頻繁的跳閘會使我們的售電量下滑，經(jīng)濟效益下滑，直接影響著職工收入的提高和營銷工作任務(wù)的完成。跳閘原因主要有雷雨大風(fēng)引起的速斷動作、樹枝及雜物的搭掛和設(shè)備故障，這些問題應(yīng)該在春檢中就要解決，但春檢工作已經(jīng)結(jié)束了，各種應(yīng)該解決的問題依舊存在，跳閘繼續(xù)在跳，這說明我們一些所的缺陷管理存在很大問題，需要我們進一步完善。
二、下半年的主要工作任務(wù)仍然艱巨。
今天已經(jīng)是7月9日，還有短短100多天時間，2008年就要過去。短短100多天時間，我們還有多少屬于今年的工作沒有完成？我大概理了一下，按照年初工作會議安排的八項工作，我們僅僅完成了40%左右，還有大量的工作堆集在了下半年。根據(jù)工作性質(zhì)和任務(wù)的輕重緩急來看，我們當(dāng)前應(yīng)該作好一下幾方面的工作：
1、認(rèn)真開展農(nóng)網(wǎng)工程管理工作。一是認(rèn)真開展農(nóng)網(wǎng)工程回頭看自查自糾工作。這是一項非常緊迫而又非常重要的工作，是一項政治任務(wù)，是關(guān)系到我局今后城、農(nóng)網(wǎng)工程能否順利得到國家投資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國網(wǎng)公司、省電力公司和隴南電力局都對這項工作進行了周密部署，隴南電力局于7月7日召開了專題會議，要求各單位的農(nóng)網(wǎng)工程管理不超過1%的錯誤，孟書記前面已經(jīng)就如何開展這項工作進行了認(rèn)真部署，希望大家站在講政治的高度，赴按照局發(fā)55號文件要求和孟書記的安排，全力一赴彌補不足，堵塞漏洞，以規(guī)范的管理模式，完整的檔案資料，準(zhǔn)確的財務(wù)和物資賬務(wù)，過硬的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)改造質(zhì)量來迎接國家發(fā)改委的稽查。二是作好今后農(nóng)網(wǎng)改建工程的資料、賬務(wù)、物資材料的管理工作。通過這次農(nóng)網(wǎng)工程回頭看自查自糾工作，我們真正感受到了因為忽視農(nóng)網(wǎng)改建工程的資料、賬務(wù)、物資材料的管理工作的不利，感受到了基礎(chǔ)工作不扎實帶來的困難。因此，我們從現(xiàn)在起就要深刻汲取這個教訓(xùn)，認(rèn)真規(guī)范和健全農(nóng)網(wǎng)改建工程的資料、賬務(wù)、物資材料的管理，促進農(nóng)網(wǎng)改建工程的順利實施。
2、加快武都城網(wǎng)改建實施方案的申報工作。武都城網(wǎng)改建工程申報已經(jīng)完成了初設(shè)方案的申報，正在等待審批之中。這也是一項關(guān)系到我局今后發(fā)展建設(shè)的重要工作，我們要抓緊同省公司聯(lián)系，千方百計地促成城網(wǎng)改建項目方案的盡快批復(fù)，爭取在今年動工實施。
3、加快農(nóng)網(wǎng)改造和抄表到戶步伐。一是盡快完成安化供電所的調(diào)試投運，同時籌備灰崖子變電站、佛崖變電站的改造工作，爭取在年內(nèi)完成這兩個35kv變電站的自動化改造；二是加快農(nóng)村10kv及以下農(nóng)村電網(wǎng)的改造，尤其是對各所公路沿線尚未抄表到戶的村莊更要加快改造步伐，盡快抄表到戶，全面完成年初下達(dá)的抄表到戶任務(wù)。同時在力所能及的情況下，對已抄表到戶但尚未改造的村莊進行改造，以降低線損，提高經(jīng)濟效益。
4、盡快進行職工住宅樓的修建。職工住宅樓是全局職工非常關(guān)心的一件關(guān)系到職工切身利益的大事。從去年以來，局職工住房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組一直積極爭取，做了大量的工作，第一期職工住宅樓的所有前期準(zhǔn)備工作已基本就緒。局里將加快工作步伐，爭取在7月份動工修建。
5、認(rèn)真進行秋季安全大檢查工作。要認(rèn)真做好今年的秋季安全大檢查工作，真正消除線路設(shè)備缺陷，尤其要加強線路設(shè)備的缺陷管理，對跳閘次數(shù)多的線路不查出問題、不解決問題決不罷休。同時嚴(yán)格控制臨檢。以確保今年冬季安全迎峰過冬，保證工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民群眾生活用電和節(jié)日用電。
6、完成職工業(yè)務(wù)技術(shù)考核工作。結(jié)合“雙達(dá)標(biāo)”創(chuàng)建工作獎勵工資的兌現(xiàn)，局里決定對全體職工進行業(yè)務(wù)技術(shù)知識考核，將考核成績同這次“雙達(dá)標(biāo)”工作獎勵工資掛鉤，生技科已經(jīng)下發(fā)了考核通知和復(fù)習(xí)題，這項工作必須在8月份以前完成。
以上是我們下半年需要完成的幾項工作任務(wù)。此外，還有縣調(diào)自動化安裝調(diào)試、加裝電容補償、安裝10kv線路分段開關(guān)、在兩水等所實施微機開票等工作，都需要我們在今年完成，工作任務(wù)十分繁重。
三、以人為本，夯實基礎(chǔ)，全力營造良好的工作氛圍。
針對前面提出的問題和工作任務(wù)，在下半年的工作中，我們要繼續(xù)加強管理，夯實安全生產(chǎn)、人員素質(zhì)等基礎(chǔ)，為完成全年工作任務(wù)營造一個寬松、良好的氛圍和環(huán)境�？偨Y(jié)起來，主要做到以下幾點：
1、以人為本，繼續(xù)強化安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)地位和安全生產(chǎn)監(jiān)督管理力度，確保今年安全年目標(biāo)的實現(xiàn)。
安全生產(chǎn)依然是我們永恒的主題和各項工作的基礎(chǔ)。只有基礎(chǔ)堅實了，我們的工作任務(wù)才能有可能完成，我們的單位才能有發(fā)展可言。我們要把“以人為本、安全第一”的安全生產(chǎn)月活動主題貫穿到全年的安全生產(chǎn)工作中去，針對當(dāng)前安全生產(chǎn)中存在的問題，著重解決職工安全生產(chǎn)意識和自我防范意識淡薄的問題，大刀闊斧地進行整頓，采取嚴(yán)考重罰措施，加大安全生產(chǎn)考核力度，狠剎三違行為和習(xí)慣性違章，確保安全責(zé)任和各項安全措施的落實；加強班組的安全管理，夯實安全生產(chǎn)的組織基礎(chǔ)，要認(rèn)識到班組是企業(yè)的細(xì)胞，是安全生產(chǎn)這座大廈的基礎(chǔ)，采取各種有效措施強化班組的安全管理責(zé)任；強化安全員安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任，使安全員真正履行好安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理、職工安全生產(chǎn)教育職責(zé)，以各種扎實有效的監(jiān)督管理和學(xué)習(xí)教育措施，有效提高全體職工的安全生產(chǎn)意識和自我防范意識，在單位上營造一個安全生產(chǎn)人人有責(zé)的安全文化氛圍。
2、以人為本，加強管理，嚴(yán)格考核，全面提高職工隊伍素質(zhì)。
一是嚴(yán)格各項管理制度的落實，提高職工的組織紀(jì)律觀念。要真正做到以制度管人，用制度理事。不斷提高管理觀念，把耐心細(xì)致的思想工作同嚴(yán)格管理結(jié)合起來，把培養(yǎng)職工自覺的自律意識同制度約束結(jié)合起來，以提高職工遵紀(jì)守法的自覺性為主，輔以嚴(yán)格公正的制度落實，情法結(jié)合，建設(shè)一支作風(fēng)扎實、紀(jì)律嚴(yán)明的職工隊伍。二是加強教育培訓(xùn)和考核力度。各單位要高度重視職工的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)考核工作，不要認(rèn)為這項工作只能由局里負(fù)責(zé)，各所也可以根據(jù)自己單位的實際情況，報局里批準(zhǔn)后，自行舉行職工培訓(xùn)和考核。局里即將對全體職工進行一次業(yè)務(wù)技術(shù)知識考核，把考核成績作為調(diào)資的依據(jù)。各所也可以進行考核，把考核成績作為獎金發(fā)放的依據(jù)。前一年，城關(guān)供電所就組織職工進行了一次消防培訓(xùn)，這是很好的一個經(jīng)驗。目的只有一個，就是提高全體職工的學(xué)習(xí)自覺性，營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，促進職工業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。三是各單位負(fù)責(zé)人要養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，通過學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和知識素養(yǎng)，要通過學(xué)習(xí)，具備一個合格的供電所長應(yīng)有的貫徹執(zhí)行、組織協(xié)調(diào)、專業(yè)技術(shù)、人才管理、處事應(yīng)變和開拓創(chuàng)新能力。
3、以人為本，認(rèn)真做好用電客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，營造有利的營銷環(huán)境。
年初，我們提出了“始于用戶需要，終于用戶滿意”的服務(wù)理念。就是為了提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，尊重用戶、理解用戶，以客戶為本，以客戶的正當(dāng)需求為主，給用電客戶以真誠溫暖的服務(wù)，徹底去除各種吃拿卡要的不正之風(fēng)和亂收費、亂攤派的錯誤行為，從而營造有利的營銷環(huán)境。尤其是要在農(nóng)網(wǎng)改造、設(shè)備檢修等原因的停電，以及電價等方面耐心細(xì)致地作好用戶的宣傳解釋工作。從現(xiàn)在起，要杜絕各種因工作不到位、宣傳解釋不到位或者吃拿卡要、亂收費等引起的投訴。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)查到底，從重處理。
同志們：2008年上半年已經(jīng)過去，留給我們的，既有勝利的喜悅，也有一些遺憾，但畢竟我們的喜悅更多，遺憾很少。希望通過這次會議的召開，團結(jié)統(tǒng)一全體廣大職工，以上半年的工作成績?yōu)閯恿Γ鷮嵐ぷ�，開拓創(chuàng)新，全面完成2008年的各項工作任務(wù)，為武都經(jīng)濟的發(fā)展、為我們企業(yè)的興旺作出更大的貢獻(xiàn)！
謝謝大家。
工作總結(jié)演講稿4
尊敬的高總、尊敬的李總，各位領(lǐng)導(dǎo)，上午好：
今天，我們很高興也很激動。一年前交流人員出發(fā)前的動員會上，高總和各位領(lǐng)導(dǎo)對我們交流人員的諄諄教導(dǎo)仿佛還在耳邊，那天以后，我們交流人員帶著領(lǐng)導(dǎo)的囑托和信任奔赴交流崗位，投身到整個中國電信開展全業(yè)務(wù)經(jīng)營的事業(yè)中，同時也見證了XX公司在市場上不斷壯大的進程。如今我們又回到這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一年以來的情況。
在這段不同尋常的一年里，我們得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度信任和大力支持，以及XX公司全體上下的大力支持，我覺得，我們不僅是15個交流人員，或說30個交流人員在努力，而是代表了整個XX電信對北方電信發(fā)展的關(guān)注和支持，體現(xiàn)了整個電信集團對北方電信業(yè)務(wù)的發(fā)展關(guān)注與支持。我們在北方交流的這一年時間是中國電信全業(yè)務(wù)發(fā)展重要一年，也是我們交流人員職業(yè)生涯中極為重要的一年，是全面進步的一年，豐富多彩的一年。
在這一年里，整個交流團隊的同事們嚴(yán)格遵照集團交流工作的.精神，牢記XX公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的要求，積極深入XX電信的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營管理第一線，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)，為XX及XX電信的全業(yè)務(wù)經(jīng)營付出了辛勤的勞動，在XX與XX電信公司之間搭起了友誼的橋梁。
在這一年里，交流同事們在工作和學(xué)習(xí)上積極主動，勇于承擔(dān)責(zé)任，注重團隊精神。不但交流團隊內(nèi)部十分重視交流溝通，各人在各自崗位上也推動和加強了XX電信本身的業(yè)務(wù)團隊，同時還注意發(fā)揮了原工作團隊的支撐作用。在各方面與包括地市人員深入交流，保證經(jīng)驗的XX化、實用化，同時也把XX電信的好的競爭經(jīng)驗介紹到XX公司。在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們無論在工作能力、工作方法上，還是工作態(tài)度，精神面貌上都有了很大的提高。可以說所有交流同志都充分表現(xiàn)了XX電信員工認(rèn)真、扎實的工作作風(fēng)，圓滿完成了各項工作任務(wù)。
同時，交流同志們都不同程度地拓展了原來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍，更加深入地了解了各項業(yè)務(wù)領(lǐng)域，掌握了更豐富的業(yè)務(wù)及管理經(jīng)驗。我們根據(jù)集團相關(guān)要求，結(jié)合XX業(yè)務(wù)發(fā)展的實際情況，與XX電信的同事，以及XX交流同事一道，先后啟動了加強基礎(chǔ)管理、深化經(jīng)營分析、全面重新設(shè)計業(yè)務(wù)套餐結(jié)構(gòu)，組織了XX全業(yè)務(wù)套餐的設(shè)計，共清理老套餐近萬個，及時開放了全業(yè)務(wù)新套餐體系，在北方率先開通了緊密融合套餐，支持了業(yè)務(wù)發(fā)展。
另外還在多方推動政企、公眾渠道管理，建立營銷體系、客戶維系體系，梳理、建立代理傭金制度，并在商話營銷、校園營銷、09年三季度、四季度勞動競賽、集市營銷各項營銷活動中發(fā)揮了重要作用。
交流人員還全面參與了bss優(yōu)化、升級，oss（資源管理系統(tǒng)）、ocs（實時計費系統(tǒng)）、ods（數(shù)據(jù)倉庫）及維系挽留系統(tǒng)等多個項目建設(shè)，其中oss系統(tǒng)XX公司在北方九省率先完成全省系統(tǒng)上線。
另外值得一提的是，我們專業(yè)公司支撐北方建設(shè)也有了成果，鴻信系統(tǒng)集成公司直接或間接地參與了XX多個行業(yè)信息化項目，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得了XX電信上下的一致好評。
在這一年里，我們見證了XX電信同事們不畏艱難，勇猛頑強的工作態(tài)度；不拘成規(guī)，勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。交流人員與XX電信的員工一起，設(shè)計業(yè)務(wù)套餐，培訓(xùn)內(nèi)部員工，上門營銷客戶，到地市督促業(yè)務(wù)發(fā)展；一同為業(yè)務(wù)發(fā)展不夠快而焦急，一同為完成了工作任務(wù)而喜悅，與XX電信的全體員工同呼吸。XX電信的移動出賬收入從09年5、6月起止住下滑趨勢，從7月起穩(wěn)步上升，同比增長已超過100%，市場占有率從承接時不到3%，目前上升到了5%左右。
在這一年里，我們個人的作用實際上是很有限的。如果說我們對交流公司的發(fā)展作了什么貢獻(xiàn)的話，不如說是我們與交流公司的員工一起見證了北方電信在全業(yè)務(wù)經(jīng)營中不斷壯大的進程；如果說我們經(jīng)歷了一年艱苦奮斗的話，不如說是我們被北方電信人艱苦奮斗，辛勤創(chuàng)業(yè)的精神風(fēng)貌所感染；如果說我們建立了XX電信與交流公司之間友誼橋梁的話，倒不如說這個橋梁在交流工作一開始，公司領(lǐng)導(dǎo)把我們送到當(dāng)?shù)氐臅r候就已經(jīng)建立，我們只不過是盡自己的力量不斷加寬、加固這座友誼的金橋。
一年前，我們?nèi)�、各分公司都派出了非常�?yōu)秀的同志奔赴交流崗位，而今天，我們十分自豪地為XX電信帶回了更加優(yōu)秀的員工。我們交流人員到了新的工作崗位后，一定會發(fā)揮在交流一年內(nèi)所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗，更多、更好地承擔(dān)起工作任務(wù)，更好地發(fā)揮作用。
最后，我們再一次感謝省公司領(lǐng)導(dǎo)、同事，交流公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們的極大信任，工作上的悉心指導(dǎo)，生活上無微不至的關(guān)心，謝謝大家！
工作總結(jié)演講稿5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
伴隨著渾厚的新年鐘聲，猴年已逝，祥犬升騰，在此辭舊迎新之即，我衷心祝福大家新春快樂！身體健康！事業(yè)進步！全家幸福！
XX年對于我們百榮來說是不平凡的一年，更是具備戰(zhàn)略意義的一年。 一年里，xx集團的各項事業(yè)都取得了長足的進步，商城的經(jīng)營業(yè)績更是節(jié)節(jié)攀升。經(jīng)過一年的錘煉，我們的'戰(zhàn)略更加聚焦，思路更加明晰，基礎(chǔ)更加扎實，管理模式更加完善，執(zhí)行力更加增強。在所有百榮人的共同努力下，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿地實現(xiàn)了集團各項預(yù)計目標(biāo)，團隊的素質(zhì)、專業(yè)的精神、管理的層次都有了極大的提升。而所有這些成績的取得與我們?nèi)w員工的共同努力是分不開的。這是每一位百榮人的辛勤付出的功勞，更是每一位百榮人的驕傲！
激情和汗水成就過去，理性和堅強鑄就未來。我們有足夠的理由相信，XX年將是更加激動人心的一年。我們將看到xx各項事業(yè)的迅速推進，一起體驗成功的激動時刻。集團和商城也將用智慧和業(yè)績?yōu)榇蠹覄?chuàng)造更加廣闊的發(fā)展空間和的發(fā)展機會。我們每位員工，都將在xx的飛速發(fā)展中得到價值的最大實現(xiàn)。
在這里，我代表集團和商城領(lǐng)導(dǎo)對各位一年來在各自的崗位上所付出的辛勤勞動、以及在工作中所表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神表示衷心的感謝！更要向今天所有獲獎的突出個人和團隊表示真誠的祝賀，讓我們行動起來，為事業(yè)的發(fā)展，為青春和夢想，貢獻(xiàn)自己最大的熱情和力量！愿大家在新的一年里為百榮的騰飛再接再厲，再創(chuàng)奇跡！
謝謝大家！
工作總結(jié)演講稿6
尊敬的各位來賓、同事、女士們、先生們，下午好！
首先感謝公司給我這個舞臺展示自己。過去一年發(fā)生的這么多事情讓人感到溫暖和感動�；仡欉^去，今年對我們農(nóng)民來說就要過去了，我的思緒還在延伸。這種對上海一石公司與生俱來的珍惜情結(jié)讓我想起了很多事情。
現(xiàn)在說說自己這么多年在營銷方面的深厚感情，算是今年對自己的一個總結(jié)。剛來上海一石公司的時候，對農(nóng)資幾乎一無所知，更不用說農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)化工有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是兩碼事。實事求是，當(dāng)初不喜歡做銷售�？吹竭@么多營銷人員在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份穩(wěn)定的工作。和很多初入商界的營銷人員一樣，我也經(jīng)歷過很多迷茫、彷徨、失敗、放棄，但運氣、收獲、改變、堅持，一直讓我對自己的人生和營銷心存感激。
通過幾年的努力，我意識到很多農(nóng)業(yè)界的朋友交流經(jīng)驗，探討營銷成長；還有那些訴說人生酸甜苦辣的人；更多鼓勵的話。我記得有人說過賣家應(yīng)該“走過千山萬水，講過千門外語，經(jīng)歷過各種磨難，嘗試過各種手段”！這是營銷人員的真實寫照。
剛進上海一石公司營銷團隊的時候，感覺很迷茫。經(jīng)常不知道怎么開始，真的很茫然。我的強項是什么？沒有經(jīng)驗的我可能會在這個優(yōu)秀的團隊中找到自己的位置。思考代替沉默，行動證明真理。這幾年在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)，讓我在公司確立了自己的地位，贏得了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
感謝上海一石公司，幾年前，我了解到營銷人員生活中有比金錢更重要的'東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)規(guī)劃。
“成為最體貼的員工”是我給自己的目標(biāo)。我喜歡讀《銷售與營銷》，更喜歡學(xué)習(xí)一些理念，思考一些事情，思考一些市場上的問題。通過事物的表象，經(jīng)過實踐檢驗，總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)新經(jīng)驗，付諸行動；逐步提高自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實很多時候我一直覺得經(jīng)歷了多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中的所思所行。我記得以前看過白嚴(yán)嵩的《痛苦與快樂》一書，當(dāng)時并不贊同。我一直以為是一個機智的名人，被迫為給新詞說愁。沒想到，卻成了我最大的營銷經(jīng)歷�！巴纯唷笔菃幔坑悬c。在銷售中獲得了很多東西，但也失去了很多東西。我們?yōu)榱斯ぷ鞣艞壛藢W(xué)習(xí)，為了工作放棄了生活。我的一個同事開玩笑說:市場營銷是一門讓人蠢蠢欲動的學(xué)問。我覺得挺合理的。是的，營銷很累，生活很辛苦。如果你沒有嘗到沉浮的精神，也許它的每一個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。
這些年來，我放下了喧囂和浮躁，學(xué)會了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什么？有時候會想到放棄�？傆X得生活中有些事是命中注定的。心中的夢想教會了我堅持。這些年來，我一個人默默忍受了所有的喜怒哀樂，我的經(jīng)歷告訴我:“剩余者為王”人只有保持低調(diào)，承受屈辱的負(fù)擔(dān)，吃苦耐勞，保持貧窮，才能成為最終的贏家。
如果你有成功的經(jīng)歷，你也會有灰色的記憶。印象最深的是在20xx，為了趕任務(wù)，沖銷量。當(dāng)?shù)厥袌鲂庞锰�。在沒有做好市場和客戶檢查的前提下，產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無法繼續(xù)經(jīng)營，最后客戶逃離。給地區(qū)和公司造成了損失。這個教訓(xùn)是深刻而痛苦的。也許這就是放松要付出的代價。
“一切都是明了的，有學(xué)問的，一切人情都是文章”也就是說，關(guān)系也是生產(chǎn)力。好的人脈讓我在公司成長，但朋友之間的友誼卻能讓我覺得天長地久。我一直覺得很多人經(jīng)歷過風(fēng)雨卻沒有見過彩虹。付出但不一定成功。那么一個人成功的途徑是什么呢？
1)態(tài)度決定一切。積極的心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙。心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”�！安シN一個想法，收獲一個行動。播種行動，收獲習(xí)慣。種下習(xí)慣，收獲性格。播種性格，收獲命運�！彼宰龊棉r(nóng)藥銷售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個進步的機構(gòu)。
2)學(xué)會成就未來。營銷人員需要廣博的知識和專業(yè)技能。只有不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，我們的生活水源才不會枯竭。只有對工作中遇到的問題進行總結(jié)分析，積累經(jīng)驗，才能減少今后類似錯誤的發(fā)生。營銷水平可以不斷提高。這樣才能不斷超越別人，在未來的競爭中立于不敗之地。
做一件事，體會一個道理。做什么都要總結(jié)創(chuàng)新。只有認(rèn)識到真理的人才能進步。
3)成功來自堅持。堅持是大美德，成功是習(xí)慣。要不斷總結(jié)營銷的感悟。我需要記錄很多及時醒悟的事情，然后總結(jié)學(xué)習(xí)。很多成功都是每天積累的結(jié)果。
人生總有太多的不如意，但這就是現(xiàn)實，我們誰都改變不了！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠(yuǎn)，瞄準(zhǔn)一千英里。這一年，有歡樂，有榮譽，有淚水，有失敗，都是過去的事了。營銷教會了我如何規(guī)劃自己的生活，如何獲得機會，如何思考自己的煩惱。我一直覺得人有時候需要一點堅持。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封。堅持住，當(dāng)你經(jīng)歷這個過程并回頭看時，我們可能會得到更多。
公司需要發(fā)展，員工需要成長！20xx的溫暖留給我們太多的情感！在新的一年里，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待！
20xx年的成就即將成為歷史，20xx年是充滿希望和美好的一年。從上海一石公司未來的發(fā)展藍(lán)圖中，我們可以看到，我們將發(fā)展成為一家以R&D和營銷為重點的大型多元化公司。我相信，只要我們一起努力，我們的目標(biāo)就會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天會實現(xiàn)。
展望未來，我相信，在王總經(jīng)理和景總經(jīng)理的共同推動下，上海億時特公司將會有一條更加廣闊、更加光明的發(fā)展道路！我們將以全新的工作態(tài)度安排我們的工作，讓我們共同努力，為上海一石公司創(chuàng)造輝煌的未來。
再次感謝！祝你旅途愉快！身體健康！家庭幸福！一切順利。
工作總結(jié)演講稿7
站在這光榮的領(lǐng)獎臺上，領(lǐng)取由尊敬的李主席頒發(fā)的獎狀，我作為代理商代表，感到非常榮耀，非常激動，更是無比珍惜！
借此機會，說三句話。
第一句話是：感謝！
感謝李主席，感謝龍工控股公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝龍工各營銷板塊管理團隊！感謝代理商同仁的幫助！
還要感謝我們東上公司趙梅總經(jīng)理帶領(lǐng)的同事們和合作伙伴們！
第二句話是：飲水思源，人不能忘記初心。
靜下心來細(xì)想，其實，我們大家一直都是在追趕龍工事業(yè)的路上，走到了今天，一起見證了龍工各業(yè)務(wù)板塊可喜可賀的成績。作為代理商，一是跟著龍工走對了方向，二是有一個不忘初心的心靈約定，讓我們彼此，一直堅持著努力著堅守著。
當(dāng)初，沒有成為代理商時，羨慕、仰視龍工大廈，我們心里有個夢想。
后來，有了代理資格，成了代理商時，我們擁有了這個夢想。
我們興奮，我們發(fā)奮，我們激動！攥緊拳頭，必須把這個夢想當(dāng)事業(yè)去做，必須當(dāng)全體員工的共同事業(yè)去做，還必須應(yīng)該當(dāng)作幾代人的基業(yè)長青的事業(yè)去做。
這就是我解讀的龍工代理商的初心。
因為初心的'力量，初心的執(zhí)著，初心的成長，讓我們做任何事，都能用心，都在走心，時刻保持有心勁、有激情的狀態(tài)，也讓我們不斷地、慢慢地成熟和成長了起來。
所以，我們不能忘了當(dāng)初的選擇，不能忘了當(dāng)初起步時的約定，現(xiàn)在，唯有更加珍惜龍工代理權(quán)的資源，我們的事業(yè)才會更加有光彩，更加有價值和更加有意義。
第三句話是：抓住機遇，做精做強，不負(fù)這個新時代。
作為龍工代理商，感覺很幸運。在龍工平臺上，有產(chǎn)品，有品牌，有信譽，更有精良的管理團隊。
在龍工平臺上，還有溫馨豐富的精神財富，比如，有龍工大家庭文化，有效率推動未來的理念，有感情加管理的呵護，有“一大原則，三大優(yōu)勢”，有“按實歸真，收放自如”的八字方針。
總之，跟著龍工，每一天都會有充實做事的機會，分享著的同時，物質(zhì)財富會增加，精神財富會增加，有尊嚴(yán)，有地位，更有成就感。
再次感謝李主席對代理商的厚愛！感謝控股公司管理團隊!感謝全國代理商同仁的一路同行！我們繼續(xù)跟著李主席的指引，傳承龍工元素，沉淀龍工基因，踏著龍工旋律、跟緊龍工節(jié)奏，一起把龍工事業(yè)做的更好！一起走向更加美好的共贏共享的新時代！
最后，預(yù)祝龍工營銷大會圓滿成功！祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位龍工大家庭成員，萬事如意，心想事成，家庭美滿幸福！
謝謝！
工作總結(jié)演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
下午好！
這兩天我值夜班，一位食管癌晚期的病人，已近生命的末期。她無兒女，老伴早她五年辭世，世上留下她孤零零堅強地活著，不料自己不幸得了癌癥。因為貧窮無力治病，所以就拖著，直到生命最后才告訴自己的兩個親姐妹……這次是真的不行了才到醫(yī)院來。
看到她時，已如同干柴棒了，躺在醫(yī)院的單人病床上，那干癟的身體讓人憐惜，她因極度消瘦，顯得床那么大，那么大得多余！因極度低蛋白血癥，身體的下垂部位浮腫厲害，靜脈穿刺較難。
每次差不多都是我去，每次她都和善、禮貌、無力地沖我微笑一下，就閉上眼睛認(rèn)可并接受著我的穿刺輸液，我也很小心的給她穿刺，盡可能一針成功。每次打上后她禮貌、微弱吃力地睜開眼睛表示謝意，我也憐惜地回應(yīng)著離開繼續(xù)我的工作。因為無錢支付醫(yī)藥費就象征性的輸液補夜，偶爾也輸個“蛋白”，有時生命因錢的問題，變的可憐卑微！可生命的尊嚴(yán)都是同等的，在我的內(nèi)心把同等的尊重，問候，關(guān)愛給她，甚至?xí)嘈?/p>
就在這兩天我覺得她馬上要離開人世了，夜里我巡視到她的床邊，她閉著雙眼，安詳?shù)牡却郎竦慕蹬R。我摸摸她的脈搏，碗部、肘窩處摸不到，我再摸她的頸部，然后問她難受嗎，需要我叫大夫嗎，疼嗎，她會立刻睜開無力地雙眼微微搖頭，她的那種堅強讓我難過，讓我憐惜，讓我不忍，我會說你別撐著，可以打止痛針，她再搖頭，在生命的最后也只是象征性的打完幾瓶少量的液體拔針，自己交代給姐妹：不要浪費了，不要搶救了，她的姐妹也尊她的意思做了。我因為憐惜，把她的姐妹叫出病房問她們：老人一生非常堅強，從不給人添麻煩。即使到最后在我們陪伴的日子里，也不曾見她哼一聲，沒有不滿意，沒有痛，沒有難受。那種忍讓人心痛，可是……說著眼里浸滿淚水……我聽著，熟悉著病人最后的頑強，心里充滿了深思，被一個普通的'頑強的生命震撼著……
當(dāng)我夜班后再上白班時，我和同事及實習(xí)同學(xué)一起巡視病房，此刻最想知道的就是那位老人現(xiàn)在怎樣，因為我的職業(yè)里迎來送往，死死去去的事太多，不想多問，所以我想自己去親自看那位病人。因為太重不會調(diào)床，的可能就是死了。當(dāng)我走到房間門口，那張床上已經(jīng)躺上另一位病人……
我牽掛的那位堅強，視痛非痛，視死如常，安然待走的老人離開了這個世界……
她走了，把人世滄�？此骑嬎燥埌愕睦先俗吡�，可能去相遇先她而去的老伴，可能去相遇她的那些故友，可能會相遇曾經(jīng)的怨鄰怨友，那樣的堅強、胸懷的老人在可能的相遇中，我想她微笑著迎視每位相遇者，把最友善帶上……
而我此刻見多了生生死死，見多了疾病末期的痛苦折磨，非常希望看到生的好，活的好，死的快的那種生命一場，可能痛苦的東西誰都不想多受，誰都不想多見，因為見痛苦也是一種痛苦，那就讓痛苦的東西少一點，短一點，是沒有。
只是一種希望，一種善意期冀，但愿人長久，彌留無痛去�；钜埠煤�，去也逍遙。
工作總結(jié)演講稿9
通過梳理**公司存在的優(yōu)劣勢分析，審視了**公司現(xiàn)狀，理清了**公司未來的發(fā)展之路，明確了工作目標(biāo)。通過持續(xù)、深入的推進組織化管理，改變了管理人員的個人習(xí)慣，打造了和諧的企業(yè)氛圍；通過推行績效管理，提升了各級管理人員的工作能力，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)；通過計劃與預(yù)算管理的進一步實施，增強了全員的計劃和預(yù)算工作的意識和水平，企業(yè)開始步入精細(xì)化管理軌道，等等；通過這些變革和提升，為**下一步核心競爭力的培養(yǎng)和健康持續(xù)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
20xx年，**公司共完成銷售**，占**市場**%的銷售份額，進一步奠定了**公司在**的龍頭地位，為**年的工作畫上了圓滿的句號。這些都離不開在座全體員工的辛勤付出和供商朋友的大力支持，在此，再一次對你們表示衷心的感謝！
20xx年，**公司經(jīng)營安全有序，管理步步提升，涌現(xiàn)出一大批扎實工作、勤奮學(xué)習(xí)、樂于奉獻(xiàn)的先進個人和先進集體，他們在自己平凡的工作崗位上任勞任怨、不計得失、默默付出，不僅得到了個人的提升，同時也帶動了整個**公司的提升！
**年**公司在向組織化轉(zhuǎn)變的過程中，明確了經(jīng)營和行政兩條線，在**副總和**副總的帶領(lǐng)下，不論從整體經(jīng)營業(yè)績的完成還是各項管理工作的提升，都取得了驕人的業(yè)績；每一次面臨新的開店任務(wù)和挑戰(zhàn)時，**經(jīng)理都是第一個站出來，帶頭挑起重?fù)?dān)，并一次又一次的圓滿完成任務(wù)！在**經(jīng)理抽調(diào)出來的同時，**經(jīng)理都毅然承擔(dān)起本該屬于兩個人的重?fù)?dān)，默默的奉獻(xiàn)，做著**商場的各項工作。**年**商場憑借地理優(yōu)勢和良好的經(jīng)營環(huán)境，取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，這當(dāng)中離不開**經(jīng)理、**經(jīng)理通力協(xié)作和鼎力配合。**商場在**經(jīng)理的帶領(lǐng)下，取得了團隊協(xié)作和商戶共贏的雙豐收。**商場在**經(jīng)理的辛勤付出中，銷售額日益攀升，憑借**的品牌形象，在**當(dāng)?shù)卣谥鸩秸痉�(wěn)腳跟。
一線經(jīng)營的成績離不開后勤的全力配合和支持，在**年，**公司后勤職能部門除了圓滿完成本職工作外，也充分發(fā)揮了職能管理作用，切實做到了“后勤為一線服務(wù)”的宗旨。綜合辦公室在**主任的帶領(lǐng)下，不再單純只是一個總經(jīng)理上傳下達(dá)的'部門，正在向職能管理邁進和提升，在計劃管理、績效管理、流程管理中推進中起到了重要的推進作用，并取得了明顯的收效；在財務(wù)科科長**的帶領(lǐng)下，財務(wù)科改變了以往刻板生硬的服務(wù)態(tài)度，耐心的做好服務(wù)細(xì)節(jié)工作，嚴(yán)把財務(wù)制度關(guān)，成為公司降低風(fēng)險經(jīng)營的安全屏障；經(jīng)營科的**和策劃科**，改變了以往埋頭具體事中的做事習(xí)慣，開始向職能管理方向轉(zhuǎn)變，并已經(jīng)開始發(fā)揮職能作用；保衛(wèi)**、設(shè)備**，信息**、服務(wù)臺**等人，各自發(fā)揮著自己的工作職能，為公司設(shè)備設(shè)施、員工安全及信息安全提供了保障，**年**公司安全責(zé)任事故的發(fā)生率為0。所有部門和個人的提升都帶動了整個**公司的提升，也是**公司良好的團隊凝聚力的最佳體現(xiàn)！
正是擁有了這支優(yōu)秀的管理團隊、吃苦耐勞的員工和合作共贏的供商隊伍，**公司才能夠?qū)彆r度勢，站在現(xiàn)在去描繪未來的發(fā)展藍(lán)圖：
**集團商業(yè)公司在五年內(nèi)實現(xiàn)“公開發(fā)行上市，達(dá)到**商業(yè)五強”的戰(zhàn)略目標(biāo)中，確定了**業(yè)態(tài)及經(jīng)營品類在集團商業(yè)發(fā)展中的重要地位，因此，**公司將靠特有的促銷力度及市場沖擊力，提升企業(yè)知名度和美譽度，最大限度創(chuàng)造更多的銷售額，不僅要成為區(qū)域性業(yè)界的龍頭企業(yè)，更要為集團商業(yè)公司五年戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。
經(jīng)過詳細(xì)的分析，我們做出了五年的發(fā)展規(guī)劃，
1、**年**月**日，公司明月**達(dá)到試營業(yè)狀態(tài)；
2、**年，**項目重建后，整體開業(yè)，其中規(guī)劃**賣場達(dá)10000平米。
3、**年在**（項目）再建一個專業(yè)賣場。
4、**年在**處建立“北進市”的賣場。
5、**年在**處建立“南進市”的賣場。
6、截止到**年，公司發(fā)展連鎖6家，占據(jù)**類市場份額的60%，保證市區(qū)的龍頭地位。
要實現(xiàn)這些發(fā)展目標(biāo)，在座的供商朋友和全體員工朋友們，是我們不可缺少的戰(zhàn)略合作伙伴及堅實隊伍，我們要實現(xiàn)合作、共贏，圖謀更大、更廣闊的發(fā)展！就要把目光放長遠(yuǎn)，看到與公司合作的希望！
**年**月**日，根據(jù)整體規(guī)劃需要，我們眼前的這個**商場將不復(fù)存在，取而代之的將是更大、品類更全的商業(yè)核心商圈，因此，**公司在這次改造中也做出了積極反應(yīng)，迅速與**達(dá)成協(xié)議，簽訂了十五年的租賃合同，為確保拆遷后的商戶、員工安置及平穩(wěn)過渡的提供了經(jīng)營場所。
當(dāng)然，**項目并非是一個簡單的過渡店，而是要作為長期發(fā)展經(jīng)營的門店，它將作為**公司的旗艦店而經(jīng)營。
20xx年，**公司的發(fā)展將步入新的里程，進入新的發(fā)展和壯大時期。在新的一年中，新的艱巨任務(wù)需要我們共同努力去完成，新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)需要我們共同積極去面對和克服。在這一刻，尤其需要我們廣大員工充分發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、眾志成城的精神和不畏困難、乘風(fēng)破浪的豪情與勇氣。
工作總結(jié)演講稿10
同志們：
值此辭舊迎新之際，我們召開公司年度營銷工作會議，借此機會，我代表董事會和公司經(jīng)理層，向大家致以節(jié)日的問候！祝同志們身體健康，合家幸福、節(jié)日快樂！同時向兢兢業(yè)業(yè)工作在營銷一線的全體同志表示衷心的感謝！正是你們辛勤的勞動和艱苦的付出，祥瑞藥業(yè)才取得了今天的成績，并得到了長足的發(fā)展。是公司發(fā)展史上極為重要和關(guān)鍵的一年，是我們?nèi)w員工艱苦奮斗，奮力拼搏創(chuàng)大業(yè)的一年，雖然面臨各項成本費用增長，同行低價傾銷，市場無序競爭，但經(jīng)過全體員工的努力奮斗，年，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2100萬元，與去年同期1800萬元相比，遞增16%；實現(xiàn)銷售收入2100萬元，與去年同期1800萬元相比遞增16%；技改投入近1000萬元，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)了雙超歷史的好成績，企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益有了大幅度的提高，企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步進入良性循環(huán)的軌道，抗風(fēng)險能力有了保障，企業(yè)的發(fā)展進入了快車道，為2014年生產(chǎn)經(jīng)營再突破創(chuàng)造了條件。
一、回顧，我們著重抓了以下幾個方面工作。
（一）盤活品種、盤活市場、在產(chǎn)品銷售上創(chuàng)新業(yè)績
面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的日趨嚴(yán)重，醫(yī)藥市場競爭更為激烈的嚴(yán)峻形勢，在市場夾縫中，我們根據(jù)企業(yè)實際情況，在營銷上重點發(fā)揮三個優(yōu)勢：
一是發(fā)揮地域優(yōu)勢，做密做透周邊市場，在營銷隊伍的建設(shè)上，采取自身培養(yǎng)與外聘相結(jié)合的辦法；在市場開拓上，采取區(qū)域承包和大包相結(jié)合的措施；在激勵機制上，采取保大戶、促中戶、幫小戶的政策；同時采取優(yōu)勝劣汰，重點市場向大戶傾斜的營銷策略，逐步消滅空白市場和疲軟市場，取得了實效。
二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，逐步做大直銷市場，我們在銷售人員市場封閉銷售的同時，公司面向全國空白市場采取現(xiàn)款直接銷售的辦法，減少了中間環(huán)節(jié)，價格上形成優(yōu)勢。同時以重點客戶為龍頭，發(fā)展代理商，形成銷售總量，拉動全國市場的銷售。并以相關(guān)省會城市為據(jù)點，全面幅射，鞏固了一批大客戶，銷售市場趨于穩(wěn)定。
三是發(fā)揮價格優(yōu)勢，做強相關(guān)品種的銷售。年我們繼續(xù)執(zhí)行產(chǎn)品以客戶基本能夠接受的價格搶占市場，以上量獲取效益的營銷策略，針對滴眼劑品種“妥布霉素滴眼液”、“鹽酸洛美沙星滴眼液”、片劑品種“鹽酸二甲雙胍緩釋片”銷售的市場開發(fā)上，我們根據(jù)市場價格的波動，及時調(diào)整并制定相應(yīng)的價格政策，全方位開拓市場，目前這三大品種年銷售已達(dá)1200萬元以上，并在全國市場上占有一席之地。
由于我們注重市場信息，政策靈活，措施到位，較為合理的營銷市場布局和品種布局已初步形成，尤其是強勢品種銷售的拉動，可從根本上解決長期生產(chǎn)不足的問題，并產(chǎn)生了效益。
（二）．注重技改、勇于創(chuàng)新、在擴能增效上闖新路子
如何在擴能增效上動腦筋、下功夫、進一步提高設(shè)備的使用率和勞動生產(chǎn)率，以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場形勢，成為二○一四年能否打好翻身仗的關(guān)鍵。我們在向技改要效益，在創(chuàng)新中求出路上，注重抓好以下二個方面的突破。
一是在技改擴能上抓突破。年，我們面臨著滴眼劑車間強制按新版gmp要求認(rèn)證。而又不致停產(chǎn)改造的矛盾，我們于年初著手，新建一幢滴眼劑大樓，生產(chǎn)設(shè)備均購置國內(nèi)先進設(shè)備，同時啟用滴眼劑產(chǎn)品自動包裝線，從而可提高滴眼劑品種的生產(chǎn)能力。并且提高了勞動生產(chǎn)率，為擴產(chǎn)增效創(chuàng)造了條件。
二是在設(shè)備完好率上抓突破。固體、滴眼劑同時生產(chǎn)，保證設(shè)備完好率和使用率，檢修如何不占用生產(chǎn)的時間，成為確保產(chǎn)量需要解決的現(xiàn)實矛盾。我們采取了每天班后保養(yǎng)和檢修的辦法，在保證設(shè)備完好率的同時，有效的保證了生產(chǎn)時間，為龍頭品種供不應(yīng)求的矛盾提供了保障。
（三）節(jié)能降耗、強化考核、在控制成本上再闖新路
一個企業(yè)管理水平的高低，直接取決于成本和費用控制是否到位，在這方面我們重點把好三關(guān)。
1.從源頭抓起，把好原輔材料的采購關(guān)。
堅持“多家競爭、比價采購、質(zhì)優(yōu)價宜”的采購原則，堵絕漏洞，提高采購過程中的公開透明度。有效地降低了產(chǎn)品成本，并從源頭上提供了保障。
2.從生產(chǎn)環(huán)節(jié)抓起，抓好考核關(guān)。
把原料、包裝材料直接納入生產(chǎn)責(zé)任制考核，每個崗位實行消耗定額管理。
3.從財務(wù)核算抓起，把好費用關(guān)。
在公司公務(wù)招待上，嚴(yán)格控制招待費用，低物易耗品盡量實行零庫存管理，現(xiàn)用現(xiàn)買。在與供應(yīng)單位貨款結(jié)算上，最大限度地安排承兌匯票支付，年為公司節(jié)約了近40萬元，有效的'控制了非生產(chǎn)費用。
（四）完善制度、強化措施，在產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。
藥品質(zhì)量是企業(yè)的生命，尤其制藥企業(yè)更為突出。在這方面，我們著重抓好二個環(huán)節(jié)。
一是嚴(yán)格執(zhí)行g(shù)mp標(biāo)準(zhǔn)，崗位操作規(guī)范化，在質(zhì)量上我們堅持三不放過原則。不合格原輔包裝材料不入庫，中間產(chǎn)品不合格不流入下道工序，不合格成品不出廠，有效的保證了產(chǎn)品的質(zhì)量提高了市場的信譽度。，共完成固體制劑產(chǎn)品200批次，滴眼劑123批次，原料41批次、輔料53批次、包裝材料260批次的檢測任務(wù)，全年固體制劑合格率達(dá)100%，滴眼制劑合格率達(dá)100%，我們在對每個崗位，每道工序，制定了一整套崗位操作法的同時，平素注重員工的培訓(xùn)，提高了員工的質(zhì)量意識和操作技能。
二是注重實效，做好滴眼劑車間的新版認(rèn)證準(zhǔn)備工作。我們把抓gmp認(rèn)證工作作為切入點，規(guī)范和完善了企業(yè)內(nèi)部各項管理制度，并結(jié)合生產(chǎn)實際，從可操作性入手，并在軟硬件的實施、檢查、考核和整改中不斷完善，同時也鍛煉出一支具有g(shù)mp管理水平的員工隊伍。年我們在生產(chǎn)經(jīng)營工作中，銷售員銷售與公司直銷相結(jié)合，降本增效與擴能增效相結(jié)合，制度化管理與人性化管理相結(jié)合，注重質(zhì)量意識與gmp認(rèn)證準(zhǔn)備相結(jié)合，各項工作都取得了可喜的成績，尤其在企業(yè)效益有所增長的情況下，我們從年起，逐步增加職工的收入，使職工收入逐年穩(wěn)步提高，有效地穩(wěn)定了職工隊伍，進一步提高了員工的積極性，為各項經(jīng)濟指標(biāo)的完成，提供了物質(zhì)上的保證。
二、20xx工作思路和措施
二○一四年，將是公司逐步做大，站穩(wěn)腳跟，生產(chǎn)銷售再上新臺階的一年，我堅信，只要我們?nèi)w員工團結(jié)一致，繼續(xù)發(fā)揚奮力拼搏，敢啃硬骨頭的精神，生產(chǎn)經(jīng)營一定會實現(xiàn)新的跨越。
（一）、二○一四年工作的指導(dǎo)思想：
繼續(xù)以求真務(wù)實的思想為指導(dǎo)，進一步發(fā)揚“共創(chuàng)祥瑞，跨越未來”的祥瑞精神，以快速發(fā)展為主線，緊扣生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、降耗、安全五個環(huán)節(jié)，確保公司二○一四年各項經(jīng)濟指標(biāo)的順利完成，再創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營新局面。
（二）、二○一四年主要經(jīng)濟指標(biāo)
工業(yè)總產(chǎn)值：2700萬元
銷售收入：2700萬元
利稅：360萬元
技改投入：400萬元
產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)：嚴(yán)格按gmp標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（三）、措施
1.注重企業(yè)文化建設(shè)，重點在團體建設(shè)和職工隊伍建設(shè)上動真碰硬。
一個企業(yè)，有什么樣的干部團隊，就會有什么樣的職工隊伍。為了建設(shè)一支團結(jié)、友愛、敢挑重?fù)?dān)的干部隊伍，公司要求每一位干部都要加強學(xué)習(xí)，注重提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和品德素養(yǎng)，要以身作則，做執(zhí)行紀(jì)律的模范，為群眾做好樣子，帶好頭，在此同時，要進一步加強職工隊伍建設(shè)，我們從二○一四年始將在每個工段和崗位設(shè)立abc崗，把競爭機制引入人事管理中，從而增強全體員工的工作活力，有技術(shù)的，要傳、幫、帶，每個職工必須要熟練掌握三個以上崗位的操作技能，以適應(yīng)新的發(fā)展形勢的需要，逐步打破崗位終身制和某些技術(shù)的壟斷。
2.轉(zhuǎn)換營銷理念，重點在開發(fā)終端市場上敢于突破。
我們在繼續(xù)盤活現(xiàn)有市場的同時，要十分重視各省藥品招投標(biāo)工作，尤其要重視周邊市場藥品招標(biāo)工作，更要把招標(biāo)作為擴大市場銷售的新的契機，及時轉(zhuǎn)換營銷理念，制定出銷售由商業(yè)公司逐步轉(zhuǎn)向終端市場的策略，掌握市場銷售的主動權(quán)，從根本上改變商業(yè)公司控制價格，制約銷售的局面，從而真正保證銷售市場的穩(wěn)定和長遠(yuǎn)。在空白市場招商中，要繼續(xù)貫徹強推、重推公司龍頭品種，并且對重點市場實行封閉性運作，加強維護和跟蹤服務(wù)，確保代理商的利益。
3.強化質(zhì)量意識、重點在制度建設(shè)上敢抓敢管。
我們必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，繼續(xù)從采購源頭抓起，同時，生產(chǎn)上的每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都不放過，嚴(yán)格按gmp要求，規(guī)范操作，確保萬無一失，并且仍然把職工gmp培訓(xùn)列入一項重要的工作來抓，尤其是崗操，工藝規(guī)程的培訓(xùn)要講究實效。
4.強化成本意識，嚴(yán)格控制各種費用支出上決不手軟。
在嚴(yán)格控制生產(chǎn)和銷售費用的同時，對各種消耗和費用，要進一步加大考核力度，針尖削鐵降成本。財務(wù)部門要切實做好成本考核，全方面介入整個生產(chǎn)經(jīng)營中去。發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，各部門對非生產(chǎn)費用要最大限度的壓縮，堅持花少錢辦大事，不花錢也能辦事的原則，把各種費用控制在目標(biāo)成本范圍內(nèi)，為企業(yè)降本增效，發(fā)揮積極作用。
同志們，年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險與收益同在的二○一四年已經(jīng)向我們走來，新的一年，萬象更新，公司希望：營銷戰(zhàn)線上的全體同志團結(jié)一心、愛崗敬業(yè)、奮力開拓、勇于進取，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，為全面實現(xiàn)20xx各項經(jīng)濟指標(biāo)而努力奮斗！
工作總結(jié)演講稿11
20年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。
本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結(jié)：
一、崗位工作取得的成績
1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計，我要負(fù)責(zé)每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責(zé)。
3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準(zhǔn)確的`數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。
5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項目對應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符，通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)OA郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對工廠、采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項，能積極配合并釋疑;遵守紀(jì)律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問題及修正
1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準(zhǔn)確的時候，在20年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2、對于應(yīng)收應(yīng)付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。
三、工作打算及展望
新的一年，工作也是一個全新的開始，理應(yīng)對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：
1、 20年建立新財務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對、處理數(shù)據(jù)，在月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作;團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項財務(wù)工作。
3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。
工作總結(jié)演講稿12
尊敬的校長和各位老師，：
大家好！本學(xué)期，在各位同仁的大力配合和辛勤工作下，20xx學(xué)年第一學(xué)期的教學(xué)工作到今天為止終于得以圓滿收官，在此，我謹(jǐn)代表我個人對校長表示衷心的感謝，對和我一起奮斗的各位同仁表示誠摯的謝意。
回收本學(xué)期的教育教學(xué)這塊希望的責(zé)任田上，應(yīng)該說，我們是有播種也有收獲的，真是有花也有果，有笑也有淚，我們都是無愧于心的，既無愧于學(xué)生，無愧于學(xué)生家長，也無愧與當(dāng)?shù)卣?/p>
回顧本學(xué)期的教育教學(xué)工作，我僅分別從“一個”實現(xiàn)、“兩個”落實和“六個”達(dá)到和“七個”著力幾個方面來談一談：
“一個實現(xiàn)”，在這個前途灰暗的艱難時期，我們實現(xiàn)了“在鞏固上一學(xué)期原有教育教學(xué)成果的基礎(chǔ)上進一步提高教學(xué)質(zhì)量” 的總體目標(biāo)。
“兩個落實”。我們一方面是全部落實了精細(xì)化的教學(xué)管理。我們主要以“五抓”為著手，以“四個一”為基礎(chǔ)：認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課；精心上好每一節(jié)課；細(xì)心聽好每一節(jié)課；悉心批好每一本作業(yè)；強化教學(xué)法規(guī)意識，加強課程計劃的執(zhí)行和管理，做到了“開齊、上足、教好”，同時也促進了學(xué)生的全面發(fā)展。立足“三個”環(huán)節(jié)——備課、教學(xué)、輔導(dǎo)；二是落實了教學(xué)計劃上的全部工作。
“五個達(dá)到”
一是完全達(dá)到了課程表、總課表與作息時間表“三表”得以如實執(zhí)行與遵守。我們嚴(yán)格按照了上海市教委規(guī)定的'課程計劃，開齊開足了課時；
二是基本達(dá)到了教學(xué)秩序的規(guī)范化和正�；�；
三是達(dá)到了教學(xué)計劃工作的全部完成；四是達(dá)到了校本研修活動的正�；�、規(guī)范化與質(zhì)量化；
五是基本達(dá)到了教師備課教案的周周清；
六是基本達(dá)到了教學(xué)內(nèi)容的日日清、周周清和單元清；
第一個著力是拓寬了教學(xué)研討思路，由原先的教學(xué)公開課、實踐課、實驗課模式的基礎(chǔ)上增加了同課異構(gòu)和“雙課雙備一反思”研討模式；本學(xué)期，開展了三2數(shù)學(xué)、二1語文和二3英語3節(jié)公開課；開展了四2語文和四3數(shù)學(xué)2節(jié)實驗課；開展了2次基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)與評價的教學(xué)實踐課，一次是（二3語文）、（二2數(shù)學(xué)）骨干教師（四1英語）；一次是（三1語文）、星級教師（四1數(shù)學(xué)）骨干教師（三1英語）；開展了四3語文和二2英語兩次“雙課雙備一反思”教學(xué)研討活動。
第二個著力是加大了校本培訓(xùn)的力度，在一定程度上提升了教師的專業(yè)化理論水平，教導(dǎo)處根據(jù)計劃組織全體教師進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，相繼學(xué)習(xí)了《怎樣構(gòu)建一個好課堂》、《如何做好基于課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)》、《教育新理念》、《小學(xué)教師應(yīng)該怎樣聽課與評課》、《我一直在追求》、《如何做好小學(xué)生的期末復(fù)習(xí)工作》。
第三個著力是教學(xué)常規(guī)的管理。本學(xué)期繼續(xù)做好“五抓”、“一重視”的實施與管理。合理使用教學(xué)器材，從而進一步加強了教學(xué)常規(guī)工作的管理。
�。�1）抓備課。突出實用性。備課是上好課的關(guān)鍵，要求教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問題。本學(xué)期教導(dǎo)處對各教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié)，如實反饋，促使教師改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點。
�。�2）抓上課。上課是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強聽課，采用隨堂聽課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時間留給學(xué)生，提高了課堂效率。
�。�3）抓作業(yè)布置與批改。教導(dǎo)處對各科作業(yè)批改情況抽查了六次，大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫規(guī)范，書寫習(xí)慣很好，作業(yè)本比較整潔。任課教師批改認(rèn)真及時，作業(yè)量少而精，每次檢查后教導(dǎo)處都針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，認(rèn)真處理，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。
�。�4）抓課外輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這些問題，我們加強了對學(xué)生的思想教育，加強課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。
�。�5）抓學(xué)業(yè)成績的檢查與評定。本學(xué)期按照教學(xué)計劃要求有條不紊地進行了期中期末測試。根據(jù)各教師上交的卷面分析。教導(dǎo)處總結(jié)了測試的問題，并召開了總結(jié)會議，提出了在以后教學(xué)中改正的方法。
( 6 ) 重視教后反思�！墩n程標(biāo)準(zhǔn)》要求教師要及時進行教后反思，在反思的基礎(chǔ)上使自己的教學(xué)促進全體學(xué)生的全面發(fā)展，可見教后反思的重要性。要促進教師的專業(yè)化發(fā)展，教學(xué)反思也是一個重要的手段。
第四個著力是校本課程的教育教學(xué)；
第五個著力是抓習(xí)慣養(yǎng)成教育
以“課堂為主陣地”訓(xùn)練習(xí)慣養(yǎng)成。主要落實了十個好習(xí)慣：寫好字、說好話、勤動筆、要積累、先復(fù)習(xí)、再作業(yè)、會預(yù)習(xí)、多思考、敢發(fā)言、常閱讀，同時深入挖掘各科教學(xué)德育內(nèi)容，有的放矢的進行養(yǎng)成教育。
第六個著力是加大教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的力度
第七個著力是課外興趣小組
組織開展了“感恩與愛國”國慶征文、小學(xué)生數(shù)學(xué)智力競賽、小學(xué)生英語口語比賽等系列活動，為學(xué)生提供展示風(fēng)采的平臺，豐富學(xué)生的校園生活內(nèi)涵。
存在的不足及今后工作思路
不足：
1、教導(dǎo)處工作千頭萬緒，一些工作雖能及時完成，但是在質(zhì)量還需要加強。
2、進一步加強師資培訓(xùn)，特別是青年教師的培訓(xùn)。
3、教師能參與學(xué)校和教研組的各項教學(xué)研究活動，但積極性還應(yīng)進一步提高。
教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)之路任重而道遠(yuǎn)，再加上教師對學(xué)校前途感到迷茫，人心不穩(wěn)。新的一年，教學(xué)質(zhì)量要想上新臺階，必須要有新思路、新方法、新突破。
工作總結(jié)演講稿13
老師、同學(xué)們：
大家好�。�
一、本班值勤情況
我班絕大多數(shù)同學(xué)都能夠明確自己的崗位職責(zé)，第一時間就能趕到值勤位置，并按要求認(rèn)真地履行自己的職責(zé)，對違紀(jì)違規(guī)的同學(xué)能夠進行耐心而有效的勸解和說服，既維持了校園的正常秩序，有非常和諧地處理解決了不文明的行為。這體現(xiàn)了21班同學(xué)自身的良好素質(zhì)，正派的作風(fēng)，以及面對問題時冷靜的頭腦和優(yōu)秀的處事能力。對這些同學(xué)我們表示衷心的感謝，并提出表揚。
但也有極少數(shù)的同學(xué)對待值勤工作不夠盡心、認(rèn)真�；虿荒芗词沟綅�，或尸位素餐無所事事，或甚至于忘記了自己的身份，在值勤是不但不能其監(jiān)督的作用，反而還破壞紀(jì)律和秩序。對這極少數(shù)的同學(xué)，我們已經(jīng)進行了嚴(yán)肅的批評教育，也希望今后值勤的同學(xué)引以為戒，時刻不忘自己的身份，自己的職責(zé)！
二、值周過程中發(fā)現(xiàn)的問題
1、有少數(shù)負(fù)責(zé)打掃室外衛(wèi)生區(qū)的同學(xué)，在早讀已經(jīng)開始后，還不能完成衛(wèi)生區(qū)的保潔任務(wù)，耽誤了早讀的'時間，真讓人費解。
2、有個別負(fù)責(zé)倒垃圾的同學(xué)，甚至在早讀已經(jīng)開始了四五分鐘，還不能完成這項簡單工作，并且不緊不慢，步伐甚至非常悠閑，令人不可思議。
3、課間，部分樓道如某座的三層，少數(shù)同學(xué)過于興奮，使得樓道里氣氛的活躍程度讓值勤的同學(xué)也無法控制。
4、眼保健操時間，學(xué)生會個別檢查眼保健操的同學(xué)，不是在檢查教室里同學(xué)的做操情況，而是關(guān)注于樓道里的宣傳欄和展板，這又是為什么？
謝謝大家！
工作總結(jié)演講稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師：
大家好！
時光荏苒，歲月如歌。不知不覺我到王杰中學(xué)已經(jīng)一年了�；厥走^去，我有收獲，有歡樂，有困惑，也有自省。我的成長正因為身邊有一大批愛崗敬業(yè)、師德高尚、堪稱楷模的老教師，他們崇高的風(fēng)范，敬業(yè)的精神，時時刻刻感染著我、激勵著我。
難忘的是老教師一遍遍幫我修改教案、設(shè)計課件；一次次聽我的課，悉心指教。為講活一個公式、一個概念、一個規(guī)律幫我反反復(fù)復(fù)推敲，我的'每一點進步，都浸透了老教師的心血和智慧。
今天，在這里舉行拜師儀式，我感到十分慶幸，在我教育生涯剛剛起步的時候，學(xué)校就為新教師配了師傅，盡可能地讓我這樣一名新教師少走彎路，在短時間內(nèi)熟悉教育教學(xué)業(yè)務(wù)，得到幫助，迅速成長。作為一名新教師，我深深體會到學(xué)校搭建這樣一種平臺的良苦用心：通過這種良性互動，使我在教育教學(xué)的漫漫長路上能夠比較順利地得到指引，從而前進。學(xué)校的關(guān)懷是對我最大的鼓勵，我可以自豪地說，有領(lǐng)導(dǎo)在注視著我，有同事在關(guān)心著我，有師傅在攙扶著我，我是幸運的，更是幸福的。
難忘的是一大批老師們披著星星到校，帶著月亮回家。為了學(xué)生，他們不知犧牲了多少個日日夜夜；為了學(xué)生，他們放棄了休息日與家人團聚；為了學(xué)生，他們含辛茹苦，嘔心瀝血，無怨無悔。有人說，教師是作蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。有人說，教師的生命像一個長長的句子，艱辛是定語，耐心是狀語，熱情是補語，無私是謂語，奉獻(xiàn)是賓語；也有人說，教師的生命像一個根號，疊疊作業(yè)為她的青春開無數(shù)次方。而我要說：“教師如百合，展開是一朵花，凝聚成一枚果！教師似星辰，遠(yuǎn)望像一盞燈，近看是一團火！”。“情在左，愛在右，走在生命路的兩旁，隨時撒種，隨時開花�！苯逃菒鄣氖聵I(yè)，我們用語言來播種，用彩筆來耕耘，用汗水去澆灌，用心血去滋潤。我們工作在今朝，卻建設(shè)這美好的明天；工作在課堂，成就卻在大地的四面八方。我相信，在經(jīng)歷了酸、甜、苦、辣之后，我們收獲的將不僅僅是累累碩果。
我愿在今后工作和學(xué)習(xí)生活中，努力耕耘，勤奮工作，為學(xué)校美好的明天，貢獻(xiàn)我全部的智慧和力量！
最后，祝老師們節(jié)日快樂，身體健康，生活幸福！
20xx年9月8日星期四
工作總結(jié)演講稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師
大家好！今天安排我在這次會議上發(fā)言，實在愧不敢當(dāng)。因為我在班主任工作中，沒有轟轟烈烈的先進事跡，也沒有催人淚下的感人故事。我只是一名平凡的、普通的班主任老師，所以今天在這兒只能向各位領(lǐng)導(dǎo)、老師匯報我班主任工作中的點點滴滴，以及我當(dāng)班主任的一些心得和體會，以便我們大家共同探討、交流、提高。
第一、做好班主任，必須要做好學(xué)生的養(yǎng)教育工作。
首先要注重學(xué)生的養(yǎng)成教育。大家都知道班主任工作細(xì)碎而繁瑣。學(xué)生每天的學(xué)習(xí)、班級的紀(jì)律、班級的衛(wèi)生等等，因此，我們平時注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，班級的管理就會變得簡單得多。
“嚴(yán)格的紀(jì)律約束是為了讓學(xué)生達(dá)到更好的自律”，良好的紀(jì)律習(xí)慣是一個班級的核心。如何使學(xué)生養(yǎng)成良好的紀(jì)律習(xí)慣，結(jié)合本班的實際情況，制定了詳細(xì)的班級量化管理細(xì)則。包括紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、以及扣分、獎分等等，讓班干部擔(dān)任值日監(jiān)督員工作，并做好情況記錄。每周一班會課進行小結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時教育、及時引導(dǎo)、及時補救，取得了良好的效果。班內(nèi)自由散漫的現(xiàn)象少了，主動學(xué)習(xí)的多了；原來一天一打掃的教室還是紙片亂飛，現(xiàn)在天天干干凈凈；各項工作有條不紊，井然有序，學(xué)生一旦養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，班主任的班級管理就會取得事半功倍的效果。
其次，注重學(xué)生的思想教育。思想道德教育對于一個班集體來講至關(guān)重要，所以我經(jīng)常教育學(xué)生做一個有愛心的人，一個沒有愛心的人即使有高深的學(xué)識，他也只會成為一個自私的`人，一個對他人無益的人，一個對社會無用的人。所以真正的教育應(yīng)該培養(yǎng)對社會、對他人、對家人真正有用的人。為培養(yǎng)學(xué)生的愛心，我經(jīng)常利用課外時間給學(xué)生講許多真實生動的愛心故事，并引導(dǎo)學(xué)生在家多看一些弘揚愛心的電視節(jié)目，并讓愛心的培養(yǎng)從愛父母、愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始。
最后，注重學(xué)生的激勵教育。在課堂上你的一個微笑，你的一個關(guān)愛的眼神，一句信任的鼓勵，都能贏得學(xué)生的信賴，會使他們的潛能發(fā)揮出來。在教育中少一些批評，多一些賞識，對每一位學(xué)生都充滿愛心，發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的閃光點。班主任老師一定要相信每一位學(xué)生都有無窮的潛力，只要你耐心去開發(fā)，他就是一塊無價之寶。班主任要真正走進每位學(xué)生的心靈，去發(fā)現(xiàn)他們每位身上的閃光點和不足。
在班級管理方面，我還加強班干部的培養(yǎng)，讓他們成為我得力的小助手。班上的許多工作我都交給他們?nèi)プ�，我充分信任他們，相信他們能做好。但是我并不袒護他們。班干部犯了錯誤或處理事情的方式不得當(dāng)時，我會像對待其他同學(xué)一樣指出錯誤。但我從不諷刺挖苦，打消他們的積極性，而是在適當(dāng)?shù)那闆r下婉轉(zhuǎn)的提出我的意見。他們總是虛心地接受并改正。時間長了，他們既有了責(zé)任心有很講究方法，幫助我處理了很多事情，也增強了班集體的凝聚力。在全班師生的共
同努力下，整個班級養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。
第二、施展愛心，做學(xué)生的貼心
我首先對每個學(xué)生進行全面了解，經(jīng)常同他們談心，從學(xué)習(xí)、心理、愛好、家庭等各方面了解學(xué)生。通過打電話、家訪等方式經(jīng)常和家長溝通。作為一名班主任要做到大愛當(dāng)頭，愛自己的事業(yè)。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的栽培與信任，要大愛鑄心，愛所有的學(xué)生，不辜負(fù)家長的選擇與期盼。我們要本著一顆愛自己孩子的慈愛之心，不僅愛他的優(yōu)點，還要耐心的幫助他們改正缺點；不僅關(guān)注他們的學(xué)習(xí)成績，更要關(guān)注學(xué)生心靈的成長和未來的發(fā)展；不僅關(guān)愛成績優(yōu)異的學(xué)生，更要本著不拋棄，不放棄的原則，通過各種行之有效的措施和方法，幫助學(xué)習(xí)成績暫時落后的學(xué)生。只要你用心去抓，去管，去疼，去愛學(xué)生，學(xué)生的心弦就會與老師的心靈發(fā)生共振，正所謂親其師，方能信其道！培養(yǎng)出一個好學(xué)生，轉(zhuǎn)化好一名后進生，不僅幸福了一個家庭，更體現(xiàn)出班主任的人生價值。班里有一位學(xué)生，剛來時流里流氣的，遲到、逃課、打架、鬧事、頂撞老師、欺負(fù)同學(xué)等等，多次教育都沒什么效果。我改變了一貫的做法。不再光批評，而是通過課余時間和他交朋友，和他的所謂“哥們”了解他的思想動向，根據(jù)他的心里特點選擇適當(dāng)?shù)姆椒◣椭�、教育他。現(xiàn)在他基本上能自覺遵守紀(jì)律，不在犯渾了。
第三、寬容友善，做一個理智型的班主任
我們面對的是未成年人，是身心還不成熟的孩子，他們的身心特
點決定了他們的舉止行為往往是幼稚的，甚至是“可氣”的，為此我們不要在感情沖動的時候處置學(xué)生。不經(jīng)意的一句話也許會讓我們的教育前功盡棄，冷靜的處理問題才不會被情緒所左右。此外一個成熟的班主任，要有敏銳的洞察力，能依據(jù)學(xué)生的行為表現(xiàn)出來的一些蛛絲馬跡，發(fā)現(xiàn)學(xué)生內(nèi)心深處的波瀾，從而將隱患消滅于萌芽之中�？梢哉f，寧靜和沉穩(wěn)是當(dāng)好班主任的基本功。
只要我們每一名班主任對工作有熱心，對學(xué)生有愛心，發(fā)現(xiàn)問題細(xì)心，處理問題精心，思想工作耐心，做事情用心，那么，我們就真的能成為學(xué)生的朋友；那么，我們就能真正地把班級管理工作干得出色，富有成效；相信我們在座的一批批新、老班主任，定能肩負(fù)起以楊校長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子對我們的殷殷期盼與重托，共同攜手，互相砥礪，精誠團結(jié)，和諧共進，為了能讓每一名學(xué)生健康茁壯的成長，為了能讓礦區(qū)中學(xué)的發(fā)展前景更加輝煌而奉獻(xiàn)我們的全部心力吧！
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