【必備】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文六篇
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
畢業(yè)的一個(gè)實(shí)習(xí)，讓我也接觸了社會(huì)，了解了工作是該如何去做的，對(duì)于自己今后職業(yè)的一個(gè)規(guī)劃，我也是更加的去明確了，這次的一個(gè)實(shí)習(xí)工作，我也是要來做個(gè)個(gè)人工作的總結(jié)。
在實(shí)習(xí)之中，我也是在不斷的去學(xué)習(xí)，和學(xué)校不一樣，更加的有目的性，都是為了更好的去把工作做好而學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)候，我們的工作和正式的員工相比，沒有那么多的事情要做，但是也是需要我們不斷的去學(xué)，去向他們靠攏，去提升效率，做好工作的，所以學(xué)到東西也是為了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。而不僅僅只是學(xué)知識(shí)，所以在工作之中，我也是體會(huì)到，自己的效率變得更加的高了，也是懂得，想要在職業(yè)的道路上去走的遠(yuǎn)，就必須要是一直不斷的去學(xué)習(xí)，去提升才行的。而不僅僅只是去做好手頭的工作。
在工作的上面，我從開始的只能做一些事情，效率也是不太高到實(shí)習(xí)結(jié)束，能去勝任自己的崗位，而把工作給做好了，也是我有付出了努力，認(rèn)真的去做好要做的工作事情的結(jié)果，而在做工作的時(shí)候，我也是會(huì)認(rèn)真的對(duì)待每一件工作上的事情，把一件件的事情做好，弄懂，然后再去提升效率，實(shí)習(xí)期間，我也是沒有犯過什么錯(cuò)誤，而通過這次的工作實(shí)習(xí)，我是更加的能懂得，不管是在學(xué)習(xí)讓自己成長(zhǎng)的方面，或者是在去工作努力的方面，只有認(rèn)真的一個(gè)態(tài)度，才能有收獲，而且想要在崗位上去站穩(wěn)腳跟，就必須要認(rèn)真，不能松懈，對(duì)于不懂的`一個(gè)問題，我也是會(huì)積極的去問，同時(shí)不斷的來找方法，去改進(jìn)自己的工作一些方法，提升效率。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，我也是發(fā)現(xiàn)了一些是自己以前沒有察覺到的不足之處，但是我也是在不斷的去改進(jìn)之中，讓自己變得更加的優(yōu)秀，職業(yè)的道路，是需要我們不斷去開拓的，而不能僅僅滿足于本崗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解這個(gè)行業(yè)，多了解公司的情況，為以后的進(jìn)步，或者更好的工作做好準(zhǔn)備。要成為公司的正式員工了，我也是感覺到自己的肩頭壓力更大了，也是要更好的去把工作給做好一些。只有不斷的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和實(shí)習(xí)也是會(huì)有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很對(duì)，對(duì)于要完成的目標(biāo)也是難了一些，不過我通過這次實(shí)習(xí)，也是更加的有信心來面對(duì)工作了，也是會(huì)去把工作給做好的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任要怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助、指導(dǎo)，學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合、支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)。但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到老師的愛的學(xué)生只是一小部分。常見的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。我面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是三十六個(gè)學(xué)生組成的班級(jí)，要是沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，就很難有良好的班風(fēng)。在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：
�、�、首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)再錯(cuò)，更不能全盤否定;
�、�、懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;
�、�、誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
二、組織開展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會(huì)
經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的`周五我主持了一次班會(huì)，這是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當(dāng)一名好的教師更不容易。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會(huì)的不斷進(jìn)步，使學(xué)校對(duì)教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
不知不覺間來到已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了，在這三個(gè)月里，我們和所帶班級(jí)的孩子們基本上都已經(jīng)熟悉的不得了了，他們的情況我也都了解了。因?yàn)槲規(guī)е醵ㄈ┌嗪停┌嗟奈锢碚n。前一個(gè)月我們本來要聽一個(gè)月的課�？蓻]成想初二（五）、（六）班的班主任，也就是他們的數(shù)學(xué)老師因?yàn)榧依锩嫱蝗挥悬c(diǎn)兒事情，我就果不其然的戴上了物理課，帶了有一周。第二周好不容易可以專心聽課了，可周主任突然身體不適，需要休息一星期。我又接到突然通知先帶一周5班的物理課，沒辦法帶就帶吧，就當(dāng)鍛煉了，一周好不容易過去了，我終于可以安安心心的聽課了，可以好好的研究一下老師的講課思路及處理課堂問題的理念了。沒想到周主任臨時(shí)又出現(xiàn)了一些狀況，我又不得再呆一周的物理課，其實(shí)還好和孩子們?cè)谝粔K也是不錯(cuò)的，這群?jiǎn)渭兊暮⒆涌粗甲屇汩_心。一周眨眼就過去了，我又開始準(zhǔn)備安心聽課了�？墒浅醵�6班的物理老師和孩子們之間出現(xiàn)了一些不愉快，所以我就很自然的提前接班了，因?yàn)槲矣袃蓚�(gè)指導(dǎo)老師，一個(gè)老師給我一個(gè)班，正好這個(gè)老師給了我六班，也就意味著接下來的3個(gè)月，我將和6班的學(xué)生度過，還是不錯(cuò)的額，因?yàn)槲以?jīng)給他們上過一周的數(shù)學(xué)課，整體還是可以的，雖然基礎(chǔ)比較差，但還是有很大的提升空間，我相信我能做好，加油！
我已經(jīng)開始了一個(gè)計(jì)劃，就是每天找一個(gè)組的同學(xué)去談話，一來認(rèn)識(shí)一下這里的孩子們。二來了解一下他們的.學(xué)習(xí)和生活情況，以便為以后的工作的展開打下基礎(chǔ)，三來問問他們的近期目標(biāo)，讓他們有一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。同時(shí)訓(xùn)練一下他們的合作意識(shí)。
當(dāng)然我們聽課時(shí)會(huì)遇到一些趣事。也特別開心。比如有一次我主動(dòng)去聽好班的課。課上老師講到慣性，讓學(xué)生們每組舉一個(gè)例子，有一組說汽車關(guān)閉發(fā)動(dòng)機(jī)后會(huì)前進(jìn)一段距離，另一組立馬說，自行車剎閘后也會(huì)前進(jìn)一段距離。當(dāng)時(shí)我就想真夠靈活的啊，沒想到有一個(gè)同學(xué)的話引起全班的哈哈大笑，他說，車閘不靈了。呵呵，這里的孩子頭腦里真是有不少東西。還有一次我和同學(xué)談話，談到他們的物理成績(jī)一個(gè)個(gè)的都低頭不語(yǔ)，我說看到你們的物理成績(jī)，我的心啊。。。。有個(gè)學(xué)生說。都碎了。我還沒反應(yīng)過來，又有一群學(xué)生說，咔嚓，咔嚓，咔嚓。。。額。我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了，真是哭笑不得。還有一次課下，3班的小石頭（他姓石我們都喜歡叫他小石頭）管我叫侯姐姐，我頓時(shí)無(wú)語(yǔ)了。在我給他們上課期間發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)不是差一點(diǎn)點(diǎn)，那是相當(dāng)?shù)牟�，但是我沒有灰心，我們都沒有灰心，因?yàn)檫@里是教育比較薄弱的地方，基礎(chǔ)差是肯定的，所以我們要努力去做一些改變。哪怕只是改變一點(diǎn)點(diǎn)也好。那么我們就不是在做無(wú)用功。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
這次實(shí)踐活動(dòng)在街社區(qū)居民委員會(huì)進(jìn)行，據(jù)了解，二社區(qū)隸屬于市區(qū)街道辦，座落于美麗的“光谷腹地”，南依南湖，北鄰雄楚大道，地理位置十分優(yōu)越,交通便利，環(huán)境優(yōu)美，小區(qū)綠化面積比例大，公共設(shè)施完善。小區(qū)的教科文衛(wèi)條件也相當(dāng)優(yōu)越，周邊有中南民族大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中學(xué)等大中院校;附近有省榮軍醫(yī)院、光谷醫(yī)院等。社區(qū)總面積有八萬(wàn)余平方米，小區(qū)功能齊全，配備有比較完善的娛樂健身設(shè)施，有50余棟居民樓，近100個(gè)樓號(hào)，98個(gè)樓組長(zhǎng)，居住有1300多戶3000余人，分設(shè)有兩個(gè)社區(qū)居委會(huì)，轄于街道。這次實(shí)習(xí)所在的二區(qū)居委會(huì)現(xiàn)有委員五人，設(shè)置書記主任一人，其余則分管文教婦代、老年工作與援助員、綜合治理與調(diào)解、計(jì)劃生育、民政與衛(wèi)生等。另有x街街道辦下派的助殘員，負(fù)責(zé)社區(qū)的殘疾人工作。居委會(huì)的委員由居民選舉產(chǎn)生的,社區(qū)居委會(huì)每屆任期三年,屆滿后換屆選舉工作由湖北省政府統(tǒng)一部署。
一、小區(qū)實(shí)習(xí)的前期工作
這次實(shí)習(xí)由黃俏牽頭，黃俏、楊勝根和本人前去聯(lián)系，因?yàn)辄S俏所在的綠色環(huán)保協(xié)會(huì)以前在這個(gè)社區(qū)開展過一系列活動(dòng)，所以洽談這事很順利。不過，在后來安排同學(xué)們?nèi)?shí)習(xí)的時(shí)候遇到了一些些小的困難，主要是臨近畢業(yè)了，大家都有很多事情要去做，有考研的，找工作的……很難調(diào)動(dòng)大家的積極性去認(rèn)真地參與到實(shí)習(xí)活動(dòng)中。好在在我們的努力下，實(shí)習(xí)活動(dòng)總體來說開展的比較順利，小區(qū)居委會(huì)的工作人員也很能理解我們，為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)提供了很便利的環(huán)境，非常感謝他們的支持和理解。小區(qū)范圍比較大，劃分為兩個(gè)子社區(qū)(在這里，我稱之為子社區(qū)，不知道恰當(dāng)不恰當(dāng))，為了讓參與此次實(shí)習(xí)的同學(xué)們能夠很順利地找到具體的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，我還特意用電腦繪制了一張簡(jiǎn)易的地圖，有點(diǎn)夸張，肯定是說不上精確了，不過，依著地圖，總是能找到那個(gè)位置的，這也就足夠了。
二、實(shí)習(xí)過程及感受
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長(zhǎng)，為期一周，在這短短的一周時(shí)間里，讓我們走出了課堂，走出了校門，去親身體會(huì)了一下外面的世界，開闊了我們的眼界，同時(shí)也鞏固了我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。
在這個(gè)過程中，相信我們都能夠深切地感受到社會(huì)才是一所更能鍛煉人的綜合性的大學(xué)。臨近畢業(yè)的我們，更應(yīng)該適時(shí)的走出校門，把從現(xiàn)在到明年七月份畢業(yè)的這段時(shí)間作為一個(gè)從學(xué)�？缛肷鐣�(huì)的過渡期。這樣的一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，把社會(huì)工作的理念跟實(shí)際工作相結(jié)合，真正為社會(huì)服務(wù),不僅僅是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)老師對(duì)我們的要求，也是社會(huì)對(duì)我們當(dāng)代大學(xué)生的要求。反過來，在實(shí)踐和貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，不斷地拓展實(shí)踐活動(dòng)的范圍，充分挖掘自身的潛力,則是我們對(duì)自己的要求，在當(dāng)前，也可以說是為我們以后能夠更好地參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我是這次實(shí)習(xí)活動(dòng)第二小組的組長(zhǎng)，還有其他成員。我們第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候，受到了社區(qū)居委會(huì)辦事人員的歡迎，我們很感動(dòng)。在實(shí)習(xí)的幾天里，我們五名成員首先約法三章——不遲到，不早退、嚴(yán)格遵守居委會(huì)的工作紀(jì)律。因?yàn)槲覀兩钪�，我們的一言一行不僅僅是代表著我們自己，同時(shí)也關(guān)切到我們民大學(xué)子幾采。在那幾天里，我們確實(shí)做到了，深感欣慰，其中有個(gè)別同學(xué)因?yàn)橛惺拢_實(shí)不能去的，也提前對(duì)小區(qū)主任說明，請(qǐng)個(gè)假。
我們?cè)谀菐滋斓闹饕ぷ魇亲鲫P(guān)于青少年的法制宣傳工作，在正式去實(shí)習(xí)之前，我已經(jīng)在網(wǎng)上搜集了許多有關(guān)青少年法制宣傳的資料，為我們更好地開展實(shí)習(xí)工作作好了準(zhǔn)備。我們幾名成員或分散開來或集中在一起工作，負(fù)責(zé)相應(yīng)的項(xiàng)目。每天上午、下午我們準(zhǔn)時(shí)到居委會(huì)的時(shí)候，主任都會(huì)為我們安排好要完成的工作，比如整理一些文件，處理一些資料等，工作量不大，很多時(shí)候是一些小的事情，但是我們每個(gè)人都很認(rèn)真地去完成它。因?yàn)槲覀冎�，事情看上去是�?jiǎn)單的，瑣碎的，但是卻與許多社區(qū)居民的日常生活有著密切的關(guān)系,稍有不慎，可能會(huì)造成很大的差錯(cuò)。
我們協(xié)同社區(qū)辦事人員開展的青少年法制宣傳工作進(jìn)行得很順利，小組成員用毛筆字寫的大幅宣傳公告與上面發(fā)行的精美的宣傳畫一同貼到了社區(qū)宣傳欄上，吸引著一簇一簇的社區(qū)居民前去觀看。我們的成員還對(duì)其中的某些內(nèi)容作了一些講解，以便社區(qū)居民能夠更加深刻地理解。在社區(qū)辦事人員的指導(dǎo)和支持下，我們的工作取得了成效，大家都很高興。
在實(shí)習(xí)活動(dòng)結(jié)束的`時(shí)候，我們一一對(duì)社區(qū)居委會(huì)的辦事人員表示了感謝，感謝他們對(duì)我們的理解和支持，辦事人員也對(duì)我們的工作能力表示認(rèn)可，并且表示如果有機(jī)會(huì)，希望我們下次還能再去。
在整個(gè)的實(shí)習(xí)過程中，我不斷地在思考著一個(gè)問題。社區(qū)居委會(huì)的功能是什么?如何以社會(huì)工作專業(yè)的視角去看待社區(qū)居委會(huì)的功能?以我自己最膚淺的理解，居委會(huì)“麻雀雖小”但是“五臟俱全”，為維護(hù)社區(qū)和諧穩(wěn)定，進(jìn)一步為建設(shè)更加和諧穩(wěn)定的社會(huì)打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。居委會(huì)最能接近社會(huì)的底層，最能體會(huì)到普通大眾疾苦，最能夠反映最廣大人民的心聲，地為政府提供關(guān)于民生疾苦的建設(shè)性的意見，這些都為政府制定相關(guān)方面的法律法規(guī)提供了切實(shí)的依據(jù)，是當(dāng)前我國(guó)構(gòu)建和諧社會(huì)不可或缺的。
那么從社會(huì)工作角度出發(fā)，社區(qū)居委會(huì)的功能具體是什么呢?我試著總結(jié)了下：
現(xiàn)代社區(qū)居委會(huì)，包括我國(guó)目前正在推動(dòng)建設(shè)和發(fā)展的社區(qū)居委會(huì)，都具有極其豐富的、多元化的社會(huì)功能。例如，在滿足社區(qū)成員的需求方面，具有社會(huì)服務(wù)功能、社會(huì)保障功能、人的社會(huì)化功能、文化功能，等等;在人際交往與了際互動(dòng)方面，具有社會(huì)互助的功能、人際協(xié)調(diào)與社會(huì)整合的功能、社會(huì)參與功能等等;在國(guó)家生活領(lǐng)域中，具有政府行政的功能、社會(huì)控制和社會(huì)穩(wěn)定的功能、政治動(dòng)員和政治參與的功能，等等。此外，我國(guó)目前的農(nóng)村社會(huì)還具有組織和發(fā)展經(jīng)濟(jì)的功能。
在上述的這些功能當(dāng)中，尤以社會(huì)服務(wù)功能為重，在這里，也著重分析下社區(qū)居委會(huì)的社會(huì)服務(wù)功能。
社區(qū)社會(huì)服務(wù)功能是現(xiàn)代社區(qū)最基礎(chǔ)也是最重要的社會(huì)功能。社區(qū)的居民居住生活和人際互動(dòng)的共同體，以人為本、滿足居民的各種生活需求總是第一位的任務(wù)。這種公益性的社會(huì)服務(wù)，受益者不僅是社區(qū)中的各類弱勢(shì)群體和邊緣群體，而且同樣包括全體居民。對(duì)于社區(qū)居民來講，公益性社區(qū)服務(wù)與自己的生活方式和生活水平有著最為直接的、感性的聯(lián)系。所以，立足社區(qū)服務(wù)功能的開發(fā)，限度地滿足社區(qū)居民的需求，為居民提供優(yōu)質(zhì)、完善的各類社會(huì)服務(wù)，應(yīng)當(dāng)成為社區(qū)建設(shè)和社區(qū)管理的中心任務(wù)。
通過這次實(shí)習(xí)，結(jié)合自己的感受和自己思考過的一些問題，我充分認(rèn)識(shí)到了社區(qū)社會(huì)工作在以后我國(guó)社會(huì)發(fā)展中的作用，是不可替代的作用。
在現(xiàn)代社會(huì)中，不斷涌現(xiàn)出來的社會(huì)問題，社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的社區(qū)服務(wù)需求，直接促進(jìn)了現(xiàn)代社區(qū)工作的誕生。在解決社區(qū)社會(huì)問題，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的過程中，社區(qū)工作已成為社會(huì)工作的一個(gè)重要領(lǐng)域。
那么如何在社會(huì)工作的理念下，運(yùn)用社會(huì)工作的理論和實(shí)務(wù)技巧開展社區(qū)社會(huì)工作，則是我國(guó)社會(huì)工作界的仁人志士需要努力的地方。我們要自己去探索，去研究，不能照搬西方發(fā)達(dá)社會(huì)的理論，要建立一套適合我們國(guó)家社區(qū)發(fā)展的社會(huì)工作理論體系，然后在這個(gè)理論體系下更好地開展社區(qū)社會(huì)工作，真正為社區(qū)服務(wù)，真正為構(gòu)建和諧社區(qū)，和諧社會(huì)服務(wù)。我相信，社會(huì)工作的明天會(huì)更好，明天，我們的家庭，社區(qū)，社會(huì)也會(huì)更加和諧，更加美好。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
一個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這一個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。這次實(shí)習(xí)讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，一個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無(wú)需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3、處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4、了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認(rèn)識(shí)到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以上是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)20xx年的工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)�？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的'工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7、爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，驗(yàn)收。
9、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2、對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
帶著對(duì)美好未來的憧憬和希望，我來到了浙江省溫州市鹿城區(qū)臨江鎮(zhèn)中心幼兒園開始了我的實(shí)習(xí)生活，幼兒園實(shí)習(xí)工作總結(jié)。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話：萬(wàn)事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時(shí)期進(jìn)行過見習(xí)之外，可以說毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作，面對(duì)那么多的孩子，我覺得毫無(wú)頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動(dòng)。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對(duì)此我的心里十分著急，生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩?duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)我上課的興趣。所以，我每次都認(rèn)真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。
聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜。聽課的主要對(duì)象是師傅。這學(xué)期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。此外，我們也組織了集體備課活動(dòng)，這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長(zhǎng)的一致好評(píng)，給我自己的工作注入了新的動(dòng)力，。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多，我不得不承認(rèn)，新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的，這一點(diǎn)在平時(shí)的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時(shí)候由于講課不生動(dòng)，所以，往往有時(shí)候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過后我也時(shí)刻對(duì)自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，通過自己的努力有了明顯的提高。
1.在組織這些活動(dòng)時(shí)，我看到了自己的一些不足，如：
2.我們語(yǔ)言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動(dòng)作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因?yàn)樽约悍挪婚_，沒有做到適度的夸張.評(píng)價(jià)語(yǔ)言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對(duì)性。
3.沒有照顧到每個(gè)孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。
4.對(duì)于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語(yǔ)言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。
以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動(dòng)時(shí)做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時(shí)候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論是大部分都是因?yàn)槲覀兪切率掷蠋熢斐傻�。慢慢的磨練�?huì)讓我們這些不足得到改進(jìn)。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：
對(duì)于教學(xué)活動(dòng)態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。
2.虛心地請(qǐng)教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。
3.每個(gè)活動(dòng)都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動(dòng)。
4.組織活動(dòng)時(shí)教態(tài)比較自然，語(yǔ)言清楚，聲音和語(yǔ)速適度。
5.在組織活動(dòng)過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備教案、教具時(shí)，也以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)。
6.大部分活動(dòng)都能達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學(xué)會(huì)不少。比如說：給幼兒扎褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們擦屁股、隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學(xué)聊天時(shí)說到，我們是提前體驗(yàn)做媽媽的生活，為以后做準(zhǔn)備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以訓(xùn)練一個(gè)人的耐心、忍耐性、恒心、細(xì)心等等，對(duì)于人的性格培養(yǎng)確實(shí)有幫助。
頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時(shí)間一長(zhǎng)，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。，保育工作上，經(jīng)過自己的認(rèn)真思考和總結(jié)，我覺得自己做得比較好的'地方在于：能夠很快地適應(yīng)這些工作，基本上能夠做好。不足在于：還不夠細(xì)心，沒有完全做到根據(jù)每個(gè)幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時(shí)間短，對(duì)幼兒了解不夠。在組織半日活動(dòng)的時(shí)間里，我組織過5個(gè)上午半日活動(dòng)。上午半日活動(dòng)是指從早晨7點(diǎn)30幼兒來園到中午12點(diǎn)30幼兒午睡，包括兩個(gè)教學(xué)活動(dòng)和兩餐一點(diǎn)還有日常生活常規(guī)活動(dòng)。在組織幼兒半日活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀(jì)律，做到按時(shí)按量按質(zhì)完成活動(dòng)任務(wù)很難。老師要照顧到每個(gè)幼兒也很難，特別是幼兒人數(shù)比較多的班級(jí)。所以要想有一個(gè)成功的半日活動(dòng)，需要老師的精心策劃、靈活應(yīng)變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點(diǎn)是半日活動(dòng)策劃和組織的的依據(jù)。我對(duì)自己的半日活動(dòng)的組織不是特別的滿意，主要在于沒有做到讓每個(gè)幼兒按時(shí)按量按質(zhì)地完成活動(dòng)任務(wù)，特別是生活活動(dòng)，可能受到小班幼兒的年齡特點(diǎn)的影響及我作為老師的威嚴(yán)和威信不夠。短短的幾周實(shí)習(xí)，在指導(dǎo)老師精心地指導(dǎo)下，通過自己的努力，我學(xué)到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。在實(shí)習(xí)期間，我也看到了一些問題，自己也進(jìn)行過思考。
幼兒園稱教學(xué)活動(dòng)為上課或者組織活動(dòng)，它們的區(qū)別在哪里，分別有什么效果和影響
2.幼兒能在幼兒園學(xué)到什么
3.教師的評(píng)價(jià)語(yǔ)言如何能做到恰到好處
4.社會(huì)領(lǐng)域活動(dòng)的情感態(tài)度目標(biāo)如何達(dá)成？
5.如何對(duì)待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報(bào)告的幼兒、不合群的幼兒、發(fā)展水平較高或較低的幼兒等等？
6.如何培養(yǎng)和加強(qiáng)幼兒與教師之間的感情？
7.幼兒稱老師為媽媽究竟是好還是不好？
8.教師如何做到對(duì)所有的幼兒一視同仁？
9.如何提高幼兒教師的地位和待遇？
10.怎樣做到讓幼兒教師有職業(yè)榮譽(yù)感和歸屬感？
11.配教在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該發(fā)揮什么作用，如何發(fā)揮它的作用？以上這些問題是我在這次實(shí)習(xí)中看到的或者自己遇到過的。我自己也思考過，可到現(xiàn)在，還有很多問題沒有想清楚的。我還會(huì)繼續(xù)尋找答案，繼續(xù)發(fā)現(xiàn)，繼續(xù)思考……
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