職工崗位工作總結(jié)

　　總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點突出呢？下面是小編幫大家整理的職工崗位工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

職工崗位工作總結(jié)1

　　在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領(lǐng)導交代的的各項工作任務(wù)，現(xiàn)簡要地匯報今年的工作狀況：

　　一、如何開展采購工作

　　主要工作流程：

　　1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序

　　1）食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量。對待特殊原材料系列（鵝肝、娃娃魚），專門安排人員在市場上進行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認，目前已利用網(wǎng)絡(luò)資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務(wù)300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。

　　2）非食品原材料（酒水、飲料類）：每一系列的酒水，首先務(wù)必保證供貨渠道合法性，三證齊全；其次保證酒店正常營運酒水、飲料的`基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應(yīng)商年度考評，對其合同資料進一步的補充，修改或取締重新其資格。

　　2、貨比三家，確保采購物品物美價廉

　　為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調(diào)查，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換，對于員工餐進行一周到周谷堆批發(fā)一次，每次節(jié)約100至x0元不等，有效降低了酒店經(jīng)營成本；

　　3、服務(wù)水平

　　現(xiàn)為酒店帶給服務(wù)的日常原材料（食品類、酒水類）供應(yīng)商名列將近有40家，潛在供應(yīng)商有30家；易耗品（工程裝飾類、辦公用品類）供應(yīng)商名列近有x家，為酒店更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

　　4、標準化

　　為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應(yīng)鏈進貨途徑、渠道把關(guān)的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。

　　二、xxx年工作計劃：

　　1、延續(xù)以今年的工作小結(jié)作為基礎(chǔ)，對于每個階段容易出現(xiàn)的采購困難，做好預(yù)案措施。

　　2、對于暢銷的原材料上游供應(yīng)鏈，進行實地考察調(diào)研，盡量保證源頭原材料的穩(wěn)定性（如土老母雞、野兔、野鴨）；

　　3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、貼合養(yǎng)生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而構(gòu)成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。

　　4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。

　　三、存在問題：

　　1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，降低成本；

　　2、如何開辟和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能為一線部門帶給較多、有用的信息和原材料；

　　3、自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高；

　　四、展望

　　這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購務(wù)必擁有較強的溝通協(xié)調(diào)潛力和采購經(jīng)驗，我明白自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，到達熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是十分困難的，但是，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！

　　最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，對我平時的指導和幫忙，xxx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。

職工崗位工作總結(jié)2

　　今年以來，我緊緊圍繞公司的中心任務(wù)，立足化驗室工作崗位，認真履行職責，強化管理，優(yōu)化措施，狠抓落實，在各級領(lǐng)導的幫助和同事們的支持、配合下，圓滿完成了各項工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導和同志們的一致好評，使化驗室工作取得了一定的成績。具體工作情況如下：

　　一、加強學習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)化驗室工作連接著生產(chǎn)與銷售等環(huán)節(jié)、數(shù)據(jù)提供依據(jù)等。

　　因此，做好化驗室工作非常重要。實踐使我深深感覺到，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學習，不斷提高素質(zhì)。這對于主持化驗室日常工作的我來說，學習就顯得更為重要。在實際工作中，我堅持邊干邊學，勤思考，多積累，收到了很好的學習效果。

　　一是系統(tǒng)學習了化驗方面的專業(yè)知識，書籍；

　　二是學習了相關(guān)的操作流程，如等；

　　三是學習了公司制定的一系列管理制度和崗位職責，了解了各項工作的處理規(guī)則和辦理程序；

　　四是在實際工作中，我不怕麻煩，虛心向領(lǐng)導、向同事、向基層學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事的原則等等。通過學習和聯(lián)系實際，進一步提高了我的'工作能力和水平，彌補了我工作上的短板，為做好化驗室工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　二、加強安全教育，提高安全意識安全第一，預(yù)防為主。

　　這是公司遵循的安全原則，因此，在實驗室工作安全意識和環(huán)保意識相當重要。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。在實際工作中，我堅持抓安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。要求自身工作必須投入，能夠正確認真對待每一項工作，熟記各項安全措施，遇事不能慌。環(huán)保也是相當重要，做到每種化學試劑和需要處理的油樣，集中分類處理，不隨意亂倒。這些對環(huán)境都很有影響。在刷洗瓶子時，不隨便倒沾有油的污水。同時注意到實驗室的通風和各種化學試劑及油樣的擺放問題。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。正是由于毫不動搖的抓安全，所以才確保了沒有出現(xiàn)過任何質(zhì)量事故。

　　三、團結(jié)同志，虛心學習，協(xié)作發(fā)展天時不如地利，地利不如人和，團結(jié)就是力量。

　　只有團結(jié)，工作才能形成合力。作為化驗室主任，在工作中，我堅持遇事同大家一起商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關(guān)心同志，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，做好領(lǐng)導和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　總結(jié)近期的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。以后在化驗中心，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，本站現(xiàn)在正在建設(shè)中，新的起點意味著新的機遇新的挑戰(zhàn)，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為中心的發(fā)展做出更大的貢獻。一定努力打開一個工作新局面。

職工崗位工作總結(jié)3

　　本學年，我受學校安排，擔任xx級七年10班的班主任工作。雖然當教師已經(jīng)幾年了，但這還是我第一次當班主任，于是“擔心”兩個字便占滿在我的腦海。我擔心自我管不住學生，壓不住堂，擔心自我辜負學校和家長的重托，擔心看到家長們不信任的目光……也許我的擔心是來自不相信自我吧。轉(zhuǎn)眼之間，一年過去了，一路走來，我發(fā)現(xiàn)自我心里少了些許擔心，卻多了一些“高興”，因為我把自我在教育上的一些想法付諸實踐了，并且也取得了一點點成績，當然這離不開學校的正確領(lǐng)導和周圍許多教師的幫忙。下頭我就把本學年我主要做的一些工作總結(jié)如下：

　　一、制定“班級公約”，抓好班級常規(guī)管理。

　　由于初一新生，來自不一樣的學校，不一樣的地方，學習和行為習慣都參差不齊，所以第一個學期的重點工作就是抓好學生良好行為習慣的養(yǎng)成教育。一方面是利用學前培訓，規(guī)范學生的行為，明白紀律的重要性，從而提高自我的約束力和自覺性。另一方面在開學以后，把這些要求制定成班級公約，制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學都有一個具體的認識，明白具體要求，明白什么該做，什么不該做，怎樣做才貼合要求。宣講完成之后，讓全班同學進行討論修改，最終再在班上張貼出來，時時給同學們一個警醒。同時，每一天安排兩名班干部進行值周，對同學們進行提醒和監(jiān)督。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學期在行為規(guī)范方面還是比較令人滿意的。

　　二、選拔培養(yǎng)班干部，加強班級管理。

　　班干部是班級管理的核心，是教師的助手，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分。由于剛?cè)雽W不久，師生之間、生生之間都不是很了解，所以在選擇班干部時，我采取了毛遂自薦的方法。首先，我對全班同學說：“無論你成績是否出色，只要你關(guān)心班團體，對工作認真負責，并有強烈的上進心，都有毛遂自薦競選班干部的權(quán)利。”同時，我又列出了各種主角班干部的工作職責，讓同學們在明確工作職責的前提下，準備競選言說。為了讓更多的同學加入到班級管理中來，一些職位我設(shè)置了兩個崗位，并把工作具體細化，例如：我們班的兩位生活委員，一位主要負責為同學們的日常生活供給幫忙和指導，另一位則主要負責班級財產(chǎn)的管理和維護。這些同學上任后，工作熱情高，工作態(tài)度端正，工作進取主動，并且各項活動走在同學前面，切實起到了模范帶頭作用。

　　在班級管理中，我班實行分級管理，既分工負責，又協(xié)同合作，提高管理效能。我們班級發(fā)展的目標都是由師生共同商討確立的，并且分工負責。這樣，師生能以誠相待，共同決策，使學生感覺到班級的事也有他們的一部分。經(jīng)過分級管理，班干部承擔了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵和指導學生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。經(jīng)過自我管理，既加強了班干部隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學生組織管理本事，又提高了全體學生的自覺性，自制力。

　　三、教會學生科學的學習方法，營造良好的學習環(huán)境。

　　此刻初中學生的學習、生活有絕大部分時間是在學校里度過的。班級即是學生的一個大家庭。營造良好的學習環(huán)境，對提高學生的德育素質(zhì)，起了相當大的作用。首先對學生進行夢想教育，學習目的教育，習慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及職責意識，讓他們明確學習的目的。在期初讓每個學生制定半期學習目標，確定自我的競爭對手。其次，建立一些監(jiān)督機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明。此刻班級風氣正，學風濃，凝聚力強。班級真正成為一個和諧向上的團體。

　　四、團體教育與個別教育，批評與表揚相結(jié)合。

　　充分利用每一天的`素質(zhì)教育課時間，對學生進行學校的“禮”文化教育，具體包括：禮貌禮貌教育、學習紀律教育、環(huán)境衛(wèi)生教育、前途夢想教育等。班級中紀律和學習都比較差的學生。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班團體正常的學習生活秩序有必須影響。在教育轉(zhuǎn)化這部分學生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，給他們布置一些班級工作，比如打水、擺桌椅、擺自行車、圖書管理等，或者讓他們代表班級參加校運會和其他活動等。對他們的付出及時表揚，使這些不管在家里，還是在學校，極少獲得表揚，久而久之，已經(jīng)失去了上進心和自我認同感，缺乏自信心的同學，重拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來。

　　五、安全工作常抓不懈。

　　安全職責重于泰山，是貫穿整個教育過程之中的一項重要工作。配合學校各個階段的教育重點，我充分利用素質(zhì)教育課時間，教育學生遵守學校紀律，在校內(nèi)不追逐打鬧，上下樓梯靠右慢行，進出校門及時打卡，上學放學途中遵守交通規(guī)則，食品衛(wèi)生安全等。還教給學生處理意外事故的方法和小的竅門。在我的努力和平時的及時督促中，本班沒有發(fā)生一齊安全事故，沒出現(xiàn)一齊重大斗毆事件。

　　六、團體榮譽高于個人利益

　　培養(yǎng)學生的團體榮譽感是班級建設(shè)中事關(guān)工作成敗的重要環(huán)節(jié)。有了團體榮譽感，學生就會熱愛團體并發(fā)揮主動性和創(chuàng)造精神，表現(xiàn)出主人翁的職責感；就會不斷進取，產(chǎn)生進取向上的強烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，構(gòu)成一種合力，從而使班團體更具凝聚力和競爭力。相反，如果學生對自我的班級缺乏榮譽感，班團體就會失去教育功能。團體榮譽感是建設(shè)良好班團體，把學生培養(yǎng)成才的巨大引力場，它能使幾乎所有的學生都自覺自愿地為爭取和維護團體榮譽而努力。團體榮譽感也是一種約束力量，它能使學生感到不能為團體爭光或做了有損于團體榮譽的事是一種恥辱，而產(chǎn)生一種自譴自責的內(nèi)疚感，從而使每個學生為維護團體的榮譽和利益而服從團體的決定，克服自身的缺點。

　　我真的很想當一個好班主任，我想和他們一齊歡樂而充實地走過在我擔任他們班主任的日子，我不奢求每個學生都能成功，但求每個學生都來嘗試，即使失敗，也是一種收獲。因為僅有自我經(jīng)歷過的才是最真實的。我期望他們在以后能勇敢去理解來自各方面的挑戰(zhàn)。

職工崗位工作總結(jié)4

　　本學期我擔任七年級二班的班主任，這個班共有學生44人，男生24人，女生_人，比較活躍。就小升初入學成績來看，總體素質(zhì)不錯，數(shù)學偏差。經(jīng)過近一學期的探索，思考，我大致弄清了學生情景：理解本事不差，可是學習習慣一般，頭腦靈活但不深入思考，好插嘴，好耍小聰明；學習穩(wěn)定性，意志力明顯不足，大部分家長監(jiān)督不到位，是個大問題。針對這些情景，開學兩周以內(nèi)，我給自我定下任務(wù)，必須認得熟悉每一位同學，一個月以內(nèi)，盡快認識并熟悉七年級二班同學。精批作業(yè)，全面了解學生基本情景。感覺還不錯。

　　我們班好多學生都是留守學生，所以得在學生生活上處處關(guān)心他們，幫忙他們。多找他們談心，使他們有一個健康的身心。我結(jié)合學校提出的要求和本班的實際情景，開展班級工作，努力提高學生的素質(zhì)，使學生能得到全面的發(fā)展，我主要做了以下的工作：

　　一、從規(guī)范入手，端正學生的學習態(tài)度。

　　由于學生進入了七年級，有些學生開始出現(xiàn)叛逆心理，為了更好，更徹底地了解學生，我做到勤下班級，多與學生接觸，細心觀察他們的言行舉止，并制定了“班規(guī)”，用班規(guī)來規(guī)范學生，發(fā)現(xiàn)班內(nèi)存在一些學生又遲到，生活散漫，不愛學習，團體觀念差等現(xiàn)象，及時想辦法解決。不斷的找學生談話，講道理，使他們的不良行為控制在萌芽之中。我還把本班分五個組，每個組有6~7個人，有正、副兩位組長，制定個人積分表，每周一評比，評出的一組和的一個人。集思廣益，找到獎勵的辦法。從學習、紀律、儀表，衛(wèi)生入手加減分，效果很好，促使學生養(yǎng)成良好的行為習慣，加強課間，課上，課后紀律。發(fā)現(xiàn)問題時，及時加減分，指出并耐心誘導。

　　二、讓學生參與班級管理，充分發(fā)揮課代表、組長的主動性。

　　班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的.各項任務(wù)，就必須相信學生，解放學生，利用學生，發(fā)展學生。調(diào)動全體學生的進取性，讓學生參與班級事務(wù)的管理，為了挑選出來的課代表、組長盡快的成熟起來，充分發(fā)揮他們的主動性，明確分工，明確任務(wù)，讓他們之間有比拼的勁頭，帶好和管理好班團體，真正成為班主任的得力助手。

　　1、樹立威信，熱情幫忙。

　　威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在學生心目中有較高的威信，除了課代表、組長的自身努力外，還要有班主任的熱情幫忙要求其他學生服從課代表、組長管理，組員才會樂意理解和改正。

　　2、賦予課代表、組長權(quán)力。

　　對課代表、組長要有的權(quán)利，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當課代表、組長在某方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難，班主任做他們的后盾，為他們排憂解難，組長協(xié)助班主任了解班級情景，順利地開展工作。

　　三、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導。

　　這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期必須要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。

　　我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫忙。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展

　　四、充分發(fā)揮班主任職責，協(xié)調(diào)各方面力量。

　　教師是溝通學校和家庭的橋梁，家校路路通從分體現(xiàn)了橋梁的作用，學生雖大部分，時間在校內(nèi)，但孩子的家庭背景對孩子成長有重大的影響�！皬囊磺袨榱撕⒆��！钡慕嵌热ジ淖円恍┘议L的態(tài)度，利用校訊通保證每一天都與家長溝通，加強平時的家長對學生的了解，并與其他任課教師攜手，共同教育好下一代！

　　一個學期以來，雖然大局上都向好的一面發(fā)展，期末考試中，學生多方面都有所提高，學習普高有所提高。但也存在相當多的問題，如學生分辨是非本事低，個別學生懶散，欠競爭性，不思學習，期望在今后工作中，逐步摸索切實可行的方法，誘導他們，使之能專心于學習！

職工崗位工作總結(jié)5

　　轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣結(jié)束了，我一年的工作中，我平安的帶領(lǐng)學生過來了，作為班主任來說，這才是最重要的。帶領(lǐng)學生健康的成長才是我工作的前提，沒有這個條件，我的工作也就無從開始，幸運的是我做到的。

　　一年的工作中，我學到很多，也得到很多，總體來說收獲大于付出，這是我幸運的，一個班主任能做到這樣，我已經(jīng)很出色了，可是這不是我停止前進的理由！

　　初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，所以，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎(chǔ)，而良好的開端是創(chuàng)立優(yōu)秀班團體的關(guān)鍵。

　　一、夢想來源于現(xiàn)實，但高于現(xiàn)實。

　　一個人如果沒有夢想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飄到哪兒算哪兒，沒有目標，就沒有動力。學生剛進入初中學習階段時，進取創(chuàng)造機會對他們進行夢想教育。因為僅有讓學生明確了自我的奮斗目標，他才會把它轉(zhuǎn)變成學習，生活的動力。他們明白實際與夢想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越，而是可經(jīng)過自我的努力去跨越，并要求學生制訂學習計劃，把對夢想的追求轉(zhuǎn)化為學習動力。（以往講過這樣一個真實的故事：一個人要募捐10萬美元，他很有頭腦地計劃：能夠是十筆一萬美金，二十筆五千美金，五十筆兩千美金，100筆一千美金，二百筆五百美金，最終他采取了最終一種方式，結(jié)果不到半年就完成任務(wù)。由此可見只要有計劃的實施，任何事情都能夠攻克，學習也不例外。）

　　二、理論聯(lián)系實際，借鑒他人經(jīng)驗。

　　要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗不是很豐富。所以，遇到自我不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；一些對人生、對學習會有所啟發(fā)的文章，能豐富思想，幫忙我們在向?qū)W生說明某個問題時，有理有據(jù)，令學生信服；還有一些指導班主任工作的書籍，例如《班主任之友》，《新時期班主任工作難題解決經(jīng)典案例》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，并且將其中一些能指導自我工作的方法加以實施。這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫忙極大。

　　三、精心設(shè)計與瑣碎管理同行――班級管理。

　　1）開學初，我努力培養(yǎng)“共享智慧共創(chuàng)輝煌”的班團體，力圖期望班級中的每一個同學都如兄弟姐妹般互助互愛。為此，我在班級的管理中，努力將自我的愛心和班團體普遍的友愛傾注給表現(xiàn)較差的后進生，給他們以更多的關(guān)注、更多的投入。在班團體中，我總精心營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗團體的溫暖和同學的友誼，讓他們感受到班級中主人翁的職責感。為此，開學初，我大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身的不良的行為習慣。在營造溫馨的班級中，對待優(yōu)等生，我更是嚴格要求，從不寵壞他們，時時提醒他們“做學問得先做人，優(yōu)等生不單純是學業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，要心胸寬廣，要博愛同學，對他們警鐘常敲，不斷督促他們克服自身的弱點，努力追求更高的提高。

　　2）在活動中選拔班干部。選拔和培養(yǎng)好班干部，使之構(gòu)成堅強的團體核心，是班團體建設(shè)的一件大事。一個班級成員僅有在實踐活動中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學生群體認可時，才可能被擁戴為干部。在軍訓和班級活動中，我經(jīng)過義務(wù)勞動，預(yù)設(shè)問題讓大家”想辦法等活動，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦，有本事，有口才，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意識的人才，然后，讓他們自我競職演講，選擇班干部的職位。這樣選出來的班干部才有工作熱情，職責心強，有強烈的競爭意識，在特殊時刻能表現(xiàn)出解決問題的本事。在整個管理班級的過程中，我還有一點體會，就是班級的事情，盡量讓學生自我去做。在軍訓時，我基本上是什么事情都自我來管，生怕學生出差錯，可是之后，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅僅自我累，并且學生養(yǎng)成了依靠性，大事小事都要找教師。于是，我開始思考怎樣來提高學生的'自主本事。在民主地對待他們的同時，充分發(fā)揮他們的自主性，適當?shù)臅r候加以引導。班委會成立之后，盡快使他們明確自我的職責，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系。一方面，給予指導監(jiān)督。這樣，班干部的工作本事有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和職責心。另一方面，我有效地利用每周日的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經(jīng)驗交流會，習慣養(yǎng)成教育等，這些活動大大地促進良好的學風，班風的構(gòu)成。使我班在學校的各項考試和管理評比中都取得了良好的成績。

　　四、諄諄教導與外嚴內(nèi)慈雙管齊下――做好學生思想工作。

　　想讓學生切實按照教師的要求做，就必須在思想上讓他們相通，思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是十分重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：

　　1、做好個別同學的思想工作

　　學生到學校讀書，一方面是學習文化知識，另一方面是學習做人的道理，我個人認為后者更重要。進取抓好后進生的轉(zhuǎn)化工作。后進生的教育歷來是班主任工作的難點。在這方面，我以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們真誠相待，耐心相幫，及時對后進生加強心理疏導，讓他們認識到自我的價值。及時和家長聯(lián)系，雙管齊下，取得了意想不到的效果。

　　2、在班會課上對全班進行思想教育與歡樂式管理

　　現(xiàn)階段的大部分學生感到學習是不歡樂的或?qū)�學習沒興趣，根據(jù)此情景我對本學期的班會進行調(diào)整，此刻的班會通常先由學生自我總結(jié)現(xiàn)階段班里的情景，然后是我做總結(jié)并以多種形式進行教育，比如“如何歡樂學習，”如何學好語文，“如何做短時高效的數(shù)學尖子生，”小學科真的不重要嗎？等，觀看“感動中國，”期望工程宣傳片等。讓學生感受到學習不是生活資料的全部，而是生活的片段，富有青春色彩的驛站，從而讓學生認識到生活是充實而絢麗多彩的。

　　萬事開頭難，但良好的開端是成功的一半。一個班級的管理如果有了一個良好的開端。那就是說，在這個班級的管理上你已成功了一半。當班主任很辛苦，但也很充實，有很多鉆不完的學問，同時與學生多接觸，得到很多感觸，使自我在各方面要求更高，心里變得象學生一樣單純年輕，真是其樂無窮。

職工崗位工作總結(jié)6

　　回想這一年以來來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多�！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自己xx年的工作表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下：

　　一、工作表現(xiàn)

　　每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。

　　二、工作態(tài)度

　　工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設(shè)。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務(wù)工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

　　三、工作行程

　　這一年以來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的`成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

　　四、下一步工作計劃

　　下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。

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