個人工作年度總結(jié)

　　總結(jié)是在某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編整理的個人工作年度總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　個人工作年度總結(jié) 篇1

　　不知不覺在xx公司xx線的xx工作已經(jīng)三個月了，從一開頭實(shí)行五班三運(yùn)轉(zhuǎn)到七班五運(yùn)轉(zhuǎn)制……公司和中心領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)電話量和實(shí)際工作需要，在保證話務(wù)員的工作質(zhì)量并令話務(wù)員有充分的休息時間，曾三次調(diào)整話務(wù)員上班時間。這一點(diǎn)讓我充分體現(xiàn)了上級領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和“人性化”的管理制度。

　　一、工作要求

　　另一方面，在4月份輪到我們組上白天班，白天上班人員要比倒班人員多，這也是考驗(yàn)我如何管理好班組的供應(yīng)了一個很好的鍛煉機(jī)會。白天班接觸到的案件較多樣化、簡潔。有時會遇到不屬中心受理范圍的案件或者涉及到城管法律法規(guī)問題不懂時自己會立即向領(lǐng)導(dǎo)詢問，有時感受到好像在“打仗”一樣，講求隨機(jī)應(yīng)變。由于隨時依據(jù)實(shí)際狀況迅速而靈敏支配工作。一般來說作為班長跟組員一起接投訴電話，當(dāng)案件多的時候，就要準(zhǔn)時分派，否則區(qū)專線就不能即時處理的狀況下會直接就會影響到中心的案件回復(fù)率。

　　二、工作內(nèi)容

　　有時接來訪，市民一個接一個。記得有一次想上廁所都不能走開，唯有忍到最終，加上組員會不時問你案件的問題，有時忙得應(yīng)接不暇。因白天上班人數(shù)多要妥當(dāng)支配吃飯時間和休息時間，有時不能確保每人休一個小時，與組員溝通協(xié)調(diào)，協(xié)作支配，為確保線路暢通，大家都情愿午休時間縮短一點(diǎn)也沒有議異，這一點(diǎn)是很難得的。

　　三、工作總結(jié)

　　我深深體會到倒班是辛苦的，通過上白天班使我體會到以前上白天班的'同事也同樣是辛苦的，更使我深深體會到工作期間絲毫不能馬虎，不要計較個人得失，要隨時為大局著想。

　　在三月份我在各方面做得不夠好，由于涉及自己一些私人問題，單主管也主動跟我了解狀況，我也承諾自己會在下一個月做得更好。果我四月份的各方面成果有大幅度提升。從這一點(diǎn)我學(xué)會了工作時工作，絕不能把私人問題帶到工作中去，也證明白事在人為，有錯就要改，最重要自己意識到“不為失敗找借口，只為成功找理由”，以后我會連續(xù)像四月份一樣努力做到，這是我在這里工作最深刻的體會。

　　個人工作年度總結(jié) 篇2

　　20xx年放學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我園后勤工作繼承以《綱要》精神和《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以全力辦事于教授教育，充當(dāng)教授教育一線的剛強(qiáng)后盾為宗旨，環(huán)抱幼兒園的中心工作，務(wù)實(shí)立異、踏踏實(shí)實(shí)完成了各項(xiàng)后勤工作任務(wù)，取得了必然的造詣�，F(xiàn)將本學(xué)期的后勤工作總結(jié)如下：

　　一、增強(qiáng)財務(wù)治理，嚴(yán)格財經(jīng)規(guī)律。

　　樹立健全財務(wù)治理制度，在財務(wù)工作方面，合理使用經(jīng)費(fèi)，把每一分錢都有用在刀刃上。堅持做到年初有預(yù)算，年終有決算，出入有據(jù)，做事有計劃，真正做到有章可循，有法可依。在嚴(yán)格財經(jīng)方面，認(rèn)真依照財政制度和財經(jīng)規(guī)律做事，堅持由園長一支筆具名的原則，果斷禁止亂收費(fèi)亂啟齒和私設(shè)小金庫，并按期向家長，教職工頒布有關(guān)的出入環(huán)境，合理節(jié)制，有計劃使用經(jīng)費(fèi)。

　　二、合理使用有限的經(jīng)費(fèi)，盡力改良辦園條件。

　　為了改良辦園條件，在資金十分重要的環(huán)境下，本學(xué)期我園花了近大宗資金辦了以下幾件實(shí)事：

　　1、新裝修了多功能運(yùn)動室;

　　2、食堂增加了消毒柜等設(shè)備;

　　3、對園內(nèi)的大型玩具進(jìn)行了整修;

　　4、各班電器設(shè)備進(jìn)行查修。

　　三、增強(qiáng)家當(dāng)治理，進(jìn)步使用效益。

　　依據(jù)幼兒園工作規(guī)程，要創(chuàng)設(shè)與教導(dǎo)相適應(yīng)的優(yōu)越情況，為幼兒進(jìn)步運(yùn)動和表現(xiàn)才能的機(jī)會與條件。“優(yōu)越的情況和設(shè)備條件”便是搞妥幼兒園的一個緊張條件。對園內(nèi)的家當(dāng)物資我們都建有固定資產(chǎn)帳卡和領(lǐng)物掛號，屬于班上固定使用的家當(dāng)?shù)膾焯栐诿總�學(xué)期開學(xué)前交給班主任，期末進(jìn)行清點(diǎn)后交學(xué)校統(tǒng)一保管。同時，按期反省核對設(shè)備用具，按期反省實(shí)時維修、包管安全使用;對新購物品要建卡、掛號入帳，每階段清點(diǎn)，因喪失及責(zé)任毀壞由使用有人員負(fù)責(zé)補(bǔ)償。

　　四、增強(qiáng)食堂的治理，賡續(xù)進(jìn)步辦事質(zhì)量。

　　膳食工作是幼兒園后勤治理中一項(xiàng)異常緊張的工作。一年來，我們樹立健全了各項(xiàng)膳食制度，《生活制度》、《幼兒飲食治理制度》、《幼兒飲食衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》、《伙食員崗位職責(zé)》等。真正做到每天幼兒食譜多樣化，力圖做到每周食譜不反復(fù)，按期對幼兒生活進(jìn)行營養(yǎng)闡發(fā)(每期2次)，闡發(fā)幼兒每人每日營養(yǎng)攝入量、各種食物攝入量、膳食查詢訪問總結(jié)等;我們始終建立“一切為了孩子”的`辦事思想，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)飲食衛(wèi)生、消毒制度，包管孩子“吃好、吃滿意”。合理使用膳食經(jīng)費(fèi)，做到出入均衡，按期頒布帳目(每月月底在園務(wù)公開欄向職工、家長頒布)，每日盤庫結(jié)帳，變更菜譜，包管質(zhì)量。

　　本學(xué)期的具體做法：

　　1、每月組織召開后勤會議，總結(jié)每月的工作，對做的不到位的事情提出整改看法，同時部署下月的工作重點(diǎn);

　　2、對廚房衛(wèi)生每星期進(jìn)行大反省，發(fā)明問題實(shí)時指出并加以改正，使廚房的安全與衛(wèi)生獲得了保障。

　　五、狠抓安全工作，打消不安全的隱患。

　　我園對一些易產(chǎn)生安全事故的設(shè)施，設(shè)備采取了事先排查警備的預(yù)防步伐，把一切不安全因素都處置懲罰在發(fā)芽狀態(tài)。

　　針對全國賡續(xù)呈現(xiàn)的校園安全事故，我園增強(qiáng)完善了幼兒園安全守衛(wèi)工作規(guī)章制度。同時還制訂了不按期反省和日常警備相結(jié)合的安全治理制度。把安全工作放在全園工作的首位。

　　1、每學(xué)期開學(xué)前，幼兒園把安全教導(dǎo)工作作為重點(diǎn)反省內(nèi)容之一。組織專班專人對園表里進(jìn)行全面的安全反省。徹底清除安全隱患，讓幼兒有一個安全舒適的情況。

　　2、開學(xué)后，每周組織專班對園設(shè)施進(jìn)行反省,查找園內(nèi)不安全隱患,包括顯在的、隱蔽的,如,開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒,消防栓、滅火器,戶外大型活動?xùn)|西等等,發(fā)明問題實(shí)時采取步伐加以打消,。并認(rèn)真作好記錄,為日后的安全工作提供名貴經(jīng)驗(yàn)。

　　六、保教并重，增強(qiáng)幼兒一日生活治理

　　為了做好衛(wèi)生保健工作，本學(xué)期來，認(rèn)真執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》及《食品衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，做好幼兒膳食、疾病預(yù)防、衛(wèi)生消毒治理工作。

　　1、看重抓改良幼兒炊事，進(jìn)步膳食質(zhì)量。

　　2、訂定合理的幼兒一日生活作息制度。

　　3、堅持嚴(yán)把“三關(guān)”，即每天晨檢關(guān)、每天午檢關(guān)、每天消毒關(guān)。

　　4、堅持抓好計劃免疫工作。

　　5、堅持抓好情況衛(wèi)生和衛(wèi)生鼓吹，為了讓幼兒有一個優(yōu)越的情況，一年來，由于治理嚴(yán)格，全園沒發(fā)生過大型感染病流行蔓延環(huán)境及重大責(zé)任事故。本學(xué)期我園后勤工作圓滿完成，時代進(jìn)入了二十一世紀(jì)，對人才的要求越來越高，這將使幼兒教導(dǎo)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，我們后勤工作也將面臨更大的挑戰(zhàn)。在已有后勤治理模式的根基上進(jìn)一步完善后勤治理制度，盡心努力做好后勤辦事工作。

　　個人工作年度總結(jié) 篇3

　　不經(jīng)意間，x年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

　　xx年項(xiàng)目業(yè)績

　　從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，xx項(xiàng)目共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。

　　xx年工作小結(jié)

　　元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對xx項(xiàng)目的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份xx項(xiàng)目分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)xx項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

　　8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理xx項(xiàng)目收盤資料的同時，將接手[另一項(xiàng)目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是[另一項(xiàng)目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是[另一項(xiàng)目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx項(xiàng)目。沒能留在[另一項(xiàng)目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在[另一x項(xiàng)目名稱]的續(xù)篇——x項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將xx項(xiàng)目的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在x項(xiàng)目和xx項(xiàng)目之間：[A項(xiàng)目名稱]的尾房銷售、[B項(xiàng)目名稱]的客戶積累、[C項(xiàng)目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的.工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，xx項(xiàng)目項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)�到谷底，總之我花了許多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

　　xx年工作中存在的問題

　　1、xx項(xiàng)目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

　　3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

　　4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

　　5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

　　20xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在x的商業(yè)項(xiàng)目——x娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃�，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x;這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

　　1、希望xx項(xiàng)目能順利收盤并結(jié)清賬目。

　　2、收集x娛樂城的數(shù)據(jù)，為x娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好x娛樂城的客戶積累、分析工作。

　　3、參與項(xiàng)目策劃，在x娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

　　新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望雞年能夠圓滿結(jié)束xx項(xiàng)目銷售的工作，狗年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。

　　祝愿xx項(xiàng)目所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)!

　　個人工作年度總結(jié) 篇4

　　按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，自召開下派工作會議以來，自己作為協(xié)包部門區(qū)計劃生育局下派干部，能夠緊緊圍繞全區(qū)工作大局，時刻牢記組織和領(lǐng)導(dǎo)的要求，全身心的投入到下派結(jié)對幫扶單位萌水鎮(zhèn)南池村工作。一年來，在包村領(lǐng)導(dǎo)區(qū)政府副區(qū)長xx區(qū)長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在派出單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在區(qū)委組織部，萌水鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，為xx村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富做了大量的工作，下派結(jié)對幫扶年度個人工作自我總結(jié)。取得了明顯的工作成效，現(xiàn)將工作情況匯報如下：

　　分認(rèn)識下派結(jié)對幫扶工作的重要性

　　下派結(jié)對幫扶工作是認(rèn)真貫徹落實(shí)“三個代表”重要思想，深化保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的一項(xiàng)重要舉措，是密切黨群、干群關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)村穩(wěn)定，加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)村基層組織建設(shè)，強(qiáng)化干部實(shí)踐鍛煉，深入基層、服務(wù)群眾的具體工作部署。是加快周村發(fā)展、建設(shè)和諧周村的重要舉措，是加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)、實(shí)施強(qiáng)基工程的必然要求，是開展“走進(jìn)經(jīng)濟(jì)后進(jìn)村”主題實(shí)踐活動、保持黨員先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。

　　深入調(diào)查研究，明確工作任務(wù)，制訂工作計劃。

　　我到村以后，積極參入到工作組深入到農(nóng)戶家中調(diào)查研究。一是到全村11名黨員干部家中就其生產(chǎn)、生活、村組織建設(shè)等有關(guān)問題進(jìn)行深入調(diào)查，征求他們對兩委班子今后工作的意見和建議。二是到養(yǎng)殖戶家中就其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整需要解決的問題深入調(diào)查研究，聽取他們的呼聲和需求。三是到貧困戶家中進(jìn)行調(diào)查，詳細(xì)了解其貧困的原因，幫助他們理清發(fā)展思路，鼓勵其發(fā)家致富。四是到隔閡戶家中與其促漆交談，了解其原因、詢問對村級工作的意見和建議，掌握并認(rèn)真記好他們所反映的問題，及時做好他們的思想工作。通過走訪、調(diào)查，我了解了南池村的`基本情況及存在的問題，同工作組及時召開村級兩委班子工作會議，進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，因地制宜地提出了“加強(qiáng)組織建設(shè)，轉(zhuǎn)變思想觀念，發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)以市場為導(dǎo)向，結(jié)合實(shí)際發(fā)展經(jīng)濟(jì)，力所能及引進(jìn)項(xiàng)目幫助農(nóng)民發(fā)家致富并千方百計解決多年來人畜用水”的工作思路，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收、安居樂業(yè)，增加村集體經(jīng)濟(jì)收入。

　　保持農(nóng)村穩(wěn)定，構(gòu)建和諧社會，積極引導(dǎo)農(nóng)民脫貧致富

　　一是推進(jìn)精神文明建設(shè)，通過多種形式對農(nóng)民教育，豐富農(nóng)民生活，我個人利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立了網(wǎng)站并從北京農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校購進(jìn)農(nóng)業(yè)種植技術(shù)光盤，向村民宣傳種植技術(shù)，大力開展科技入戶活動，就農(nóng)戶的所想所盼及時向單位領(lǐng)導(dǎo)做了匯報，為此在xx局副局長xxx帶領(lǐng)下到江北最大香菇種植基地xxx鎮(zhèn)進(jìn)行了實(shí)地考察，為村民提供了發(fā)展種植項(xiàng)目平臺。同時和工作組xxx局長聘請山東大學(xué)專家教授到村舉辦科技培訓(xùn)6次。二是推進(jìn)農(nóng)村基層民主政治建設(shè)，按照發(fā)展社會主義民主政治的要求在村級大力開展“四民主、兩公開”，即深化和規(guī)范民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督;堅持完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開。三是推進(jìn)村級工作的規(guī)范化建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《村級組織工作規(guī)范》，進(jìn)一步建立和完善村民會議和村民代表會議制度，完善村民自治章程和村規(guī)民約，規(guī)范村政務(wù)公開，特別是財務(wù)公開制度，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。落實(shí)各項(xiàng)制度，理順兩委關(guān)系，形成村在黨組織領(lǐng)導(dǎo)下的村民自治機(jī)制，確保村級工作運(yùn)轉(zhuǎn)有序。四是推進(jìn)平安村建設(shè)。認(rèn)真排查和化解人民內(nèi)部矛盾，深入細(xì)致地做好思想政治工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，確保南池村穩(wěn)定。維護(hù)群眾最關(guān)心最直接的利益，重視解決群眾生活中面臨的困難和實(shí)際問題使我的群眾工作取得實(shí)效。

　　扎實(shí)工作、執(zhí)政為民，切實(shí)為民辦好事、辦實(shí)事

　　我到任以來，堅持不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加到第三批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，堅定理想信念，牢記黨的宗旨，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到政治上頭腦清醒，大事大非面前旗幟鮮明，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、世界觀、價值觀、地位觀、權(quán)力觀、利益觀，強(qiáng)化執(zhí)政為民意識，弘揚(yáng)艱苦奮斗和開拓奉獻(xiàn)精神，針對4名學(xué)習(xí)不方便的老黨員，通過本人爭取，由計生局為其專門配備了桌椅板凳方便了學(xué)習(xí)，同時訂閱黨報按時送到老黨員的手里。堅持做到“兩不誤、兩促進(jìn)”工作其間刻服交通及生活困難，刻服下派與原工作單位矛盾，堅持住村工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，積極為村辦事，扎根基層，服務(wù)群眾。南池村委辦公室房屋破舊漏雨嚴(yán)重，為了方便群眾我同工作組成員積極爭取資金7600元對村委辦公室進(jìn)行了修善改造，建立了村計生服務(wù)室，方便了育齡群眾的基本需求，同時積極爭取單位領(lǐng)導(dǎo)為其配備了價值1800元的辦公桌椅板凳，在春節(jié)前夕，出資1800元為村里的老黨員，貧困戶、五保戶、計生戶、特困戶購花生油、大米等物資送到他們手中，讓困難群眾深刻體會到黨我政府的溫暖。

　　個人工作年度總結(jié) 篇5

　　任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時反饋同樣著急，面試通過了，入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應(yīng)的反饋發(fā)生.xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).

　　對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的`發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間，地點(diǎn)，人物，事件都要對才可以，正所謂天時地利任何.

　　金子終有一天會發(fā)光，付出都會有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個金子某一天就會發(fā)光.

　　沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個圈子，事情也可以很好的解決.面對任何一個項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).

　　每周的讀報和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.

　　個人工作年度總結(jié) 篇6

　　今年，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，在各有關(guān)單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績�，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

　　一、招商引資一年工作成績

　　(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作，1名副局長負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場化的中介招商隊(duì)伍，籌辦XX市招商處。

　　2、明確目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo)，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中，我主動服務(wù)，狠抓重點(diǎn)，推動目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報并共同研究審批辦法，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

　　3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動，或是小分隊(duì)的招商活動，我都精心籌備，親自推介XX的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談。經(jīng)大家共同努力，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟(jì)推介會和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

　　4、創(chuàng)新招商方式，大力推進(jìn)中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上，提出了向招商專業(yè)化、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。在香港、日本、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進(jìn)一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性。

　　(二)抓外貿(mào)出口，千方百計開拓國際市場

　　1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國等貿(mào)易展銷活動。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險的能力。

　　2、狠抓科技興貿(mào)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項(xiàng)目獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效，提高加工貿(mào)易增值率。

　　3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負(fù)擔(dān)，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收，5月份，我在XX優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā)，會后，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

　　(三)抓外經(jīng)，推動企業(yè)走出去

　　今年我提出要重點(diǎn)拓展東南亞外經(jīng)市場，為此，我先后兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術(shù)進(jìn)出口XX公司承接緬甸農(nóng)業(yè)部水電站建設(shè)項(xiàng)目工程;主動為中富公司在泰國設(shè)廠和增資提供服務(wù);同時大力發(fā)展對外勞務(wù)合作，加強(qiáng)外經(jīng)企業(yè)管理，維護(hù)和規(guī)范境外企業(yè)經(jīng)營秩序，有力地促進(jìn)了我市外經(jīng)工作發(fā)展。

　　(四)抓口岸建設(shè)管理，優(yōu)化通關(guān)環(huán)境

　　1、積極推進(jìn)“大通關(guān)”建設(shè)。今年我著力推進(jìn)加工貿(mào)易企業(yè)聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管業(yè)務(wù)，在海關(guān)等單位的大力支持下，2月份在佳能公司試點(diǎn)，目前已有19家加工貿(mào)易企業(yè)獲準(zhǔn)推行，其中6家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施。推行電子聯(lián)網(wǎng)審批和監(jiān)管，既方便了企業(yè)，又實(shí)現(xiàn)了科學(xué)監(jiān)管。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進(jìn)一步完善了拱北口岸通關(guān)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。

　　2、認(rèn)真組織拱北口岸一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)建設(shè)。拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關(guān)車輛逐年增加，現(xiàn)有口岸設(shè)施已難以滿足客運(yùn)車流量增長的需求。為此，我會同分管領(lǐng)導(dǎo)積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設(shè)一站式快速驗(yàn)放系統(tǒng)工程，即通過構(gòu)造聯(lián)檢公共電子平臺實(shí)行一站式并行查驗(yàn)，提高通關(guān)效率。該系統(tǒng)是全國口岸的首創(chuàng)工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，并列為粵澳合作及cepa的主要項(xiàng)目，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設(shè)�？�。該工程目前正在全力推進(jìn)。

　　二、提高依法行政水平，建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)

　　(一)建設(shè)高效、廉潔、務(wù)實(shí)的政府機(jī)關(guān)。今年，我把依法行政貫穿于行政管理中，在繼續(xù)堅持服務(wù)窗口設(shè)置總監(jiān)、外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)否決事項(xiàng)逐級呈報制度、窗口工作人員評優(yōu)制度的基礎(chǔ)上，制定和完善了《政務(wù)公開制度》、《行政事務(wù)處置時限制度》、《年度崗位目標(biāo)管理制度》、《行政效能監(jiān)察實(shí)施暫行辦法》、《行政過錯責(zé)任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進(jìn)一步規(guī)范工作人員的行政行為。與此同時，為實(shí)現(xiàn)高效行政，我提議并主持實(shí)施了我局的'信息化建設(shè)，今年8月局機(jī)關(guān)已實(shí)現(xiàn)辦公自動化。目前，我又在主持實(shí)施辦公自動化向各級外經(jīng)貿(mào)部門、外經(jīng)貿(mào)企業(yè)延伸，全市外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)網(wǎng)上審批系統(tǒng)的開發(fā)正在開發(fā)中，計劃年底試運(yùn)行，xx年正式運(yùn)行。

　　(二)認(rèn)真辦理人大議案、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議后，我局收到了人大代表《關(guān)于規(guī)范管理港澳游艇及人員往來擔(dān)桿鎮(zhèn)海域活動的議案》(第92號)、《關(guān)于對XX 市榮譽(yù)市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視，會同經(jīng)辦人員認(rèn)真辦復(fù)，提出解決議案中涉及問題的辦法。

　　三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勤政廉政，努力提高自身素質(zhì)

　　我聯(lián)系外經(jīng)貿(mào)工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高分析問題和解決問題的能力;學(xué)習(xí)黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等專業(yè)知識，提高駕馭外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的能力和水平。我始終圍繞外經(jīng)貿(mào)工作這一中心，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與經(jīng)濟(jì)工作擺上同等位置，一起部署落實(shí)，一起檢查考核。我主持制訂了《外經(jīng)貿(mào)局廉政建設(shè)責(zé)任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴(yán)于律己，把為基層、企業(yè)、群眾服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)，只要對外經(jīng)貿(mào)發(fā)展有利，對全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利，就一抓到底，決不推辭。四、存在問題和努力方向

　　(一)存在問題。XX外經(jīng)貿(mào)占全市經(jīng)濟(jì)總量的百分之七十，我深感責(zé)任重大。外經(jīng)貿(mào)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)不暢，將影響其發(fā)展。取得的成績應(yīng)歸功于市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)和市人大的監(jiān)督，歸功于關(guān)心支持XX外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的各界人士。由于自己的政治思想和業(yè)務(wù)水平有限，也有不少缺點(diǎn)。

　　1、深入口岸調(diào)研及主動與聯(lián)檢部門溝通不夠。

　　2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。

　　3、只重視管理和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，政治理論學(xué)習(xí)欠缺。

　　4、對同事工作要求高，對其文化生活關(guān)心不夠。

　　(二)努力方向。今后，我決心進(jìn)一步主動接受人大監(jiān)督，主動接受群眾監(jiān)督，努力提高自身素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展。

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高政治思想和工作水平。要在學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、科技、法律等科學(xué)知識。

　　2、開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)。結(jié)合我市外經(jīng)貿(mào)和口岸工作實(shí)際，做到求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿(mào)、外經(jīng)和口岸工作，努力為“再造一個新XX”多作貢獻(xiàn)。

　　3、牢記宗旨，當(dāng)好公仆。牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，樹立正確的權(quán)力觀。依法行政，深入基層，深入企業(yè)，主動為基層、企業(yè)解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。

　　個人工作年度總結(jié) 篇7

　　過去的一年是不太平凡的一年，我得到了太多的收獲，工作讓我覺得很開心，這樣的一年，我覺得自己能力真的有很大提升，而且我也面臨更多的選擇，所以這一年對我而言是很幸運(yùn)的一年。下面是我對這一年工作做的總結(jié)：

　　一、增強(qiáng)了能力

　　這一年我跟著我的經(jīng)理工作，在他的帶領(lǐng)下，我有學(xué)到很多。首先是業(yè)務(wù)能力的提升，我是一個銷售員，我這一年銷售的業(yè)務(wù)能力特別強(qiáng)。畢竟自己是經(jīng)理帶的人。在銷售的時候我能很快地找準(zhǔn)信息，把要出售的產(chǎn)品介紹給客戶，最大限度的獲得客戶的認(rèn)可，因而這一年我的銷售成績比往年提升了好幾個百分比。其次是交流能力增強(qiáng)了，回想起以前自己在工作時面對客戶時，總是前言不搭后語，不能準(zhǔn)確的把產(chǎn)品信息告訴客戶，即使是在我已經(jīng)很了解產(chǎn)品的情況下，我與客戶的交流往往都不能有很好的結(jié)束。而這一年，我面對客戶，說話不再緊張了，我能夠主動服務(wù)客戶，把客戶想要的產(chǎn)品介紹給他，交流也很自然。

　　二、思想方面提高

　　這一年隨著自己接觸和了解公司更多，我對公司的重視也變大了，更是弄懂了公司的發(fā)展理念，把自己逐漸的融入到公司的里去，與大家團(tuán)結(jié)起來。我不會把私人的情緒帶到工作上去，我努力的維護(hù)公司的名譽(yù)。在公司利益和自己利益之間，我也會比較傾向公司的集體利益，以大局為重。我努力的`去提高個人的思想品德，培養(yǎng)自己良好的職業(yè)素養(yǎng)。忠誠于公司，事事為公司著想，跟大家一起攜手把公司發(fā)展起來，把公司的產(chǎn)品努力的銷售出去。

　　三、我的不足

　　不過本年度，雖然自己銷售方面的能力上升了，但是在銷售這一塊，還是有一點(diǎn)不足的。我工作上不太能變通，領(lǐng)導(dǎo)讓我怎么做，我就怎么做，遇到不同的工作，我也還是用一種方法去做，這樣其實(shí)是不好的，即使工作并沒有出錯，但是方法運(yùn)用的不一樣，得出的結(jié)果也是不一樣的，總是使用一種方法去做事，怎么可能會把工作給真正的做好呢？

　　新年，我首先就是改變自己的工作方法，努力讓自己做事會變通。同時賦予新年期望，帶著滿滿的動力前進(jìn)，努力成為一名好銷售員，為公司爭取更大的收益。

　　個人工作年度總結(jié) 篇8

　　一年完畢，經(jīng)受了一年的風(fēng)霜雨雪，經(jīng)受了屢次的艱難辛苦我也已經(jīng)不是那個到處需要人搭把手的新人，已經(jīng)學(xué)會了工作，也有了工作閱歷，消逝的時間助長了我，讓我得到了成長，有了信念，更有了歸屬，那是發(fā)自內(nèi)心對公司的認(rèn)同。

　　有一種精神叫持之以恒，生活中品嘗出，也從工作中查找到堅持的珍貴，尤其是我已經(jīng)進(jìn)入職場，在工作中知道了堅持的珍貴，工作不行能一番豐順，總會有低谷的時候，總有受到挫折的階段，這時堅持的重要性就表達(dá)出來了，就如我剛進(jìn)入公司的那一段適應(yīng)期間，看到自己與其他同事的差距，看到了自己的缺乏，留下的只有無奈和嘆息，由于不情愿就此放棄，也不情愿就這樣等待，讓我奮起直追，讓我重新開啟了自己的人生，盼望總在眼前，幻想從未熄滅，既然別人可以完成，為什么要縱容自己，輕易放棄呢？

　　徒手一搏，勝敗未知，轉(zhuǎn)身離去則注定失敗，不管成也好敗也罷，堅持去做堅持努力我從沒有放棄，讓我走出了低谷，回歸了本真，找到了自己工作的心情。這是一年中工作的收獲之一，也是我成長的歷程之一，所以我知道，自信源于堅持，自信造就勝利。

　　我認(rèn)為工作是先吃苦和享福，只有經(jīng)受困難困苦我們才會有新的人生，新的開頭。

　　工作其實(shí)也猶如學(xué)習(xí)一樣要經(jīng)受小學(xué)大學(xué)，學(xué)問我們需要做的'就是從小積存變大，從弱變強(qiáng)，一點(diǎn)點(diǎn)去變強(qiáng)，我特別崇敬我們的經(jīng)理由于經(jīng)理的工作力量，工作效率都特別精彩，可以說甩我?guī)讞l街，但是就算這樣經(jīng)理還始終堅持學(xué)習(xí)，還始終努力工作，不管刮風(fēng)下雨，他從沒有停頓過學(xué)習(xí)，或許這就是他能夠有這么高的成就緣由吧，我艷羨，也想要學(xué)習(xí)經(jīng)理的工作習(xí)慣，向經(jīng)理靠攏，不斷拉近與經(jīng)理的距離，我在工作中朝著這個方向前進(jìn)，朝著這個目標(biāo)努力，從中體會到了工作的苦，無論是精神上還是身體上都感到特別疲乏，更何況長期的堅持。

　　這也讓我明白了一個道理先苦后甜，所以在這一年中，我始終都在悄悄的努力這，不管是在家中還是在工作中，總是一點(diǎn)一滴的去提升自己，去轉(zhuǎn)變自己。從細(xì)節(jié)開頭，也從一點(diǎn)一滴開頭，要轉(zhuǎn)變固然就要全面轉(zhuǎn)變，就要徹底提升自己，讓自己成為一個優(yōu)秀的人才能為我們的工作做一番事業(yè)。

　　沒有人是完善的，只有不斷朝著完善方向努力的人，我在工作中存在許多缺點(diǎn)，和問題，在工作中我一開頭并沒有自信，也沒有多少動力，可以說工作特別被動，效率也就不高了，做的事情甚至自己都感到不滿足，喜愛做緘默的人，總認(rèn)為漸漸工作總會有時機(jī)，其實(shí)我卻忘了一點(diǎn)，時機(jī)不是等待，而是主動獵取，通過努力也通過堅持去獲得，我不行能永久都寂靜。

　　總是認(rèn)為自己不如別人，這并不是一開頭就有的心態(tài)，而是經(jīng)過了工作收到了屢次打擊之后丟失信念時的心態(tài)，讓我沒有了動力。轉(zhuǎn)變是從適宜開頭的，是看到比我入職晚的人，在哪里向同事學(xué)習(xí)，不斷努力通過主動轉(zhuǎn)變主動去學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變自己，從而我也受到了感染，內(nèi)心的傲慢讓我重新開頭，我也從微末中漸漸爬起，漸漸的成長起來。時間還有我還可以連續(xù)成長，在今后的工作中我還會連續(xù)努力朝著盼望也朝著幻想前行。

　　個人工作年度總結(jié) 篇9

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的時間又過去了，歷史興趣小組的工作也暫告一段落，針對歷史學(xué)科在學(xué)生心目中一直是副科，并且一直得不到重視的現(xiàn)象，也為了更好你應(yīng)對下學(xué)期的歷史中考，力爭更好的培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，這學(xué)期面向九年級的同學(xué)，我組織開展了歷史興趣小組的教學(xué)活動。

　　通過這些有益的活動，開拓了學(xué)生的視野，提高了學(xué)生課余時間學(xué)習(xí)歷史的積極性，從而提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過一學(xué)期的努力，我們從活動中切實(shí)的感受到了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，也充分證實(shí)了歷史課堂也可以豐富多彩，這就要求我們歷史教師要更好的將這項(xiàng)活動開展下去，更好的堅持下去，使歷史興趣小組的活動的成效會更加顯著，使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣更濃厚，使歷史課堂更加靈動。在開展興趣小組工作中，在后進(jìn)生這方面我也做了大量的工作。

　　一、正確看待后進(jìn)生的問題

　　一把手伸出來有長有短，既然組織考試，學(xué)生的成績肯定就有好有壞，只要學(xué)生的差距不是很大，對待后進(jìn)生，我時時關(guān)心他們，不歧視、不諷刺他們，對他們曉之以理。

　　二、培養(yǎng)學(xué)生對歷史學(xué)科的興趣

　　三、因材施教、因勢利導(dǎo)

　　春秋晚期的孔子早就提出因材施教的教育方法，這種教育方法到至今仍然使用，其實(shí)，后進(jìn)生的`形成因素很多：智力的因素、貪玩等因素。九年級的學(xué)生由于智力因素造成的成績不好很少，大多數(shù)是由于貪玩造成的。因此，對于由于智力因素造成的成績不好的，降低知識的難度，讓他們能在基礎(chǔ)之上有一定的進(jìn)步，同時加強(qiáng)對他們的輔導(dǎo)。對于那些因貪玩造成的。我加強(qiáng)對他們的監(jiān)督，并給他們制定目標(biāo)，及時地督促他們完成任務(wù)。

　　四、了解他們，拉近和他們的距離

　　良好的師生關(guān)系是學(xué)生提高成績的重要途徑，很多學(xué)生就因?yàn)橄矚g一個老師從而喜歡他所帶的課。課下我與學(xué)生經(jīng)常進(jìn)行交流，了解學(xué)生，從而對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作更加有利。

　　總之我覺得，后進(jìn)生在經(jīng)過一段時間的挫折之后，他們也會慢慢對歷史入門了，我想他們的成績在下學(xué)期一定會有更大的提高，我也會更加努力，使每位學(xué)生不掉隊(duì)。

　　本學(xué)期一開始，我嚴(yán)格按照《初中歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，并結(jié)合近兩年我區(qū)中考范圍制定了本學(xué)期的復(fù)習(xí)計劃進(jìn)行施教，讓學(xué)生掌握教學(xué)科知識，為2023年中考打下基礎(chǔ)。作為畢業(yè)班的任課教師，一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教育教學(xué)工作，認(rèn)真制定計劃，研究中學(xué)教育教學(xué)理論，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的的業(yè)務(wù)水平：另外，我能認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，上好每節(jié)課，并積極參加學(xué)校組織的活動，并深入課堂聽同行優(yōu)秀老師的課，從中取長補(bǔ)短。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，認(rèn)真地去面對學(xué)生。教育是一項(xiàng)偉大的愛心事業(yè)，我在平時的教育教學(xué)中時刻從學(xué)生身心健康出發(fā)，對于個別差生，利用課間進(jìn)行交談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)等生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。

　　在本學(xué)期，我主要采取的以下具體措施：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，打破舊的教法。

　　選取多種適合學(xué)生的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因?yàn)椤芭d趣是最好的老師”。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n。

　　作為畢業(yè)班的歷史課任教師，我明白自己擔(dān)負(fù)的重任及教學(xué)任務(wù)，故在課前認(rèn)真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關(guān)資料、習(xí)題;為了提高每節(jié)課教學(xué)質(zhì)量，除注重研究教材，把握好基礎(chǔ)，重難點(diǎn)外，還采用其他的教育方式來培養(yǎng)調(diào)到學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高40分鐘教學(xué)質(zhì)量;每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。

　　3、注重整理資料，搜集選擇、組合中考模擬試題。

　　在第三輪復(fù)習(xí)中，我多方面搜集整合資料，為考試做了充分準(zhǔn)備;并結(jié)合各省近年的中考試題和各種練習(xí)冊中習(xí)題精選組合了10套模擬試卷對學(xué)生進(jìn)行了訓(xùn)練，從而大大提高了他們應(yīng)試的效率和技能。

　　4、每天早晨堅持提前到校，督促學(xué)生識記基礎(chǔ)知識及資料。

　　通過一學(xué)期努力，我相信有耕耘總會有收獲!但由于本學(xué)期授課時間較長，復(fù)習(xí)內(nèi)容多，復(fù)習(xí)比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學(xué)生接受能力較差，學(xué)習(xí)自覺性不高，對這門課不夠重視，因此在以后的教學(xué)工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力求提高自己的教育教學(xué)水平，還要多下功夫加強(qiáng)對個別差生的輔導(dǎo)。

　　個人工作年度總結(jié) 篇10

　　一年的工作很快的就結(jié)束了，新一年也已經(jīng)到來，這也預(yù)示著新的一年的工作很快就要開始了。我想在開始新一個階段的工作之前我是應(yīng)該要做一個總結(jié)的，自己點(diǎn)評一下在過去一年中的表現(xiàn)，也讓自己能夠清楚的知道還有哪些地方自己之后是需要繼續(xù)的努力的。我在明年的工作中是想要讓自己能夠把工作做得更好的，所以做好這個總結(jié)是一件比較重要的事情。

　　一、個人工作態(tài)度

　　我覺得自己在這一年中的工作態(tài)度是比較的好的，因?yàn)槲乙恢倍际呛苡眯牡脑谌プ龊米约旱拿恳粋�工作的。雖然有的時候分配到我的工作我自己是不太想做的，但是既然已經(jīng)分配給我了，不管我對這個工作的想法是怎樣的，我都應(yīng)該要努力的'去做好它。我對待工作的態(tài)度可以說是比較的積極的，每天都會努力的去做好自己應(yīng)該要做的工作，遇到了問題也會主動的去解決，至少在我自己看來這樣的工作態(tài)度是很不錯的。

　　二、工作完成情況

　　回想自己的這一年，所有的工作是很好的完成了的，雖然在工作中會出現(xiàn)一些錯誤，但是我想應(yīng)該是沒有人能夠做到不在工作中犯錯的吧。只要是在犯錯之后能夠進(jìn)行反思，知道自己之后應(yīng)該要怎么去改正自己的錯誤，不要犯同樣的錯誤，我覺得也是可以的。我是能夠做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的每一個任務(wù)的，會盡自己的全力去做好，這樣的話自己在完成工作的過程中也能夠得到能力上的進(jìn)步，會一天比一天做得好。

　　三、其它方面表現(xiàn)

　　在遵守公司紀(jì)律這一方面我是做得比較的好的，雖然有的時候也會出現(xiàn)忘記打卡的情況，但是我想這應(yīng)該是每一個人都會出現(xiàn)的一個情況。我這一年是沒有遲到過一次的，我每天都保持著提前十分鐘到公司，為這一天的工作做好準(zhǔn)備，這樣的話就不會耽誤自己的工作時間了。至少在我自己看來這一年我是沒有做過觸犯公司紀(jì)律的事情的，在這方面也是有著不錯的表現(xiàn)的。

　　一年的時間是過得很快的，在這一年中我也是有了很多的進(jìn)步的，這除了有我自己努力的原因之外，也是離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助的，我心里也非常的感激。所以在新的一年中我是會繼續(xù)的努力的做好自己的工作的，不會辜負(fù)大家對我的期望。我想在新一年中我是會有工作的進(jìn)步的，我也會為了自己的進(jìn)步做出更多的努力。

　　個人工作年度總結(jié) 篇11

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。

　　本學(xué)期我校體育工作在市教育局和學(xué)校的總體布署下，在學(xué)校行政的關(guān)心支持下，堅持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，在搞好學(xué)校體育工作的同時，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度�，F(xiàn)就本學(xué)期我校開展的體育工作做如下總結(jié)：

　　一、本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好體育教學(xué)工作。

　　我組二位專職體育教師能認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，確立“以人為本”的體育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合德育、智育和美育，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展，為培養(yǎng)新型、現(xiàn)代的建設(shè)者和接班人做準(zhǔn)備。

　　全組教師在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平時能認(rèn)真加強(qiáng)體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行有目的`、有計劃的教學(xué)實(shí)踐，教科研意識氣氛濃厚，教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。本組教師能認(rèn)真做到經(jīng)常性地對教學(xué)工作進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認(rèn)識和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)下體育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)學(xué)期初所制定的體育教學(xué)工作計劃及教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課，認(rèn)真寫好教學(xué)反思。在我校承辦的基礎(chǔ)課改觀摩活動中，邵麗華執(zhí)教的《原地投擲輕物》受到聽課老師一致好評！

　　二、繼續(xù)加大課余體育訓(xùn)練力度，積極參戰(zhàn)各級各類體育競賽。

　　學(xué)生課余訓(xùn)練和競賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開展、發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。本學(xué)期我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開展課余體育訓(xùn)練工作。二位體育教師分別負(fù)責(zé)學(xué)校田徑隊(duì)和校男女毽球隊(duì)、排球隊(duì)的訓(xùn)練工作。一學(xué)期來，體育教師利用早晚課余時間，帶領(lǐng)運(yùn)動員堅持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計劃，有記錄，按時保質(zhì)抓成效。我們組建的校排球隊(duì)參加昆山市小學(xué)生女子排球賽，獲得了市第三名。我校毽球隊(duì)、跳繩隊(duì)利用冬訓(xùn)時間，積極扎實(shí)開展訓(xùn)練。我們相信，只要付出了，就會有收獲的喜悅。

　　三、重視場地器材建設(shè)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀。

　　根據(jù)教育部20xx年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，切實(shí)做好學(xué)校體育器材的配備，建立了體育器材管理制度并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。本學(xué)期，為貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試要求，學(xué)校投入資金購買了肺活量測試儀、坐位體前屈測試儀、握力計等儀器。并于今年五月對學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)健康的測試工作和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，并作出了全面認(rèn)真的分析，為今后體育工作的開展提供了有效數(shù)據(jù)。

　　轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期就接近了尾聲，新的一學(xué)期來臨之際，我校的體育工作又將面臨一個嶄新的開始，所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力，讓裕元體育這朵棋葩開得更艷，開得更久。

　　個人工作年度總結(jié) 篇12

　　20xx年，我的律師執(zhí)業(yè)生涯并無太多亮點(diǎn)，但有些許變化，具體如下：

　　第一個變化是我完全放棄了專業(yè)代理業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)向訴訟。放棄專利代理業(yè)務(wù)的理由很簡單：不擅長，尤其是代理自己比較陌生的機(jī)械、物理領(lǐng)域的專利申請尤為突出，技術(shù)的鴻溝并不是可以通過后天的努力彌補(bǔ)的，在認(rèn)識到這個問題之后，我覺得雙證律師(專利代理人+律師)其實(shí)是一個偽命題，專利代理人的工作與律師工作還是有很大的區(qū)別，前者需要靜，后者需要動，風(fēng)格迥異。雖然完全放棄了專利代理業(yè)務(wù)，但是依然要答復(fù)我前幾年代理的專利申請審查意見，有時候想想，專利的授權(quán)，尤其是發(fā)明專利的授權(quán)還是比較難的。

　　第二個變化是我完全摒棄了的營銷，主動要求下架所有關(guān)于我的廣告，主要原因是發(fā)現(xiàn)xxxx網(wǎng)充斥了太多希望得到律師免費(fèi)咨詢的當(dāng)事人，曾經(jīng)有段時間，我的手機(jī)幾乎從早響到晚，都是電話咨詢的，那個時候我感慨最多的是律師服務(wù)何時廉價到如此不堪，最夸張的一次是深更半夜接到咨詢電話，這個時候，除了拒接沒有更好的辦法。痛定思痛之后，決定放棄在的`營銷，雖然這件事現(xiàn)在想起來過于沖動了，但總體來說是一件利大于弊的舉動。

　　第三個變化是開始嘗試著帶助理，我這個人是比較隨性的人，招助理也就是看著順眼。一開始是很多事情都甩給助理干，更多的是想體驗(yàn)以下甩手掌柜的感覺，但后來發(fā)現(xiàn)我太天真了，即便有了助理，很多事情還是得我自己來做，這是由律師工作的特性決定：當(dāng)事人選擇某個律師是基于對其的信任，且這種信任是不可轉(zhuǎn)讓的�，F(xiàn)在我已經(jīng)知道哪些工作是可以完全交給助理做的，哪些是必須我由我完成的。

　　第四個變化是進(jìn)一步做精做細(xì)訴訟案件，尤其是賠償額的舉證這塊。拿專利訴訟來說，從一開始的法定賠償，到后來以專利許可費(fèi)的倍數(shù)來主張，這個訴訟思路的轉(zhuǎn)變我花了將近一年的時間，可以說是用血和淚的教訓(xùn)換來的。做精做細(xì)訴訟案件還要求對訴訟程序做整體程序設(shè)計，我把這個過程稱之為“民事訴訟內(nèi)控”，比如簽訂合同需要哪幾個步驟，每個步驟需要什么樣的格式文本，都是民事訴訟內(nèi)控要做的事情，其最終是進(jìn)一步體現(xiàn)規(guī)范性，體現(xiàn)律師服務(wù)的價值。

　　應(yīng)該說20xx年是平穩(wěn)過渡的一年，有些許變化，但不大，業(yè)務(wù)額基本上和20xx年持平，我個人感覺遭遇到發(fā)展瓶頸，但是遇到瓶頸，我們需要做的就是努力突破，而這個突破希望能在20xx年完成，但相比于突破瓶頸，我覺得更重要的是保持一顆平常心，多讀書，多寫字，這才是貫穿律師執(zhí)業(yè)始終的事情。

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