個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告(匯編13篇)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
愉快而又艱辛的假期實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在這一個(gè)月里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，我體會(huì)到了老師的辛苦，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng)，但感受頗多。現(xiàn)將在假期補(bǔ)習(xí)班中的心得總結(jié)如下：
一、初為人師，為人師表
實(shí)習(xí)開(kāi)始以前，我在學(xué)校聽(tīng)過(guò)老師們的無(wú)數(shù)節(jié)課，對(duì)老師的講課有所了解，今日為人師表，我來(lái)時(shí)領(lǐng)悟了怎么調(diào)動(dòng)同學(xué)們的'積極性。因?yàn)槔蠋熆梢哉f(shuō)是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著學(xué)生的身心。在這次補(bǔ)習(xí)班實(shí)習(xí)中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：
1、投身于知識(shí)的全面講解。雖然，以前聽(tīng)過(guò)不同老師的講課，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)真正的教學(xué)生，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力。首先，在開(kāi)課前兩天，我翻了高一課本的大體框架，為正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。
2、在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于講課，我是他們是老師，也是學(xué)生的朋友，有大半我都認(rèn)識(shí)，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與他們一起開(kāi)玩笑，下課一起玩他們的小游戲機(jī)，與他們打成一片，加強(qiáng)了與他們之間的感情，而在上課和最后的測(cè)試時(shí)，對(duì)他們提出了很高的要求，又有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
二、做老師容易，做好老師難
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。開(kāi)辦這個(gè)補(bǔ)習(xí)班的目的就是讓前來(lái)的所有學(xué)生都學(xué)到知識(shí)，要顧及其中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。我弟弟也在我們這個(gè)補(bǔ)習(xí)班中學(xué)習(xí)，但我沒(méi)用因?yàn)樗俏业艿芫筒魂P(guān)心其他的人，對(duì)于有問(wèn)題的學(xué)生我都會(huì)一步一步講到他們懂為止。還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與他們進(jìn)行交流，給予他們幫助。做他們學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，也讓我理解了老師的辛苦。在以后工作后我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺(jué)得是快樂(lè)的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
總之，在生活中，要想獲得成功，創(chuàng)新是必不可少的，但是，缺少了繼承，創(chuàng)新便會(huì)成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。這樣，便難以成功。只有既懂得發(fā)揚(yáng)自己的特色，勇于創(chuàng)新，又善于繼承前人的傳統(tǒng)，才會(huì)更易成功。創(chuàng)新，并不是所謂的閉門(mén)造車(chē)，不是靠自己的主觀臆造去隨意地瞎編亂造，而是要注意繼承前人優(yōu)秀的成果，在別人正確的理論指導(dǎo)下創(chuàng)新才會(huì)顯得更有意義。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
前言
隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球最大的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書(shū)面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于x律本身的滯后性，傳統(tǒng)x律尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的x律問(wèn)題無(wú)x用現(xiàn)行x律進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的`迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活x律框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。
一實(shí)習(xí)概況
我于20xx年8月1日進(jìn)入福州xxx公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類(lèi)技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門(mén)，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
二實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
這次實(shí)習(xí)，讓我懂了人都是在工作學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)的，例如這次實(shí)習(xí)，就讓我明白了怎樣寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
時(shí)間過(guò)得真快，很快我的實(shí)習(xí)生涯就結(jié)束了，在這幾天內(nèi)，我似乎過(guò)了半年，又似乎是一瞬間，感覺(jué)做了一個(gè)很長(zhǎng)的夢(mèng)。
在學(xué)校的生活太順利，走出校門(mén)后才發(fā)現(xiàn)自己什么都不算，什么也不會(huì)，不懂的太多了，需要學(xué)習(xí)的太多了。
說(shuō)真的，很有幸我進(jìn)入的是××家具實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，也能夠說(shuō)是試聘;在xxx信息中心進(jìn)行編程工作，是用軟件給他們的一分廠的員工進(jìn)行效益工資和計(jì)件工資方面的核算，算出總工資，最后能以報(bào)表的形式表現(xiàn)出來(lái)，在這方面他們同進(jìn)要求要個(gè)有查詢(xún)的功能，也說(shuō)是說(shuō)輸入工號(hào)能夠調(diào)出一個(gè)員工三個(gè)月這內(nèi)的所有的工資，同時(shí)超出三個(gè)月的能夠自動(dòng)消除.同時(shí)他們的工作流程是單卡流程，一個(gè)卡號(hào)，批量的進(jìn)入，然后經(jīng)過(guò)員工的加工操作之后，批量的輸出。在這個(gè)方面他們有個(gè)出材量和購(gòu)進(jìn)量之比，也就是說(shuō)如何去求他們的出材率，出材率越高，就意味著生產(chǎn)出來(lái)的好的產(chǎn)品就越多，員工的效益工資就越高。比如他們有四個(gè)產(chǎn)品：規(guī)格料、指接、拼板、集成材、他們會(huì)對(duì)這四個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià);如生產(chǎn)出一立方米規(guī)格料的價(jià)格是元、指接是元、拼板是元、而集成材則是元;透過(guò)這些定價(jià)我們能夠很清楚的看出工廠要求員工生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品。入他們的工序的材料我們稱(chēng)之為毛料，而產(chǎn)出的東西我們又稱(chēng)之為毛壞料，公司規(guī)定：如果員工的出材率在%，那么超出的部分就是員工的效益工資，如果低于%，那么員工就沒(méi)有效益工資，負(fù)數(shù)歸位于零，按零來(lái)計(jì)算，之后他要求對(duì)員工進(jìn)行效益工資分配，比如有四個(gè)工序，送料器，直邊、
壓刨、四面刨、他們又給這些工序的員工進(jìn)行效益比例的分配、比如送料器是%、直邊是%、壓刨是%、四面刨是%，在那里又有主副之分比例為和同時(shí)他要求我們將效益工資進(jìn)行分配到員工也就是說(shuō)員工能夠很清楚的要看到自己一天能掙多少錢(qián)做到心中有數(shù)當(dāng)然這個(gè)簡(jiǎn)單我們只須打印出報(bào)表就行了。
還有一點(diǎn)就是對(duì)計(jì)件工資進(jìn)行核算在這方面，他們也有必須的規(guī)格比如長(zhǎng)度寬度厚度，在那個(gè)范圍內(nèi)就有不同的定價(jià)，比如寬度小于定價(jià)是元如果在和之間，那么定價(jià)就可能在元左右。不看不明白，一看嚇了我們一大跳，以前我們那有這樣想過(guò)呀，只要能做出來(lái)，沒(méi)有錯(cuò)誤就行了，但是速度呢人家一個(gè)小時(shí)輸入的東西我們的程序可能需要一個(gè)早晨看完之后主管對(duì)我們說(shuō)：這樣的程序送你你會(huì)用嗎
那個(gè)打擊呀，辛苦了幾天幾夜最終卻是這樣的一個(gè)結(jié)果�？纱驌魵w打擊我們又得重新來(lái)做!相對(duì)而言我們這次要比以前有經(jīng)驗(yàn)了，一次比一次成熟起來(lái)了，在經(jīng)歷了又一個(gè)一天一夜的奮戰(zhàn)我們最后又有新期望了，但是情緒剛好那么又傳來(lái)了消息，說(shuō)他們的分配比例又發(fā)生的變動(dòng)，價(jià)格又有了新的調(diào)整這在以前我們也想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，也想好好的做，但是我們又一想他們的工廠不是要實(shí)用嗎這方面變化的可能性很小，于是為了方期間我將有變量寫(xiě)進(jìn)了代碼之中，這一變無(wú)易宣布我要破產(chǎn)。和我在一齊的幾個(gè)也是這種狀況，所以我們這些沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)軟件的充當(dāng)軟件高手的新手們又得重新應(yīng)對(duì)新的問(wèn)題了
失敗，又一次被打敗!幾天之后我們又做出了程序，很辛苦此時(shí)我們才明白程序員的不易了，編程是一個(gè)見(jiàn)效個(gè)性慢的東西，而且對(duì)方又看不見(jiàn)，如果一不留意你的程序可能會(huì)無(wú)法打開(kāi)，或者是說(shuō)出現(xiàn)別的什么，那就完了，你幾天的成果就什么也看不見(jiàn)了，本文轉(zhuǎn)載自不像別的東西，做了，能夠讓大家看得見(jiàn)。我的程序在最后的調(diào)試時(shí)出現(xiàn)了一點(diǎn)小故障，而且工資的分配要對(duì)應(yīng)到每一個(gè)員工，可我一時(shí)間一點(diǎn)思路也沒(méi)有了，就只能對(duì)應(yīng)到職務(wù)，所以我失敗了，我的實(shí)習(xí)生活也就結(jié)束了。
經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次的失敗，我對(duì)基本的程序設(shè)計(jì)的過(guò)程也有所了解了，以下就是我的關(guān)于編程以及對(duì)于設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)問(wèn)題的闡述：
一.建站流程，步驟，環(huán)節(jié)：
1，項(xiàng)目可行性研究與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
資料：在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之前對(duì)項(xiàng)目投入的人力，物理，時(shí)間等資源的分析和科學(xué)的估算以及預(yù)測(cè)。目的：用最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)完成給項(xiàng)目是否能夠開(kāi)發(fā)是否有價(jià)值去開(kāi)發(fā)。核心：系統(tǒng)流程圖的繪制，以及正確的對(duì)成本與效益問(wèn)題的科學(xué)決定。
2，軟件的需求分析
資料：準(zhǔn)確的理解用戶(hù)的要求，進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查分析，將用戶(hù)非正式的要求轉(zhuǎn)化為完整的科學(xué)的定義，在轉(zhuǎn)化為具體的形式功能。
核心：數(shù)據(jù)流程圖的設(shè)計(jì)和繪制以及結(jié)構(gòu)化的分析。
3，軟件網(wǎng)站的概要設(shè)計(jì)。
資料：按照需求分析的形式功能，將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，確定每個(gè)模塊的具體功能，模塊間的調(diào)用關(guān)系和接口。
核心：科學(xué)合理的將系統(tǒng)劃分為若干個(gè)模塊，既不能太多也不能太少，而且要注意模塊間和模塊內(nèi)部的耦合性和內(nèi)聚性。
4，軟件的詳細(xì)設(shè)計(jì)，
資料：已將系統(tǒng)劃分為多個(gè)模塊，將他們按照必須的原則組裝起來(lái)同時(shí)確定每個(gè)模塊的功能以及模塊間的外部接口。
核心：詳細(xì)設(shè)計(jì)的描述方法，能夠準(zhǔn)確細(xì)致的描述模塊的功能和聯(lián)系。
5，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。
資料：設(shè)計(jì)出貼合系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，將系統(tǒng)所需要的信息以數(shù)據(jù)表的形式儲(chǔ)存。
核心：能夠科學(xué)的而且準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)能夠覆蓋整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，需要周密的分析思考以及豐富的經(jīng)驗(yàn)。
6，代碼編寫(xiě)
資料：透過(guò)編程語(yǔ)言將網(wǎng)站或軟件的功能以計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的形式實(shí)現(xiàn)。
核心：就是要求代碼要以高效率的將系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)。
7，軟件測(cè)試
資料：系統(tǒng)完成之后，將透過(guò)測(cè)試來(lái)檢查出軟件的漏洞和錯(cuò)誤以便修改和完善。核心：透過(guò)不同人員的測(cè)試，寫(xiě)出全面的測(cè)試用例和測(cè)試計(jì)劃。
二，細(xì)節(jié)
1，數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)：需要注意的.是要全面的思考網(wǎng)站或軟件是否與所設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)庫(kù)有機(jī)的，有效的結(jié)合在一齊了，是否還有哪些地方還有不到位的地方。如果數(shù)據(jù)庫(kù)中未包含網(wǎng)站上的某個(gè)信息，將為以后的功能實(shí)現(xiàn)造成嚴(yán)重的威脅，同時(shí)可能會(huì)造成系統(tǒng)的崩潰。
2，布局框架：網(wǎng)站或是軟件的框架布局是讓用戶(hù)來(lái)使用或?yàn)g覽的首要前提，所以布局的好壞會(huì)直接影響軟件的受歡迎度。
3，設(shè)計(jì)頁(yè)面：開(kāi)始進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開(kāi)始將設(shè)計(jì)每個(gè)頁(yè)面和模塊，重點(diǎn)是將為各模塊放在同
一個(gè)文件夾中這樣有利于以后對(duì)文件的查找以及修改，還有就是要科學(xué)的將每個(gè)模塊命名這樣會(huì)為以后的修改做鋪墊。
4，模塊修改：頁(yè)面設(shè)計(jì)好了之后就是對(duì)于每個(gè)模塊進(jìn)行修改了，在對(duì)每個(gè)模塊進(jìn)行修改的時(shí)候首先要想清楚每個(gè)模塊的具體功能，以及每個(gè)功能怎樣實(shí)現(xiàn)，以及在實(shí)現(xiàn)中的每個(gè)控件的布局，其次，是模塊的代碼實(shí)現(xiàn)，這也是關(guān)鍵，要將公共的代碼比如數(shù)據(jù)庫(kù)連接的代碼要建立類(lèi)庫(kù)這樣在調(diào)用的時(shí)候就更加方便了不用中復(fù)寫(xiě)代碼了，相同的模塊的相同的功能能夠?qū)⑵渚帉?xiě)成一個(gè)用戶(hù)控件這樣在別的地方也能夠用上。還有在模塊修改的時(shí)候值得注意的是要十分注意模塊與模塊間的接口，要盡可能的是接口簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔這樣使得模塊間的耦合度就小了，從而是模塊的更加獨(dú)立了。
5，高效的設(shè)計(jì)：要實(shí)現(xiàn)高效的設(shè)計(jì)，務(wù)必要設(shè)計(jì)出很好的公共類(lèi)，只有設(shè)計(jì)出十分好的公共類(lèi)才能使得代碼的重用率高，從而實(shí)現(xiàn)代碼的高效率。除此之外，要設(shè)計(jì)出解決問(wèn)題的優(yōu)秀的算法。
三.問(wèn)題：
1.頁(yè)面的錯(cuò)位：頁(yè)面的錯(cuò)位就應(yīng)是網(wǎng)站的一個(gè)很普遍的問(wèn)題了，具體的原因就是網(wǎng)站在布局和頁(yè)面設(shè)計(jì)的時(shí)候不科學(xué)，或是頁(yè)面的資料相互擠壓導(dǎo)致錯(cuò)位。處理的方法就是找到導(dǎo)致錯(cuò)位的部分，將其源碼重新編寫(xiě)找出錯(cuò)誤所在，一般這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)決定，避免的措施就是用CSS+DIV的技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)和布局網(wǎng)站。
2.一些技術(shù)難題：比如，某些功能的實(shí)現(xiàn)，這就是自身的只是問(wèn)題了，能夠借助書(shū)本或是網(wǎng)站來(lái)幫忙自己解決，也能夠向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
3.還有就是在進(jìn)行代碼編寫(xiě)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)有某些字段錯(cuò)誤，或是數(shù)據(jù)庫(kù)有缺省的。這種狀況下，就會(huì)可能導(dǎo)致系統(tǒng)的崩潰，這是在建數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候沒(méi)有想周全的原因，所以在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候必須要仔細(xì)的思考然后才能進(jìn)行代碼的編寫(xiě)，否則會(huì)出現(xiàn)以后的錯(cuò)誤。
4.還有就是網(wǎng)頁(yè)的文件在管理的時(shí)候沒(méi)有放在各自的模塊文件夾中導(dǎo)致了之后的模塊的混亂，想修改網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)找文件難的問(wèn)題，這樣就要在建立頁(yè)面的時(shí)候就將頁(yè)面存放在各自的模塊的文件夾下。
6.有些系統(tǒng)因?yàn)閿?shù)據(jù)表之間的關(guān)系很復(fù)雜，所以數(shù)據(jù)表間的級(jí)聯(lián)刪除，級(jí)聯(lián)查詢(xún)，級(jí)聯(lián)的添加都會(huì)涉及到其他表的變動(dòng)。這些SQL語(yǔ)句就會(huì)比較難寫(xiě)，如果不會(huì)寫(xiě)能夠在網(wǎng)上查詢(xún)能夠解決，最重要的就是搞清楚表與表之間的聯(lián)系。包括字段的聯(lián)系。
四，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的的每個(gè)細(xì)節(jié)都要明白，并且要會(huì)分析期間的相互聯(lián)系關(guān)系，從網(wǎng)站的建站到網(wǎng)站的測(cè)試，運(yùn)行，這期間的每個(gè)環(huán)節(jié)都是有很多的資料所組成的，以上我對(duì)建站的操作流程做了闡述。
五，由于我對(duì)真正好處上的軟件或網(wǎng)站設(shè)計(jì)還是比較少的，所以在把握各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，效率上可能還是有所欠缺的，所以我會(huì)在接下來(lái)的項(xiàng)目上不斷地積累經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取不斷地完善自己的技術(shù)，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，相信我會(huì)在不久的將來(lái)成為一名出色的程序員的。
當(dāng)然比表面來(lái)看我是失敗了，敗的很慘;但是從某種好處上說(shuō)我又到達(dá)了我的目的，因?yàn)橹挥惺〉娜擞肋h(yuǎn)都不會(huì)停下思考的腳步，激起了我沉睡的思想，使我一顆盲目的心有了方向，我不能這樣輸了，從那兒倒下去的，我會(huì)從那兒站起來(lái)的，認(rèn)認(rèn)真真的把畢業(yè)設(shè)計(jì)拿下來(lái)了;別人實(shí)習(xí)了一個(gè)月我雖然只有十六天，可在這十六天中我從未停下來(lái)過(guò)我是白天干晚上干，頂著那么大的壓力我的體會(huì)絕不低于他們中的任何一個(gè)人，說(shuō)實(shí)話，在一段實(shí)習(xí)期間，我真的有點(diǎn)撐不住了，我也想到過(guò)放下，也曾有好幾家單位通知我去面試，也有聯(lián)通的第二輪復(fù)試可我都放下了我不能就這樣走了。我輸?shù)舻氖羌寄�，不是人�?失掉了人格我將失去了所有，失掉技能我還會(huì)追回來(lái)的!
人生的每一步旅途中，總有著一道無(wú)形的欄桿，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，應(yīng)對(duì)失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會(huì)成功的，至少能夠無(wú)憾!這次我想我會(huì)很用心的去學(xué)習(xí)，去做我的畢業(yè)設(shè)計(jì)!盡量把他做到完美，至少我自己要九十分的滿(mǎn)意我才會(huì)交出我的作品。我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如上，我堅(jiān)信，人生就是經(jīng)歷著風(fēng)風(fēng)雨雨，在風(fēng)雨中倒下去，然后站起來(lái)的時(shí)候，那時(shí)的彩虹最美麗!
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
一、實(shí)習(xí)目的意義
實(shí)習(xí)目的：認(rèn)識(shí)主要的土壤類(lèi)型，了解土壤類(lèi)型分化與環(huán)境條件的關(guān)系，掌握土壤剖面的挖掘技術(shù)，掌握土壤各項(xiàng)指標(biāo)的測(cè)定方法和計(jì)算分析。
實(shí)習(xí)意義：實(shí)習(xí)是課程理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)教學(xué)實(shí)習(xí)，鞏固和加深對(duì)課堂理論的理解和掌握。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)和計(jì)劃
(1)熟悉土壤調(diào)查野外工作的方法、步驟，掌握野外調(diào)查的技能。
(2)學(xué)會(huì)使用幾種野外工作需要的儀器、調(diào)查觀測(cè)土壤成土條件、成土過(guò)程、土壤屬性。
(3)土壤肥力綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)。
(4)簡(jiǎn)單了解巖溶地貌形成原因，以及有關(guān)沂源溶洞的簡(jiǎn)介。
(5)掌握土壤剖面挖掘觀測(cè)技術(shù)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
3.1實(shí)習(xí)概況：
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月9日—10日
指導(dǎo)老師：資源與環(huán)境學(xué)院 陳xx
實(shí)習(xí)工具：背包、地質(zhì)錘、大小鐵鍬、剖面刀、軟尺、鹽酸瓶、比樣標(biāo)準(zhǔn)盒、比色卡、PH混合指示劑、點(diǎn)滴板、滴管、記載表等
我們的行程為兩天，路線是：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)南校區(qū)資環(huán)實(shí)驗(yàn)基地—沂源“九天洞”—魯山風(fēng)景區(qū)。
對(duì)兩處都要用挖剖土的方法：
A.剖面點(diǎn)的選擇土壤剖面:應(yīng)根據(jù)植被、小氣候、小地形、巖石和母質(zhì)類(lèi)型，選擇有代表性的地點(diǎn);一般不要以路邊的斷面做觀察剖面，也不要在人為影響較大的地方(如肥堆、溝邊、陷井邊、路旁等)設(shè)置觀察剖面或采集土樣、水田不能設(shè)置在田角和田基旁。
B.剖面挖掘與修整:當(dāng)剖面地點(diǎn)選定以后，即進(jìn)行挖掘土壤剖面，為了便于觀察，必須挖掘形狀基本為長(zhǎng)方形的剖面，其規(guī)格是：長(zhǎng)2米，寬1米，深1.5米。首先將表層3-5CM土壤及雜草、碎石去除，要求觀察面要面向太陽(yáng)。一端應(yīng)成垂直壁，另一端應(yīng)成階梯形，便于人下去觀察記載。用米尺測(cè)定深度，根據(jù)你所采集的深度分布做好標(biāo)記，然后從下向上取。利用自然剖面時(shí)要鏟去垂直面上被風(fēng)化的表土，露出新土。注意挖掘起來(lái)的土塊應(yīng)將表層土和底層土分開(kāi)放在剖面的兩旁，以便觀察完畢后填土，先放底土后放表土。
C.剖面觀察與土層劃分:觀察土壤剖面形態(tài)是研究土壤性質(zhì)、區(qū)分土壤類(lèi)型得重要方法之一。土壤的形態(tài)觀察主要包括土壤顏色、質(zhì)地、結(jié)構(gòu)、新生體、pH和石灰反應(yīng)等。根據(jù)土壤形態(tài)及性質(zhì)，對(duì)土壤層次進(jìn)行劃分。
D.土壤性狀的觀察和記載: 土壤剖面形態(tài)在一定程度上反映了土壤成土過(guò)程以及土壤內(nèi)部的物質(zhì)運(yùn)動(dòng)和土壤肥力等方面的特性。根據(jù)形態(tài)特征觀察，結(jié)合化學(xué)分析，記載土壤剖面的觀察內(nèi)容和土壤基本性質(zhì)。
E.土壤樣品的采集:采集土壤，為以后實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)。
多種生命的生息繁衍，保持生物多樣性的重要性并不在意。知道20世紀(jì)中期以來(lái)，隨著全球人口的增長(zhǎng)和耕地銳減，資源耗竭，人類(lèi)活動(dòng)對(duì)自然系統(tǒng)的影響迅速擴(kuò)大，人們對(duì)土壤的認(rèn)識(shí)才不斷加深，土壤和水空氣一樣，既是生產(chǎn)食物、纖維及林產(chǎn)品不可代替或缺乏的自然資源，又是保持地球系統(tǒng)的生命活動(dòng)，維護(hù)整個(gè)人類(lèi)社會(huì)和生物圈共同繁榮的基礎(chǔ)。
3.2農(nóng)業(yè)土壤
3.2.1實(shí)習(xí)地點(diǎn)自然社會(huì)簡(jiǎn)介：
沂源溶洞位于山東省沂源縣城西北12公里處的魯山之陽(yáng)，以千人洞為中心周?chē)?.5公里范圍內(nèi)有天然洞穴40余個(gè)，稱(chēng)為沂源溶洞群。屬奧陶紀(jì)石灰?guī)r溶洞，距今5億多年，是長(zhǎng)江以北最為集中的天然溶洞，被專(zhuān)家稱(chēng)為“北方最大的溶洞群”�，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)為旅游景點(diǎn)的有千人洞、養(yǎng)神洞、珊瑚洞、玄云洞、九天洞等十幾個(gè)溶洞。洞內(nèi)景物美妙奇險(xiǎn)，配以魯山的幽谷翠峰，令人賞心悅目、流連忘返。許多洞穴曾是古代猿人生息、繁衍的場(chǎng)所，曾挖掘出猿人頭蓋骨及數(shù)枚牙齒化石，伴隨著大量動(dòng)物化石，并發(fā)現(xiàn)大量猿人石器，故稱(chēng)為“沂源猿人”溶洞群。近幾年已有多處洞穴開(kāi)發(fā)，正式向游人開(kāi)放�！扒硕础币愿邔挻蠖妹�，地質(zhì)上稱(chēng)“山東一號(hào)洞”。洞內(nèi)有23尊壁雕佛像和三組“佛的故事”淺浮雕，神態(tài)各異，栩栩如生。“石龍洞”以洞內(nèi)數(shù)條天然石龍而得名，洞長(zhǎng)218米，為廳堂式洞穴，洞內(nèi)有雙龜把門(mén)、龍王宮、銀河相會(huì)、云霞島、龍蛇相斗等景觀�！梆B(yǎng)神洞”以各路神仙由玉皇大帝率領(lǐng)云游四海在此歇息的傳說(shuō)而得名，全長(zhǎng)800余米，為分支型洞穴，洞下有洞，洞中有洞，洞內(nèi)有石林疊瀑、雄獅把門(mén)、唐僧取經(jīng)、王母宮、水族宮等48處景觀�！靶贫础睘橥ǖ朗椒种投囱ǎ傞L(zhǎng)300米，分為上下兩層，兩層洞穴由一垂直的落水洞相連接，洞內(nèi)片狀鐘乳石較多，敲之發(fā)聲，可彈奏簡(jiǎn)單的樂(lè)曲，名曰石箏。石箏、石柱林立，多呈寶塔狀，少數(shù)似嫦娥、宮女，婷婷玉立;石旗、石帶、石幔、石瀑、石葡萄，多姿多彩。“九天洞”洞內(nèi)由九個(gè)洞廳組成，故名“九天洞”，洞穴全長(zhǎng)500余米，平均寬10米，高8米。洞內(nèi)石幔、石帷幕、石柱、石筍、石蓮、石冰、卷曲石等景觀奇特，晶瑩剔透。另外還有“珊瑚洞”、“靈芝洞”、“神仙洞”等天然溶洞千姿百態(tài)，美不勝收(一)、土壤剖面挖掘觀測(cè)技術(shù)
3.2.2土壤情況詳述：
土壤是固態(tài)地球表面具有生命活動(dòng)、處于生物與環(huán)境間進(jìn)行物質(zhì)循環(huán)和能量交換的疏松表層。它既是獨(dú)立的歷史自然體，也是最易受人類(lèi)活動(dòng)影響、為人類(lèi)提供食物的自然資料。土壤和人類(lèi)的關(guān)系十分密切，因?yàn)槿祟?lèi)生存必須發(fā)展農(nóng)業(yè)，以取得食物。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，首先是綠色植物的生產(chǎn)，是以土壤為物質(zhì)基礎(chǔ)的。各種作物都是在土壤里扎根立足，并通過(guò)根部從土壤里取得養(yǎng)分和水分，才能生長(zhǎng)繁茂。其次，人們飼養(yǎng)動(dòng)物，也必須以植物為飼料。很明顯，沒(méi)有土壤，也就沒(méi)有農(nóng)業(yè)。為了發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人們必須重視土壤資源的開(kāi)發(fā)、利用改良。科學(xué)地開(kāi)發(fā)和利用土壤在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和改善環(huán)境中具有重要作用。
魯山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)有棕壤、褐土兩種土類(lèi)，其中棕壤包括棕壤性土和林地棕壤，是保護(hù)區(qū)最主要的土壤類(lèi)型，面積達(dá)172hm，，約占保護(hù)區(qū)總面積的77.8%;褐土俗稱(chēng)黃土，包括褐土性土、林地褐土，面積為2 898h耐，占保護(hù)區(qū)面積的22.2%。
3.3棕壤
也稱(chēng)棕色森林士;是暖溫帶落葉闊葉林和針闊混交林下形成的土壤，主要分布在山東半島和遼東半島，在褐土地帶的垂直帶上亦有分布。棕壤地區(qū)氣候條件的特點(diǎn)是，夏季暖熱多雨，冬季寒冷干旱，年平均氣溫為5～14℃，10℃以上的積溫為3400～4500℃，季節(jié)性?xún)鰧由羁蛇_(dá)50～100厘米，年降水量約為500～1000厘米，干燥度在0.5～1.O之間。這里的原生森林早已破壞，目前多為次生針葉林和闊葉混交林。棕壤所處地形主要為低山丘陵，成土母質(zhì)多為花崗巖、片麻巖及砂頁(yè)巖的殘積坡積物，或厚層洪積物。棕壤地區(qū)由于夏季氣溫高、雨量多，不但土壤中的粘化作用強(qiáng)烈而且還產(chǎn)生較明顯的淋溶作用，使得易溶鹽分和游離碳酸鈣都被淋失，粘粒也沿剖面向下移動(dòng)，并發(fā)生淀積。由于落葉闊林凋落物的'灰分含量高，從而阻止了土壤灰化作用的發(fā)展，但白漿化作用卻常有發(fā)生，在丘陵和山地都可見(jiàn)到。
棕壤的一般性質(zhì)是：(1)在森林植被下，表層有機(jī)質(zhì)含量可達(dá)5～9%，向下急劇降低;(2)表層呈微酸性反應(yīng)，向下過(guò)渡到酸性反應(yīng);(3)鹽基飽和度較高，表層在80%以上，下部各層稍低;(4)剖面中部粘粒含量較上下各層均高;(5)硅鋁率在2.5～3.4之間，平均值為3.03，略高于黃棕壤，但顯著低于褐土。
上述性態(tài)特征系指在森林植被下的普通棕壤而言，除普通棕壤外，還有酸性棕壤、白漿化棕壤、潮棕壤和粗骨棕壤。
從土壤利用情況來(lái)著，棕壤是重要的森林土壤，也是重要農(nóng)業(yè)土壤，具有很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。潮棕壤分布于山前洪積平原，用于農(nóng)業(yè)，大都旱澇保收，是重要的糧食生產(chǎn)基地。普通棕壤分布于山麓和丘陵緩坡，也多用于農(nóng)業(yè)，其中一部分水土流失較重，水肥條件較差，需要采取水土保持措施和進(jìn)一步發(fā)展灌溉，并加強(qiáng)培肥。白漿化棕壤有的分布于剝蝕堆積丘陵，多用于農(nóng)業(yè)，肥力甚低，需要改良;有的分布于山地，多用于林業(yè)。酸性棕壤分布于山地，多用于林業(yè)，有的還是荒山，需要種樹(shù)造林。粗骨棕壤分布于低丘陵的，多用于種植花生和柞嵐(養(yǎng)柞蠶用);分布于高丘陵和山地的，多為荒山疏林，水土流失都很?chē)?yán)重，亟應(yīng)采取水土保持措施。
3.4褐土
1、褐土的形成過(guò)程
(1)、干旱的殘落物腐殖質(zhì)積累過(guò)程：干旱森林與灌木草原的殘落物在其腐解與腐殖質(zhì)積聚過(guò)程中有兩個(gè)突出特點(diǎn)。
(2)、碳酸鈣的淋溶與淀積：在半干潤(rùn)條件下，原生礦物的風(fēng)化首先開(kāi)始大量的脫鈣階段，其氧化鈣隨含有二氧化碳的重力水由土壤剖面的表層滲到下層，以至于形成地下水流。
(3)、殘積粘化，也稱(chēng)之為殘積風(fēng)化或地中海風(fēng)化，即粘粒的形成是由主體內(nèi)的礦物進(jìn)行原地的土內(nèi)風(fēng)化而成，很少產(chǎn)生粘粒的機(jī)械移動(dòng)，因而粘粒沒(méi)有光學(xué)向性。
(4)、淋移粘化：即在一定降水和生物氣候條件下，粘土礦物繼續(xù)脫鈣，形成另外一種顆粒最細(xì)的新生粘土礦物——如蒙脫石等，并開(kāi)始于雨季期間隨重力水在主體結(jié)構(gòu)間向下懸移，在一定深度形成粘粒淀積層，這種粘粘往往有光學(xué)向性，一般土體水分的干濕交替有利于粘粒下移。
在褐土的粘化過(guò)程中一般以殘積粘化為主，而夾有一定的淋移粘化，它們?cè)诓煌膩嗩?lèi)中，其比重并不一樣。一般石灰性褐土以前者為主，淋溶褐土以后者為主。
2、亞類(lèi)
由于褐土為半淋溶土綱，根據(jù)土體所反映的淋溶程度及粘化特征相結(jié)合等而劃分為淋溶褐土、褐土和石灰性褐土等。其它則根據(jù)其主導(dǎo)成土過(guò)程及附加成土過(guò)程所表現(xiàn)的土壤剖面特征而劃分出樓土、潮褐土、燥褐土與褐土性土等。
3、褐土的利用與改良
褐土所分布的暖溫帶半干潤(rùn)季風(fēng)區(qū)，具有較好的光熱條件，一般可以?xún)赡耆旎蛞荒陜墒�。由于主體深厚，土壤質(zhì)地適中，廣泛適種小麥(絕大部分為冬麥)、玉米、甘薯�；ㄉ⒚藁�、煙草、蘋(píng)果等糧食和經(jīng)濟(jì)作物，主要問(wèn)題是降水量偏小和降水量過(guò)于集中，在這種條件下的土壤利用及改良問(wèn)題應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：
(1)開(kāi)展水土保持，發(fā)展水利灌溉;(2)開(kāi)展旱作農(nóng)業(yè)的土壤耕作措施;
(3)合理施肥，提高土壤肥力水平;
(4)因土種植，發(fā)展土壤潛力優(yōu)勢(shì);
(5)適當(dāng)發(fā)展畜牧業(yè)與林果業(yè)。
(六)總結(jié)
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我收益頗多。從原先了解的關(guān)于土壤單方面的理論知識(shí)到實(shí)踐，清楚直觀地重新認(rèn)識(shí)土壤是一個(gè)突破。在實(shí)習(xí)過(guò)程把理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固和提高了我們?cè)谡n堂上所學(xué)的理論知識(shí)。增加我們對(duì)土壤學(xué)新的認(rèn)識(shí)。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對(duì)所學(xué)課程的了解，更深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)該課程的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果，體會(huì)到“學(xué)以致用”的道理。知識(shí)從感性認(rèn)識(shí)升華到了理性認(rèn)識(shí)，從抽象變得具體起來(lái)，我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)上沒(méi)有的東西，了解土壤學(xué)對(duì)實(shí)際農(nóng)林生產(chǎn)的重要性。初步了解了沂源主要地質(zhì)地貌和所發(fā)育而成的土壤類(lèi)型。在這里深深的感謝老師們的認(rèn)真指導(dǎo)。
在實(shí)習(xí)中初步掌握了地質(zhì)地貌考察和土壤調(diào)查的基本技能和方法。外出實(shí)習(xí)要對(duì)考察對(duì)象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法和工具的使用，一些考察的細(xì)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)地貌考察和土壤剖面觀測(cè)的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察家鄉(xiāng)和各地的典型地質(zhì)地貌和土壤的興趣。在自己動(dòng)手實(shí)踐了一番之后，我們對(duì)挖剖面有了深刻的體會(huì)，找好挖剖面的適合位置，大致的范圍，挖的深度，是否垂直這些關(guān)系著能否挖好一個(gè)剖面。不斷在實(shí)踐中總結(jié)技巧，靈活運(yùn)用，是實(shí)踐方法，也鍛煉學(xué)習(xí)的能力，更是對(duì)可課本知識(shí)的良好鞏固。同時(shí)，懂得和小組成員合作的重要性。這些都將對(duì)我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
麒麟啤酒（珠海）有限公司金鼎工廠
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)主要參觀麒麟啤酒金鼎工廠，了解啤酒的制造工藝和生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)該企業(yè)的文化，最后一品海珠啤酒的特色風(fēng)味。
四、實(shí)習(xí)心得
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)的理論與技能，提高自己分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力所以我們進(jìn)行了為期2周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。以下是我參觀麒麟啤酒廠和采訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程和心得。
在郭衛(wèi)老師的帶領(lǐng)下，我們航空市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)們，興致勃勃地參觀麒麟啤酒廠一來(lái)到麒麟啤酒廠大門(mén)口，熱情引導(dǎo)員楊姐就給我們每個(gè)人發(fā)放了一個(gè)來(lái)訪證，讓我們帶在脖子上。這是我們?nèi)⒂^很多企業(yè)，從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)的。這個(gè)細(xì)節(jié)可以看出，這個(gè)企業(yè)的管理是非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常有秩序，同時(shí)也非常人性化。有專(zhuān)門(mén)的引導(dǎo)員，表示企業(yè)很歡迎我們?nèi)⒂^，給我們介紹他們企業(yè)的理念；也表示出對(duì)來(lái)訪者的尊重。
首先，楊姐領(lǐng)我們進(jìn)入，給我們介紹了整個(gè)公司的概況。20xx年x月，公司斥資5億人民幣在珠海國(guó)家高新區(qū)新建了一所擁有世界先進(jìn)生產(chǎn)水平的金鼎工廠。金鼎工廠地處地靈人杰、環(huán)境優(yōu)美的唐家灣鎮(zhèn),占地面積20萬(wàn)平米，綠化面積近9萬(wàn)平米。工廠規(guī)劃生產(chǎn)能力40萬(wàn)噸，投產(chǎn)初期生產(chǎn)能力達(dá)到20萬(wàn)噸。專(zhuān)用的譚井水庫(kù)為釀造提供優(yōu)質(zhì)的水源。廠區(qū)及生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)以“高品質(zhì)、環(huán)保、衛(wèi)生”三點(diǎn)為主軸，同時(shí)引進(jìn)了世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，并導(dǎo)入了日本麒麟啤酒
百年精湛的釀造工藝，為消費(fèi)者提供安全、安心的美味啤酒。工廠生產(chǎn)線以純生線為主，致力成為中國(guó)啤酒行業(yè)中“純生啤酒的釀造專(zhuān)家”。
之后，楊姐就帶著我們?nèi)⒂^了整個(gè)啤酒的，生產(chǎn)過(guò)程。第一步，要先制麥。在發(fā)芽室，將優(yōu)質(zhì)的二棱大麥沁滿(mǎn)水份，使其發(fā)芽，然后送入干燥室制止其發(fā)育，并除去根部，此作為啤酒原料的麥芽即制成了。第二部，糖化。這一步，先是講粉碎好的麥芽和熱水輸入到糖化鍋，經(jīng)過(guò)特定的加熱步驟，便制成了糖化的麥汁。將糖化后的釀液經(jīng)過(guò)麥汁過(guò)濾槽過(guò)濾，得到澄清的`麥汁。最后，將麥汁送入到麥汁煮沸鍋，這是要加入酒花。第三步，發(fā)酵、儲(chǔ)藏。在8°~11°C低溫發(fā)酵，經(jīng)過(guò)1個(gè)星期的時(shí)間，制成了“嫩啤酒”。將嫩啤酒按特定的天數(shù)進(jìn)行低溫儲(chǔ)藏，再在0°C的環(huán)境下出場(chǎng)一周使其成熟后，純正的風(fēng)味和酒香就誕生了。第四部，從完全成熟的啤酒中出去酵母和蛋白質(zhì)，澄清的琥珀色的沒(méi)味啤酒就釀成了。第五步，講啤酒注入后經(jīng)檢查合格的就容器里，迅速壓蓋。啤酒制造就完成了。
在我們的整個(gè)參觀過(guò)程中，除了楊姐外，我們看不到很多的員工在忙忙碌碌。楊姐告訴我們，在麒麟啤酒廠的車(chē)間里，都采用了全自動(dòng)的生產(chǎn)線，工作人間只用在監(jiān)控室里操作儀器和監(jiān)控儀器是否處在正常工作的環(huán)境下就可以了。公司產(chǎn)品主要包括“海珠”、“麒麟”、“澳門(mén)”三大系列啤酒，深受珠江三角洲西岸地區(qū)廣大消費(fèi)者的信賴(lài)與喜愛(ài)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
為了更好地理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，在社會(huì)實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能，為了能更好的適應(yīng)社會(huì)的生存，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐。由此我在紹興縣易比紡織科技有限公司的銷(xiāo)售專(zhuān)員崗位進(jìn)行了實(shí)習(xí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身所了解的知識(shí)與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為畢業(yè)以后的正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期，成為一名優(yōu)秀的畢業(yè)生。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
xx縣xx紡織科技有限公司位于全球最大的紡織貿(mào)易集散地——xx，公司是依托xx省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院成立的一家高科技企業(yè)，擁有完善的研究體系和豐富的技術(shù)資源、技術(shù)儲(chǔ)備，主要從事智能化形狀記憶紡織品(整理劑、纖維、面料)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，并提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)，是國(guó)內(nèi)首家形狀記憶智能紡織生產(chǎn)企業(yè)。
公司主營(yíng)產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。
二、實(shí)習(xí)主要過(guò)程
此次實(shí)習(xí)的目的：通過(guò)在xx縣xx紡織科技有限公司的實(shí)習(xí)，熟悉紡織企業(yè)的日常業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售的工作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解企業(yè)文化，熟悉集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對(duì)象。
第二，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的基本流程，包括學(xué)習(xí)銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售技巧，電話銷(xiāo)售等方面。
第三，電話銷(xiāo)售的實(shí)踐，向潛在顧客電話銷(xiāo)售。
第四，面談銷(xiāo)售的實(shí)踐，跟目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行面談溝通，最后完成訂單。
第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè)、實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我在xx縣紡織有限公司一共實(shí)習(xí)8周，時(shí)間為20xx年x月——20xx年x月。在這期間，我接受了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并嘗試了銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作，對(duì)不同的工作有了初步了解，對(duì)于我進(jìn)一步掌握營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有著巨大幫助。同時(shí)，不同工作的鍛煉，也對(duì)公司、市場(chǎng)、消費(fèi)者有了更為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，對(duì)于全面提高我的工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能有著至關(guān)重要的作用。下面以周為單位簡(jiǎn)單介紹以下實(shí)習(xí)的主要過(guò)程及內(nèi)容：
我在xx縣xx紡織科技有限公司實(shí)習(xí)，我所從事的崗位是銷(xiāo)售。剛進(jìn)公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。同事們也都很友善。因?yàn)槭浅跞牍�，所以�?jīng)理說(shuō)我第一周的'工作就是要了解公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性，價(jià)格等內(nèi)容，并且熟記。方便日后為客戶(hù)進(jìn)行解答。
于是，第一周就在這些學(xué)習(xí)中度過(guò)，我也充分了解了公司的產(chǎn)品，名稱(chēng)、特性和價(jià)格等內(nèi)容。
第二周公司又針對(duì)了產(chǎn)品的特性進(jìn)行了3天的加強(qiáng)培訓(xùn)，目的在于我們可以對(duì)客戶(hù)的任何針對(duì)產(chǎn)品的問(wèn)題都可以對(duì)答如流。在培訓(xùn)期間，我們每個(gè)人都會(huì)認(rèn)證的記下產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。并且，回去后認(rèn)真復(fù)習(xí)，終于3天后在經(jīng)理的抽查中，我們都可以及時(shí)的回答經(jīng)理的任何問(wèn)題。
于是，在接下來(lái)的3天里。經(jīng)理開(kāi)始對(duì)我們實(shí)習(xí)生進(jìn)行電話銷(xiāo)售的培訓(xùn)。培訓(xùn)包括一些電話銷(xiāo)售的技巧等等。我們也都努力的記著筆記。但是這些都只是紙上談兵。真正的做好電話銷(xiāo)售，還需要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。
一周的時(shí)間過(guò)的很快，經(jīng)理說(shuō)下周就要開(kāi)始進(jìn)行電話銷(xiāo)售了。終于要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)了，內(nèi)心里特別的激動(dòng)，準(zhǔn)備下周大干一場(chǎng)。
第三周了，終于開(kāi)始進(jìn)行電話銷(xiāo)售了，經(jīng)理先給了我們幾張電話單子。上面密密麻麻的都是電話號(hào)碼。于是，我們就開(kāi)始對(duì)單子上的客戶(hù)進(jìn)行電話拜訪和銷(xiāo)售。打第一個(gè)電話的時(shí)候，在我還沒(méi)介紹完公司名字的時(shí)候，電話就被掛了。當(dāng)時(shí)心里特別難受，但是我調(diào)整了心態(tài)就開(kāi)始打第二個(gè)電話，但是接連幾個(gè)都是這樣。這使我非常的沮喪。同事安慰我說(shuō)，他們剛開(kāi)始也是這樣。慢慢的掌握好說(shuō)話的節(jié)奏就好了。首先就是先告訴對(duì)方我們的身份，然后再進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品介紹。慢慢的我也進(jìn)入了狀態(tài)，可以很好的和客戶(hù)溝通并且介紹相應(yīng)的產(chǎn)品了。時(shí)間過(guò)的很快，不知不覺(jué)一周已經(jīng)過(guò)去，我也可以很好的適應(yīng)這份工作了。
第四周，我依舊是做著電話銷(xiāo)售的工作。每天都會(huì)有一定的任務(wù)量，雖然打電話很累。還覺(jué)得嗓子很干，喉嚨很痛。但是這一周我還是有不小的收獲，因?yàn)槲艺劤闪艘粋�(gè)單子。雖然只有一單，但是還是很有成就感的。
時(shí)間過(guò)的很快，這已經(jīng)是實(shí)習(xí)以來(lái)的第五周啦。自從上周談成了第一個(gè)單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個(gè)單子。其中還有一個(gè)比較大的單子，這也使我非常有成就感。
我也對(duì)電話銷(xiāo)售有了自己的一套方式，經(jīng)理說(shuō)下周要帶我去參加面談的銷(xiāo)售模式。這使我非常的高興也非常的期待。
實(shí)習(xí)的第6周，經(jīng)理給我培訓(xùn)了下面談的技巧。他說(shuō)他會(huì)帶我去和客戶(hù)談單子。讓我好好的觀察他是怎樣和客戶(hù)去溝通的。
第一次要見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候我很緊張，經(jīng)理和我說(shuō)一會(huì)兒我只需要在旁邊看著微笑就可以了。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過(guò)。當(dāng)然我也仔細(xì)的觀察了經(jīng)理是怎樣和客戶(hù)交談的。
看著經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的很愉快。聽(tīng)到經(jīng)理游刃有余的和客戶(hù)談著產(chǎn)品的性能和價(jià)格。我也從中學(xué)習(xí)了很多，在見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候也不會(huì)再緊張了。
時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第七周了。經(jīng)過(guò)上周的鍛煉，這周我和經(jīng)理出去見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候已經(jīng)不再緊張了，經(jīng)理也安排我和另一個(gè)老員工去談了一個(gè)小單子。雖然之前和經(jīng)理一起去見(jiàn)客戶(hù)，但是我都是在一旁安靜的坐著并且仔細(xì)觀察經(jīng)理和客戶(hù)之間交談的細(xì)節(jié)。但是這是我第一次為客戶(hù)介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶(hù)談相應(yīng)的價(jià)格。雖然中間還是有一些小的紕漏，但總之這個(gè)單子還是談成了的。心里特別有成就感，經(jīng)理也表?yè)P(yáng)了我。這使得我在工作上更加的熱情了，也對(duì)自己充滿(mǎn)了信心。
這是我實(shí)習(xí)的第八周，通過(guò)上周的談判也使得我更加的有信心�，F(xiàn)在我也會(huì)跟著經(jīng)理去談一些客戶(hù)的單子。每天都在見(jiàn)客戶(hù)和談單子直接度過(guò)。雖然很累，但是感覺(jué)自己過(guò)的很充實(shí)。每當(dāng)談成一筆單子時(shí)，都會(huì)非常的有成就感。
總之，每天都過(guò)的充實(shí)而富有挑戰(zhàn)。覺(jué)得自己可以在以后的工作中保持著熱情，也相信自己會(huì)越做越好。
四、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)
在兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過(guò)程中，我不僅在我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。
1、通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過(guò)分的依賴(lài)，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂�！叭诵�，必有我?guī)煛�，我們�(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。
實(shí)習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會(huì)讓事情變的更糟。面對(duì)困難和挫折我沒(méi)有退縮，而是勇敢的去面對(duì)，對(duì)客戶(hù)我始終抱著積極包容的態(tài)度去對(duì)待，努力為自己減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
2、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面，我一直堅(jiān)信，誠(chéng)實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過(guò)程中，怎么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。學(xué)會(huì)如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客戶(hù)聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。我知道，實(shí)習(xí)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了形形色色的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
1、實(shí)習(xí)目的
作為一名合格的人民教師，必須德才兼?zhèn)�，既要有豐富的學(xué)科知識(shí)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，還必須具備綜合運(yùn)用并發(fā)展這些知識(shí)的能力;既要有精湛的教學(xué)技能，又應(yīng)該有高尚的道德情操與優(yōu)良的品質(zhì)修養(yǎng)。
因此我認(rèn)為，教育實(shí)習(xí)的目的在于使我們師范生將所學(xué)的教育科學(xué)理論、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基本技能，綜合運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，從而培養(yǎng)我們從事中學(xué)教育、教學(xué)工作的能力，鞏固我們的專(zhuān)業(yè)思想和從事教育事業(yè)的光榮感及責(zé)任心，為將來(lái)盡快成為一名合格的教師奠定基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)意義
教育實(shí)習(xí)是一門(mén)體現(xiàn)師范教育特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是師范院校教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，也是整個(gè)師范教育結(jié)構(gòu)體系的重要支柱。教育實(shí)習(xí)同時(shí)可以加深和鞏固大學(xué)學(xué)到的理論知識(shí)，激發(fā)我們對(duì)教育科學(xué)領(lǐng)域的科學(xué)研究工作的興趣，也能夠?yàn)樽珜?xiě)課程論文或畢業(yè)論文搜集資料、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)等等。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我于20xx年xx月10日至20xx年xx月27日在xx中學(xué)進(jìn)行為期七周的教育實(shí)習(xí)工作，這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分別是班級(jí)管理和課堂教學(xué)兩個(gè)方面。
1、班級(jí)管理
班級(jí)管理是實(shí)習(xí)期間接手的第一項(xiàng)工作，我來(lái)到xx中學(xué)的第一天，剛好是教師節(jié)，真是有意義的一天。而這天恰好也是高一級(jí)班會(huì)課，于是我在原任班主任的引導(dǎo)下在高一1班的班會(huì)上簡(jiǎn)單地做了自我介紹。
高一1班是學(xué)校高一級(jí)兩個(gè)重點(diǎn)班之一，班上共有62名同學(xué)，其中男生24人，女生38人。從我第一次走進(jìn)高一1班的教室開(kāi)始，我就覺(jué)得這個(gè)班級(jí)很活潑好動(dòng)，在接下來(lái)的.相處中，果然印證了我的這一看法。
我在原任班主任馬老師的指導(dǎo)下，完成了我實(shí)習(xí)中的班主任工作這一部分，而我也對(duì)班級(jí)管理工作做了詳細(xì)的記錄，使自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠全面地了解班級(jí)管理工作的核心。首先，我的日常班級(jí)管理工作主要是監(jiān)督高一1班的早讀午寫(xiě)以及眼保健操、廣播操的紀(jì)律。雖然這個(gè)班很好動(dòng)，有時(shí)候也會(huì)有些吵鬧，但只要老師或我在場(chǎng)，他們都會(huì)安靜下來(lái)，還算比較乖。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我努力做好班主任日常工作，按時(shí)到位管理班級(jí)紀(jì)律。高一1班也在我實(shí)習(xí)結(jié)束之前，取得全校廣播操比賽三等獎(jiǎng)。
2、課堂教學(xué)
這次實(shí)習(xí)的課堂教學(xué)的任務(wù)主要是在高一1班和高一2班的數(shù)學(xué)課進(jìn)行。
這次實(shí)習(xí)期間，我一共聽(tīng)了將近40個(gè)課時(shí)的數(shù)學(xué)課，其中絕大部分是原任數(shù)學(xué)老師郭老師的課。郭老師是學(xué)校的老教師，也是數(shù)學(xué)教研組組長(zhǎng)，他上課風(fēng)趣幽默，總能把學(xué)生認(rèn)為枯燥的數(shù)學(xué)課講得生動(dòng)有趣，同時(shí)又能夠把握住重點(diǎn)難點(diǎn)并且做出適當(dāng)?shù)亻_(kāi)拓，讓我獲益匪淺。
由于學(xué)校高一級(jí)沒(méi)有自習(xí)課，所以課后輔導(dǎo)主要是學(xué)生主動(dòng)來(lái)找我的，從一些學(xué)生來(lái)問(wèn)我的問(wèn)題可以看得出，學(xué)生們還是不習(xí)慣高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的開(kāi)拓性，他們常常覺(jué)得數(shù)學(xué)題就該局限在定義概念上，而不懂得從概念定義上延伸出去來(lái)分析題目。我想這應(yīng)該也是很多學(xué)生的弊病，要解決這一現(xiàn)象，必須要讓學(xué)生明確一點(diǎn)，高中數(shù)學(xué)不同于初中數(shù)學(xué)，高中數(shù)學(xué)更需要學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性以及思維的發(fā)散性。而在批改作業(yè)上，我覺(jué)得是最
能夠看得出學(xué)生學(xué)習(xí)得如何的地方。有的時(shí)候課堂上你以為學(xué)生懂了，他們也真的在點(diǎn)頭回答懂了，但實(shí)際上做起作業(yè)來(lái)卻有時(shí)會(huì)做錯(cuò)。這應(yīng)該是很多學(xué)生的通病，而作業(yè)正好讓我們看到學(xué)生在學(xué)習(xí)上最
真實(shí)的一面，每一次改作業(yè)我都會(huì)在他們的做錯(cuò)的題目旁邊寫(xiě)上備注，知識(shí)性錯(cuò)誤的我會(huì)要求他們重寫(xiě)。而每次改完作業(yè)后，我都會(huì)做一次統(tǒng)計(jì)，哪道題錯(cuò)得最
多，為什么寫(xiě)錯(cuò)等等匯報(bào)給原任數(shù)學(xué)老師，有時(shí)老師會(huì)上課重新強(qiáng)調(diào)這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，有時(shí)是我在早讀午寫(xiě)時(shí)間來(lái)給他們?cè)u(píng)講。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)是我們師范生必須經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程，它可以讓我們看到目前學(xué)生的狀況之外，還能夠讓我們把大學(xué)里學(xué)到的理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶我的感受和體會(huì)確實(shí)很多。
在這次實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西雖然我們不能選擇，有些東西我們卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲�；仡欉@一個(gè)多月的時(shí)間，雖然我不一定是成功的，但我一定是用心的。
在這一整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，讓我明白到，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行”的道理，理論總是要聯(lián)系實(shí)際才能夠得到真理，同時(shí)我也明白到要成為一名優(yōu)秀的老師我還需要進(jìn)行怎樣的努力，因?yàn)槲覐脑卫蠋煹闹笇?dǎo)下看到了自己的不足和缺點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)的收獲，離不開(kāi)指導(dǎo)老師和原任老師的幫助，也離不開(kāi)這一群活潑開(kāi)朗的學(xué)生，我想在實(shí)習(xí)中我付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我得到的。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)。雖然實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但我發(fā)現(xiàn)我已深深?lèi)?ài)上了教師這樣一份光榮的職業(yè)，我也會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中學(xué)到的知識(shí)和精神，向著未來(lái)的路走去，應(yīng)用到未來(lái)的工作崗位上，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的人民教師。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
一、實(shí)習(xí)時(shí)光
20xx年8月23日～20xx年11月23日
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
順德大良東區(qū)東樂(lè)路與桂峰路交匯處新領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)公園內(nèi)（明日華府后面）
三、實(shí)習(xí)單位
實(shí)習(xí)部門(mén)工作健身游泳館（銷(xiāo)售部）
四、實(shí)習(xí)目的
1、透過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。
2、透過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。
3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
五、實(shí)習(xí)主要資料
一、工作資料
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會(huì)手續(xù)。
�。▉�(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記，根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選取適合的鍛煉及卡種）
2、我在工作期間務(wù)必熟悉會(huì)所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開(kāi)的操種，教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，卡的價(jià)格，會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、在工作中我要學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí)，幫忙該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、持續(xù)有健身及入會(huì)愿望者的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來(lái)賓資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料，定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪，詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受，運(yùn)動(dòng)效果，意見(jiàn)和要求，透過(guò)周到熱忱的'服務(wù)，最終到達(dá)使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的，同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng)，做好計(jì)劃，外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與健身。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)工作的總結(jié)：
回想起自我剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨日。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)好處。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑能夠給顧客帶來(lái)一天完美的情緒，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶(hù)對(duì)我們的服務(wù)感到滿(mǎn)意的時(shí)候，自我心里也感到了前所未有的滿(mǎn)足和驕傲。
為此，自我總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、推薦、指導(dǎo)、幫忙、服務(wù)”�？蛻�(hù)來(lái)到健身俱樂(lè)部，就必須有自我的想法和目的，為此，每次客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真正了解客戶(hù)想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶(hù)的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并帶給長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一齊放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶(hù)帶給服務(wù)。
健身行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選取新領(lǐng)域，信賴(lài)新領(lǐng)域。
衷心的期望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也期望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完美的明天！
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲：
會(huì)籍顧問(wèn)工作很辛苦，要外出做宣傳，同時(shí)還有業(yè)績(jī)上的壓力，幾天下來(lái)累壞了，長(zhǎng)時(shí)光站立腳會(huì)很疼。有的時(shí)候還會(huì)受到各種冷遇。我不斷給自我鼓勵(lì)，我不期望自我放下。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎(chǔ)作起。就把這些辛苦當(dāng)作人生的一種磨礪吧！有的時(shí)候想想自我也很有動(dòng)力，看到一些想健身的人向自我咨詢(xún)一些問(wèn)題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們帶給了一個(gè)好的健身場(chǎng)所，把一些健身的理念傳授給他們。期望能透過(guò)我的努力，能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注自我的健康，養(yǎng)成一個(gè)良好的健身習(xí)慣，同時(shí)也透過(guò)的每個(gè)人透過(guò)健身過(guò)程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個(gè)人，透過(guò)這樣的一個(gè)幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9
今年年3月7日上午開(kāi)始，我滿(mǎn)懷熱情在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2。6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的`生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了iso10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"；xx年通過(guò)了iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域
搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。
三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。
�。玻埃埃的旯窘�(jīng)營(yíng)工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇10
我于20xx年**日到*月*日去上海**實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以銅為主的國(guó)際貿(mào)易公司，公司主要從智利進(jìn)口,然后在國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)銷(xiāo)。該公司由兩個(gè)業(yè)務(wù)部一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)的，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)現(xiàn)貨銅的交易。
實(shí)習(xí)的第一天，*總介紹業(yè)務(wù)部的小x給我認(rèn)識(shí)，我以后就作為小潘的業(yè)務(wù)助理來(lái)工作了。
由于是銅進(jìn)口為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)銅要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天，我就對(duì)此進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種銅的成分和規(guī)格。銅期貨合約標(biāo)的物在97年9月之前實(shí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是gb466-82標(biāo)準(zhǔn),交割品是一號(hào)銅,97年9月-98年8月gb466-82與gb/t-467-1997兩種標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)執(zhí)行,98年9月起全部執(zhí)行g(shù)b/t467-1997標(biāo)準(zhǔn),高純陰極銅和標(biāo)準(zhǔn)陰極銅均可交割,沒(méi)有質(zhì)量升貼水,只有品牌升貼水。 高純陰極銅(cu-cath-1)化學(xué)成份 ：cu+ag不小于99.95，雜質(zhì)總含量不超過(guò)0.0065(雜質(zhì)分類(lèi)含量略)。
然后，小x給了我一些有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易、商檢、報(bào)關(guān)、進(jìn)口、管理等政策法規(guī)，讓我對(duì)貿(mào)易，特別是進(jìn)口貿(mào)易有了一定的認(rèn)識(shí)，他先拿出一些公司以前的信用證和合同副本讓我仔細(xì)閱讀，接著給我仔細(xì)講解翻譯了信用證上的`每一項(xiàng)條款。我發(fā)現(xiàn)信用證上的內(nèi)容基本上是照搬合同，其中有貿(mào)易雙方必須重點(diǎn)關(guān)注的，如貨描等內(nèi)容，但也有一部分內(nèi)容銀行關(guān)注就可以了。
隨著閱讀的深入，我發(fā)現(xiàn)信用證里頻繁出現(xiàn)一些單詞和短語(yǔ)甚至句子，我將它們一一總結(jié)下來(lái)，在心里記住。其中還出現(xiàn)了好幾種價(jià)格，這讓我迷惑不已，經(jīng)小潘解釋?zhuān)也胖�，商業(yè)發(fā)票中的價(jià)格=議付價(jià)格=暫定價(jià)格=出口商根據(jù)當(dāng)時(shí)期貨行情得出的價(jià)格，進(jìn)口商據(jù)此支付關(guān)稅、增值稅，進(jìn)口商點(diǎn)價(jià)后，出口商出具最終發(fā)票，據(jù)最終發(fā)票金額+利息-商業(yè)發(fā)票價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。而點(diǎn)價(jià)一般應(yīng)基于銅現(xiàn)貨價(jià)再加上其升水，并且一般規(guī)定買(mǎi)方只有在賣(mài)方收到可接受信用證或保證金后方可點(diǎn)價(jià)。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇11
實(shí)習(xí)人：
xx級(jí)旅游管理專(zhuān)科班xxx。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月14日至20xx年8月14日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx國(guó)際酒店。
實(shí)習(xí)目的：
將專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐接軌，逐步認(rèn)識(shí)、體會(huì)，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)與人團(tuán)結(jié)協(xié)作。更重要的是鍛煉自己獨(dú)立生活的能力，從一個(gè)實(shí)實(shí)在在的學(xué)生向一個(gè)社會(huì)人的過(guò)渡。逐步的了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，從而邁入社會(huì)。
實(shí)習(xí)酒店：
xx國(guó)際酒店是xx省縣級(jí)市里第一家五酒店，將致力于打造xx市酒店業(yè)第一品牌。
xx國(guó)際酒店是一家按五標(biāo)準(zhǔn)建造的旅游飯店，位于xx市xx路與廣場(chǎng)路交叉口東南側(cè)。酒店占地面積三十畝，總建筑為三萬(wàn)五千平方米;主樓21層，另有a、b裙樓各三層，集客房、餐飲、國(guó)際商務(wù)會(huì)議、休閑娛樂(lè)等功能為一體。酒店地處城區(qū)黃金地段，交通便利，商貿(mào)繁華，東側(cè)是風(fēng)景秀麗的xx。酒店?duì)I業(yè)部門(mén)配置齊全，有客房、中西餐廳、亞洲熟食餐廳日韓料理館、東南亞風(fēng)情燒烤吧、ktv、慢搖吧、桑拿部、美容美發(fā)、健體中心、室內(nèi)館、露天場(chǎng)、男女spa館、英美式、館、茶藝居、網(wǎng)絡(luò)咖啡吧、休閑花園、名店街、高級(jí)接見(jiàn)廳及各種規(guī)格會(huì)議室及多功能廳，是xx市第一家五飯店，距離福州市區(qū)三十公里，距福州xx機(jī)場(chǎng)二十分鐘車(chē)程。酒店特邀香港知名酒店設(shè)計(jì)公司專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)，注重人文、生態(tài)和環(huán)境有機(jī)結(jié)合的設(shè)計(jì)理念，引進(jìn)建筑風(fēng)貌和休閑方式，以期為廣大消費(fèi)者打造一個(gè)高檔的商務(wù)接待場(chǎng)所。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我的實(shí)習(xí)崗位是房務(wù)部樓層服務(wù)員。
班次分為早班、中班、夜班，這三個(gè)班次，我分別上過(guò)早班和中班。早班是從八點(diǎn)開(kāi)始(后改到九點(diǎn))，每天早晨都要開(kāi)早會(huì)，由主管交代一些注意事項(xiàng)和安排工作，然后領(lǐng)取所在樓層的房卡、對(duì)講機(jī)，其次整理工作車(chē)，易耗品(也可前一天下班前整理);再次，做好所在樓層的公共區(qū)域的衛(wèi)生工作;最后，如果有臟房的話就把工作車(chē)推出來(lái)開(kāi)始清潔房間。住客房一般要在十點(diǎn)以后才能去敲門(mén)清潔。敲門(mén)方式是一輕兩重，如果有客人來(lái)開(kāi)門(mén)，我們就會(huì)微笑著說(shuō);“先生(小姐)，您好!請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在方便為您清潔房間嗎?”經(jīng)客人同意后方能進(jìn)去。清潔好房間后，若有客人在房間，我們會(huì)以標(biāo)準(zhǔn)的站姿站好，面向客人說(shuō)道：“先生(小姐)您的房間清潔好了，祝您居停愉快!再見(jiàn)!”然后出來(lái)輕輕地為客人把門(mén)關(guān)上。每天早晨的十一點(diǎn)，是每個(gè)樓層開(kāi)始收取客衣的時(shí)間，當(dāng)天下午六點(diǎn)前衣服會(huì)被中班服務(wù)員送進(jìn)客人房間去。分配的房間清潔完了，把工作間整理一下，把走廊地毯吸一下塵，把樓梯拖干凈，把工作表找領(lǐng)班簽字，到房務(wù)中心交表，還房卡、對(duì)講機(jī)，簽退。一天的工作就這樣完了。
中班是從下午三點(diǎn)半上到夜間十二點(diǎn)。一般中班只有兩個(gè)人。主要的工作是送客衣，五點(diǎn)半左右去各個(gè)樓層開(kāi)廊燈，早班沒(méi)排完的房間也由中班清潔。六點(diǎn)左右就去開(kāi)夜床，開(kāi)夜床夜即是為客人的房間進(jìn)行小整理，整理完后，把馬桶蓋揭開(kāi)，把防滑墊放到浴缸里，把浴巾展開(kāi)平放在淋浴間門(mén)前，把房間后簾拉上，調(diào)好夜讀燈的柔和度，把一雙拖鞋放到靠近主床頭柜的旁邊，將被子一角掀開(kāi)折成四十五度角，并依次放上晚安卡、環(huán)�？�、早餐掛牌。這樣，一間房間的`夜床就開(kāi)完了。一般開(kāi)夜床只開(kāi)到晚上九點(diǎn)左右就不開(kāi)了。二十三點(diǎn)三十分就可以去關(guān)各個(gè)樓層的廊燈了，然后寫(xiě)交班，主要是一些注意事項(xiàng)和跟進(jìn)事宜以及送衣的狀況等。到二十四點(diǎn)就可以下班了。
實(shí)習(xí)體會(huì)：作為一名學(xué)生，我們都沒(méi)有真正的踏入社會(huì)，也沒(méi)有真正的親身去體驗(yàn)社會(huì)生活，所以關(guān)于社會(huì)的好與壞都是道聽(tīng)途說(shuō)。其實(shí)社會(huì)也沒(méi)有比別人說(shuō)的那么黑暗、勾心斗角，但或許是沒(méi)有遇見(jiàn)吧。那么，我很慶幸我遇到了一個(gè)好的“小型社會(huì)”，上至總監(jiān)，下至普通服務(wù)員，同事之間的關(guān)系都很好。老員工并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，單純，就對(duì)我們惡語(yǔ)相向、處處為難。相反，看到我們不會(huì)的地方總是很耐心的為我們講解、示范，看的我們做得很慢，如果他們做完了還會(huì)來(lái)幫助我們。與上司之間的關(guān)系，在工作上我們是上級(jí)下屬的關(guān)系，我們尊重他們，遇到他們禮貌的問(wèn)好，私底下和我們是朋友，跟我們嬉笑打成一片，不論身份、地位。在福利上，除了我們的工作比社招員工稍低外，其他福利我們都是平等的，如獎(jiǎng)金、過(guò)節(jié)費(fèi)等。
經(jīng)過(guò)這為期半年的實(shí)習(xí)，我們學(xué)會(huì)的不僅僅是技能，更多的是對(duì)人生的思考。之間的心理變化也經(jīng)歷了幾次成長(zhǎng)，懂得了很多。酒店之所以可以稱(chēng)“小型的社會(huì)”是因?yàn)樗_列萬(wàn)象，陳列事態(tài)百千，之所以有普通員工和上層管理者是因?yàn)榇嬖趩?wèn)題和需要解決問(wèn)題的人，存在一種激勵(lì)與督導(dǎo)的管理。半年的實(shí)習(xí)工作，初次體會(huì)到了生存的不易，原來(lái)社會(huì)現(xiàn)實(shí)是如此的復(fù)雜，生活可以如此百態(tài)，人與人之間還有這些相處之道。
對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠�，為其的再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)造良好的品牌和形象。在xx酒店我們看到酒店領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高，即使對(duì)我們短期實(shí)習(xí)生，也必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)后才能上崗。對(duì)老員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。在這里，我們學(xué)會(huì)了什么是責(zé)任;在這里，我們體會(huì)到了生活世事可以用“世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即”來(lái)形容卻不失真實(shí);在這里，我們學(xué)會(huì)了正視現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候撫平不安和浮躁。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
1、打鐵還得自身本事硬。想在工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，得到上司的賞識(shí)和提攜，除了技能嫻熟外，你的文憑、學(xué)歷，知識(shí)的深度、廣度等各方面的綜合術(shù)能也是必不可少的。所以想要以后有所建樹(shù)，就必須學(xué)好各方面的專(zhuān)業(yè)技能。雖然機(jī)遇也不可缺少，但機(jī)遇從來(lái)都是為有準(zhǔn)備的人留的。
2、社交是一項(xiàng)不可缺少的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這半年的實(shí)習(xí)，讓我明確的認(rèn)識(shí)到，以后的工作中，人脈關(guān)系是非常重要的。俗話說(shuō)：“千里馬常有而伯樂(lè)不常有”就是這樣一個(gè)道理。有能力還得有人賞識(shí)、提攜。比如這次我們實(shí)習(xí)過(guò)程中，自己的工作表現(xiàn)得到了管理層人員的肯定和認(rèn)可，這樣我們畢業(yè)后又多了一條就業(yè)。
3、要有警惕感和責(zé)任心。在日常工作中，我們做服務(wù)員的有義務(wù)保護(hù)客人的人身財(cái)產(chǎn)安全，對(duì)不能確認(rèn)身份的客人，我們不能隨便給他開(kāi)門(mén)，以免不法分子趁虛而入，給客人造成不必要的困擾和損失。
4、每一位成功人士都是經(jīng)過(guò)千錘百煉的。酒店的管理層人員一參加工作就是管理層人員的，他們都有自己在基層的奮斗史，并且很珍惜在基層打拼的機(jī)會(huì)。我們經(jīng)理經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)的是，他很遺憾以前沒(méi)在洗衣房呆過(guò)，現(xiàn)在對(duì)那一塊布是很了解。
最后，非常感謝xx國(guó)際酒店給我的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，相信在以后的學(xué)習(xí)工作中我會(huì)更加努力。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇12
實(shí)習(xí)時(shí)光：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：XXX有限公司
實(shí)習(xí)資料:生產(chǎn)技術(shù)實(shí)踐
前言：
不知不覺(jué)就在某某某公司已工作了三個(gè)多月，對(duì)本廠的一些基本狀況也有了些了解。下方是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，也是一個(gè)。在報(bào)告中我將對(duì)本廠所做的產(chǎn)品及其工藝以及成品檢測(cè)方法等做詳細(xì)描述，另外我還談一談我的個(gè)人看法與體會(huì)。
生產(chǎn)品種及其工藝流程：
主要工作程序是：
客戶(hù)留樣——化驗(yàn)室打樣——客戶(hù)確認(rèn)——工廠開(kāi)單投胚——前處理——染色(印花)——后整理——成品包裝
我廠生產(chǎn)加工品種：
主要產(chǎn)品是具有彈力的高質(zhì)量流行服飾錦綸、滌綸面料，廣泛用于泳衣、內(nèi)衣、婚紗禮服、運(yùn)動(dòng)服裝、時(shí)裝、鞋材、玩具等。產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)，海外，行銷(xiāo)歐美、澳洲、中北美洲、東南亞及港澳臺(tái)等地區(qū)。
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是學(xué)生在校期間的最后一次實(shí)習(xí)活動(dòng)，是進(jìn)行工程訓(xùn)練的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，是進(jìn)一步的理解、、掌握課堂上所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要步驟，透過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，能夠開(kāi)闊眼界，了解本行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，并要求
1。透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解相關(guān)課題的實(shí)際生產(chǎn)和應(yīng)用狀況，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的潛力，為進(jìn)一步的設(shè)計(jì)工作打下基礎(chǔ);
2。透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生掌握做同類(lèi)課題的實(shí)踐;
3。加強(qiáng)理論和實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)分析和解決生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題的方法，培養(yǎng)和學(xué)生獲取知識(shí)的潛力;
4。透過(guò)深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)工人階級(jí)的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)思想，提高學(xué)習(xí)的.自覺(jué)性，做到德、智、體全面發(fā)展;
5。了解同類(lèi)課題的發(fā)展動(dòng)態(tài)，為今后參加工作積累經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)資料：
為了全方面的了解公司的生產(chǎn)及工作狀況，在前一個(gè)多月，我們分別在經(jīng)編車(chē)間，緯編車(chē)間，定型車(chē)間，染色車(chē)間，印花車(chē)間，生管處，研法中心，開(kāi)發(fā)部，質(zhì)檢部及qa部進(jìn)行了輪崗學(xué)習(xí)。后兩個(gè)月就正式定崗位。我被安排在了染色小樣式。小樣室的主要工作是：染一小塊布即打小樣，讓客戶(hù)確定顏色，手感，色牢度等還要為做大貨帶給原始方，另外還要做一些測(cè)試及實(shí)驗(yàn)。如：耐摩擦牢度，耐海水牢度耐汗堿牢度等等測(cè)試。染色小樣室的主要染色設(shè)備是利用紅外線染色機(jī)及甘油水浴鍋。由于我廠的主要產(chǎn)品是滌綸和錦綸織物，我廠用的染料主要是酸性燃料和分散燃料。主要用到的助劑有勻染劑，硫酸氨及硫酸。小樣室的工作主要分為兩部分，即打復(fù)板和打新樣。打新樣是爭(zhēng)對(duì)客戶(hù)新來(lái)樣，客戶(hù)帶給樣版，我們要選用相同批號(hào)，布種，規(guī)格的布來(lái)打樣以確定一個(gè)處方，等客戶(hù)確認(rèn)了后再進(jìn)行打復(fù)板。同一個(gè)處方不一樣的人，細(xì)微的條件變化都會(huì)有不一樣色差。每打一個(gè)樣都要在客戶(hù)指定的燈箱下對(duì)色。有個(gè)性要求的要對(duì)色。通常狀況下我們都是人工對(duì)色，每個(gè)人對(duì)色的敏感度都是不一樣的，這就存在著必須的誤差，只要我們控制在客戶(hù)理解的范圍內(nèi)就能夠。由于剛來(lái)，我們暫時(shí)只負(fù)責(zé)打板，對(duì)色調(diào)方由主管或領(lǐng)班指導(dǎo)。小樣室的對(duì)色燈箱主
要有：s燈箱，v燈箱以及g燈箱。最常用的是d65，tl84。當(dāng)客戶(hù)樣與小樣色差控制在客戶(hù)理解范圍內(nèi)，對(duì)于中深色我們還要進(jìn)行固色及檢測(cè)其各項(xiàng)牢度，各項(xiàng)指標(biāo)合格了我們才確定用這個(gè)處方生產(chǎn)大貨。
實(shí)習(xí)心得：
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)有一個(gè)很大的提升和認(rèn)識(shí)。一個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度不是一本本書(shū)就能描述的完的，只有身在其中才能一點(diǎn)一滴地感受。而一個(gè)企業(yè)的內(nèi)涵也不是我們透過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)過(guò)程就能夠到達(dá)的一個(gè)高度認(rèn)知程度。也許這天我看到的在內(nèi)心里感到不正確的事情，那也許是因?yàn)槲抑皇钦驹谝粋�(gè)工人的角度，當(dāng)我對(duì)一個(gè)的認(rèn)知度在不斷加深時(shí)，或者我站在一個(gè)管理者的角度的時(shí)，一切就又改變了。同時(shí)感覺(jué)自我在動(dòng)手實(shí)踐方面還亟待加強(qiáng)。我務(wù)必加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合，以使自我能盡快的適應(yīng)公司，適應(yīng)社會(huì)。
個(gè)人看法：
1、在工作期間最大的感覺(jué)就是找板很麻煩，因?yàn)閹讉�(gè)部門(mén)有可能同時(shí)使用一個(gè)原板，例如：染色車(chē)間生產(chǎn)時(shí)的大貨單色卡和小樣室打板用的色卡會(huì)相同，如果同時(shí)使用此卡時(shí)就會(huì)產(chǎn)生麻煩，推薦多開(kāi)幾個(gè)色卡，分部門(mén)使用。
2、本廠沒(méi)有培訓(xùn)，一般新員工進(jìn)廠后直接上崗或讓老員工帶，新員工的安全意識(shí)較少，質(zhì)量意識(shí)也不強(qiáng)，這會(huì)帶來(lái)安全隱患。
個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告 篇13
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的`啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち�。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。
時(shí)至今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。
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