高中實(shí)習(xí)報(bào)告4篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的高中實(shí)習(xí)報(bào)告4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
時(shí)間飛逝，一晃，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了許多許多。我從一個(gè)一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒的新手，在那虛心向前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究如何上好課。經(jīng)過一個(gè)月的努力，我得到了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是教學(xué)情況。
一 上課的形式
英語是一門外語，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不原學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，比如我在課堂上穿插一些游戲（比如單詞游戲__單詞蹲，每個(gè)學(xué)生都挑一個(gè)單詞，再玩單詞蹲；踩地雷游戲，老師指著一個(gè)單詞讀，讀對(duì)了，學(xué)生就跟著讀，若讀錯(cuò)的，學(xué)生就不能出聲，若跟讀了，就是踩到地雷了，踩到了就是輸了等等一切游戲），在游戲中讓他們學(xué)英語。我在實(shí)習(xí)期間做了一下調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有75%的學(xué)生認(rèn)為英語課上玩游戲更能激起他們學(xué)習(xí)英語的興趣。而事實(shí)上，也確實(shí)如此，在我的課堂上，當(dāng)有游戲玩的時(shí)候，有更多的學(xué)生會(huì)投入到學(xué)習(xí)上。
除了做游戲，我還會(huì)讓他們?cè)谡n堂上表演，讓他們有更多的機(jī)會(huì)開口講英語。這是學(xué)生學(xué)英語最重要的一點(diǎn)，一定要多開口說英語。表演還可以發(fā)揮他們的表演能力。還有一點(diǎn)，我在讓他們做游戲或表演的同時(shí)，也設(shè)一些適當(dāng)?shù)母傎�，把班里的同學(xué)進(jìn)行分組，讓他們更有活力，在比的同時(shí)，不僅可以學(xué)到知識(shí)，也是在培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。
在面向集體進(jìn)行教學(xué)時(shí)，我也會(huì)注意照顧兩頭。就是一個(gè)班級(jí)都會(huì)有優(yōu)秀的學(xué)生，也會(huì)有比較差的學(xué)生。這時(shí)就要注意了。對(duì)優(yōu)秀要贊揚(yáng)，但對(duì)差的也是有耐心才行。記得在我?guī)У陌嗉?jí)（四年級(jí)）里，有個(gè)特別好的，也有個(gè)特別差的，為了不讓他們產(chǎn)生更大差距，我就讓那個(gè)好的學(xué)生來帶那個(gè)差的學(xué)生，這樣，那個(gè)好的就更加牢固所學(xué)知識(shí)，而那個(gè)差的學(xué)生也得到了提高。這也是我上課的一種形式。
二 備課的重要性
備課是教學(xué)當(dāng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，它是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，那有一位前輩對(duì)我說：”備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)。”我明白備課的重要性，因此，每天我都花大量的時(shí)間在備課上。
一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如當(dāng)我在講”What is this?It’s…”句型的時(shí)候，我就用猜物體游戲，用英語詢問那東西是什么，讓每個(gè)人都能夠在猜的當(dāng)中學(xué)習(xí)英語。再如在詢問對(duì)方的年齡時(shí)，句型”How old are you?I’m…”，我就讓他們自己編一個(gè)對(duì)話，自己來表演，學(xué)生頗感興趣，教學(xué)效果也非常十分理想。相反的，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了，上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍�；乜醋约旱氖谡n，我感到有點(diǎn)愧疚，因?yàn)橛袝r(shí)我并不能很好的做到這點(diǎn)。當(dāng)學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀(jì)錄時(shí)，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以至影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當(dāng)中困難。
三 身為老師的任務(wù)和職責(zé)一 是人類文化的傳遞者和人類心靈的工程師
教師的首要職責(zé)是傳遞人類社會(huì)的文化。所以教師在社會(huì)中起著很大的作用�；蛟S許多人會(huì)認(rèn)為，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)越進(jìn)步，人們可以通過廣播，電視，電影，錄音獲得知識(shí)，教師的作用就不那么重要了。但這是一種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。因?yàn)�，教師不僅只在機(jī)械的傳播知識(shí)，更重要的是用心去跟學(xué)生交流。每個(gè)人都是有感情的，心靈的教育是重中之重。蘇聯(lián)偉大的教育家加里寧曾經(jīng)稱教師為”人類心靈的工程師”。
四 了解學(xué)生和研究學(xué)生
身為一名老師，首先就要了解和研究學(xué)生。最重要的要抓住學(xué)生的特點(diǎn)，它包括了解，研究學(xué)生的特點(diǎn)及每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)。因?yàn)橹挥凶プ√攸c(diǎn)，老師才能有針對(duì)性的進(jìn)行教育，才能做到”一把鑰匙開一把鎖”。（在平時(shí)要多注意學(xué)生的一舉一動(dòng)，從中了解學(xué)生的性格特征。）
我們要抓好學(xué)生的性格特征，個(gè)人性格的形成是在他生活的社會(huì)環(huán)境的影響下，由不穩(wěn)定到定型的過程。而人經(jīng)常會(huì)接觸的客觀環(huán)境包括自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境兩個(gè)方面。自然環(huán)境對(duì)人的性格形成有一定影響，而起決定作用的則是社會(huì)環(huán)境。所以說家庭和學(xué)�；蛘呤且粋�(gè)培訓(xùn)班都會(huì)直接影響一個(gè)學(xué)生的性格特征。所以教師在教的過程當(dāng)中，不僅僅是在傳授知識(shí)，也要培養(yǎng)學(xué)生好的性格，如培養(yǎng)學(xué)生有目的的，連續(xù)的，有條理的工作作風(fēng)，激勵(lì)他們奮發(fā)圖強(qiáng)以拼搏精神刻苦學(xué)習(xí)，在克服困難中培養(yǎng)他們堅(jiān)毅，頑強(qiáng)的性格特征。雖然我呆的只是一個(gè)培訓(xùn)班，但學(xué)生過來也是學(xué)習(xí)的，這也將影響到他們以后的學(xué)習(xí)情況。所以說，培訓(xùn)班也將是一個(gè)很重要的環(huán)境。
五 做好個(gè)別教育工作
老師除了教育集體之外，還有大量的個(gè)別教育工作。每個(gè)學(xué)生的習(xí)性都不一樣，遇到的事情有時(shí)也不一樣。這時(shí)，老師就需要對(duì)那學(xué)生進(jìn)行特殊的處理。老師可以通過個(gè)別談話，批改作業(yè)時(shí)有針對(duì)性的寫幾句鼓勵(lì)的話等等一切有用的方法。在個(gè)別教育中所需注意的幾點(diǎn)：要熱愛學(xué)生，信任學(xué)生；要重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，”一把鑰匙開一把鎖”；對(duì)個(gè)別教育要舍得花時(shí)間。
以上幾點(diǎn)是我在實(shí)習(xí)中體會(huì)到的，其實(shí)教師還有更多的任務(wù)和職責(zé)。
在實(shí)習(xí)中遇到的問題和解決在實(shí)習(xí)中我遇到許多問題：比如有些學(xué)生比較調(diào)皮，在課堂上，他們難免會(huì)有些吵，我說他們時(shí)，他們還會(huì)跟我頂嘴。他們都已經(jīng)有自己的想法了；當(dāng)課堂紀(jì)律有點(diǎn)糟的時(shí)候；還有當(dāng)學(xué)生之間發(fā)生矛盾時(shí)，如何處理等等。
當(dāng)遇到問題時(shí)，一定要及時(shí)解決。當(dāng)他們?cè)谡n堂上很吵的時(shí)候，有時(shí)我就采取罰他們抄作業(yè)，或者是跟他們講情理。記得有一次我在講解試卷時(shí)，有些學(xué)生上課很吵，講的聲音比我還要大聲，我就說你們誰要是再講話，我就讓你們抄兩次這份試卷。他們不信，繼續(xù)講話，下課時(shí)我就要求幾個(gè)講話的學(xué)生，讓他們抄兩次。當(dāng)下節(jié)再吵的時(shí)候，我就以次來威脅他們，他們都乖乖的閉上了嘴。聽我的課。
小學(xué)生之間難免會(huì)發(fā)生矛盾，那么小，又是比較喜歡玩的年齡。所以在那會(huì)有許多學(xué)生吵架之類的事。在最起先的時(shí)候，當(dāng)我遇到這種事情，我都是不知所措的。后來這類事情多了，也就有經(jīng)驗(yàn)了，知道要如何處理。記得第一次發(fā)生這種事的時(shí)候，我就只是問出事情發(fā)生的原委，并沒有解決它。只是安慰了那個(gè)哭的女生。但后來，漸漸地，我就知道遇到這樣的事情，首先就要有嚴(yán)肅的表情，問他們事情的經(jīng)過，再批評(píng)他們哪里不對(duì)，錯(cuò)的要道歉，還要警告他們下次不許再犯了。
現(xiàn)在的小學(xué)生都已經(jīng)有自己的想法了，他們會(huì)拿他們那一套理論來跟我理論。會(huì)在那跟你講理，而且還是有點(diǎn)老大不小的，講話還有點(diǎn)拽。
我的感受經(jīng)過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我真是受益匪淺，在那不僅得到了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還磨礪了的心志，懂得了許多，成長了許多。
我在這的任務(wù)是滿重的，我要教二，四，五，六，七等五個(gè)不同的年級(jí)的英語。所以我每天的量是滿多的。我還兼四年級(jí)的班主任。所以說任務(wù)是滿重的.。再者，我是一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以說以前都沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)的。所以，對(duì)我來說就更艱難了，但我相信只要我相信自己就一定做得到。實(shí)踐可以證明 我的能力。
在這里，我沒有一本是比較符合學(xué)生教材，我上得內(nèi)容，有些學(xué)生是沒有教材的，他們只能是從黑板上抄過去，還有些我就叫他們自己帶書過來，我也跟他們合用；也沒有什么教具，更不用說設(shè)備，這樣對(duì)初次接觸教學(xué)的肯定會(huì)有的難度的。我就得自己想辦法如何把課上得生動(dòng)，能讓學(xué)生既學(xué)得進(jìn)去，又能度過一節(jié)快樂的英語課。所以每天晚上都要備課，我在想明天要怎么上，學(xué)生都是喜歡新鮮的，那我也要隨時(shí)更新我的教學(xué)模式。除了備課，還要改作業(yè)，總結(jié)今天上的課……這些是必不可少的。
記得我的第一堂課只有兩個(gè)學(xué)生，這兩個(gè)都有學(xué)過英語，而且也挺聰明的。雖然只有兩個(gè)學(xué)生，但我還是挺緊張的，初為人師，難免的。雖然我做了準(zhǔn)備，可我不知道，他們以前有沒有學(xué)過，所以一到上面時(shí)，把我要教的內(nèi)容抄到黑板上，問他們有沒有學(xué)過，當(dāng)聽到他們說沒學(xué)過，我才放下心來。接下來的課，我都會(huì)先問一下學(xué)生，你們學(xué)到哪了，這里有的學(xué)生有學(xué)過，有的沒學(xué)過，我還真有點(diǎn)頭大，后來我就自己根據(jù)他們的綜合，研究出自己的一套教學(xué)計(jì)劃 .在這個(gè)月中，我最主要的是讓他們掌握基本發(fā)音，發(fā)音對(duì)學(xué)英語來說，是最基礎(chǔ)，只有先掌握了發(fā)音，才會(huì)更好的懂得英語。
我發(fā)現(xiàn)作為一為教師并不容易，而且很辛苦。教師要深入鉆研教學(xué)內(nèi)容（切忌不可把錯(cuò)誤知識(shí)教給學(xué)生，否則將影響學(xué)生甚大），努力改進(jìn)教學(xué)方法，精心研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和心理特點(diǎn)，盡最大努力提高教學(xué)質(zhì)量。教師還要把自己的精力都花費(fèi)在學(xué)生身上，為他們備好課，改好作業(yè)等等。所以人們把教師比作花園里辛勤的園丁，是完全正確的。著名詩人趙樸初同志寫了一首<金鏤曲>,其中有這樣幾句：”幼苗茁壯園丁喜。幾人知，平時(shí)辛苦，晚睡早起，燥濕寒溫榮與悴，都在心頭眼底。費(fèi)盡了千方百計(jì)，他日良材承大廈，賴今朝汗番番滴，光和熱無窮盡�！边@是對(duì)教師的生動(dòng)寫照。
教師雖辛苦，但也有很大的樂趣。那就是當(dāng)教師看到自己的學(xué)生的成長。學(xué)生是祖國未來的花朵，教師就是通過自己的辛勤勞動(dòng)，給這些花朵施肥，使他們各個(gè)都飽滿開放，結(jié)出豐滿的累累碩果。當(dāng)教師看到自己的學(xué)生都有所作為時(shí)，教師的心中將充滿無限的欣慰和喜悅。所以每當(dāng)我看到那些學(xué)生沒有好好學(xué)的時(shí)候，我就很生氣，我就好好給他們好好灌輸思想；看到那些認(rèn)真學(xué)習(xí)的學(xué)生，就很欣慰；希望這些學(xué)生都有所作為。雖然我只幾教過他們一個(gè)多月的時(shí)間，但我們的感情是遠(yuǎn)甚于此。我想看一下他們這一代的成長足跡。
當(dāng)學(xué)生喊我一聲”戈老師”的時(shí)候，我就好開心，因?yàn)榻K于有學(xué)生喊我老師了，而我也確實(shí)傳授他們知識(shí)終于圓了我小時(shí)候的一個(gè)夢(mèng)了。記得小時(shí)候有一次，我看到有人寫信給我堂姐，而那個(gè)人就是稱呼她為”戈老師”。當(dāng)時(shí)我就想，什么時(shí)候也有人喊我”戈老師”呢？現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了。
這次實(shí)習(xí)，總體上我也得到了培訓(xùn)班的負(fù)責(zé)人的肯定，而我自己也是挺滿意的。在這有苦也有樂。是一種多姿多彩的生活。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
一、常規(guī)管理方面。
由于高一新生剛從初中升上來，而且一部分是從農(nóng)村來的，環(huán)境發(fā)生變化并且容易將以前的壞習(xí)慣帶到新學(xué)校，為引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，我們需要一個(gè)嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束他們。因此，再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我，我收集班委會(huì)和全體同學(xué)的意見后，經(jīng)多次修改，制定了班級(jí)量化考核和加減分細(xì)則，使班級(jí)管理有了明確依據(jù)，做到了獎(jiǎng)懲分明。
二、班級(jí)建設(shè)方面。
我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學(xué)，我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想，讓他們意識(shí)到人人都是班級(jí)體的人，班榮我榮，班損我恥，從而使他們以主人翁的精神參與到班級(jí)建設(shè)與管理中。同時(shí)建立了班委會(huì)，并對(duì)班干部進(jìn)行管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手，使一些工作能力較強(qiáng)的學(xué)生很快發(fā)揮了作用。
經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。 班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢？實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的.目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
�。ㄒ唬� 、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用愛去開啟學(xué)生的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十五人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)？在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。
當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面： ①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定；
�、趹土P的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的； ③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
�。ǘ�、組織開展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校園同期聲合唱比賽，班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們：在競賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競爭。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
當(dāng)汽車緩緩從Xx一中駛出，懷著復(fù)雜心情的我知道，難忘的實(shí)習(xí)生活就在此畫上了句號(hào)!有很多的不舍，卻不得不離開。甚至連道別的話都不敢對(duì)全班同學(xué)說出，離別太傷感，怕此次道別會(huì)演變成淚別!
回到華師，心里卻空落落的，很懷念實(shí)習(xí)的生活。因?yàn)�，那里有我忙碌的身影，有我和�?duì)友們的歡聲笑語以及一張張可愛的臉龐。在那里的生活是快樂的、充實(shí)的。
經(jīng)歷了八個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。八個(gè)星期，不僅是我們初為人師的八個(gè)星期，更是作為學(xué)生實(shí)習(xí)的八個(gè)星期。
回顧和學(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。在近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作讓我體驗(yàn)了做教師和班主任的工作，體會(huì)到了教育的快樂和辛苦，在那里我緊張過、努力過、開心過、自信過，從中學(xué)到了不少教育教學(xué)的方法、措施。下面我從三個(gè)方面來總結(jié)我的'實(shí)習(xí)工作：
總結(jié)一：化學(xué)教學(xué)工作總結(jié)
實(shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是選修四《化學(xué)反應(yīng)原理》，一個(gè)班每周四節(jié)課。在第一周見習(xí)的聽課過程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。一中的老師都非常的優(yōu)秀，他們各具特色的教書技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開始上課，在我上課期間，指導(dǎo)老師都會(huì)來聽我的課，課后給我做分析評(píng)價(jià)總結(jié)，同時(shí)，我也抓緊時(shí)間去聽其他隊(duì)友的課，學(xué)習(xí)他們的長處。在這期間，讓我學(xué)到了許多以前沒學(xué)過的實(shí)踐知識(shí)，也讓認(rèn)識(shí)到了自身的不足，對(duì)我以后的教學(xué)工作有遠(yuǎn)大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結(jié)工作。
這里詳細(xì)說說我實(shí)習(xí)期間的教學(xué)工作吧!我教的是高二七班、八班和九班的化學(xué)，經(jīng)過向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現(xiàn)這三個(gè)班的學(xué)生的化學(xué)基礎(chǔ)不是很扎實(shí)。由于必選修課本知識(shí)的跨度相對(duì)較大，大部分學(xué)生對(duì)前段時(shí)間的化學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，化學(xué)好難啊!”我一邊以堅(jiān)定的語氣鼓勵(lì)他們：“不怕，萬事開頭難，只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平時(shí)學(xué)習(xí)的碰壁中摸索學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)慢慢地找到學(xué)化學(xué)的感覺了�！苯o他們學(xué)好化學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)方式。
我主要通過培養(yǎng)他們的化學(xué)思維能力和解題能力來提高他們的學(xué)習(xí)能力。體現(xiàn)在平時(shí)上課和答疑時(shí)對(duì)他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于化學(xué)反應(yīng)原理一書內(nèi)容比較抽象的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識(shí)的補(bǔ)充。同時(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調(diào)動(dòng)，利用學(xué)生的好強(qiáng)心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
Xx一中的教師管理制度當(dāng)中，沒有要求沒課的老師或班主任一定要在上班時(shí)間留在辦公室里，所以我的指導(dǎo)老師兼班主任王老師沒課和沒安排到坐班的時(shí)候都是不在辦公室里的。學(xué)生反映說即使有不明白的地方也找不到老師為其答疑。為了盡量給學(xué)生做更多的課后輔導(dǎo)，幾乎每天晚上我都會(huì)到辦公室去，等待學(xué)生來找我，向我提出他們的不明白之處。同學(xué)們學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情慢慢高漲，連很多平時(shí)不怎么愛學(xué)習(xí)的學(xué)生都會(huì)在晚修的時(shí)候到辦公室來找我答疑，包括課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊(cè)遇到的問題等。從學(xué)生的問題中，我發(fā)現(xiàn)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè)，如化學(xué)平衡常數(shù)的相關(guān)計(jì)算，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問題，沒有養(yǎng)成課后及時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、知識(shí)點(diǎn)還沒記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率非常低。針對(duì)這個(gè)問題。答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的學(xué)生先復(fù)習(xí)書上的相關(guān)知識(shí)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴?yán)蠋�，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考的習(xí)慣。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。對(duì)于抄作業(yè)的學(xué)生，課后抽時(shí)間對(duì)其加以引導(dǎo)。對(duì)學(xué)生做法不大肯定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。同時(shí)，在評(píng)卷中，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參與了月考考試的評(píng)卷、統(tǒng)卷工作，實(shí)際操作了如何使用Xx一中教師工作系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名。
實(shí)習(xí)期間的上課階段，我總計(jì)新課和重復(fù)課加起來有30節(jié)。但是我的課時(shí)間隔較長，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與指導(dǎo)老師和同專業(yè)同學(xué)一起討論教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，詳細(xì)寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識(shí)，讓課堂效率達(dá)到最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。
上課之余，我還積極去聽學(xué)校其他老師的課，如高二年級(jí)化學(xué)科組各老師、不同學(xué)科的老師、隊(duì)友以及高一年級(jí)每周五的化學(xué)匯報(bào)課都是一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
教學(xué)，是一個(gè)復(fù)雜的過程，是一個(gè)漫長的過程，是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的過程。有著太多的感悟，有著太多的體驗(yàn)，有著太多的渴望，希望自己在未來的教學(xué)中學(xué)習(xí)、進(jìn)步、成長。雖說我的實(shí)習(xí)生活已結(jié)束，但我對(duì)教學(xué)的追求和努力將一如既往，我對(duì)學(xué)生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)老師的我有信心做好教育工作。
高中實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們?cè)趯?shí)習(xí)中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下根底。
經(jīng)過在xxx集團(tuán)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營的總體狀況、市場營銷戰(zhàn)略、各種促銷辦法，如何停止市場調(diào)查、運(yùn)營管理的經(jīng)歷和今后開展的想象
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾局部：
1、實(shí)習(xí)單位消費(fèi)運(yùn)營的總體狀況。溫州xxx集團(tuán)有限公司，屬專業(yè)消費(fèi)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來，一直堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求開展。經(jīng)過二十多年持續(xù)努力和不時(shí)開辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團(tuán)新廠區(qū)座落在xxx高科技園區(qū)，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費(fèi)加工和檢測設(shè)備，鍛煉有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的搶先企業(yè),1985年創(chuàng)建于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與開展，目前曾經(jīng)開展成為掩蓋上海、北京、濟(jì)南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)曾經(jīng)根本掩蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團(tuán)作為唯一一家真正意義上的減速機(jī)搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在天狗牌減速機(jī)功用應(yīng)用上也獲得了不錯(cuò)的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì)依據(jù)不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷售量和方案到達(dá)的毛利，以及規(guī)則出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，具有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精細(xì)蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備300臺(tái)/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專業(yè)消費(fèi)X/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、消費(fèi)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。
2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動(dòng)就要制定合理的市場營銷戰(zhàn)略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來剖析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷戰(zhàn)略。
(1)、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品是指能提供應(yīng)市場，用于滿足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場所、組織、察看、主見等。在消費(fèi)者要買你的減速機(jī)時(shí)他不單單是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，而科技一日千里如今減速機(jī)不只停留在帶動(dòng)機(jī)器消費(fèi)，還思索到其它的附加功用現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)厲執(zhí)行國度規(guī)則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常運(yùn)用，憑第三次的檢測報(bào)告單能夠改換一臺(tái)新的同一型號(hào)的減速機(jī)�！碑a(chǎn)品組合戰(zhàn)略包括以下幾種：
�、�、擴(kuò)展產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、堋a(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。
�、荨a(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。
廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、生長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現(xiàn)競爭對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。
(2)、定價(jià)戰(zhàn)略。價(jià)錢是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢確實(shí)定要以需求為導(dǎo)向，以本錢費(fèi)用為根底，競爭價(jià)錢為參照。溫州xxx集團(tuán)是全國比擬大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)錢都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)錢都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)錢普遍比他們的低。
(3)、渠道戰(zhàn)略。經(jīng)過多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到掩蓋了中國30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的宏大支持，在通訊減速機(jī)行業(yè)位置無足輕重，溫州xxx集團(tuán)通其下屬的各地分公司、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀榉秶畲蟮臏p速機(jī)批發(fā)商。與廠商、代理商堅(jiān)持著長期嚴(yán)密的戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采取全國集團(tuán)采購配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商完成了全面直供。xxx集團(tuán)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后效勞部，介入虛擬運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷戰(zhàn)略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷辦法)。促銷的根本方式可分為廣告、人員采購、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊(cè)回來，宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。采購人員在向顧客采購手機(jī)時(shí)是十分講求銷售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫順地說“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團(tuán)有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺得，這緣于我們公司的運(yùn)營目標(biāo):“效勞發(fā)明將來”。接著就要對(duì)顧客停止察言觀色理解他的需求，選擇適宜的'產(chǎn)品來向顧客引見，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見人給顧客惹起顧客的興味，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次買賣本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的方式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要斷定顧客的類型，分離本人對(duì)產(chǎn)品的理解快速針對(duì)顧客的興味集中點(diǎn)，盤繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來展開支售，做到對(duì)癥下藥。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。
在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客停止的是一場心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當(dāng)?shù)臋C(jī)遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
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