IT類畢業(yè)實習報告
隨著人們自身素質提升,報告不再是罕見的東西,我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎?下面是小編為大家收集的IT類畢業(yè)實習報告,僅供參考,大家一起來看看吧。
IT類畢業(yè)實習報告1
在理論教學之后,通過生產(chǎn)實習的教學環(huán)節(jié),學生能以比較長的時間感受或參與化工生產(chǎn)過程及化工單元操作,使學生對本專業(yè)所涉及的知識領域及概念有進一步的認識,對化工生產(chǎn)的流程、單元操作、設備的認識從感性到理性,以利于已經(jīng)學過的即將學習的單元操作的理論計算的理解和掌握,并為專業(yè)課的理論教學奠定良好基礎。同時,對化工生產(chǎn)過程各環(huán)節(jié)有一個感性的認識。
任務:了解和熟悉尿素、氨肥、氮肥的生產(chǎn)、污水處理等化工過程、單元操作、工藝流程、設備、理論基礎及化工生產(chǎn)過程對人員素質、技能的要求。
基本內(nèi)容:要求理解和掌握尿素生產(chǎn)的工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝參數(shù)、主要設備結構、性能和工作原理、參數(shù)以及相關單元操作。要求理解和掌握PVC生產(chǎn)的工藝流程、生產(chǎn)原理、工藝參數(shù)、主要設備結構、性能和工作原理、參數(shù)以及相關單元操作。要求理解和掌握該生產(chǎn)過程中,重要的檢測和控制生產(chǎn)過程的儀表的工作原理,理解化工儀表及自動化在化工生產(chǎn)中的重要作用。
本次生產(chǎn)實習我們到南陽市金田園科技有限公司進行畢業(yè)實習,河南省南陽市金田園生物技術有限公司位于南陽市宛城區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是一座現(xiàn)代化的復合肥生產(chǎn)企業(yè)。主要經(jīng)營尿素、二銨、氯化銨、氯化鉀、碳酸氫銨等單質化肥等
公司現(xiàn)有員工200余人,工程技術人員16人,農(nóng)業(yè)專家5人,高級工程師2人,企業(yè)占地面積50000平方米,注冊資金1158萬元。公司已通過ISO9001:20xx國際質量管理體系認證,現(xiàn)已榮獲中國工商銀行南陽分行“AA+級信用企業(yè)”、“河南省產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗院質量抽檢合格企業(yè)”。主要了解尿素的合成工藝和氨氮的工藝流程。該公司新上了氨化工藝,噴漿造
2.2 主要物質特性及新引進工藝
氨的基本性質:氨在標準狀態(tài)下是無色氣體,比空氣密度小,具有刺激性氣味。會灼傷皮膚、眼睛,刺激呼吸器官粘膜?諝鈧氨質量分數(shù)在0.5%~1.0%時,就能使人在幾分鐘內(nèi)窒息。氨的相對分子質量為17.3,沸點
(0.1013MPa)-33.5℃,冰點一77.7℃。液氨揮發(fā)性很強,氣化熱較大。 尿素的基本性質:尿素是由碳、氮、氧和氫組成的有機化合物,又稱脲(與尿同音)。其化學公式為 CON2H4、(NH2)2CO 或 CN2H4O,國際非專利藥品名稱為 Carbamide。外觀是白色晶體或粉末。它是動物蛋白質代謝后的產(chǎn)物,通常用作植物的氮肥。無嗅,無味的針狀或棱柱狀結晶,工業(yè)產(chǎn)品為白色,含氮量為46.6%,熔點:132.7?C水溶液呈弱酸性,加熱時酸性增強。對黑色金屬和其它金屬有腐蝕性,特別對銅腐蝕更大,對生鐵無腐蝕作用。
氯化銨:該產(chǎn)品目前主要有兩種生產(chǎn)工藝:一是用我國著名科學家侯德榜發(fā)明的侯氏制堿法,同時生產(chǎn)純堿和氯化銨兩種產(chǎn)品;二是生產(chǎn)碳酸鉀等鉀鹽的副產(chǎn)品。氯化銨很容易結塊,通常用添加防結塊劑的方式來防止產(chǎn)品結塊。
氯化鉀:無色細長菱形或立方晶體,或白色結晶小顆粒粉末,外觀如同食鹽,無臭、味咸。常用于低鈉鹽、礦物質水的添加劑。農(nóng)業(yè)上是一種鉀肥。其肥效快,直接施用于農(nóng)田,能使土壤下層水分上升,有抗旱的作用.但在鹽堿地及對煙草、甘薯、甜菜等作物不宜施用。
碳酸氫銨:又稱碳銨,是一種碳酸鹽,含氮17.7%左右。可作為氮肥,由于其可分解為NH3、CO2和H2O三種氣體而消失,故又稱氣肥。生產(chǎn)碳銨的原料是氨、二氧化碳和水。碳酸氫銨為無色或淺粒狀,板狀或柱狀結晶體,碳銨是無(硫)酸根氮肥,其三個組分都是作物的養(yǎng)分,不含有害的中間產(chǎn)物和最終分解產(chǎn)物,長期施用不影響土質,是最安全的氮肥品種之一。
噴漿造粒:把料漿(混合物、溶液與溶質)中的水分(能汽化的液體總稱),通過噴射到一設備中,用加熱、抽壓的方法,使料漿中的水份汽化并分離后,留存的不會氣化(在一定條件下)的固體形成粒狀的過程稱噴漿造粒。如磷銨顆粒肥料的最終制造工序。
2.3 實習內(nèi)容
2.4氨的合成
2.4.1合成氨概述: 德國化學家哈伯1909年提出了工業(yè)氨合成方法,即“循環(huán)法”,這是目前工業(yè)普遍采用的直接合成法。反應過程中為解決氫氣和氮氣合成轉化率低的問題,將氨產(chǎn)品從合成反應后的氣體中分離出來,未反應氣和新鮮氫氮氣混合重新參與合成反應。
合成氨反應式:N2?3H2?2NH3
合成氨的主要原料可分為固體原料、液體原料和氣體原料。經(jīng)過近百年的.發(fā)展,合成氨技術趨于成熟,形成了一大批各有特色的工藝流程,但都是由三個基本部分組成,即原料氣制備過程、凈化過程以及氨合成過程。
2.4.2原料氣的制備:
以水煤氣為原料,在鐵錳脫硫劑和氧化鋅脫硫劑的作用下,將水煤氣中
的無機硫和有機硫脫除到0.5ppm以下,配入一定量的水蒸汽和空氣分別在
一、二段轉化觸媒和一定溫度條件下制取合成氨所需的氫氣和氮氣,在一定的溫度和變換觸媒的催化作用下,使CO變換成CO2和H2,為尿素車間提供富余的中間蒸汽,同時凈化碳化氣體中殘余的CO2和CO,為后工段輸出合格的原料氣和凈化氣(其中CO和CO2的含量<25ppm)。
2.4.3脫硫工段:
從原料氣壓縮機一段缸出來的天然氣在壓縮機段間冷卻器137℃與冷卻水進行換熱。從原料氣壓縮機出口出來的混合氣進入一段轉化爐101-B的對流段,被預熱約399℃,接著進入加氫器102D,在加氫器中有機硫化合物被氫化,生成硫化氫。在加氫器中,基本上所有的有機硫都變成硫化氫。接著氣體再進入氧化鋅脫硫槽108-DA/DB,每一個脫硫槽內(nèi)裝有21m3的條狀氧化鋅脫硫劑,氣體中的硫化氫與氧化鋅反應而被氧化鋅所吸附。 脫硫的最好方法是在過量氫氣存在的情況下,將這硫化物催化轉化成硫化氫然后再使硫化氫與氧化鋅反應達到脫除的目的。以焦爐煤氣為原料,壓縮至2.1 MPa后進入精脫硫裝置,將氣體中的總硫脫至0.1 ppm以下.焦爐氣中甲烷含量達22.4%,采用純氧催化部分氧化轉化工藝,將氣體中甲烷及少量多碳烴轉化為合成甲醇用的一氧化碳和氫;經(jīng)壓縮進入甲醇合成裝置.
2.4.4碳化工段:
有造氣車間轉化崗位中低變工序送來的(壓力≤0.85MPa,CO2含量為17%)低變氣從碳化主塔底部進入塔內(nèi),氣體由下而上與塔頂加入的副塔液逆流鼓泡吸收大部分CO2,含CO25%~10%的尾氣從塔頂導出,經(jīng)碳化副塔底部進入塔內(nèi),與塔頂加入的濃氨水進一步逆流吸收,使CO2含量降至≤1.6%,尾氣由塔頂導出,有固定副塔底部進入塔內(nèi),與塔頂加入的濃氨水或回收塔稀氨水進一步逆流吸收,使CO2降至小于等于0.4%,NH3≤20g/m3氣體從尾氣管導出再從回收段底部進入回收清洗塔,與由清洗塔頂部加入或回收塔加入的軟水再次逆流吸收,去除氣體中所含的NH3和CO2使CO2含量≤0.2g/m氣體由清洗塔頂部尾氣管導出,經(jīng)汽水分離器出去后,然后送壓縮機三段壓縮。
由吸收送來的濃氨水經(jīng)加壓至1.0~1.2Mpa,由副塔頂部加入塔內(nèi),與碳化主塔出口氣中的CO2反應生成碳酸銨溶液,再用泵從塔底抽出,加壓至3
1.4~1.6Mpa, 由碳化主塔頂部加入塔內(nèi),進一步吸收變換氣中的而生成碳酸氫銨懸浮液,由塔底部取出送稠厚器供離心機分離。
由軟水崗位送來的0.7-1.2Mpa軟水,由頂部加入清洗塔內(nèi),清洗塔氣體中的氨后,經(jīng)回收塔頂部與清洗塔底部的溢流管由回收塔頂部進入回收塔內(nèi)。清洗回收固定副塔出口氣中的NH3和CO2后,生成的稀氨水一部分由回收塔底部抽出,加壓至0.8~1.2Mpa,由固定副塔頂部加入塔內(nèi)吸收副塔出氣中的NH3和CO2后,稀氨水壓往吸收;厥涨逑此硪徊糠窒“彼訅褐0.8~0.9Mpa,送往洗氨塔吸收合成馳放氣中的氨后,通過自動氣動薄膜閥,壓往吸收母液貯槽或稀氨水貯槽。
IT類畢業(yè)實習報告2
一、實習的主要內(nèi)容
畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一,是理論與實踐相結合的重要方式,是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)。通過在長沙市建設工程集團有限公司宣傳部近一個月的實習,我學習到了很多在課堂上所沒有學到的實踐經(jīng)驗。
在實習過程中,我的主要工作是進行實地攝像、攝影、安全知識宣傳手冊的制作以及安全知識宣傳動畫的制作等。其中安全知識宣傳手冊是運用影視后期制作系列軟件中的adobe photoshop cs4和adobe illustrator cs2兩款軟件制作完成的。安全知識宣傳動畫則是運用軟件adobe after effect 7.0和adobe premiere 1.5制作完成的。通過這次的畢業(yè)實習,讓我把在學校中學習的理論知識運用到實際的社會實踐中,能夠進一步提高自己的綜合能力,為以后走入社會,步入工作崗位打下堅實的專業(yè)基礎。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲
經(jīng)驗:在長沙市建設工程集團有限公司宣傳部實習期間,我的`主要工作是進行實地攝像、攝影、安全知識宣傳手冊的制作以及安全知識宣傳動畫的制作等。
通過這一個月的專業(yè)實習,不僅鞏固了我在課堂上所學習到的影視理論專業(yè)知識,而且還教會了我很多實踐經(jīng)驗。使我在實踐中了解了社會與人際交往,學到了很多在課堂上根本學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎,更達到了這次畢業(yè)實習的目的。這次畢業(yè)實習還使我明白了影視廣告是一種非常時尚的行業(yè),也是很新很有發(fā)展前景的一個專業(yè),進入這個專業(yè)學習,需要多方面的知識結構,良好的美術基本功。同時還應通過大量練習,學習軟件,努力掌握軟件技術,并將其和藝術進行完美融合,才能做出好的影視作品。在學校學習的過程中,學習一些藝術類修養(yǎng)和專業(yè)理論是必修課,實際軟件學習不夠多也不夠全面,這樣會有些紙上談兵的感覺,實際動手能力還是有一定的局限性。這次的畢業(yè)實習,我選擇了在一家公司的宣傳部,主要從事影視后期片頭動畫的一些制作。因為平時在學校從事影視后期制作軟件的學習,越來越喜歡這個專業(yè),所以很想有機會到類似的公司里面去實習,使自己的基礎更牢固,技術更全面。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事影視后期制作行業(yè)的工作,因此我非常珍惜這次實習的機會,在有限的時間里加深對各種軟件的了解,找出自身的不足。
收獲:這次的畢業(yè)實習不僅鞏固了我在學校中所學習到的影視理論專業(yè)知識,而且還教會了我很多實踐經(jīng)驗。使我在實踐中了解了社會,學到了很多在課堂上根本就學不到的新知識,也打開了視野,增長了見識。為我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了積極的促進作用,增強了我們今后在學習或工作中的競爭力,為我們步入社會參加工作奠定了堅實的基礎。
雖然實習過程是短暫的,但使我獲益良多。無論是在知識、技能方面,還是在與人溝通和交流方面都有了長足進步?傮w來說,這次實習對我綜合素質的培養(yǎng),鍛煉及提高給予了很大的幫助。
三、存在的不足及建議
當今世界科技日新月異,軟件的功能越來越強大,更新也越來越快,使我明白了如果軟件不學到一定深度和廣度是難以在實際工作中應對自如的。同時在實習過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。在今后的學習和工作中要刻苦鉆研及學習,不斷開拓視野,增強自己的實踐操作技能,為以后能在影視后期制作的工作中做的出色而努力。
在實習過程中,我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)方面還有很多有待提高的地方,讓我明白了學習專業(yè)知識以及理論與實踐相結合的重要性。這也是我們這次實習課程的目的之一。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時,更向我自己的人生目的地又邁進了一大步。
IT類畢業(yè)實習報告3
1 實習目的
通過在大唐電信的畢業(yè)實習進一步掌握和強化通信專業(yè)理論知識的理
解,了解當代通信新技術及運營商實際情況,認識3G無線網(wǎng)絡、光傳輸、EPON接入網(wǎng)等商用設備,學習其工作原理及領域。理論聯(lián)系實踐,為實際工作打下良好基礎。
2 實習任務及內(nèi)容
2.1 實習任務
1.做好實習筆記。
2.聯(lián)系所學專業(yè)知識,多思考,多請教。
3.總結實習中所學的知識及心得體會,完成實習報告。
2.2 實習內(nèi)容
2.2.1 了解通信運營商現(xiàn)網(wǎng)運營的實際狀況,學習當代通信及信息行業(yè)新技術。 國內(nèi)三大運營商中國電信、聯(lián)通、移動。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網(wǎng)絡運營商,提供固定電話網(wǎng)絡及CDMA網(wǎng)絡運營。中國聯(lián)通是基于GSM和WCDMA制式網(wǎng)絡的移動通信運營商,同時作為中國主體電信企業(yè)和基礎網(wǎng)絡運營商,覆蓋全國城鄉(xiāng),在全國范圍內(nèi)經(jīng)營電信業(yè)務。20xx年中國聯(lián)通分拆雙網(wǎng),其中CDMA網(wǎng)絡并入中國電信聯(lián)通停止CDMA業(yè)務,保留GSM網(wǎng)絡與中國的網(wǎng)通組成新的聯(lián)通集團,中國移動是一家基于GSM和TD-SCDMA制式網(wǎng)絡的移動通信運營商,其建成了一個覆蓋范圍廣、通信質量高、業(yè)務品種豐富、服務水平一流的移動通信網(wǎng)絡。現(xiàn)在的通信正向光通信網(wǎng)絡轉變,其運營商都正在進行光網(wǎng)絡的轉型中,EPON(以太無源光網(wǎng)絡)作為一種新型接入網(wǎng)技術的出現(xiàn),其低成本,帶寬高,擴展性強,節(jié)省了大量光電轉換器,為光網(wǎng)絡的建設減少了成本。
2.2.2 參觀3G無線移動網(wǎng)絡、光傳輸、EPON接入網(wǎng)等商用設備,了解其工作原理及應用領域。
3G無線移動網(wǎng)絡大大推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,當前,大部分3G運營商已經(jīng)升級到3G增強型技術,下行傳輸速率提高到21Mbit/s,3G增強型技術所提供的高帶寬,使得占用帶寬較多,實時交互性較強的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務可以在3G網(wǎng)絡上廣泛應用,為運營商的業(yè)務創(chuàng)新提供了更多的發(fā)揮空間。
光傳輸是在發(fā)送方和接收方之間以光信號形態(tài)進行傳輸?shù)募夹g,F(xiàn)在商用系統(tǒng)SDH系統(tǒng) 155Mbps、622Mbps、2.5Gbps、10Gbps。 – DWDM系統(tǒng) 32x10Gbps、 40x10Gbps。光傳輸技術包括SDH(同步數(shù)字系列)、PDH(準同步數(shù)字系列)、波分復用技術、光分插復用、光交叉互連及全光網(wǎng)絡,光傳送網(wǎng)絡技術、光因特網(wǎng)技術、寬帶綜合光接入技術是光通信發(fā)展的動力。
EPON(無源光網(wǎng)絡)新型的光纖接入網(wǎng)技術,它采用點到多點的結構、無緣光纖傳輸,在以太網(wǎng)上提供多種業(yè)務。它在物理層采用PON技術,在鏈路層使用以太網(wǎng)協(xié)議,利用PON的拓撲結構實現(xiàn)了以太網(wǎng)的接入。它結合了PON技術和以太網(wǎng)技術的優(yōu)點:低成本;夠寬帶;擴展性強,靈活快速的服務重組;與現(xiàn)有以太網(wǎng)的兼容性;方便的管理等。在不光纖資源短缺的情況下,采用多級分光且分光功率不等的'光分路器,可節(jié)約光纖的開支。
2.2.3 學習WCDMA網(wǎng)絡的硬件組成,進行硬件維護管理、調(diào)測開通業(yè)務實習。WCDMA(寬帶碼分多址)是一種基于GSM MAP核心網(wǎng),UTRAM(UMTS陸地無線接入網(wǎng))為無線接口的第三代移動通信系統(tǒng),是中國聯(lián)通采用的3G通訊標準。WCDMA的優(yōu)點是:較高的擴頻增益,發(fā)展空間較大,全球漫游能力最強,技術成熟性最佳。在硬件維護中,夏季高溫天氣時,需要定時查看機房溫度,做好機房降溫工作,定期清理RNC防塵網(wǎng)上的灰塵,并通過網(wǎng)管每天查看RNC板卡溫度,在溫度超過40度,就需要及時查看防塵網(wǎng)和機房環(huán)境溫度。調(diào)測開通業(yè)務時,在開通新站前,需要仔細檢查參數(shù)的配置,導頻正常應該為總功率的10%,修改范圍為8-12db。軟件測試是使用人工或自動的手段,來運行或測試某個系統(tǒng)的過程,其目的在于檢驗它是否滿足規(guī)定的需求或弄清預期結果與實際結果之間的差別。
2.2.4 學習WCDMA網(wǎng)絡優(yōu)化技術,掌握網(wǎng)絡優(yōu)化的基礎知識,上機體會認知網(wǎng)絡優(yōu)化的技術運用。
網(wǎng)絡優(yōu)化是整個無線網(wǎng)絡建設過程中的重要一環(huán),其目的是根據(jù)無線網(wǎng)絡系統(tǒng)的實際表現(xiàn)和性能,對網(wǎng)絡進行合理的調(diào)整,逐漸改善網(wǎng)絡的性能,達到在現(xiàn)有配置條件下系統(tǒng)性能的最優(yōu),整體優(yōu)化是CDMA技術的典型特點。因為頻率相同,所以網(wǎng)絡優(yōu)化應當對系統(tǒng)內(nèi)所有的基站整體同時進行。
對于WCDMA系統(tǒng)的優(yōu)化主要包括下列幾個方面:
1 小區(qū)布局優(yōu)化:包括站點位置、拓撲結構、是否使用多層、多頻網(wǎng)絡、天線方位角、下傾角、高度等工程參數(shù)的優(yōu)化。
2 覆蓋優(yōu)化:優(yōu)化容量與覆蓋之間的關系,根據(jù)業(yè)務特點優(yōu)化覆蓋指標。
3 容量優(yōu)化:合理控制負載,結合阻塞率、掉話率等指標調(diào)整資源配置。
4 無線資源管理優(yōu)化:包括小區(qū)參數(shù)、切換參數(shù)、接入?yún)?shù)、功率控制參數(shù)和各類定時器等參數(shù)的優(yōu)化。
5 導頻污染問題:導頻污染問題分析及其解決方案。
6 鄰區(qū)優(yōu)化:包括鄰集列表優(yōu)化、控制合理鄰區(qū)數(shù)量以及結合實際情況調(diào)整鄰區(qū)參數(shù)等。
IT類畢業(yè)實習報告4
一、實習的目的與要求
安排教學實習的基本目的,在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通,進一步提高學生的思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。
具體表現(xiàn)在三個方面:
1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果,就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識,嘗試性地應用于實際工作,并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果,就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出教學中存在的不足,以便為完善教學計劃,改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。
2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業(yè)的本科生來說,實際能力的培養(yǎng)至關重要,而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的,必須從課堂走向實踐。
3、預演和準備就業(yè)工作。通過實習,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。
二、基本情況
實習的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學和班主任工作,基本情況如下:
1、課堂教學:完成教案數(shù)為六份,試講次數(shù)為六次,上課節(jié)數(shù)為六節(jié);批改作業(yè)五次;監(jiān)考十場;自習輔導十二課時。
2、班主任工作:組織一次主題為“網(wǎng)絡的利與弊”的班會;組織本班學生與實習老師之間的籃球賽兩次;找學生單獨談心、了解情況十一人次。
3、總結
這次實習令我感受頗多。一方面,我深感知識學問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到,要想成為一名優(yōu)秀的教師,不僅要學識淵博,其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話,那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識,這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解,而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是:我深感不能以自己的思維來揣度學生的思維,自己認為很簡單的問題,對于剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方,這時候,我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。于是,在以后的備課過程中,我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,而是更加側重于如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果,學生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。 當好一名老師真不容易啊!
師范類畢業(yè)生實習報告二
教育實習是師范教育課程的重要組成部分,是師范生接觸和學習教育教學實踐知識和經(jīng)驗的寶貴機會。通過在同福中路一小為期一個半月的實習,以及在此期間積極聽課和上課,我的眼界變得更加開闊了,在實際考察中我受益匪淺,學到了不少知識,現(xiàn)將本次教育實習的工作情況總結如下:
一、在爭取聽課機會時一定要積極主動,態(tài)度誠懇。
由于初到實習學校,所以要求聽自己指導教師外的英語課比較難,這時候自己一定要積極主動,盡力爭取。要讓老師理解你好學上進的決心以及誠懇的`態(tài)度。在實習中也要和指導老師積極溝通,尤其是平課的時候,要多請指導老師為自己的課提建議。在取經(jīng)路上,將老師上課的出彩點收入囊中非常重要,因而膽子要大,心思要細,這兩點是實習學習中最重要的。
二、幫老師做事時要態(tài)度端正,爭取每一個機會積極鍛煉自己。
雖然實習工作很苦,同學們每一天都得往返于學校和實習學校之間來回奔波。但是,同學們都非常珍惜教育實習這個機會,都能夠按照要求主動幫助指導老師完成各種任務。除了觀察課堂、認真觀摩指導老師的課堂教學,精心上好自己的每堂課,保質保量完成教學日志和教學觀察研究以外,還跟隨參與班主任日常工作,如:參加早讀、自修、班會等活動。這些都是我們提前鍛煉自己教師技能的好機會,這些將為我們以后的的教師生涯積累有用經(jīng)驗。
三、在實習中對一些問題的思考總結:
1、實習老師對學生的紀律管理存在困難。
除了班主任及所謂的主科老師通過一些手段能很好的維持記錄外,其余老師在場時很難控制記錄。特別是當學生面對實習老師此類新老師時更是如此,在校長和主人安排的看班任務中我們有深刻體會。通過學生對待實習老師及其他課任老師的態(tài)度,我認為不論什么老師,其給學生留下的第一印象非常重要,這將導致學生在以后的教學中對待你的態(tài)度。所以到學校伊始就要讓學生明白你即便作為老師也是按章辦事,獎懲分明的。在維持記錄時要采取小組約束,以小組內(nèi)部力量去約束各位小組成員。比如,可以采用扣分加分制度,給記錄良好的小組加分,并給予一定獎勵,給記錄差的小組扣分,并給以相應的懲罰。同時還可將記錄分數(shù)與學生學期成績掛鉤,在同福中路一小,每位學生的英語最終成績都由測驗成績+背書成績+紀律成績組成。通過這樣的約束形式,學生自然會看重紀律成績,看重自己在學校,在課堂上的紀律表現(xiàn),同時也讓學生意識到要為自己的行為承擔責任,當然這種措施也更利于老師管理課堂,提高教學效率。
2、在學習英語過程中,如何給予學生即使有效的反饋:
同福中路一小的英語老師為了給以學生英語學習的即使反饋,通常批改作業(yè)都非常及時,以便給予學生即使的刺激和反饋,從而更能給予學生有效地指導,改作業(yè)的時候還要注意改錯,即批改學生作業(yè)錯誤的地方。同時,該學校教師在布置作業(yè)方面都會注意兩個方面,一是量的方面,作業(yè)量一定要控制在三十分鐘以內(nèi);二是作業(yè)的全面性,作業(yè)需要涉及聽說讀寫四個方面;通過這幾天海量地批改作業(yè),我認識到學生們普遍很看重老師批改作業(yè)時給予的反饋及評價。
其實,經(jīng)過教育實習觀察研究后,我認為教師也可以在運用多媒體促進英語教學多元性評價。新課程的評價強調(diào),評價功能應注重激勵、反饋與調(diào)整。在多媒體運用中,教師輕易地就能使教學評價達到多元化。比如在顯示屏上展示一個個活動的哭笑臉就可以勝過一句好、真棒!等,課件中設計好的鼓掌聲也可以作為對學生回答問題的評價。一個閃動的卡通笑臉,會使學生的學習熱情亢奮起來,學習興趣高漲。教學中設計好的每個由易到難的任務都可以伴隨不同的難度給予學生不同的評價,激發(fā)學生不斷向新的任務進行挑戰(zhàn)。很多教師忽視了利用多媒體技術進行英語教學的多元化評價。
3、加強自身示范技能。
通過觀摩同福中路一小英語老師的課和自己的實際上課,我感受到師范技能對于教師來說非常重要,它好比教師步入教學領域的金鑰匙。我發(fā)現(xiàn)同福中路一小的老師都具有過硬的師范技能,英語口語純正,教師用語規(guī)范豐富,英語書寫美觀。這些良好的師范修養(yǎng)都需要我們天長日久的積累。
以上便是我在同福中路一小實習中的思考與感悟,雖然一個半月的實習時間非常短暫,但是通過實習,我加深了對學校工作和英語教學的認識,這將為我在以后的教師生涯中積累一些經(jīng)驗。非常感謝這次實習,它讓我受益匪淺,獲益良多。
IT類畢業(yè)實習報告5
因為現(xiàn)在我們是一個師范專業(yè)的學生,所以在平時大家就比較注意教師素質的培養(yǎng),為了讓自己有一個充實的假期,并在實踐中鍛煉自己,大家都在附近的幼兒園找了工作。
在即將上崗做實習老師時,我們是躊躇滿志,滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天,希望自己的實習道路精彩,美麗?墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個多月的實習生活,讓我們真正的體會到了做老師不容易,做一名好老師就更不容易了。
首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?
作為一名優(yōu)秀的教師,首要的任務就是把合適的知識用最有效的方法傳授給學生,并引導學生去發(fā)現(xiàn)學習,探索學習。
在我經(jīng)過這短短的一個多月里,我通過實踐和詢問,終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗。
1。在安排上課內(nèi)容時,應該嚴格的按照大綱和考慮學生的現(xiàn)有知識能力水平。內(nèi)容不宜太簡單也不宜太難。太易則回讓學生覺得學習是一件太簡單的事情,也會讓學生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過如此的想法,不利于老師和學生之間的良好關系的形成。但是如果知識太難,又回讓學生感到有無比的壓力,甚至產(chǎn)生厭學情緒。所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。
2。在上課內(nèi)容的組織和編排上,還是要考慮到知識的趣味和乏味性在里面,甚至還要順應時代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會是一個高速發(fā)展的時代,教師在上課時,也要充分考慮到時代的因素,對課堂和知識做出適當?shù)母淖儭?/p>
其次,是教師如何指導學生學習?
在這個告訴發(fā)展的時代,作為老師,不是把知識“填鴨式”地輸送給學生,而是指導學生如何搞好學習,并把知識轉化為能力。在知識的海洋中,教師如燈塔如舵手,引導學生如何“揚波擊水”,只有這樣,學生畢業(yè)后才能適應激烈競爭的時代。以下是我在前人的基礎上,經(jīng)過自己的實踐,得到的一些方法。
一、用快樂方法把學習的快樂傳授給學生
知識是人類的精神財富,讀書學習是一種美好的精神享受。身為教師,在傳授知識的同時,要把這種學習帶來的快樂和享受傳遞給學生。特別是學習成績不佳的學生,往往把學習當成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對于學習不好的學生我們作為一名教師就更應該去幫助他們,用快樂的方法把學習的快樂傳授給學生。所以作為老師要精通教材,對書本知識進行深加工,改變傳統(tǒng)的教學方法,借助形象有趣的教具,傾注于感情,聲情并茂、靈活多樣地進行授課,使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學生,使學生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)學生的學習興趣,在學知識的同時,體驗到學習的樂趣,學生就會越學越想學,越學越愛學。
二、在適當?shù)臅r候給學生適當?shù)馁潛P
贊揚是“老師”的“老師”,當活動的結果得到肯定時,人會興趣更濃、干勁更足,從而越干越好,走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反,因為活動而受到責罵或貶低時,則會使人心沮喪,興趣索然,步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對于學生在學習中取得的進步和成績要給予肯定和及時表揚,使學生產(chǎn)生榮譽感。對于落后的.學生,教師更要細心挖掘其優(yōu)點,發(fā)揮其長處,經(jīng)常給以鼓勵;對于取得的點滴進步,都要及時給予贊揚。所以,當一個老師在批評學生時,應該多多的考慮一下,是不是真的非要批評他呢,常常要提醒自己多多的給與學生贊揚。
三、幫助學生變被動學習為主動學習
學生的學習成績提高了,學習樂趣濃厚了,知識豐富了,視野開闊了,就會產(chǎn)生自己學習愿望,此時學生的學習是盲目的,這就要求教師及時為學生確定方向,設定目標,目標越具體越清晰,實施越容易,也越容易見成績,成績不斷累積的總和就是目標的實現(xiàn)。變被動學習為主動學習是學生的學習能力從量的積累到質的飛躍的轉折點。
最后,是如何管好一群精力充沛的青春期學生?
這是一個看似簡單,其實卻是一個最困難的問題。學生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當說到如何安排教學內(nèi)容時,我們老師是有主動權的,我們可以根據(jù)需要來安排合適的內(nèi)容。但是,這一群正處于青春期的學生來說,他們有時連自己都左右不了自己的情緒。作為老師,要管教好他們,確實是一件困難得事情。
我經(jīng)過了這短短的實習期,也有了一些自己的看法。
1、用輕松活潑的教學方式教學生們
用輕松活潑的教學方式教學生們,讓學生接受你,然后你再教學的過程中,漸漸注入做人的道理和學習的重要性元素。相信沒有一個學生能不喜歡一個既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應可以感染到學生們。
2、要作好學生的心理工作
現(xiàn)在青春期學生面臨著許多心理問題,諸如:學習壓力、人際關系、青春期煩惱、“早戀”、家庭(師生)代溝。所以在如何管教好學生時,也要考慮到這些學生的心理方面。
首先要做到真正的了解學生,教育學生的前提是了解學生,了解學生就要了解學生的歷史、家庭背景和現(xiàn)狀。同時,要了解學生就要與學生多接觸,多聽聽學生的心聲,只有做學生的知心朋友,才能知道學生的真正想法。其次,老師要對學生尊重和信任,當老師對學生表達一定的尊重和信任時,學生就會感覺到老師對自己還死很有信心的,無形中促進了學生的積極向上的信心。而如果教師認為學生無可救藥、其問題不可解決,在態(tài)度上難免有所表露,學生接收到這樣的信息,他們對自身的評價也會傾向于消極,失去進步的信心和勇氣,進而破罐子破摔。最后,老師在處理問題時,有時也要站在學生的角度來考慮問題。這樣才能公平公正的處理好問題,做到全面的考慮問題。
最后,雖然說在實習的過程中遇到了很多的困難,但是其中還是帶給了我無限的樂趣。作為一群還沒有長大的孩子,他們的天真和無邪深深地感動了我,也快樂了我,讓我體會到久違了的童年的歡笑。還有,學生把握當成了他們的朋友,每天把快樂和悲傷都與我分享,真正的體到了一個成功老師的樂趣。
通過這短短的一個多月的實習,我們才真正的體會到了作為一名教師的快樂和煩惱,也找到了作為一名教師是多么光榮和自豪的事情。
IT類畢業(yè)實習報告6
首先,我想向所有為我的實習提供幫助和指導的四平市中級人民法院的工作人員和我的指導老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团。我的實習是由南開法律系和四平市中院共同安排的。通過實習,我在我的第二專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間,我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。
在此期間,我進一步了解民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。實習期間我主要對關于郭繼魁與四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司、四平市中興建筑公司、四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案進行了深入的研究,參加了案件審理的全過程,并被特許參加合議庭評議。案件具體情況如下:
一、案件的由來和審理經(jīng)過
郭繼魁與中興經(jīng)貿(mào)有限公司、中興建筑公司、中興房地產(chǎn)開發(fā)公司及尹杰買賣合同糾紛一案由四平市鐵西區(qū)人民法院20xx年4月29日作出(20xx)四西民二初字第349號民事判決。宣判后,郭繼魁不服,提出上訴,四平市中院于20xx年7月4日立案,并依法組成合議庭,公開開庭進行了審理,上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤,被上訴人四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)委托代理人胡振儒,被上訴人四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍,被上訴人四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)委托代理人付佳賓,被上訴人尹杰、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟,本案現(xiàn)已審理終結。
二、當事人和其他訴訟參加人情況
上訴人(原審原告):郭繼魁委托代理人:蓋如濤。被上訴人(原審被告):中興經(jīng)貿(mào)有限公司。法定代表人:劉連貴委托代理人:胡振儒被上訴人(原審被告):中興建筑公司法定代表人:劉連貴委托代理人:蘇軍,被上訴人(原審被告):中興房地產(chǎn)開發(fā)公司法定代表人:吳孝貴委托代理人:付佳賓,被上訴人(原審第三人)尹杰,委托代理人:竇樹法
三、原判要點和上訴的主要內(nèi)容
原告郭繼魁訴稱:1999年6月7日原告與被告四平市中興建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書,將中興二期工程⑥—⑦,2/0A—B軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告,原告按合同約定交房款30萬元,后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司至今未履行合同,交付房屋。此房于20xx年5月被被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司賣給第三人尹杰,是重復買賣,這種行為是無效的,F(xiàn)原告訴至法院,要求被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司履行合同交付房屋,并承擔訴訟費。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司(以下簡稱經(jīng)貿(mào)公司)辯稱:原告所述無異議。被告四平市中興建筑公司與原告所簽的`合同是受經(jīng)貿(mào)公司的委托,是合法有效的,原告是初始買受人,交付了全部房款,應予以保護。第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司所簽購房合同是重復買賣行為,開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)重復出售后,已通知第三人解除合同,且第三人的房款未全部支付現(xiàn)金,是用一輛車折抵了20萬元房款,是無效合同,經(jīng)貿(mào)公司可以按照規(guī)定賠償?shù)谌藫p失。被告四平市中興建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱:被告建筑公司與原告簽訂的購房合同合法有效,原告已按合同約定交納了全部房款,第三人與四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復買賣,是無效合同,不應支持。被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)在法定期限內(nèi)未做答辯。
第三人尹杰訴稱:第三人于20××年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是合法有效的,且被告經(jīng)貿(mào)公司已確認了第三人的買賣關系;他們之間是惡意串通,損害了第三人的利益。原審法院認為:與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格,與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格,雖然原告購房時間早于第三人買房時間,但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上,故不存在初始買受權問題,原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同,且受益人被告經(jīng)貿(mào)公司在同意此房賣給原告之前,就已給第三人換了房款收據(jù),因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。被告經(jīng)貿(mào)公司以持有《商品房出售許可證》為由,愿將爭議房屋賣給原告,但《許可證》是在20xx年7月取得的,不能對抗以前的買賣行為。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復出售后,于20xx年9月6日向第三人發(fā)出通知,因無權出售此房,要求解除合同。但被告經(jīng)貿(mào)公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據(jù),換收據(jù)的行為就是被告中興經(jīng)貿(mào)公司同意將此房出售給第三人的意思表示,解除合同是單方行為,是無效的。
因此,第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是合法有效的。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保護法》第五十九條之規(guī)定,判決:被告四平市中興房地產(chǎn)開發(fā)公司與第三人尹杰簽訂的合同合法有效,其買賣關系成立;被告四平市中興建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效,被告四平市中興建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬元,并給予房款43萬元一倍的賠償損失,兩項合計86萬元。被告四平市中興經(jīng)貿(mào)有限公司承擔連帶責任。
IT類畢業(yè)實習報告7
畢業(yè)實習是大學課業(yè)里最后的一門課程,也是正式步入社會前對四年大學學習的一次檢驗。本次實習的單位是普寧市郵政儲匯局,為期一個多月,我先后到郵政儲匯營業(yè)處和郵政儲匯局綜合部兩個不同的部門,親身體驗了柜臺營業(yè)員、事后監(jiān)督員、實時監(jiān)控員的工作實況。將本次實習分為前后兩個階段進行概述,進而針對儲蓄業(yè)務實行實名制方面的思考。
(一)實習前階段的情況
實習的前半階段,所在的部門是儲匯營業(yè)處。通過營業(yè)員指導和講授相關業(yè)務知識及業(yè)務操作技能,同時在營業(yè)員的教導下,進行實際業(yè)務的操作,逐漸熟悉郵政儲蓄系統(tǒng),基本上能夠獨立完成日常的儲蓄業(yè)務。尤其在點鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進步。
1.了解熟悉郵政儲蓄系統(tǒng)
在進行營業(yè)前臺工作的操作之前,首先必須熟悉整個郵政儲匯的操作系統(tǒng),目前使用的是統(tǒng)一版本。剛開始實習時,熟記主交易菜單的交易碼,特別是日常的交易代碼,如:活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現(xiàn)金轉帳代碼是010701;帳戶到帳戶轉帳代碼是010702等等。
2.營業(yè)窗口的實際操作
在熟悉了操作系統(tǒng)之后,我就開始進行實際操作了。起初在營業(yè)員的隨身指導中,慢慢地進行操作。我所在營業(yè)處采用的是柜員制交易操作,即每一筆交易都是由營業(yè)員單人單獨完成的,操作過程必須十分謹慎,注意操作流程的規(guī)范。當收到來自客戶的現(xiàn)金時,必須將鈔票正反兩面過機鑒別并計數(shù),確認無誤后方可入柜,在相應的憑單上加蓋現(xiàn)金訖,接著再進行數(shù)據(jù)的'錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶現(xiàn)金時,必須手工點鈔與機器點鈔兩項步驟相結合,缺一不可。手工點鈔的作用在于防止鈔票粘合過機時無法完全分開。對于整捆的鈔票拆封過機清點后方可支付。另外,在支付前必須詢問一下客戶請問您支取多少,再次核對金額。
3.點、捆鈔技能的鍛煉
點鈔是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢及鈔票的擺放角度,指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等,這些都是要通過一番刻苦鍛煉才能掌握的技能。捆鈔中指法的運用是關鍵,一把鈔票抓在手中,用拇指按于中間使其凹出弧狀來,另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊,繞兩圈后反扣住原來的帶也纏兩圈,最后將整捆鈔票壓平,這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。
4.中間業(yè)務
在營業(yè)實習期間,我還涉獵到了郵政儲蓄中間業(yè)務中的兩項,一項是*發(fā)財政工資、養(yǎng)老保險;另一項是收繳電話費。前項跟一般的窗口服務差別不大。相關員工開立活期結算帳戶要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單,其帳戶余額等于工資款。
IT類畢業(yè)實習報告8
回顧一個多月實習生涯,我是跟著師傅xx老師學習的。我?guī)煾凳莻語文教學工作經(jīng)驗豐富,工作認真踏實,嚴于律己的老師。過去的一個多月,那是不平常的一個多月,因為期間有嘗試,有拼搏,有堅持,有失落……更有收獲。實習也像一面鏡子,從它,我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。假如把實習作為一個新的起點,那么我感覺很有必要好好總結我實習當中的收獲和不足。因為這對我今后的工作是非常有借鑒作用的,出國留學能夠促進我更快地提升自己,向一名真正的教師靠攏。
先談談我的收獲
一、自信心增強了,膽量變大了。
這次實習,我除了正式備3節(jié)語文課,另加一堂主題班會課之外,還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過,其它年級都上過了,涉及英語、品德、音樂、美術、體育。通過這樣真刀真槍地上課,我的信心強了,膽量大了,去到班里都能夠比較鎮(zhèn)靜和自然地上課,感覺自己有幾分像老師了。
二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié),把握了一些教學技巧
通過上網(wǎng)查找資料、寫教學設計、請教指導老師、說課、試講等環(huán)節(jié),我熟悉了教學的基本步驟。而從課后和指導老師、同學的交流以及自我反思,我懂得了備課不僅要備自己的課,還要備學生的課。就是說,備課要站在學生的角度想想“這樣上能否使學生感愛好”“這樣他們是否接受得了”。
這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去,首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學生認真地安靜地聽你上課,那么老師必須把課上得出色,上得有激情。因此,我個人還有下面三點小體會。
1 、上課前,老師必須吃透課文,熟悉教學設計。然后通過說課使自己對要上的課思路清楚,這點很要害。只有思路清楚才能確保教學過程流暢。
2 、 上課時候,老師要表現(xiàn)出精神飽滿,這種積極的精神面貌能夠感染學生,也會使學生因為老師上課有激情而積極投入。
3 、語文課件要做得圖文并茂,吸引學生的目光。假如學生可以邊朗讀文章,邊欣賞和內(nèi)容相關的圖片,肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象,更好地理解和感悟文章。另外,老師設計課件時候要把設計的問題也打上去,以便學生邊看問題邊思考。出國留學課件也要根據(jù)講課需要設計,幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。
三、實習讓我懂得不管你接手一個怎樣的班,班主任都不應該對自己班感到失望厭煩,而是要相信自己的學生是行的,并適時給予表揚鼓勵,這樣才能促使形成良好的班風。
多在全班面前,多在其他老師面前,表揚自己班的長處,這樣能夠激發(fā)學生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力,最終班風會變得好起來。我剛開始實習那幾天,觀察了我們班的課堂情況,感覺紀律不是很好,于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀律怎樣,她告訴我,其實不會很差,只要我敢管,并且管得有道理,學生會服我的。我試著轉換最初的不客觀的想法,多專心發(fā)掘我們班的長處,并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學生偶然的搗亂,以及他們的錯誤。同時不忘真心地關心大家,對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我感覺我們班很可愛,很有特點。我?guī)椭嘀魅尉毩暣蠹业难葑x比賽,并在全校比賽中獲地高年級的`二等獎,我很激動很開心。
四、手工能力大有長進
由于實習學校分配了幾個任務給我們,讓我們設計出版五個櫥窗的墻報,于是我們分工協(xié)作,我也要幫忙剪大字,剪圖畫,并上顏色。工作量非常大,從這份工作中,我的手工技能有和年大的提升。這對我以后當小學教師是大有益處的。
五、收獲了學生真誠的友誼
我?guī)Ыo了學生一些新鮮的體驗,例如上課都精心預備了課件,他們感覺和年喜歡看。上體育課,我和學生一起踢毽子,教他們圍成一圈來踢的玩法,大家感覺新鮮又好玩,而且感覺我很厲害,懂很多,于是他們大多數(shù)都很尊重我。對于他們喜歡玩的跳大繩,我雖然沒有玩過,但也鼓起勇氣和大家一起玩。從不會玩到會跳幾次,學生感覺老師很親切,漸漸喜歡和我一起玩了。課余我還和學生打乒乓球,彼此加深了了解,也增進了感情。實習臨結束,有好多學生紛紛送禮物給我,并表現(xiàn)出依依不舍。在我要離校的那一天早上,有兩個學生早早來我宿舍樓下等我,就是為了送禮物給我。我很感動,感覺收獲了學生的友誼。
再來說說實習中發(fā)現(xiàn)的不足
一 、 缺乏魄力,不敢大刀闊斧地嘗試和行動。一開始對學生不是很敢管敢抓,顯得比較軟弱。辛好我熟悉到這一點對做班主任工作是很不利的,于是我有意識地去改變。我觀察了其她老師的做法,也向班主任請教經(jīng)驗。慢慢地我敢管了,對學學生違反課堂紀律我也有招了。我會先警告他們,假如他們再犯,我就果斷記下來,課下再處理。
二、我上語文課缺乏緊密聯(lián)系生活。
我深知語文課是最和生活密切相關的,語文只有與生活相聯(lián)系才有生命力。但我上課時候,只顧著講課文內(nèi)容,把聯(lián)系生活這回事給忘得一干二凈。課后反思我才猛地注重到,后悔自己把課上得如此枯燥。等到下次備課時,我有意識得把教學內(nèi)容和生活聯(lián)系起來。這樣一來,我上課時候,充分調(diào)動了學生思考和說話的愛好,他們聯(lián)系校園里以及平時日常生活的見聞和感受,說得很有興致。那一節(jié)語文課我上得輕松,因為我不用講那么多了,也不用擔心學生沒有愛好聽了,而且學生聽得輕松,因為他們有話說,而且感覺語文課原來是這么貼近生活,如此生動!
所以,我感覺上語文課,老師要懂得引導學生走出課本,走進生活,這才能夠上出一堂好課。
三 、我對學生不夠信任。
不信任他們有驚人的創(chuàng)意,不相信他們有很強的能力做好老師布置的任務。所以我事無巨細,總是親力親為。盡管每次也能夠把事情做好,但我感覺很辛勞。仔細想想,正是由于我不信任學生,沒有放手讓學生來幫忙完成班級的事務。例如,班級的勞動基地,我完全可以選好人員,然后只需要分配好他們的工作,他們就會把這件事做好的。而我卻沒有這樣,那只得自己辛勞了。從這里我懂得班主任很重要的一點就是要信任學生,把一些工作分配給學生去做。這樣既可以高效完成工作,自己又輕松,更重要是調(diào)動了學生的積極性。正是給學生一個舞臺,學生會給你一個驚喜。
我的實習即將結束,心里感言頗多。感謝師傅在這段時間對我的教育和幫助,也感謝李老師、王老師等許多老師在日常生活中的悉心問候和教導,這段時間我學到了很多,這些都是我將來寶貴的回憶和經(jīng)驗。在學會教書育人的同時,我也要秉承與時俱進的思想,出國留學隨時充電,不斷進步,發(fā)展自我,堅持可持續(xù)發(fā)展的方針政策。
IT類畢業(yè)實習報告9
教育實習已經(jīng)結束,回顧兩周的實習生活,感慨頗多。而讓我感受最深的是:教育實習對每一個準教師來說,都是非常重要的一步,是我們師范生將理論知識付諸于行動的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過實習,接觸與專業(yè)相關的實際工作,綜合運用所學的理論知識,所鍛煉的基本技能和專業(yè)知識運用到實踐中,用理論指導實踐,提高自己在社會中,在學生面前,在學校里的實際操作能力,而不僅僅是局限于書本的知識。這兩周的生活工作體驗,在指導老師吳鳳娟的幫助輔導下,我收獲了很多學校里學不到的知識,綜合素質得到了很大的提高,體會了作為一名教師的光榮與責任,以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。現(xiàn)將實習期間的教育教學工作的基本情 況總結如下:
1、聽課 教學工作最基礎的方面是聽課,實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容,而是聽指導老師講課的教學方法,講課思路等等;學習指導老師的教學經(jīng)驗,和處理課堂的方法,與學生互動的技巧等等。 我第一次聽的課是我院副教授田素霞的一節(jié)離散數(shù)學的課,這節(jié)課內(nèi)容精煉、節(jié)奏緊湊、課堂氣氛活躍,讓我耳目一新。先是學生在課堂上學到什么、解決了什么問題,其次是教師對重難點的.區(qū)分和處理,最后是師生交流情況等。這次聽課讓我覺得,學校教學要求的不僅僅是學科教育知識,還有很多其它的技能技巧。自那天起,我根據(jù)課程表去聽課,做好詳細記錄,以能在最短時間內(nèi)提高自身水平。
2、備課 教學工作的第二個方面就是備課。備課是教學的開始,備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容,還要和學生的實際生活相聯(lián)系,還要考慮學生原有的知識水平,學生的接受能力,學生對課堂的反應,教學實際情景等方面的情況。在備課的時候,我的教案教案一般是祥案,一字一句把上課的每一句話寫出來。在備好課后,首先要把教案交給吳老師修改,吳老師會告訴我哪些地方需要更多的加重,提醒那些地方該更多的與學生互動,那些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿后,會再次整理,整理后交給吳老師檢查,然后才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真地對待,以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果。
3、講課 教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課,這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程中,就可以看到每位教師的真正實力,每位教師是否在前面的過程中認真對待,是否把上講臺講課當作一件重要的事,是否對學生負責。以前作為學生聽課,目的是學習知識;現(xiàn)在作為教師上課,是為了學生學習。目的不一樣,我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候,我覺得30分鐘怎么就說四五頁書;后來經(jīng)過備課、上課,我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,學生的接受能力有限,一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是,講臺下坐著的雖然不是真正的學生,而是與自己一同實習的同學。他們不會像學生那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問,以模擬最真實的教學過程。
教師既要講授知識,又要注意課堂氣氛,并且與學生進行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張,由于經(jīng)驗不足和應變能力不是十分強,課堂出現(xiàn)了實習老師會經(jīng)常會犯的問題:備課“太完美”了,一直按自己的思路講,不夠顧慮到學生的反應;語速過快、提問技巧不夠到位等,但這些問題在經(jīng)過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。
4、說課 實習工作的最后階段是檢查教學效果的環(huán)節(jié)——說課,從中我可以知道自己上課中存在的問題,然后根據(jù)此進行查漏補缺。說課過程中,聽的對象不是學生,述說的也不是知識的傳授,而是面對同行敘事說理。最能反映說課本質特點的部分,即“怎樣教”和“為什么要這樣教”的部分。特別是由于說課者的教學能力、水平綜合反映在教材處理上,所以說課中的教學過程這部分內(nèi)容更需要詳說、細說。說清楚教學過程有哪些環(huán)節(jié),這些環(huán)節(jié)是怎樣一步一步安排的,每個環(huán)節(jié)又有哪些內(nèi)容,這些內(nèi)容又是怎樣一步一步落實的等等,對于我們這些師范學生,一旦脫離了實際教材和具體內(nèi)容,突然感到無話可說了,也突然感受到了老師一名老師的要求不僅僅是淵博的知識,教學方法和研究學生的能力同樣不可或缺!
以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中,我做到了認真仔細的備課,虛心聽取指導老師的意見,用心修改教案,重心放在講課上,課后虛心接受同學的建議,重新修改教案,認真思考改進教學過程等等。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真對待,使得我的課堂知識點到位,講課思路清晰,得到了指導老師的肯定。在講課的過程中,我深深的體會到作為一個老師,俗話說得好:要給學生一滴水,自己要有一桶水。我的專業(yè)知識和社會知識還需要更多的改進提升,以便更加有利于我的教學水平。
從整個實習來看,我覺得收獲很多。當我第一次站在學生講臺上的時候,我有點緊張,但現(xiàn)在我能非常自如地面對多位同學;當我第一次教課時,我有點害怕他們不聽我的,會讓我很尷尬,但事實并不是這樣,他們很配合我的工作。在這一系列的過程中,我成長了,我學到了很多。但在這個過程中,我因為初次涉及有些問題,如在處理學生緊急情況的時候,還沒有更多的經(jīng)驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的?偟膩碚f校內(nèi)實習教學工作方面我得到了很大的提高,這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實習,對我來講也算是上了一堂重要的社會課,受益匪淺。在這個過程中,非常感謝我的指導老師吳鳳娟老師,感謝我可愛的同組同學,你們我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力,走入社會,需要學習的東西還很多。只有堅持自我,不斷努力,才會不斷的完善自己,取得成功。實習,不僅是我人生中一段珍貴的記憶,更是我另一段人生的起點,我相信在未來的路上我會做的更好。
IT類畢業(yè)實習報告10
實踐目的:理論聯(lián)系實際,在特定機械領域(風機)內(nèi)了解理論知識在實際生產(chǎn)中的應用
實踐時間:**天
實踐地點:吉林省四平市中成風機工程有限公司
實踐內(nèi)容:風機相關的簡單內(nèi)容
風機選用手冊學習
cad練習
機械裝配、動平衡調(diào)整等
實踐總結:
與以往的師兄師姐們相比,我的這次暑期社會實踐可以說幸運得多。在風機廠里我受到了不少照顧而不是像許多師兄師姐所說的那樣到工廠里只是搬了一個月的磚頭或者其他各樣的體力活卻沒有學到什么更實際的東西。說起來,我想我的實踐與其說起來是“實習”,更不如說是“學習”,因為我在學校所學到的知識無論是純理論還是操作在這里都幾乎沒有用處。前五天我的實踐內(nèi)容大多都是坐在工廠里的辦公室里進行的,我相信,不會有哪個同學通過實踐學到的東西會比我的更理論。當然,這樣的實踐也并不輕松,經(jīng)過了一個月不洗澡不理發(fā)每天在自習室里學習14個小時以上的期末復習的煎熬之后在暑假實踐,我也同樣相信,所有人都寧愿去底下搬磚頭。而之后的內(nèi)容則是到車間里練習裝配和平衡調(diào)試等工作,雖然都只是擰螺絲之類的打下手的工作(技術工作我也根本作不了),但凡是其中所遇到的相關問題幾位師傅都會詳細地給我講解,理論在實際中的應用得到了更透徹的理解,之前在辦公室里學到的東西也都起到了很大作用。而且和工人師傅們在一起很開心。
開始的幾天通過看y4—73—11no20f的圖紙(鍋爐用離心引風機,壓力系數(shù)乘以5后取整為4比轉速73設計序號11機號20即葉輪直徑20xxmm聯(lián)軸器傳動葉輪安裝在兩軸承之間,好不容易學的東西實踐報告里拿出來得瑟得瑟),對風機的一般工作原理有了一個大概的了解。當然,更細節(jié)的東西不是通過幾天就可以學會的,我也就放棄了更細致的研究,而之后在車間實習的時候這些細節(jié)竟也都弄懂了。在工廠里學習的好處得到了體現(xiàn):在看圖無法理解的時候可以到樓下車間里找到對應的零件觀察,比如說葉輪和調(diào)節(jié)門等相對比較復雜的零件,依然有疑問的話可以詢問身邊的設計者,比如說止推軸承和支撐軸承的區(qū)別。這個型號的風機進風口用的是馬蹄性狀的特殊式樣,設計和制作都十分困難,很少應用,在車間里我沒有找到對應的部件,只能想象它的樣子。工程力學系的工程圖學和機械原理學的都是b(似乎08級的課程是a),所以對這樣的方面我感覺自己沒能更深入的了解更多的只是停留在表層上。當然,拿過一套風機圖紙,我已經(jīng)能完全看懂了。至于實際加工,沒學過也沒有充足的時間去學,畢竟我讀的是吉大而不是“技大”,想學到工人的手藝,師傅們告訴我:“沒兩年時間下不來!蔽覀兌荚诒г梗哼@樣的課學來有什么用,實際上,我在看手冊的時候感覺到,這些課程對我們是一種思維上的鍛煉,讓我們有了一個進行數(shù)字分析的能力,否則看到那么多抽象的符號圖形和公式,我一定會瘋掉。當然,如果現(xiàn)在讓我計算全壓靜壓風速,雖然覺得比較簡單,但我還真沒有那個本事。
我父親也搞了十幾年的風機并且有著不少的成績,我小時候也會去四平市鼓風機廠里玩,可能是由于離這樣的領域太近,一直覺得風機沒有什么技術含量,不過是幾個葉片在轉然后帶出些風力而已。而看過工圖和手冊之后發(fā)現(xiàn),其實這并不是什么簡單粗暴的東西。工作時是選用離心風機還是軸流風機左旋還是右旋低壓還是高壓用d還是用c等等等等。盡管不是什么精致的機器不用做得像電子產(chǎn)品那樣精細,但它會受到多方面影響。在我實踐的第二天,辦公室的一位設計者給商家打電話,說訂購風機的廠商所處的位置有一個海拔,風機工作時會受到大氣壓的影響使用標準規(guī)格的風機可能會有問題,風機設計之復雜由此可見一斑。當然,如果到裝配車間里去看一看,許多內(nèi)容還是很容易理解的,而且與汽車飛機等比起來,風機應該還算是比較簡單的機械工業(yè)。在大學里沒有具體的風機專業(yè),不過有相關的重要課程:我在下學期要學的流體力學。據(jù)說這門課程不是很好學,特點是有大量的經(jīng)驗公式,看來下學期學習的時候我得格外認真才行。
而在練習cad制圖的時候,我覺得在工廠里所使用的清華天河pccad要比學校里所使用的autocad方便得多。在上一個小學期工程圖學設計課程中我畫了我組所有的油泵零部件cad圖,相比之下復雜的操作讓我做了不少無用功,如果當時使用的是清華天河的pccad我想我會省力得多。比如說,在使用autocad時,尺寸公差要用特定的命令輸入,標注表面粗糙度的時候要建立塊,剖面線有時會因圖形不連續(xù)無法填充等等,這些都不是所謂的“土路子”,而是老師在課堂上所講授的.方法。pccad就省去了這些麻煩,幾乎所有操作都會有對應選項,尺寸公差的標注只需要雙擊尺寸進行對應修改,粗糙度可以在pccad常用命令中找到,剖面線視圖放遠即可填充。甚至說當時我們用auto時圖紙的尺寸都需要自己畫,pc完全沒有這樣的必要。長時間沒有用過cad,感覺很生疏,以后對這樣重要的工具我會常加練習。
而之后到車間里所學到的東西,個人認為更加實用。正如幾位師傅所說的,理論上東西到了實際中遇到問題,書本知識學得再好未必能夠解決,更何況書本里也未必找得到。當然,這樣的細節(jié)在短時間的實踐中我還沒能學習到但也有了不少體會。在車間里,我所能做的不過是偶爾擰擰螺絲或者幫師傅遞些東西(后來也會跟著做平衡),大部分時間我都是在觀察學習師傅們的工作。通過這樣的實際練習,第一個星期里所留下的疑問都得到了解答,比如說在安裝軸承箱時,雖然實際中我所看到的風機型號(比如說第一天看到的g4—72—11no10d軸承箱)和我之前所看的圖紙不一樣,但畢竟類似,明顯的區(qū)別不過是d式風機止推軸承和支撐軸承安裝在一個軸承箱中葉輪安裝在兩個軸承的同側而已,所以有關軸承箱的問題自然明了,而且其加工裝配過程也都熟悉了。在這之前,一直以為裝配是沒有太高的技術要求的,看過師傅們的操作和聽過講解之后,發(fā)現(xiàn)這樣的觀點是完全錯誤的。比如說安裝軸承就是完完全全的技術活。我所看到的軸承箱裝配中軸承都是過盈配合方案,集需要進行熱安裝,安裝之前軸承要在油中加熱至一百度,然后安裝到主軸上,如果軸承受熱不均勻或者在安裝時沒有一推到底使得軸承卡在主軸上,可能一下午的時間都要浪費到處理這個軸承上了。而其他的細節(jié),比如說軸承不能直接放在地上以免沾灰、軸承箱未經(jīng)過時效處理需要在邊沿部分磨出角度以免以后軸承箱變形將軸承卡死、一些部件不能裝配需當做配件一起出廠等等則都是書上所沒有的經(jīng)驗。
同樣的,在車間里我也能發(fā)現(xiàn)許多東西在學校課程中講解的并不夠詳細。比如說車床加工,金工實習中所學到的都是用來加工規(guī)則的軸類零件,實際上,一些支座類的內(nèi)孔除了用鏜床外也需要用車床加工,在金工實習課上,我們無法想象笨重的軸承箱也能卡在車床卡盤上,而事實上,可以。再比如,銑工實習時老師只是提到過銑床可以用來加工鍵槽但我們所看到的銑刀都是盤狀的,在工廠里看到用銑床加工鍵槽時我竟沒有反應過來這是銑床因為刀具和我在校工廠里所見的完全不同。在機械原理課上,第十章關于動靜平衡的課程,我們主要學到的都是對于軸類的動平衡的方法和計算,實際上在風機方面需要做平衡的是盤類零件葉輪,而加工出來的主軸基本上已經(jīng)達到了平衡條件不需要做平衡。在對葉輪做平衡時,需要正確地操作平衡機。第一次的處理需要進行較大數(shù)值的平衡調(diào)整,調(diào)整方式是在對應角度位置上焊接相應質量的平衡塊,在焊接時要注意焊接電機的工作方式,即要注意關閉平衡機以免回路對其造成損害。之后是焊接平衡塊還是進行磨削加工需要以所差的質量為標準。焊接平衡塊我們可以用天平稱出質量,但是磨削則需要大量的經(jīng)驗以把握自己所磨掉的部分到底是多少克。
通過短暫的實習工作,我覺得自己學到了很多東西,這其中包括了知識、經(jīng)驗、以及團體協(xié)作精神,這其中有很多東西是我在學校里學不到的,我很感謝單位給了我這次實習的機會,感謝老師和工廠的師傅,通過這次實習工作使我充分認識到了自身的不足之處,接下來我會積極改進自身不足的地方,為畢業(yè)后的社會生活做好準備。我相信我一定會在畢業(yè)后的工作中闖出自己的一片天地。
IT類畢業(yè)實習報告11
實習目的:
社會實踐是學校根據(jù)專業(yè)教學的要求,對學生已學部分理論知識進行綜合運用的培訓,其目的在于讓學生接觸社會,加強學生對社會的了解,培養(yǎng)和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力,提高學生的專業(yè)技能,使之很快的融入到工作當中去。20xx年3月——4月我在xxx公司進行了各方面的實踐,F(xiàn)作如下實習報告:
一、實習單位概況
xxx是一家提供全球無船承運業(yè)務的綜合性集團公司總部位于xx。xxx擁有xx、xxxx、xx的獨資公司,以及在xxx、xx、xxxx和xx的姊妹公司。不僅如此,xxx還建立了一個擁有一百六十多個全球合作伙伴的國際性網(wǎng)絡。xxx的宗旨是“客戶至上”。致力于為客戶提供后續(xù)跟蹤和處理服務。為了能夠完成這樣的服務,在亞洲和歐洲地區(qū)已經(jīng)成立了自己的公司,并擁有自己的工作團隊。在任何時候xxx為客戶提供全方位的貨運信息。中國已核準獲發(fā)營業(yè)執(zhí)照,并且由專業(yè)人士組成了九家分公司。
二、實習崗位的簡介
本人在工作崗位是負責集團財務部門工作。集團財務有三個人,信貸經(jīng)理xx,財務xx和我,她們負責帶我,她們對我特別照顧,我很幸運,跟了兩個從業(yè)10多年,會計經(jīng)驗豐富的會計師。雖然自己也是會計專業(yè),但缺少實踐經(jīng)驗,而且有一些就算是在學校也學不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。我們?nèi)齻組成了一個小團隊。xx先帶領我去熟悉周圍的環(huán)境,她樂此不疲地逐一將我介紹給公司不同部門的職員。在回到辦公室時,她語重心長地教導我說,人際關系不能只局限于這小小的辦公室,就算辦公室很大,也要走出去接近外面的人,尤其是經(jīng)常跟自己打交道的人!“人認識的多了,事就好辦多了!”剛來的第一天,她就給我上了一課。她英語很好,我把她作為我的榜樣。她告訴了我團隊的重要性與人際關系的重要性!她給我印象最深刻的就是她告訴我雖然他可以教我每天需要做的流程,但經(jīng)驗是需要我自己去積累的,這句話讓我在以后的工作中也真正體會到了。經(jīng)驗是非常重要的,而對于會計來說經(jīng)驗更是重要。我還是在學習的階段,所以一般比較簡單的工作都是由我負責,比較復雜的都會交給部門的老前輩們來做,主要還是以學習的態(tài)度來進行實習。我們主要的工作流程也就是做好公司每個月的賬目,并且核對賬目,讓公司領導知道每個月所得的利潤和虧損。
三、實習內(nèi)容
本人于20xx年3月14日至20xx年4月在xxx公司進行實習,主要提高自己的實際操作技能,學習、豐富實際工作和社會經(jīng)驗。
會計是以貨幣為主要計量單位,反映和監(jiān)督一個單位經(jīng)濟活動的一種經(jīng)濟管理工作,會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作,是加強經(jīng)濟管理,提高經(jīng)濟效益的重要手段,經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
針對于此,在進行了三年的大學學習生活之后,通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《稅法》的學習,可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,那我想我肯定會是無從下手,一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下,認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去,才能真正掌握這門知識。
1、負責編制公司會計憑證,審核、裝訂及保管各類會計憑證,登記及保管各類賬簿。
2、按月編制會計報表(資產(chǎn)負債表、損益表等),并進行分析匯總,報公司領導備案決策。
3、負責監(jiān)督公司財務運作情況,及時與出納核對現(xiàn)金、應收(付)款憑證、應收(付)票據(jù),做到賬款、票據(jù)數(shù)目清楚。
(1)原始憑證的核簽;
(2)記賬憑證的編制;
(3)會計簿記的登記;
(4)會計報告的編制、分析與解釋;
(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;
(6)內(nèi)部的審核;
(7)會計檔案的整理保管;
(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。
各項會計業(yè)務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務,會計報表的目的是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時,然而當前的財務報表有很多的局限性。在電子商務時代,基于網(wǎng)絡技術平臺的支持,報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡化和非定時性,沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展,人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展,在短短的幾年時間里,作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成部分的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響,xxx基本上結合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡化。
四、實習收獲與體會
為期一個月的實習結束了,我在這段實習中,學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺,以學習注冊會計師專業(yè)的我們,可以說對財務會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,那我們也會是無從下手,一竅不通。
以前,我總以為自己的會計理論知識扎實較強,正如所有工作一樣,掌握了規(guī)律,照蘆葫畫瓢準沒錯,那么,當一名出色的財務會計人員,應該沒問題了,F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐,其它一切都為零!會計就是做賬,對賬。在一個多月的實習中,雖然只學了基礎的會計知識,但也能把整個會計報表做出來,也算是很大的收獲了。同時也了解了很多關于會計報表以外的知識。制好憑證就進入記賬程序了。雖說記賬看上去有點像小學生都會做的事,可都是接觸英語。但在這一個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高,看過會計的一些書,里面的很多成本,資金,固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,但卻在這實習中得到了操作,慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。所有的帳記好了,接下來就結賬,每一帳頁要結一次,每個月也要結一次,所謂月清月結就是這個意思,結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了,按計算機都按到手酸,而且一不留神就會出錯,要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了,可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù),好在周前輩教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù),否則真不知道要把賬本涂改成什么樣子。在這實習階段我主要的工作還是負責公司里面的一些小事情,幫忙長輩給予布置的工作任務。對于學習的我,很多事情不熟悉,需要學習跟改進的我都會做好筆記,事后對其改進和注意慢慢的對于會計這行我也有了實際工作的一些經(jīng)驗,同時在這短短兩個月的實習期間,也形成了對會計的熱情。
會計是一項不可馬虎的工作,每一筆業(yè)務經(jīng)濟都需要我們認真詳細的校對。這些也是自己所屬專業(yè)領域里所沒學到的知識。雖然學到了很多,但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的,在以后的工作中,我會好好的吸取教訓,做好所有的工作,努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好!在這短短的兩個月時間里,學到了好多。
第一,對自己更加有信心了,每天都是接觸英語。但在這兩個月中所接觸的會計卻讓自己的知識有所提高,看過會計的一些書,里面的很多成本,資金,固定資產(chǎn)等等的會計科目都不懂,但卻在這實習中得到了操作,慢慢的也讓自己感覺到得心應手了。
第二,工作不比在學校。畢竟工作的環(huán)境不比在學校的'輕松,每天都要按規(guī)定的時間上班下班,有時候工作需要還得加班,在學校上課下課都是準時得很。
第三,工作交際。在工作實習中,覺得人與人的相處并沒在學校的單純,注重的細節(jié)很多。如果不加注意,換來的會是麻煩,而這些還是要在我們的工作中慢慢的來吸取經(jīng)驗。一個學期的實習給我的感觸太深了,仿佛一下子長大成人,懂得了更多的做人與做事的道理,真正懂得學習的意義,時間的寶貴,和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向。
下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:
作為一名會計人員:
首先,需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗,虛心向他人求教,提高業(yè)務水平;同時需要密切關注會計工作的發(fā)展方向,學習相關的法律知識,培養(yǎng)正確的法律思想,積累辨別是非的經(jīng)驗,遵紀守法,誠信做人,注重理論與實踐相結合。會計需要好的表達能力才能給他們解釋清楚是怎么回事。會計人員不僅要和學院內(nèi)部人進行交涉還要同銀行、財政局等機構進行交涉,所以對交際能力要求很高。他們要有好的語言表達能力,要有一個好的服務態(tài)度,有一個好的心態(tài),這樣才能勝任自己的工作。會計處理過程中允許做出必要的判斷和估計,但這種需要判斷和估計的交易和事項并不多。隨著經(jīng)濟活動的復雜化,企業(yè)面臨的風險逐步增加,會計信息使用者(投資者、債權人、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關注企業(yè)未來發(fā)展前景,要求會計人員提供與未來信息相關的數(shù)據(jù)資料,促使會計職能進一步向前發(fā)展。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預測、決策方向延伸,因而對會計人員的判斷能力提出了較高要求。
其次,要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工作,要求會計人員需準確核算每一項會計指標,正確使用每一個公式,在學習過程中需要加強對數(shù)字的敏感度,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。傳統(tǒng)會計主要是對企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項進行確認、計量,會計結果是作為明確責任、進行決策的主要依據(jù),它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關系人的高度重視,并按會計準則的要求對外報告。一般而言,這些交易和事項的會計處理往往有實際憑證做為根據(jù),有很強的可驗證性,會計處理結果是確定的,表現(xiàn)為會計結果與經(jīng)營活動一致。
再次,要具備良好的人際交往能力,對下要收集會計信息,對上要匯報會計信息;對內(nèi)要相互配合,共同整理,對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事,待人接物,同時也要了解相關的禮儀知識,增強與人溝通,與人交往,與人合作的能力。做財務工作只有好的業(yè)務技術是不夠的,還要有良好的溝通能力,在我實習的過程中,經(jīng)常有領導和員工來財務處各科室交涉各種數(shù)據(jù)或者繳納費用情況。在實習的過程中我也認識到,在財務處實習的過程中學到了不少東西,同時也發(fā)現(xiàn)了有些不足,單位開具的原始憑證中或者報銷單中有些都沒有經(jīng)領導簽字或蓋章就登記入賬了;有的在賬簿里有記賬憑證卻找不到原始憑證,也沒有特殊的說明。
最后,我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們,相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨我以后的工作生活!扒Ю镏,始于足下”通過這次實習,讓我更加懂得學習知識的重要性,也讓我發(fā)現(xiàn)自己身上的不足之處,所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來,要建立起邊學習邊就業(yè)的就業(yè)觀,敢于參與,敢于承受壓力,使自己在社會實踐中快速成長。做帳是從業(yè)財會崗位的基本工作,但做到上乘就是如何利用會計信息加強企業(yè)的經(jīng)濟管理,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。經(jīng)濟管理離不開會計,經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
五、致謝
這兩個月來很感謝xx船務給我這樣的一個學習機會,重要的是單位的xx和xx對我的教導及其他同事對我?guī)椭。同時也感謝我的指導老師xx老師,在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。
IT類畢業(yè)實習報告12
實習概述
20xx年9月到20xx年12月在中國民生銀行武漢分行青山支行的三個月實習,對銀行的向往與神秘感漸漸到深刻的思考與認識。從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識,使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。同時,逐漸理解社會是個人際交往的社會,要先學會做人,再踏踏實實做事。這次實習所涉及的內(nèi)容,主要是個人信貸業(yè)務,其他一般了解的有個人儲蓄業(yè)務、信用卡業(yè)務、理財業(yè)務。
一、 中國民生銀行簡介
中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立,是中國首家主要由非公有制企業(yè)入股的全國性股份制商業(yè)銀行,同時又是嚴格按照《公司法》和《商業(yè)銀行法》建立的規(guī)范的股份制金融企業(yè)。多種經(jīng)濟成份在中國金融業(yè)的涉足和實現(xiàn)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度,使中國民生銀行有別于國有銀行和其他商業(yè)銀行,而為國內(nèi)外經(jīng)濟界、金融界所關注。
作為中國銀行業(yè)改革的試驗田,民生銀行14年來銳意改革、積極進取,業(yè)務不斷地拓展,規(guī)模不斷地擴大,效益逐年遞增,保持了快速健康的發(fā)展勢頭,為推動中國銀行業(yè)的改革創(chuàng)新做出了積極貢獻。 20xx年12月19日,中國民生銀行A股股票(600016)在上海證券交易所掛牌上市。20xx年3月18日,中國民生銀行40億可轉換公司債券在上交所正式掛牌交易。
20xx年11月8日,中國民生銀行通過銀行間債券市場成功發(fā)行了58億元人民幣次級債券,成為中國第一家在全國銀行間債券市場成功私募發(fā)行次級債券的商業(yè)銀行。20xx年10月26日,民生銀行成功完成股權分置改革,成為國內(nèi)首家完成股權分置改革的商業(yè)銀行,為中國資本市場股權分置改革提供了成功范例。
20xx年11月26日,中國民生銀行在香港交易所掛牌上市。站在新的歷史起點,中國民生銀行確定了 做民營企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行、高端客戶的銀行 的市場定位,積極推動管理架構和組織體系的調(diào)整、業(yè)務結構的調(diào)整和科技平臺的建設,努力實現(xiàn)二次騰飛,打造成特色銀行和效益銀行,為客戶和投資者創(chuàng)造更大的價值和回報。
中國民生銀行自上市以來,按照 團結奮進,開拓創(chuàng)新,培育人才;嚴格管理,規(guī)范行為,敬業(yè)守法;講究質量,提高效益,健康發(fā)展 的經(jīng)營發(fā)展方針,在改革發(fā)展與管理等方面進行了有益探索,先后推出了 大集中 科技平臺、 兩率 考核機制、 三卡 工程、獨立評審制度、八大基礎管理系統(tǒng)、集中處理商業(yè)模式及事業(yè)部改革等制度創(chuàng)新,實現(xiàn)了低風險、快增長、高效益的戰(zhàn)略目標,樹立了充滿生機與活力的嶄新的商業(yè)銀行形象。
二、實習基本情況
(一)銀行組織結構和基本業(yè)務的熟悉
初到銀行,考慮到實習生對銀行基本業(yè)務沒有實際經(jīng)驗,安排我們主要學習銀行大廳放的宣傳彩頁以及信貸合同。同時了解各部門主要負責的內(nèi)容以及職責怎么分工。通過一個周的觀察和積極主動的詢問,了解到青山支行的組織結構。
理財業(yè)務只要針對個人,有很多人希望用錢來進行投資,可是又不愿意嘗試股票、外匯等高風險的金融產(chǎn)品,所以會傾向于選擇銀行推出的`理財產(chǎn)品,這種產(chǎn)品有預期的收益率,期限可供選擇,而且一旦出現(xiàn)金融危機,銀行就會推出很多保本理財產(chǎn)品,所以穩(wěn)健和保守成了08年理財產(chǎn)品市場的主旋律。
銀行柜臺主要從事會計業(yè)務,包括存款、取款、匯款,還有轉賬,更多還有銀行卡掛失,個人網(wǎng)上銀行的開通等。如果我們注意的話,銀行的柜臺還分為對公業(yè)務,主要是針對企業(yè)做結算,如支票支付,對賬單等。柜臺還會在側邊分出一個獨立窗口,是貴賓窗口,有些客戶由于在銀行的存款額較大(50萬以上)那么就可以申請成為會員,根據(jù)不同銀行的制度,可以尊享增值服務。
個人部和對公業(yè)務部,主要是銀行的銷售部門,不同是個人業(yè)務部是針對個人,對公業(yè)務部是針對企業(yè)。相同點是二者都有業(yè)績壓力,每季度對客戶經(jīng)理都有考核標準,直接和獎金掛鉤,業(yè)務范圍都是儲蓄和信貸。但從平時的工作強度來看,對公業(yè)務部一般只要一年拉到一兩個大客戶,就能完成任務了,可是個人業(yè)務部由于服務對象是個人,轉賬比較容易,很多客戶當看到別的銀行有更好的政策時,就會把錢轉到別處,不穩(wěn)定性高。
我們看到個人業(yè)務部有個銷售內(nèi)勤,這個職務主要為了支持個人業(yè)務部順利開展業(yè)務。如統(tǒng)計客戶存款余額,貸款余額查詢,貸款審核前期合同,所需文件的整理等。辦公室主要負責采購和福利領用和發(fā)放,同時傳達上級發(fā)放的文件,組織各部門學習。
(二)具體業(yè)務的實際開展
(1)月壇小學 兩限房 預售
20xx年9月中旬在各家房地廠商在月壇小學舉辦了 兩限房 預售,考慮到會有不少人咨詢貸款事項,民生銀行和融域家園合作到現(xiàn)場宣傳,并作現(xiàn)場簡答。
這次工作的重點是宣傳民生銀行的貸款優(yōu)勢,包括還款手續(xù)簡單,不限次提前還款,貸款期限長等。我負責發(fā)放傳單,向有貸款意向的人介紹民生的優(yōu)勢。并且把希望了解更多的貸款情況的客戶帶到客戶經(jīng)理現(xiàn)場解答。很多客戶非常關心貸款的手續(xù)、利率,以及用哪種貸款方式更加省錢。本次推廣挖掘了不少有需求的貸款人,并且留下了聯(lián)系方式,起到了很好的效果。
(2)客戶貸款情況查詢
很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙,很容易忘記還款日期,對于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢,因為這種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了,就會對信用有很大的影響,所以很多人都會隔段時間到銀行來對一下自己現(xiàn)在的還款狀況。
原則是借款人帶著本人的身份證到銀行,銀行的理財經(jīng)理或者銷售內(nèi)勤,會根據(jù)身份證號碼在信貸系統(tǒng)上查詢到他的余額以及按現(xiàn)行利率每月應還多少錢,一般會把還款計劃表打印給客戶。很高興我接觸了這一部分工作。每當客戶拿著還款計劃表感謝我的時候都特別開心。
(3)還款方式變更
還款方式的變更分為三種情況:1.提前還部分金額,如,最近手里有錢了,就先還上1萬或十萬。那會剩余的本金就會少些,利率也會相對少些。2.縮短還款年限,這種方式適用于每月能承擔更多的月供的客戶,年限越短本金加利息會少很多。3.變更還款方式,還款方式分為等額本息和等額本金,如果還款年限一樣,等額本息的還款方式是逐月遞減,但前期還款壓力大,因為前幾年的月供會高些,而等額本金是每月還的錢一樣多,每月平均還壓力小些,適合收入穩(wěn)定處于中等水平的客戶。貸款者根據(jù)自身情況可以申請變更。
變更程序是,首先,帶著借款合同,身份證到銀行填寫變更申請書,銀行交到消費信貸中心審核并且更變。再交回銀行,由銀行通知客戶變更結果。我主要的是協(xié)助客戶填寫變更申請書,并且在銀行往來項里做記錄,然后每周三到消費信貸中心遞資料。
(4)個貸利率調(diào)整細則查詢
20xx年1月初,民生銀行的個貸利率調(diào)整細則,對于除了連續(xù)三次逾期或者欠款記錄的貸款者給7折優(yōu)惠(限首套住房),細則出來不久,貸款者紛紛打電話咨詢,整個辦公室電話聲不斷。我得到了新任務,接電話,解答咨詢,這個活雖然枯燥,但我喜歡,從電話里你可以感覺到與人溝通的好處,能體會客戶的心情,同時能鍛煉自己的耐心和服務意識,如果客戶有需要,我們應該盡量為他們解答。在這個社會中,每個人都充當著客戶的優(yōu)勢,把客戶放在第一位,就是把自己放在了第一位。
二、 實習心得
記得實習期間師兄教過,到一個新環(huán)境首先得適應,當適應了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當大家認可你的為人的時候才會認可你的工作。在實習的開始,要積極主動,幫大家做事,并且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認可和信任,愿意耐心教我,并且把重要的工作教給我做。以后我們走上社會更要如此,畢竟社會很復雜,要想成功就要先邁好第一步,要處理不少人際關系,建立自己的人脈網(wǎng)。
IT類畢業(yè)實習報告13
新生軍訓為期13天,我的主要任務是加強和承訓官兵與學生的聯(lián)系,作好溝通工作,也就是作好官兵與學生的“中介”作用!爸薪椤钡奈恢脹Q定了輔導員在整個軍訓過程中發(fā)揮著“骨干,橋梁和助手”的作用。溝通是至關重要的,作為輔導員,主要負責不在于訓練而在與做好思想工作,包括軍訓官兵,還有學生的。絕大多數(shù)承訓官兵與軍訓學生年齡相仿甚至比學生還小,而且文化層次會有一定的落差,能否克服由此帶來的心理差距,順利完成士兵到教官的角色轉化,這給作為教官的他們也帶來了工作上的難度。況且他們在部隊所接受的訓練強度,方式,都與學生軍訓有很大的差別,而大學生的體質普遍相對較差,且自尊心強,能否充分把握學生身心特點,掌握訓練的分寸也是教官的一個難點。針對這兩種情況,尤其是后者,輔導員在工作中要時時注意與教官們的交流溝通,避免引起補語快的事。
另外,對同學們來講,由于教官的客觀地位和影響,教官的話比輔導員的話更具有效性,作為輔導員想達到目的通過教官來實現(xiàn)遠比直接要求效果更明顯,這也要求輔導員要做好與教官的交流溝通工作。因此,輔導員要盡快和教官熟悉起來,協(xié)助他們克服心理障礙,明了學生的具體特點,與他們統(tǒng)一思想,共同指定可行的訓練方案,順利度過軍訓磨合期,順利開展各項工作。所幸,音樂班的學生都表現(xiàn)出堅強的意志和團結互助的良好風氣,不僅順利完成軍訓的各項各項任務,而且得到了教官們的一致好評。在xx月xx日舉行的新生軍訓匯操總結大會中取得了優(yōu)異的成績,在軍訓中加強了組織紀律性,培養(yǎng)了艱苦奮斗的作風,樹立了集體榮譽感,增強了國防觀念和國家安全意識。
軍訓完畢后,我的主要工作就是每周召開一次學生干部例會,檢查每周工作,總結上周工作,布置下周工作;每周要參加晚間值班一次;每周找個別學生談心,有計劃有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)和對學校各方面工作的意見和要求。我最有印象的一名學生,她來自湖南株洲,雖然剛來學校不久,但用她自己的話說就是“這短短的時間內(nèi)就已經(jīng)讓這么多積累的信心幾乎磨滅了!”我意識到了問題的嚴重性,在胡老師和同學們的幫助下,我們制定了一系列的活動來幫助她重新樹立起自信心和歸屬感。
我多次邀請她到我家做客,因為他第一次遠離家鄉(xiāng)和親人,xx月份生日的她感到了孤獨和寂寞,價值性格較內(nèi)向,結識的新朋友不多。于是,在課余時間,我主動與她交談,并帶她熟悉周邊環(huán)境,讓她感受到溫暖。在她生日那天,全班同學為她準備了蛋糕,讓她收到了意外的驚喜。她的性格開朗一些了,于是會去參加學校的`各類面試,但天不盡人意,她屢屢挫敗,使得她之前建立起來的信心又被磨滅了。但值得慶幸的是,她主動找到我交談,將她內(nèi)心的疑惑告訴了我。我運用教育心理學的相關知識,結合平常積累的勵志小故事給她以鼓勵,以我的自身經(jīng)歷和感受以解答。后來,她對我說。她非常喜歡我說的一句話——只要準備好明天的微笑,什么都能夠做得到!其實,這是我對胡老師對我說的“要有恒心和信心”的一個具體化。
做了輔導員的我體會到,輔導員實在是不好當?shù)。不但要有學問,還要有耐心,還得要掌握學生心理。很多知識是輔導員這一行所特有的,沒有經(jīng)驗是干不好的。要想成為一名專職的優(yōu)秀輔導員,恐怕需要個三、五年功夫才可以入門啊。
“書到用時方恨少,事非經(jīng)過不知難”,初登思想政治輔導員這個崗位,考驗的是知識和能力。想起自己大一、大二的“自豪和迷惑”,大三的“沉淪和反省”,大四的“所謂的收獲與盲目的樂觀”。如今要畢業(yè)了,幾斤幾兩,盡亮在這群可愛的學生面前。有人說“要給學生一滴水,自己要有一桶水”。的確,要做好學生的思想工作,指導學生樹立正確的人生方向和堅定的政治方向,不是十分簡單的事情。一是要收集這方面的材料,材料要好,要多,要全;二是要如演員般熟記臺詞以及面部表情和型體表情;三是考慮到學生的特點和知識結構,接受能力、興趣愛好等,求之學之,可謂慘淡經(jīng)營!俺哂兴L,寸有所短,相互學習,方為上策”,作為自然的人,從生理上就有高、矮、胖、瘦之分,更何況作為一個社會意義上的人?在知識、能力、特長等方面,就更是千差萬別了。一方面教師傳道、授業(yè)、解惑。另一方面就吐故納新,不斷學習!叭诵,必有我?guī)煛,初為人師的這段日子里,在34名“弟子”中,可為“師傅”多多。在師生同為的體育運動項目中、在優(yōu)美動聽的歌曲中、情懷胸襟的文章里、在思如泉涌的英文對話中,我發(fā)現(xiàn)我的“弟子”們可謂是人才濟濟,每個學生都是一本書,這是最現(xiàn)實的書,是最好的教案。我想只有讀得懂他們,才能成為一名好的教師。我面對的是求知欲望強烈,來自“五湖四!钡,獨立、自強、自尊、自信的朝氣蓬勃的青年。
IT類畢業(yè)實習報告14
現(xiàn)在回想起實習期間,往事還歷歷在目,有酸的,有甜的,有苦的,有辣的, 自心中滋味也只有自己最清楚,機電類畢業(yè)實習報告。 但是不可否認的卻是這些經(jīng)歷將會是我人生當中 不可多得的財富和經(jīng)驗的累積。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它 使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也 打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
近兩個 月的工作,通過了解工廠的生產(chǎn)情況,與本專業(yè)有關的各種知識, 第一次親身 感受了所學知識與實際的應用,讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初 審。通過這次生產(chǎn)實習,進一步鞏固和深化所學的理論知識,彌補以前單一理論 教學的不足,為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好基礎。
一、實習目的 生產(chǎn)實習是我們制造專業(yè)理論學習之外,獲得實踐知識不可缺少的組成部 分。其目的在于通過實習使學生獲得基本生產(chǎn)的感性知識,理論聯(lián)系實際,擴大 知識面;同時專業(yè)實習又是鍛煉和培養(yǎng)學生業(yè)務能力及素質的重要渠道,培養(yǎng)當 代大學生具有吃苦耐勞的精神,也是學生接觸社會、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國情的 一個重要途徑,逐步實現(xiàn)由學生到社會的轉變,培養(yǎng)我們初步擔任技術工作的能 力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實 際知識,對我們學習乃至以后的工作,都是十分必要的基礎
二、實習單位介紹 3 月 1 日,我們來到廣州雙濤篩網(wǎng)制造有限公司實習。該公司成立于 1990 年,前身源之于著名的絲網(wǎng)之鄉(xiāng)河北省安平縣絲網(wǎng)集團,產(chǎn)品已形成了系列化。 專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有:不同材質的陶瓷、食品用輸送帶網(wǎng)系列;不同類型的金屬擴張 網(wǎng)系列;還有各種壓花網(wǎng)、勾網(wǎng)、電焊網(wǎng)等。在實習中我們首先聽取了一系列關 于實習過程中的安全事項和需注意的項目,在機械工程類實習中,安全問題始終 是擺在第一位的,然后通過該廠總設計師的總體介紹,粗略了解了該廠的產(chǎn)品類 型和工廠概況,也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。
三、實習內(nèi)容 工作環(huán)境有些艱苦,每個工位的大小只能夠容納一張椅子,一旦工作起來就 沒有休息的時間,坐在椅子上一動不動,久了感覺全身腰酸背痛很難受,而且車 間內(nèi)噪音很大,環(huán)境嘈雜,空氣污濁(車間為全封閉式的),那會兒能休息一下 的就是上廁所,但是上廁所也要打報告,批準以后才能去在接下來的一端時間, 我分別在通機車間,專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習。在通機車間,該車間負責 人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,并為我們詳細講解了平面磨床個主要零 部件的加工裝配工藝和整機的動力驅動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構造。 我 最感興趣的應該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),共分為供油機構,執(zhí)行機構,輔助機構 和控制機構。從不同的角度出發(fā),可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循 環(huán)方式, 液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油, 油經(jīng)各種控制閥后, 驅動液壓執(zhí)行元件, 回油再經(jīng)過換向閥回油箱。 閉式系統(tǒng)中, 液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連, 工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封 閉循環(huán)。其結構緊湊,與空氣接觸機會少,空氣不易滲入系統(tǒng),故傳動較平穩(wěn), 但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜,因無油箱,油液的散熱和過濾條件較差?紤]到經(jīng) 濟性的問題,所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。 現(xiàn)代工 程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術結合,成為現(xiàn) 代工程機械的重要組成部分,怎樣設計好液壓系統(tǒng),是提高我國機械制造業(yè)水平 的一項關鍵技術。 在專機車間,對專用磨床的三組導軌,兩個拖板等特殊結構和送 料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習,比向老師傅討教了動力驅動的原理 問題,獲益非淺。在加工車間,對龍門刨床,牛頭刨床等有了更多的確切的感性認 知,聽老師傅們把機床的五大部件:床身,立柱,磨頭,拖板,工作臺細細道來。 在聽了工人師傅的講解后,明白了一般零件的加工過程如下:胚料---劃線 ---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質--車床半精加工--磨--齒輪 加工--淬火(齒面)--磨面。 齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一 端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。 此外勞動強度不是很大,但勞動時間性很長,只要沒有完成預訂數(shù)量,不管 有多累多苦,加班是再所難免的,且是帶有強制性的。這種加班的頻率幾乎每天 都有,加班下來一天共在十二小時以上的工作量,當初真的很難適應這種壓迫式 環(huán)境,實習報告《機電類畢業(yè)實習報告》。而身邊的工友同事,大都是中專和技校的學生,而且很大一部分都沒有畢 業(yè)就來上班,照樣忍受著煎熬,有點類似現(xiàn)代般的包身工,赤裸裸的剝削,學校 給這樣的企業(yè)提供學生,由這些資本家來壓榨這些十七、八歲甚至十五、六歲的 孩子血汗,感到心有而力不足。 再者在這樣時間性很長的工作下,員工的飲食卻很差,飯難吃到難以下咽, 由于飯菜是沒有油脂的,就算吃下去很快就會感覺到肚子空蕩蕩的餓,這點我感 處頗深,因為平時在校都從來沒有像這么餓過,也沒餓得這么快。估計飯?zhí)檬菑S 里包的,每頓每個人的所謂三菜一湯的伙食標準很低,所以不可能自己損失,只 能降低飯菜的質量來求得利潤。工人即使不想吃食堂的飯也沒有時間出去吃飯, 因為平時根本就沒有時間,一星期只放行三次,所以只能每天吃著一個味道的難 吃的飯菜 總的.來說實習收獲很大,在此期間,極大地豐富了自己關于零件加工工藝的 知識,拓展了自己的知識面。 在這次實習中,感觸最深的是了解了數(shù)控機床在機械 制造業(yè)中的重要性,它是電子信息技術和傳統(tǒng)機械加工技術結合的產(chǎn)物,它集現(xiàn) 代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體,具有高效率、 高精度、高自動化和高柔性等特點,是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設備。目前我 國絕大部分數(shù)控機床都是出自國外先進制造商,無論在數(shù)量上,精度,性能指標上, 中國制造業(yè)都遠遠落后于發(fā)達國家,需要我們奮起直追。
四、實習收獲 在實習過程中,我從技術,團隊合作,專業(yè)素質等方面都有了極大的收獲。 從技術方面來說, 這次實習給了一次我將所學知識進行運用來解決實際問題的機 會,在實習過程中,許多原來并不熟練的知識逐漸被清晰的理解,許多原來沒有 重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學習到了不少新東西, 在課本中所提到的技術要求之外,我在以下幾個方面我有了比較深的體會:
1 、由于是同組合作,所以在實習程中團隊精神就尤為重要,首先要擬訂準 確的計劃,分工明確,在測量過程中我們不但要做好自己的工作,還要考慮同組 人的工作,盡量要為別人帶來便利。小組成員的合作很重要,實習小組的氣氛很 大程度上影響實驗的進度。
2 、在實習前一定要及時預習測量方法以及相關的計算公式,在實習過程中 要聽指導教師的安排,避免由于測量方法錯誤而造成的錯誤和誤差。熟悉了儀器 的使用和明白了誤差的來源和減少措施,還應掌握一套科學的測量方法,在測量 中要遵循一定的測量原則,如: “從整體到局部”“先控制后碎部“、 、 ”由高級到 低級“的工作原則,并做到步步有檢核”這樣做不但可以防止誤差的積累,及時 發(fā)現(xiàn)錯誤,更可以提高測量的效率。
3、業(yè)內(nèi)計算必須要非常仔細,因為沒一個小錯誤都可能導致整體的錯誤, 誤差的檢驗也是很重要的,一切數(shù)據(jù)都必須控制在可允許的范圍內(nèi)。
4、四等水準測量和縱斷面水準測量以及場地抄平均需檢查限差,超過差限 一定要重新測量 。
5、團隊合作的精神,在我們工作的每條生產(chǎn)線上,其實都是一個團隊,不 分你我個體,只有團結互幫才能做好其中每個細節(jié)。例如,我所在的流水線是加 工讀卡器的,一天加工的數(shù)量三千以上,從每件最初的零碎品配件,能夠從頭到 尾拼裝與安插其它配制, 每一步驟到每一細節(jié)甚至一個小小的螺絲都離不開團隊 的協(xié)作,可以說明每一件測試成功的已成品流向市場,都凝聚著團隊合作精神。
6、為人處事方面,其實我認為畢業(yè)實習另一個目的是在實踐中初識社會, 了解社會,即將走出校門的我們,往往對社會缺乏足夠的認識,甚至感到迷茫, 需要時間去積累。在實習中,我體會到為人處事的重要,學會了與人真誠溝通, 平時與工友和領班交流互換工作上的意見,來彼此產(chǎn)生同事間的信任,對我來說 是一筆財富,讓我在進入社會后就學到了重要的一課,也經(jīng)歷了社會的殘酷。
7、吃苦耐勞的精神,在沒有去實習之前就充分地想象吃苦到底是啥回事, 概括性地在腦海中琢磨,而總是以一種輕率的心態(tài)去面對,總以為在企業(yè)中再苦 再累也壓不倒可以說是在農(nóng)村長大的我。
可事實上,臺資企業(yè)生產(chǎn)任務都比較飽 和,每天均要加 3-4 小時的班,而且工作中紀律要求嚴格。這些一下子打亂了我 十幾年的生活習慣和原有的期望值,感到適應不了而陷入不切實際的空想,心里 失去平衡。每天下班后感覺,身體吃不消,又累又困又餓,這都是我從來都沒體 會到過的。但看到身邊的工友,這些只有十多歲的中專生,我又有另一番感悟, 同樣是在一種環(huán)境下工作, 同樣是受苦受累, 為何他們就能堅持, 而我就不能呢? 他們都能坦誠面對, 為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度, 沒有端正態(tài)度面對, 只是空想空談吃苦耐勞精神,是不實際的,容易在挫折面前低頭泄氣,所以讓我 學會不管做什么事,首先自己的態(tài)度要明確要端正,才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自 我的勇氣。
實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金 石,也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā) 揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論 知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新, 并 在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己 事業(yè)的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺, 我不能僅僅將自己 定位為一名剛畢業(yè)的大學生,更應該定位為一名基層的工人階級,這樣才能不斷 地提升自身的素質、素養(yǎng),不斷地改進自己的知識結構水平。
IT類畢業(yè)實習報告15
去大嶺山的那天,我和雪卿一路上興奮不已,掩蓋不住心中的快樂。因為我們將奔向電腦城,去收獲屬于我們一個月的兼職成果;仡櫼粋月的兼職,頗有心得。
剛開始是在510兼職群看到這個關于周末銷售電腦兼職信息,我抱著去試一試的心態(tài),投了自制的簡歷,接著通過面試,最后有幸獲得了這個兼職的機會。同時意外地遇見了隔壁班的雪卿,我們彼此成為了好朋友。
雖然這份兼職并非是我人生中的第一份兼職,但是,它和以前的兼職相比,更具有挑戰(zhàn)性,同時需要具備一定的銷售技能。記得我和雪卿去的第一天,我們基本沒有業(yè)績。當看到店里面的銷售人員賣出一臺臺電腦的時候,我們?yōu)樗械礁吲d的同時,心里產(chǎn)生一陣陣無形的壓力,彼此心里非常緊張。
在xx 和xx的帶領下,伴隨著我們不斷地學習和實踐。我們在第二天,開始放開自己,盡可能的爭取每一位路過的顧客。耐心地向他們講解電腦的知識,盡可能的根據(jù)他們所需條件介紹相應的電腦給他們。終于,通過我們的耐心講解,我們在吃午飯的時間里銷售出了一臺電腦。我們賣出電腦后,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)1點多了,我們的肚子空空的,但是感覺很開心,很有成就感。我們在吃飯的時候開心的回味著銷售的經(jīng)過,并且分析下次應該怎么賣,怎么才能抓住顧客的心里所想。
于是,第一臺電腦的銷售伴隨我們在第二天成功的轉證了,很開心!
在接下來銷售的日子里,情緒也會出現(xiàn)情緒低落的時候,微笑的和顧客介紹了一段時間,最后他以“好的,我去其他店逛逛吧”來結束我們的對話時,不禁浮起一絲絲的無奈;每逢周末看到同學們臉上洋溢著回家的幸福時,自己仍獨自一人留在宿舍,同時星期六、日工作到晚上8點才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望,但是自己還是盡可能的說服自己,對自己說“趁年輕,給自己多一點挑戰(zhàn),生活才會充滿激情”。路是自己選的,要對自己負責!于是我堅持下來了。
我要感謝這份兼職,是這份兼職使我對時間更具有緊迫感;它讓我明白,盡管很多事情我們做了不一定會成功,但是,我們必須要富有耐心、認真的完成它,這樣我們才能真切地問心無愧;我們與合作伙伴要有一定的協(xié)調(diào)性,才會發(fā)揮2個臭皮匠,頂個諸葛亮的效果。同時我們要時刻反省以前出現(xiàn)的問題,尋找新方法趁早解決。
銷售電腦這份兼職已告一段落,我相信經(jīng)過這份兼職,我又多了一份成熟,在我的成長過程中又多了一份美好的回憶!
最后,衷心感謝xx給我們提供這個平臺,在兼職過程中給予我們耐心的指導!
一、實習基本情況
1.實習內(nèi)容
實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,另外也有個別其他本專業(yè)的工作。
2.實習形式
根據(jù)學院教務處的要求,采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位,都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種,畢業(yè)實習學生107人(31個實習點),畢業(yè)設計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生,其他學生參加畢業(yè)設計。
3. 實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
(1)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份,共107份;畢業(yè)設計每組1份,共5份。實習報告全部合格。
(2)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價,131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
(3)收到實習教師每人一份實習總結報告,共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的意見,對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
達到了畢業(yè)實習的預期目的.。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié),同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主,同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1. 實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生,指導學生的日常實習。學生在實習單位,以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學生身份虛心學習,努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
2. 工作能力。在實習過程中,絕大多數(shù)同學積極肯干,虛心好學、工作認真負責,主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,同時認真完成實習日記、撰寫實習報告,成績良好。實習單位的反饋情況表明,我們的學生具有較強的適應能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè),實習學生提出了許多合理化建議,做了許多實際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,學到了實踐知識,同時進一步加深了對理論知識的理解,使理論與實踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4. 組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位,檢查和指導實習工作,協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題,總結、交流工作經(jīng)驗。 指導老師們在整個實習過程中盡職盡責,對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時,老師們深入學生和實習單位,闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容,明確實習目的和要求。實習過程中,結合實習單位的具體情況,幫助學生學會具體地分析問題、解決問題,學會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導實踐,指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點,引導學生“找事做”,挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記,掌握實習情況,指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實習結束后,老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作,參加實習交流會,完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等;具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實習質量的目的。 實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。
在**服裝店實習共計快一年,從學校到社會,這個對我來說全新的領域里,我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下:
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學問,一個故事就是一組個性風格的陳列方式,直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,不失設計的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格,讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。
八月份的廈門,這幾天天氣比較暖和,只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意,把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,同時把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機率大很多。
2、身體的準備,
如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候,由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的內(nèi)衣拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的內(nèi)衣拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,體現(xiàn)的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的內(nèi)衣。
在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個很中肯 的評價,然后將這件內(nèi)衣如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
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