實(shí)習(xí)心得體會【精華】
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)心得體會1
轉(zhuǎn)眼之間，x個月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這x個月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這x個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。
我將從以下幾個方面總結(jié)物流管理崗位工作實(shí)習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力
在物流管理崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。在這x個月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這x個月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合物流管理崗位工作的.實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的物流管理崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)
在物流管理崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在物流管理崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對物流管理崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)物流管理崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成物流管理崗位工作的任務(wù)。x個月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中
從大學(xué)校門跨入到物流管理崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團(tuán)隊，才能實(shí)現(xiàn)最大的價值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。
團(tuán)隊的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊就會齊心協(xié)力，成為一個強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強(qiáng)化個人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
實(shí)習(xí)心得體會2
我是在豬場里實(shí)踐的，這個豬場位于半山腰中的，比較偏僻的，規(guī)模并不大，大豬小豬算在一起僅有1000頭。剛到豬場的時候，發(fā)現(xiàn)與自己期望的差距很大，交通不方便，生活衛(wèi)生差，前幾天連飯都吃不下，內(nèi)心有很大的掙扎，想盡快離開，后來適應(yīng)環(huán)境了，覺得這其實(shí)沒什么大不了的，如果連這點(diǎn)苦都吃不了，以后怎么可能成就一番大事業(yè)呢。身為大三的學(xué)生，要留下一個好的榜樣，要給學(xué)校爭光。
雖然豬場規(guī)模不大，但是它有許多現(xiàn)代化，高技術(shù)的設(shè)備。消毒室有自動噴霧消毒的，確保每位進(jìn)入豬場的人都經(jīng)過消毒，防止把細(xì)菌和病毒帶進(jìn)豬場，影響豬場的發(fā)展。每個保育欄都有地?zé)岬谋卮胧�，給仔豬提供了一個適合生長的溫度。每個產(chǎn)房都配有一個現(xiàn)代化的機(jī)器，可以增濕降溫，又可以供暖，使產(chǎn)房夏天不熱，冬天不冷。豬場里有沼氣池，把糞便轉(zhuǎn)化為能源，“變廢為寶”，供生產(chǎn)、生活的需要。
在豬場里，一定要肯吃苦，勤勞多干，學(xué)會師傅教你的技能。剛開始到豬場的時候，我什么都不會，都是從頭開始學(xué)起的。在那邊待了一個星期，師傅什么都不讓我干，只是在旁邊看著他怎么做的。接下來的二十天里，師傅安排我在肥豬欄里干活，掃豬糞。在掃豬糞的同時，要觀察豬，看看豬的尾巴有沒有被咬傷，如果有咬傷的，要擦一些碘酒，并且把它轉(zhuǎn)到病豬欄。還要觀察豬的生活習(xí)性，看看豬的生長，有的豬生長比較慢，瘦小，要給它注射土霉素。后來我被轉(zhuǎn)到保育欄實(shí)習(xí)，這是非常重要的。把仔豬養(yǎng)活，減少死亡，這樣豬場的利潤就多了。在保育欄，幾乎每天都有仔豬死亡的，雖然注射疫苗了，生病的仔豬有用藥治療，但是無法避免死亡，聽師傅說，死幾頭是正常的，不死是不可能的。
當(dāng)我實(shí)習(xí)了一段時間后，師傅教我一些必須要會的，如打針、去勢、掛鹽水。第一次在舍養(yǎng)的后備母豬打針，手里拿著針，看著一頭一頭豬在四處亂跑，無從下手，當(dāng)時不知道該怎么辦才好，在師傅的鼓勵下，勇敢地打出了第一針，成功了，自信心上來了，在以后的打針中，漸漸地掌握了一些打針的.技巧。給仔豬去勢，我這邊的豬場只給公的仔豬去勢，公的杜洛克除外。去勢時，第一刀比較好下手，切口不可過大，可以取出睪丸就可以了。第二刀，要在第一刀的傷口下手，有時候下刀不重，沒有將睪丸抽破，不容易取出。掛鹽水，這是這個豬場配藥的內(nèi)容：第一瓶，地松5瓶+魚腥草2瓶+阿莫西林8瓶+黃芪多糖3瓶。第二瓶，復(fù)合維生素B10瓶+維生素C5瓶。前幾次掛鹽水都是扎中血管了，豬耳朵出血了，但是鹽水沒有掛進(jìn)去。通過多次的實(shí)踐，后來掛進(jìn)去了，有手感了。通過學(xué)習(xí)，這些基礎(chǔ)的都學(xué)會了。在實(shí)習(xí)的這段時間里，我懂得了要當(dāng)好一個獸醫(yī)是很難的，因?yàn)槟慵纫芾砗靡粋�豬場，又要做好本分的事，如每次打疫苗，都要詳細(xì)的做好記錄。通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到自己要學(xué)的真的很多，還有許多沒有學(xué)會，如給豬采精、配種等。
一、現(xiàn)在就對其種豬場存在問題及原因分析：
�。ㄒ唬┤狈Y金投入，豬場規(guī)模小�，F(xiàn)在豬場豬舍少，使得一些欄位中飼養(yǎng)的豬超出正常的范圍，市場豬價的波動起伏大，老板希望能夠賣出個好價錢，撐過低峰期，導(dǎo)致肥豬欄的豬沒有及時出欄，影響到保育中的小豬無法轉(zhuǎn)到育肥欄中飼養(yǎng)。出現(xiàn)這樣的原因是場地規(guī)模小、資金缺乏引起的。豬場中沒有病豬欄，只在每一棟房子中抽出一個欄關(guān)病豬，這樣使得有些傳染病會通過空氣傳播到其它健康的豬群。
（二）藥物補(bǔ)給不足。在豬場，藥物是非常重要的，有了藥物就可以預(yù)防、治療疾病。在一段時間里，豬場缺少副豬嗜血桿菌的疫苗和治療該病的藥物，導(dǎo)致一些仔豬死亡，對豬場造成一些影響。用其它藥物代替治療，治療時間長且效果不佳，造成的損失是不可避免的。
�。ㄈ┤狈Ψ酪咭庾R，防控水平低下。由于豬場使用老的疫苗免疫程序，存在著一些不合理的地方。生活區(qū)后面沒有圍墻，附近的村民有事情要來豬場，直接就進(jìn)來了，沒有經(jīng)過消毒，會把一些細(xì)菌帶入到豬場里，這樣會對豬場造成一定的影響。在豬場工作的人員，要盡量減少外出的時間。有些員工出場歸來后，在消毒室消毒的時間偏短，這樣消毒并不能有效地殺滅細(xì)菌，會把細(xì)菌帶入豬場的。環(huán)境衛(wèi)生差，豬場里蚊子、蒼蠅漫天飛。蒼蠅的危害主要在于它嚴(yán)重干擾豬的正常生長，同時它也是某些疾病的傳播者，對工作人員的正常生活也產(chǎn)生很大影響。
二、優(yōu)勢與不足之處：
�。ㄒ唬┌l(fā)展優(yōu)勢：附近有充足的水源，供應(yīng)生產(chǎn)、生活所需。水是生命之源，豬場需要大量的水，才能維持豬的生活需求。豬場是去年剛建設(shè)的，在三年之內(nèi)大規(guī)模發(fā)病的現(xiàn)象較少，新建的豬場沒有疾病隱患的存在，這對于豬場的發(fā)展帶來有利的條件。有國家和地方政策扶持，如母豬補(bǔ)助、標(biāo)準(zhǔn)化欄舍建設(shè)項(xiàng)目以及沼氣項(xiàng)目補(bǔ)助等。給豬買保險，如果有豬死亡了，可以得到一些補(bǔ)償，降低豬場的損失。老板是生豬養(yǎng)殖協(xié)會，了解豬場市場價格的動態(tài)。在高峰期，豬的出欄數(shù)目多；低峰期減少出欄數(shù)目，等過了低峰期再大量出欄。
�。ǘ┎蛔阒帲汗ぷ魅藛T不足。在豬場里只有一位廠長，一位獸醫(yī)、一位配種員和四位飼養(yǎng)員，其中管理肥豬欄的飼養(yǎng)員，工作量比較大。交通不便，豬場在半山腰中，飼料和藥物不能及時送過來。當(dāng)發(fā)生疾病時，不能及時進(jìn)行治療，影響到豬場的運(yùn)行。規(guī)模小，豬場的存欄數(shù)量大，肥豬欄的圈舍無法滿足肥豬的數(shù)量，使在保育中的小豬，不能夠轉(zhuǎn)到肥豬欄中飼養(yǎng)。
良好的畜牧場的環(huán)境條件應(yīng)該是：①具有較好的小氣候條件，有利于畜舍內(nèi)空氣環(huán)境的控制和改善。②便于執(zhí)行各項(xiàng)衛(wèi)生防疫制度和措施。③便于合理組織生產(chǎn)、提高設(shè)備利用率和工作人員的勞動生產(chǎn)率。
一、自然條件
1. 地勢：場地地勢高燥、平坦、有緩坡,便于排水、背風(fēng)向陽。
2. 地形：地形整齊、開闊、有足夠面積。
3. 土壤質(zhì)地：透氣性和滲水性適中，場區(qū)空氣衛(wèi)生狀況較好，抗壓能力較大。
4. 水源水質(zhì)：水量充足，滿足場地內(nèi)各項(xiàng)用水；水質(zhì)良好，符合生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；便于保護(hù)，不易受污染。
二、社會條件
1. 地理位置：場地與附近的居民點(diǎn)有一定的距離，不會影響到居民的生活。
2. 交通條件：由于處于半山腰中，交通不是很便利，但是有一條交通線路。
3. 供電條件：沒有獨(dú)立的發(fā)電機(jī)，斷電時沒有應(yīng)急措施。
4. 飼料條件：飼料需要長途運(yùn)輸，提高了飼養(yǎng)的成本，這不是不利于發(fā)展的。
三、對豬場規(guī)劃布局的分析：
備注：①②母豬欄 ③保育欄 ④產(chǎn)房 ⑤育肥欄（肉豬） ⑥肥豬欄 ⑦育肥欄（種豬） ⑧實(shí)驗(yàn)室、藥房、種公豬欄 ⑨辦公區(qū)、飼料加工 ⑩正在籌劃的母豬欄和產(chǎn)房
豬場是這樣一個模式的，懷孕——產(chǎn)房——保育——育肥，由里向外的運(yùn)行模式。母豬欄在豬場的最里面，一般情況下，只有在給豬添加飼料時才可以進(jìn)去看的，不能影響母豬的生活，減少應(yīng)激。肥豬欄的豬要出欄，走的路程比較遠(yuǎn)，給趕豬時帶來一些麻煩。種公豬欄的對面有一個小型的運(yùn)動場，讓種公豬參加運(yùn)動，提高精的品質(zhì)。正在籌劃的母豬欄和產(chǎn)房 ，靠近入口處，肥豬出欄時，會路過，會影響到豬的生長、生產(chǎn)。還有，種公豬查情不方便。
通過這次的實(shí)習(xí)，我知道，在豬場要不怕苦、不怕臟，多干、多學(xué)，要把一個豬場管理好，做好疫苗的免疫程序，及時發(fā)現(xiàn)疾病，并進(jìn)行治療，減少死亡率，才能當(dāng)好一位獸醫(yī)。
實(shí)習(xí)心得體會3
實(shí)習(xí)一周結(jié)束了，從剛開始的欣喜到期間的泄氣，到臨近尾聲的堅持讓自己得到了許多，學(xué)到了許多。
測量學(xué)的理論知識在這次實(shí)習(xí)中得到了充分的運(yùn)用，把那些在課堂上難以弄懂的理論知識經(jīng)過自己的動手操作基本上掌握了。對于水準(zhǔn)儀，全站儀的使用也有了初步的認(rèn)識與了解。能過用這些儀器進(jìn)行一些基本的測量任務(wù)。在一周的時間，自己對這些儀器從剛開始的完全陌生到現(xiàn)在能夠熟練操作，全得益于老師的悉心教導(dǎo)。同學(xué)們的幫助。讓自己有了很大的提高。
一周的實(shí)習(xí)，也親自體驗(yàn)了作為測量人的艱辛，雖然只是幾天時間，我們連續(xù)幾天都是早上七點(diǎn)半就起床，中午不休息。雖然烈日當(dāng)頭但是，大伙都沒有一點(diǎn)怨言。都配合組長的工作，這樣才得以讓我們組的工作順利的進(jìn)行。這一周的時間我們六個人對彼此的了解也進(jìn)一步的加深，我們之間的.的感情那就不必說了。
這次的實(shí)習(xí)讓我也體會到，作為一個團(tuán)隊，每個人都應(yīng)該付出自己努力，即使你在主要環(huán)節(jié)不能出力，這也沒有關(guān)系，有句話叫做，能者多勞，是的。作為一個團(tuán)隊，我們的目的是讓我們的任務(wù)能夠完美的完成。但是我覺的團(tuán)隊里的每個人都應(yīng)該去學(xué)習(xí)，應(yīng)給去實(shí)踐，任務(wù)完成了，那個總是上手操作的同學(xué)會越來越熟練，而其他人，在這期間就會落下一大截。我覺的不管什么時候，自己都因該去伸手去拿，而不是等著別人拿東西給你。不是有句話說機(jī)會總是給又準(zhǔn)備的人嗎。我們在平常就應(yīng)該讓自己全面的發(fā)展。利用可以利用的一切資源，去發(fā)掘自己的潛力，讓知識武裝自己。只有這樣你才能成為一個強(qiáng)者。
實(shí)習(xí)的結(jié)束，只是一個時期的結(jié)束。自己學(xué)到的體會到的會對將來自己的學(xué)習(xí)工作生活起到積極的作用。學(xué)習(xí)是一個沒有盡頭的事情。只有去堅持，不懈的努力，你才會收獲自己想要的東西。最后我用自己的座右銘來結(jié)束自己的實(shí)習(xí)報告：與其讓社會折磨自己不如讓自己折磨自己。
實(shí)習(xí)心得體會4
為期xx個月的車工實(shí)習(xí)。在此期間，我們接觸了機(jī)加工的基本操作技能，在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例重大傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)之前就聽已經(jīng)實(shí)習(xí)過的同學(xué)說很累，但是在實(shí)習(xí)第一天，我依然懷著激動好奇的心情來到了實(shí)習(xí)中心，看著一臺臺龐大的機(jī)器，我一臉茫然，心想操作它們一點(diǎn)很難吧。不知老師教了我之后我會不會操作。總之，幾份忐忑，幾份期待。我們班同學(xué)大概也是懷著好奇的心情，在機(jī)器上這里碰碰，那里摸摸。接下來老師告訴我們本次實(shí)習(xí)的基本任務(wù)和目的，并且再三強(qiáng)調(diào)安全問題。最后就是講課與示范了。
我們主要學(xué)習(xí)車工，一進(jìn)操作室看到車床就知道操作應(yīng)該不容易，結(jié)果老師也說了車工是最難的。我當(dāng)時就告訴自己，我的動手能力本來就不強(qiáng)，一定要認(rèn)真聽!車床是利用工件的旋轉(zhuǎn)和x的直線和曲線運(yùn)動來加工工件的，就其工作的基本內(nèi)容來說，可以車削外圓。內(nèi)圓、端面、切斷、切槽、內(nèi)外圓錐、各種螺紋及滾花和成形面等。經(jīng)過老師的介紹，我知道了車刀的安裝必須注意以下幾點(diǎn)：第一，車刀夾在刀架上的伸出長度應(yīng)該盡量短，以增強(qiáng)其剛性。第二，車刀底下的墊片數(shù)量應(yīng)盡量少，并放整齊。第三，車刀刀尖應(yīng)于車床主軸中心等高。工件的安裝：第一，伸出不能太長，影響裝夾剛性。第二，裝夾必須牢固可靠，防止工件飛出傷人，必要時用加力桿。第三，裝夾毛坯工件時注意找正佳緊。同時還有切削三要素、切削用量選擇、手動車外圓，端面，階臺的方法。最后老師也同樣的講了實(shí)習(xí)任務(wù)，并且介紹了加工這個零件的工藝步驟，我認(rèn)真的聽著，生怕遺漏一點(diǎn)點(diǎn)。最后就是在操作機(jī)器上是演示了，同樣我也很認(rèn)真的看著。老師的任務(wù)完成了，接下來就輪到我們自己操作了，我們?nèi)艘唤M，要每人都加工一個簡單的零件。
剛開始的時候我們對機(jī)床的熟悉度不夠，導(dǎo)致我們加工起來不僅很慢，而且經(jīng)常出錯，應(yīng)為機(jī)加工零件對零件的精度要求很高的，一不小心就出廢品，就得又重新做，加工的.時間長了慢慢的對機(jī)床也有些熟悉了，加工起來速度就明顯的快了，而且精度也明顯提高了不少。終于在第二天下午就加工出了三個合格的零件。
后面三天老師給我們的任務(wù)是加工一個更難的零件，而且精度要求也更高，因?yàn)榍懊娴幕A(chǔ)，我們加工的速度快了不少，但應(yīng)為精度要而且精度要求也更高，因?yàn)榍懊娴幕A(chǔ)，我們加工的速度求較高，所以還是經(jīng)常出廢品。通過努力，在我們細(xì)心的加工下還是完成了任務(wù)，成功做出了零件。
因?yàn)闄C(jī)加工都是站著的，所以二周下來我們都很累的，但過得很充實(shí)，在這段時間里我們還是學(xué)會了很多東西。
1、了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
2、車工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對機(jī)加實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識，而且提高了我們的實(shí)踐動手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。
3、我們同時也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
4、在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧映晒�。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小零件，竟然是自己親手加工而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
車工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識。車工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義。勞動不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的車工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會。
1、勞動是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。
2、堅持不懈，仔細(xì)耐心。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。
4、只要付出就會有收獲。
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過xx個月的車工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
實(shí)習(xí)心得體會5
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在xx公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。
作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的最重要的基石。
我在xx公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計總共xx年的時間。在這xx年的時間里，我受益匪淺。我在這里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。
這次在xx公司為期xx個月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。
在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中，在老師們悉心指導(dǎo)下，我不但對xx有了系統(tǒng)的理解，從無數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸的消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。總之，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好的珍惜這個機(jī)會，并為自己所喜愛的.xx科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在xx公司實(shí)習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。
這xx個月，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。
實(shí)習(xí)心得體會6
自從xx人壽保險公司實(shí)習(xí)以來，到現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項(xiàng)費(fèi)用和押金，但是學(xué)到了很多東西。在學(xué)校里一直認(rèn)為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學(xué)習(xí)了，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學(xué)習(xí)。在新華不僅僅新的員工需要學(xué)習(xí)（比如：保險法的相關(guān)知識，考取代理人資格證書以及相關(guān)的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)），而且各個級別的都需要不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗(yàn)，是快樂的工作。在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強(qiáng)了自身的一些素質(zhì)。
另外，我們新華保險公司有很多的激勵機(jī)制不斷的鼓勵我們?nèi)^斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領(lǐng)帶，來到公司這些都是需要的`（當(dāng)然，現(xiàn)在去應(yīng)聘都得這樣）。學(xué)習(xí)了一些基本的禮儀，還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經(jīng)常聽同學(xué)說其他保險公司詆毀我們。這一點(diǎn)我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實(shí)實(shí)的去為了客戶的利益去努力的服務(wù)。
總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了！他那過硬的產(chǎn)品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學(xué)習(xí)，早日成為新華的正式員工！
實(shí)習(xí)心得體會7
“十年樹木，百年樹人�！比陙�，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
近兩個月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好�！薄袄蠋熀谩钡母杏X真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。
近兩個月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級是xx級xx班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一周的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯，有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
八、九歲的小孩子很好動，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加小紅花，哪個小組認(rèn)真聽課，就給哪個小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。
俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評，我再加以補(bǔ)充、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己，于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了，而且，同學(xué)回答問題很好的，我就叫所有的同學(xué)用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。
整個實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學(xué)生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進(jìn)生的工作，要實(shí)現(xiàn)“沒有教不好的'學(xué)生”的教育理想，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師。
我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰Γ驗(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴�，我深深體會到，對那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的�！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn)。
實(shí)習(xí)心得體會8
實(shí)習(xí)的前一天晚上，內(nèi)心有些許的好奇、更多的是緊張。就像小學(xué)生準(zhǔn)備開學(xué)一樣：收拾書包、書本、文具、筆記本�？傊痪湓�，心里挺沒底的，不知道明天迎接我的將是什么。就是在這種心態(tài)下，我，08級對外漢語的一名同學(xué)，開始了我人生中的實(shí)習(xí)。
其實(shí)，在實(shí)習(xí)之前，開動員大會的時候，劉琨老師就給我們介紹了實(shí)習(xí)的內(nèi)容、注意事項(xiàng)以及需要完成的任務(wù)。指導(dǎo)老師張喆老師也找過我們談話，說明清楚接下來一周內(nèi)的任務(wù)。一切雖說都是懵懵懂懂，但是，總算有指路人，不至于一頭霧水。
20xx年9月6日，終于親眼看到留學(xué)生上課，課堂比想象中的沉悶，留學(xué)生沒有想象中的那么“難纏”，也許是彼此還未經(jīng)過磨合，摸不準(zhǔn)對方的脾性。第一周聽課主要是精讀課，大概對精讀課的流程有了了解，對不同漢語水平的留學(xué)生有了初步認(rèn)識。由于沒有事先做好充分的準(zhǔn)備工作，所以聽課時沒有重點(diǎn)，聽課時總是走神。讓我想起了我們上英語課的情形。
經(jīng)過一周的適應(yīng)期，我的實(shí)習(xí)基本走上了正軌，聽課聽得有滋有味。由于精讀課大部分是在聽老師講授知識，所以會略顯枯燥，而第二周聽的主要是口語和聽力，學(xué)生參與程度高，加之授課內(nèi)容多變，所以比較有意思。比如說劉國偉老師的高級視聽說課。課程非常有意思。視頻的教材是《快樂東西》，就是中國版的辛普森一家。通過老北京的一些家長里短，家事、小區(qū)事、國事、天下事等等，來展現(xiàn)中國傳統(tǒng)、民俗、精神和文化。劉老師上課把握的很好，時間控制的很有節(jié)奏感，教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計、教學(xué)活動的安排充分體現(xiàn)了視、聽、說這三個字。再如，許端老師的口語課。普通一班是初級班，漢語基本上是零基礎(chǔ)，而且人數(shù)較多，所以授課內(nèi)容一般都很簡單，授課和處理練習(xí)都很慢。許老師上課時清晰準(zhǔn)確無誤的發(fā)音，簡短明確的指令，對于基礎(chǔ)班的同學(xué)來說尤為重要。比如說，許老師處理的每個環(huán)節(jié)都會有一定的領(lǐng)讀環(huán)節(jié)。雖然基礎(chǔ)班人數(shù)很多，但是每個人的參與程度都很高，每個人都有機(jī)會練習(xí)。最喜歡的環(huán)節(jié)就是通過簡單圖畫的方式把授課內(nèi)容展現(xiàn)出來，通過圖畫內(nèi)容的增加，人物關(guān)系越復(fù)雜，通過簡單的句子過渡到稍難程度的句子。循序漸進(jìn)重現(xiàn)率高的操練方式讓學(xué)生參與程度和熱情都很高。
聽每個老師講課都感覺到他們處理的是那么的容易，那么的簡單。一環(huán)緊扣一環(huán)，讓你覺得這個設(shè)計安排無可挑剔�？此坪唵危�，當(dāng)自己想象的時候，我覺得很困難。課堂上，沒有一句廢話，每一句話都是有根據(jù)出現(xiàn)的，每句話的安排、每個例句的選擇、每段聽力的停頓位置都是精心設(shè)計的。備課時，教師準(zhǔn)備的越充分，考慮的越周到，上課才會越流暢，如行云流水一般。
正如語言學(xué)習(xí)有休克期一般，我的實(shí)習(xí)也差點(diǎn)“休克”。聽課聽的，感覺問題也越來越多，特別是在確定自己要將精讀課之后。比如，應(yīng)該怎樣抓住課文的重點(diǎn)生詞、語言點(diǎn)？怎樣的教學(xué)方法更“節(jié)能，高效”？怎樣為學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境？針對課文怎樣提問？怎樣進(jìn)行引導(dǎo)？應(yīng)該采用怎樣的課堂設(shè)計和教學(xué)方法？一切的一切都很迷茫。接下來的日子里，帶著這些問號，繼續(xù)聽課、學(xué)習(xí)。浸泡在普通三班的教室里，熟悉他們的名字、漢語水平、課上的參與程度等等。同時思考我到底應(yīng)該怎樣備課、準(zhǔn)備教案。
國慶放假，可我卻在準(zhǔn)備教案，教案一天不完成，心里就不踏實(shí)。生詞以及課文語言點(diǎn)的講解是一大難題。翻看聽課記錄，借鑒老師們的'講生詞的方式、翻閱現(xiàn)代漢語語法、查看字典、八百詞、語料庫等等。看的東西越多，我這個語法基本上零基礎(chǔ)的人就越害怕。我害怕被學(xué)生問到，被掛在黑板上。我知道最忌諱的解釋就是“中國人都這么說，這是漢語的習(xí)慣�！蔽抑荒軐ψ约赫f，不要抱有太大希望，希望越大，失望越大。我只希望能把課程講下來就好，不求講的多么精彩，多么出色，只要幫助他們完成第五課的內(nèi)容就好。而且三班的同學(xué)非常好，大部分都是韓國人。對于他們班已經(jīng)有了一定程度的了解，知道了他們的名字，漢語水平。
大概了解誰在課上的參與程度比較高，誰的漢語程度比較好，誰比較愛問問題。13號的時候，教案雛形完成了，進(jìn)行試講，期間發(fā)現(xiàn)了很多問題，首先就是幻燈片使用的問題上，然后就是怎樣用簡單的話語解釋生詞，還有就是例句太少。每個生詞的切入點(diǎn)還沒有把握好。繼續(xù)修改教案，終于第一次上了講臺，給留學(xué)生上課，比預(yù)期的要好一些。同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。由于制作了幻燈片，同學(xué)們記筆記時間有些長。生詞的解釋還不夠簡單、清楚、例句還是有些少。一些生詞的用法講解上不夠詳細(xì)。還有就是，有一些問題本來是要問他們，準(zhǔn)備小討論，但是變成了習(xí)慣性的領(lǐng)讀。課文采用填空練習(xí)方式很好，但是空兒挖的不夠好。講課時沒有很緊張，時間把握上基本和預(yù)期的進(jìn)度差不多。第二次上課的時候，由于偏重語法的講解，而且加入了很多不認(rèn)識的生詞，導(dǎo)致內(nèi)容偏難，進(jìn)度較慢。很感動的就是他們在下課的時候?yàn)槲夜恼�，對我豎起拇指，并且說“老師，辛苦了�！敝x謝你們！衷心的感謝普通3班的同學(xué)們，有了他們的積極配合，我的實(shí)習(xí)工作才能完成。
其實(shí)，做一名對外漢語教師并不是我最想從事的工作，但是由于之前自己的懦弱，沒有自己去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。但是我并不后悔自己選擇留校。心理學(xué)上有一個定律，叫“不值得定律”。就是不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎在簡單不過了，但他的重要性卻時時被人們疏忘。不值得定律發(fā)映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認(rèn)為不值得做的事情，往往就會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度�？朔@一心理最重要的就是要樹立正確的價值觀，選擇你所愛的，愛你所選擇的。所以，留校實(shí)習(xí)，首先要態(tài)度端正。認(rèn)真做好每一件事情，都會有不同的收獲。無論是過程中遇到的困難，還是身處其中的快樂和煩惱，都會讓你成長。以下是我這次實(shí)習(xí)工作中的一些總結(jié)：
教訓(xùn)和不足：
�、� 專業(yè)課知識和漢語語法知識的欠缺（這是最嚴(yán)重的不足），一方面導(dǎo)致教學(xué)備課
上的吃力，一方面造成自己的心理負(fù)擔(dān)，臨時抱佛腳，捉襟見肘。
�、� 對自己要求不夠嚴(yán)格，有遲到現(xiàn)象（惡習(xí)）。實(shí)習(xí)初期，由于尚未做好充分的準(zhǔn)
備工作，聽課不夠?qū)Ｐ摹?/p>
�、� 不要用復(fù)雜的東西去解釋簡單的東西。
�、� 沒有把握好學(xué)生的漢語水平，而且授課時過分強(qiáng)調(diào)了語法和搭配，忽視了語用。 經(jīng)驗(yàn)和成績：
�、� 首先，一定要明確實(shí)習(xí)工作的任務(wù)，并制訂相應(yīng)的實(shí)習(xí)小計劃。
② 提起做好準(zhǔn)備工作，比如怎樣聽課和分析課，怎樣寫聽課記錄，加強(qiáng)教學(xué)理論和語
法知識的學(xué)習(xí)，怎樣寫教案，怎樣備課。
�、� 實(shí)習(xí)初期，盡量去多聽各個班級，各種類型的課。比如，口語、聽力、精讀等，在
比較中分析教師的教學(xué)方法和教學(xué)技巧。在這方面，我最重點(diǎn)聽得就是怎樣處理生詞和授課的流程。確定目標(biāo)后，重點(diǎn)去目標(biāo)班級聽課，以便充分了解學(xué)生（漢語水平和課上參與程度），同時克服緊張、害怕、畏懼心理。
�、� 堅持寫教育實(shí)習(xí)日記�！胺彩且鹉愕淖⒁獾模踔潦且鹉愕囊恍┠：牟聹y的
每一個事實(shí)�！薄坝浫沼洸⒉皇鞘裁磳λ岢瞿承└袷揭蟮墓俜轿墨I(xiàn)，而是一種個人隨筆記錄。在日常工作中就可以記。這些記錄是思考和創(chuàng)造的源泉�！�
總之，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗多。我很感謝學(xué)校提供了實(shí)習(xí)的基地，老師們對我們實(shí)習(xí)生的包容，以及我的指導(dǎo)老師對我的教導(dǎo)和幫助。
實(shí)習(xí)心得體會9
在工作中不怕工作失敗，就怕工作的時候被打擊的沒有了動力，只知道如同機(jī)器人一般的工作，卻不知道去爭取。銷售本來就是一件難度極高的工作，成功也不是光靠想就能夠有收獲的，更多的是需要我們自己努力去實(shí)現(xiàn)去完成。第一次的.失敗不算是失敗，最后一次失敗也不是失敗，但是我們一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多時候光靠沖勁是不行的還要有頭腦，還要有自己的想法，知道在最不利的情況下去突破局面。
世上無難事，只要在工作中堅持，總有一天我們會獲得成功的。
實(shí)習(xí)心得體會10
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點(diǎn)。
一就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽晕胰狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。
二是工作態(tài)度仍不夠進(jìn)取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴�，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。
四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自我選擇的，因?yàn)樵谖铱磥�，僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕枰饕恍┗镜膶�(shí)際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。
扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是必須明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍�，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，并且要有很好的表現(xiàn)力。在今日，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我。讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的.可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你!團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮團(tuán)體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有研究這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自我來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!
我堅信經(jīng)過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這x周的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在公司的x周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
x年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實(shí)習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；此刻即將踏上社會，顯然，自我的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這x周，好比是一個過渡期，從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱晕以谶@期間的工作情景，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感激學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實(shí)習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。經(jīng)過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義，從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。
實(shí)習(xí)心得體會11
為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：武漢泛美廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計公司，本著“誠實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù)；承接包裝設(shè)計、裝飾裝璜設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計；提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向，運(yùn)用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計理念，獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。
進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險。聯(lián)客本著"務(wù)實(shí)有效"的設(shè)計思想，堅持"原創(chuàng)設(shè)計"，站在最終客戶的角度，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�，為客戶�?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。我們的目的是通過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持；走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。
“酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費(fèi)者是不會自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括；廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支持的`高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對武漢泛美廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
實(shí)習(xí)心得體會12
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，并思考“我如何在自己的崗位上實(shí)踐思想”？我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總�人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作；我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)。作為一名語文教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取的知識是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時，努力探索在小學(xué)語文課堂教學(xué)中落實(shí)素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時，平常能以“團(tuán)結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在班主任方面，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。
多年來，我一直都擔(dān)任中低段的班主任工作，時時以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級的每一次活動。這個學(xué)期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種“寬松、探求、競爭”的氛圍茁壯成長�！鞍嘀魅喂ぷ黝^緒多，難做”、“班主任工作最煩”在工作中，時常會聽到這類話。確實(shí)，有時它會忙得讓你喘不過氣來，然而我十分樂意做這項(xiàng)工作。本學(xué)年擔(dān)任二（2）班班主任工作，根據(jù)學(xué)校德少工作計劃，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，特別關(guān)注后進(jìn)生，予以他們的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入在二（2）班這個班級體中。注重行為規(guī)范教育，從實(shí)抓起，用正確的輿論導(dǎo)向，用榜樣的力量，促使學(xué)生從被動到主動，從他律到自覺，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會、班會、黑板報、墻報等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上，尤其注重與家長的聯(lián)系，運(yùn)用電話、家訪、請家長到學(xué)校等多種途徑和方法，把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化，如期向家長匯報，讓家長了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了，及時掌握孩子各方面的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便有針對性地協(xié)助教師開展教育活動。由于我的主動，有些家長也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過來，希望教師的幫忙。這樣的雙向活動，使家長也參與對學(xué)生的'管理，對學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項(xiàng)項(xiàng)工作。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，雖然低年級學(xué)生參賽機(jī)會少，但我積極努力，抓住每一次機(jī)會。一名學(xué)生參加“加興市美麗家蛋糕杯”故事比賽獲優(yōu)勝獎，一位學(xué)生的作文發(fā)表在《小學(xué)生園地》上。班中學(xué)生積極參加學(xué)校里的各項(xiàng)競賽，多名學(xué)生在�！鞍倜麜嫾摇北荣愔蝎@獎，一人獲“十佳樂手”稱號，一人獲“十佳歌手”稱號。班級多次被評為“優(yōu)秀達(dá)標(biāo)中隊”，學(xué)期末還被評為“衛(wèi)生先進(jìn)班級”“投稿先進(jìn)班級”。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強(qiáng)；電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷努力。
三、在分管工作上，服從安排，積極主動
在每周繁忙的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領(lǐng)導(dǎo)指引、支持下，學(xué)科常規(guī)性競賽在各位老師的努力下有條不紊地開展這。分管工作思路清晰，做到期初進(jìn)行合理計劃，實(shí)施過程抓落實(shí)，及時反思小結(jié)，期末總結(jié)。這學(xué)期為了扎實(shí)地推進(jìn)新課程，教導(dǎo)處安排了綜合實(shí)踐課堂教學(xué)調(diào)研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實(shí)調(diào)研工作，及時與教師探討、交流。教師教學(xué)競賽學(xué)能積極的配合上課教師作好賽前準(zhǔn)備工作，能幫助教師修改論文案例的。學(xué)生學(xué)科競賽也能盡自己的力量，進(jìn)行輔導(dǎo)。
我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo)、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關(guān)心，互相幫助，互相溝通。
四、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新
在各位領(lǐng)導(dǎo)和教師的大力支持、幫助下，在這學(xué)期本人開始開設(shè)綜合實(shí)踐。而且自己所教班級成績名列前茅，但是在不斷的工作實(shí)踐中，我深深地認(rèn)識到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、反思，提高自身的素養(yǎng)。在條線管理中也暴露出不足，如何做到科學(xué)計劃、科學(xué)落實(shí)、科學(xué)評價學(xué)生和教師，如何作好條線管理，這些還需不斷地努力。希望大家對本人進(jìn)行嚴(yán)格地監(jiān)督，作出批評指正。
實(shí)習(xí)心得體會13
服裝導(dǎo)購員，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購員工作不太穩(wěn)定,具備短期性,而且難以管理。
此外，服裝導(dǎo)購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等.
由于很多企業(yè)對通路導(dǎo)購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導(dǎo)購工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo),服裝導(dǎo)購工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調(diào)等,是復(fù)合性銷售人才,導(dǎo)購工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校,有了明確的人生目標(biāo),對導(dǎo)購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導(dǎo)購工作,可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識.此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導(dǎo)購,那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識,甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆.
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購人員時,都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導(dǎo)購工作,這是不正確的,因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購人員,包括年齡的選擇.試想一下,如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式***。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導(dǎo)購員.如年齡段,性別等的選擇.
1.導(dǎo)購員的工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少,而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量,服裝的銷量等進(jìn)行記錄,對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn),風(fēng)俗習(xí)慣,甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析,記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情,間接的與直接的都要記錄,越祥細(xì)越好,這不但能及時反饋到公司,幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品,制定銷售政策,就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助,所以觀察與分析對一名導(dǎo)購員來說事關(guān)重要.
2.一般在賣場我們看到的都是導(dǎo)購員對一天的銷量的統(tǒng)計,因?yàn)檫@是與導(dǎo)購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導(dǎo)購員的'工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求,導(dǎo)購員的統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,筆者曾見過一本導(dǎo)購工作筆記,它記錄著一位導(dǎo)購員負(fù)責(zé)的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費(fèi)者光臨這里,有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來.這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的.
3.理貨工作對導(dǎo)購員來說是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等,在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫.所以理貨工作要一絲不茍地去完成
4.作為一名導(dǎo)購員一定要有敏銳的觀察力,要有火眼金星,一位優(yōu)秀的導(dǎo)購員,它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷,她可以通過消費(fèi)的衣著,年齡,說話,行為,大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次,收入水平,以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品,我們試想一下,一位開著“奔馳”車來購物的消費(fèi)者,你向他推銷10元錢5雙的打折襪子,或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶,這樣能合適嗎?觀察與了解,這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作.
實(shí)習(xí)心得體會14
鐵路是國民經(jīng)濟(jì)的大動脈，安全是鐵路運(yùn)輸企業(yè)的生命線，鐵路列車安全的好壞，是衡量鐵路運(yùn)輸管理水平和各部門工作質(zhì)量的主要標(biāo)志之一，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，是國民經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)定發(fā)展的需要，也是廣大鐵路職工的神圣職者，對于安全行車，以下是我在現(xiàn)場六個月實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得體會。
一加強(qiáng)思想政治教育，是打牢安全行車的重要基礎(chǔ)。
1．加強(qiáng)職業(yè)道德教育，促進(jìn)職工遵守鐵路職業(yè)紀(jì)律的自覺性。鐵路職業(yè)道德包含有服務(wù)行業(yè)活動的要求，又包含有工業(yè)企業(yè)所特有的要求。鐵路是在流通領(lǐng)域進(jìn)行生產(chǎn)，通過運(yùn)輸活動將貨主的各種貨物或是千千萬萬的'旅客從出發(fā)點(diǎn)運(yùn)送到目的地。因此，就要像服務(wù)部門一樣，把“尊客愛貨”優(yōu)質(zhì)服務(wù)等作為鐵路職工道德中最起碼的職業(yè)道德規(guī)范，鐵路職業(yè)道德和鐵路職業(yè)紀(jì)律密不可分。鐵路的職業(yè)紀(jì)律往往是通過規(guī)章、守則、條列、制度等形式表現(xiàn)出來，具有強(qiáng)制性的特點(diǎn)。而鐵路職業(yè)紀(jì)律的許多要求同時也是鐵路職工道德的要求，而良好的職業(yè)道德又反過來促進(jìn)鐵路職工遵守職業(yè)紀(jì)律。
2．加強(qiáng)法律法規(guī)和鐵路規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)鐵路職工的法律意識和安全意識。
鐵路法律法規(guī)和規(guī)章制度，是對鐵路運(yùn)輸安全客觀規(guī)律的總結(jié)，是鐵路運(yùn)輸多年來生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，是鐵路運(yùn)輸安全的重要保證。首先，要認(rèn)真學(xué)習(xí)國家和鐵道部頒布的有關(guān)鐵路安全的法律法規(guī)，以貫徹落實(shí)《鐵路運(yùn)輸安全保護(hù)條例》為重點(diǎn)，學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《鐵路法》、《鐵路交通事故應(yīng)急救援和調(diào)查處理?xiàng)l例》等相關(guān)的法律法規(guī)。
其次，要認(rèn)真學(xué)習(xí)鐵道部、各鐵路局及各單位制定的安全管理制度，熟悉、領(lǐng)會、掌握規(guī)章制度，具有必備的安全知識，能熟練運(yùn)用法規(guī)規(guī)章方面的“應(yīng)知應(yīng)會”。
第三，要加強(qiáng)一系列新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。隨著和諧鐵路建設(shè)，鐵路的管理體制和運(yùn)輸生產(chǎn)力布局發(fā)生了深刻的變化，鐵路的技術(shù)裝備現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)了重大跨越。鐵路職工必須結(jié)合自身工作實(shí)際，及時掌握《技規(guī)》、《行規(guī)》等新規(guī)章對本工種、本崗位的要求，熟悉各工種的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)流程。對必知必會的內(nèi)容培訓(xùn)過關(guān)，遵循新的操作規(guī)律，提高技能，強(qiáng)化應(yīng)急處理能力，在工作中自覺遵守這些規(guī)章制度，保證鐵路運(yùn)輸?shù)陌踩?/p>
二加強(qiáng)機(jī)車運(yùn)行安全教育，增強(qiáng)乘務(wù)員的責(zé)任意識和使命意識。
機(jī)車是鐵路運(yùn)輸?shù)臓恳齽恿�，它�?dān)負(fù)著牽引旅客和貨物列車以及站場上的調(diào)車工作，機(jī)車是完成鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)的重要基本設(shè)施。
機(jī)車運(yùn)行安全直接關(guān)系到全路運(yùn)輸安全生產(chǎn)，具有決定性和關(guān)鍵性。機(jī)車運(yùn)行安全是在復(fù)雜多變的人、機(jī)、環(huán)境系統(tǒng)中形成的，其中，人是核心，是主體，設(shè)備是基礎(chǔ)，環(huán)境是條件，而管理是重點(diǎn)、是關(guān)鍵。
鐵路運(yùn)輸生產(chǎn)不改變運(yùn)輸對象的屬性和形態(tài)，主要產(chǎn)品是旅客和貨物的位移，一旦發(fā)生事故，不僅使人民的生命財產(chǎn)和社會勞動成果遭受損失，而且也使鐵路運(yùn)輸各部門的勞動化為烏有�？梢赃@樣說，沒有安全，就沒有鐵路企業(yè)的一切。一是鐵路運(yùn)輸在國民經(jīng)濟(jì)中所處的地位決定了“安全第一”。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鐵路的運(yùn)能和運(yùn)量矛盾更加突出，目前，鐵路主要干線運(yùn)輸能力嚴(yán)重不足，僅能滿足社會需求的70%左右，以運(yùn)定產(chǎn)量，以運(yùn)限產(chǎn)嚴(yán)重制約著國民經(jīng)濟(jì)健康快速的發(fā)展。如果發(fā)生行車中斷，就會使本來緊急的運(yùn)能更加緊張。二是鐵路運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)狀決定了“安全第一”�，F(xiàn)階段我國鐵路要承擔(dān)繁重的運(yùn)輸任務(wù)，而鐵路的現(xiàn)狀很不適應(yīng)，許多設(shè)備陳舊老化，線橋病害較多，為了提高運(yùn)能，許多區(qū)段超負(fù)荷運(yùn)輸，降低了安全系數(shù)，存在許多事故隱患。鐵路運(yùn)輸要24小時、全天候、連續(xù)地運(yùn)行，需要多部門多工種協(xié)調(diào)精確地按圖作業(yè)。鐵路是一部巨大的聯(lián)動機(jī)，環(huán)環(huán)相扣，緊密銜接，若有一“點(diǎn)”不暢，就會影響全線，一“線”不通，就會打亂一片。三是鐵路運(yùn)輸“安全第一”能增強(qiáng)市場競爭力。多種運(yùn)輸形式的競爭，是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的重要特點(diǎn)，適者生存，優(yōu)勝劣汰，作為傳統(tǒng)的鐵路運(yùn)輸業(yè)面臨航空、公路和航運(yùn)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，全路必須轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，全面提高服務(wù)質(zhì)量，時刻把“安全第一”放在首位，落到實(shí)處，消滅事故，保證安全正點(diǎn)，取信于民，方能在激烈的競爭中立于不敗之地，方能提高效益，增強(qiáng)凝聚力和市場競爭力。
實(shí)習(xí)心得體會15
在一個完整的教學(xué)過程中，堂中的學(xué)習(xí)固然非常重要，但是合理的作業(yè)練習(xí)卻能夠使學(xué)生成績更上一層樓。所以，為了讓自己的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生更好的掌握知識我們要科學(xué)的布置堂小練和后作業(yè)。
在我們進(jìn)行正常的堂教學(xué)時，我們可以在堂里穿插重要知識點(diǎn)的小練習(xí)，讓學(xué)生能夠掌握并應(yīng)用。堂小練習(xí)能夠活躍堂氣氛，而且能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體。所以在選擇堂小練習(xí)的.時候我們要根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度和興趣愛好選擇，比如小練習(xí)可以生動有趣，貼近生活，而且能夠很好的體現(xiàn)這節(jié)的核心內(nèi)容。堂小練習(xí)的形式可以多種多樣，但我認(rèn)為最好是能夠讓所有學(xué)生都參與其中，所以討論、合作探究的開放性習(xí)題很適合作為堂小練使用，作為合格的教師我們平時要多注意收集類似的習(xí)題。
后作業(yè)是教學(xué)環(huán)節(jié)中必不可少的一環(huán)，因此我們教師要充分重視后作業(yè)布置的方法。首先，后作業(yè)的量我們要適量選擇，不是說學(xué)生有多少后練習(xí)題我們就讓學(xué)生做多少，否則就會出現(xiàn)學(xué)生一直在抱怨作業(yè)堆積如的狀況，容易出現(xiàn)倦怠心理。甚至可能導(dǎo)致學(xué)生互相抄作業(yè)，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降。我們可以根據(jù)我們所講內(nèi)容制定作業(yè)的量，如果一節(jié)的內(nèi)容是歷年考試的重點(diǎn)，那么教師就需要適當(dāng)加大作業(yè)的量，但我們要從學(xué)生已有的水平出發(fā)，對練習(xí)冊上面的習(xí)題進(jìn)行精簡，而且我們要通過其他渠道給學(xué)生挑選合適的習(xí)題。
然后，每個班里的學(xué)生的程度不一樣，所以在布置后作業(yè)的時候我們要考慮到這一點(diǎn)，不能讓作業(yè)太難，作業(yè)難度太大可能導(dǎo)致學(xué)生的自信心受到打擊，很難找到學(xué)習(xí)的樂趣，而且也很難有效地掌握知識。所以我們可以在作業(yè)中留下選做題，讓學(xué)有余力的學(xué)生去探究嘗試。作業(yè)的難度太小則容易導(dǎo)致重點(diǎn)知識掌握不夠充分，這樣對學(xué)生成績的提高也沒有益處。所以好的后作業(yè)一定是難易適中，有難有易，能夠讓學(xué)生對所學(xué)知識有自己的體會和感悟。
作為合格的人民教師，我們的責(zé)任就是讓學(xué)生掌握知識。因此，在我們不斷探究和改進(jìn)教學(xué)方法的同時要不斷總結(jié)布置后作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)生最有效的在作業(yè)中獲得知識和經(jīng)驗(yàn)。
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