藥品培訓心得體會

　　當在某些事情上我們有很深的體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學習。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編為大家收集的藥品培訓心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　藥品培訓心得體會 篇1

　　短短三天的培訓，使我受益匪淺、感慨頗多，深刻認識到此次培訓的重要性。時代在進步，社會在發(fā)展，科技進步日新月異，知識更新日益加快，學習如逆水行舟不進則退。如果不學習、不愛讀書就會缺少活力、迷迷糊糊，難以適應工作的需要，很難履行好黨和政府賦予我們的神圣職責——確保廣大人民的飲食用藥安全。所以我認為市局安排的此次培訓，無論對于新錄用的公務員還是老同志，無論是一般的非領導人員，還是具有領導職務的公務員都是非常有必要的，這次培訓為每一位參訓者提供了一個學習的機會、交流的平臺、成長的階梯、進步的基石。這次培訓給我的感受很多，我總結(jié)了以下三點：

　　一、 加強學習 提高素質(zhì)

　　這次學習培訓，周業(yè)柱、吳慈生等幾位教授那淵博的'知識，精深的理論功底和犀利的社會洞察力，使本人深感學習的重要性。每一位公務員都要樹立終身學習的理念，做到“活到老，學到老�！睂W習最重要的是要加強理論學習。一定要馬列主義和“三個代表”重要思想的學習，用發(fā)展的馬列主義來武裝頭腦，指導工作。同時還要學習本職工作所必備的知識，學習現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律法規(guī)等方面的知識。另外，還要學習一些歷史、地理、人文等方面的知識，努力使自己成為一名“博而專”復合型人才。在學習方式方法上。一是要擠時間學習，特別是要利用業(yè)余時間。由于食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)剛成立不久，人少事多，一人多用的現(xiàn)象十分普遍，很難抽出時間學習，這就要求我們需要充分利用業(yè)余時間進行學習。尤其要利用好晚上和節(jié)假日時間進行學習。二是要理論聯(lián)系實際、學以致用。要結(jié)合自身的思想實際和工作實際，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要學會理論指導實踐，提高分析問題、解決問題的能力。最后，我們不僅要向書本學習，還要向?qū)嵺`學習、向群眾學習、向他人學習。同時，我們還可以通過報紙、雜志、網(wǎng)絡等方式進行學習，不斷地增長知識，擴大視野。

　　二、 開拓進取 扎實工作

　　我們每一位監(jiān)管員不僅要善言更要立行，做到言行一致，“言必行，行必果。”正如市局領導所說的，一個人學習的效果，不是看你說的如何，而是看你做的如何，你的行為通過你的學習改變了什么。目前，我們系統(tǒng)工作人員的主流是好的，絕大多數(shù)為黨和人民的事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、埋頭苦干，但也有部分人背離了為人民服務的宗旨。形式主義、官僚作風、執(zhí)法不公、吃拿卡要等不良現(xiàn)象嚴重。這些行為都是人民群眾所深惡痛絕的，嚴重損害了機關(guān)工作人員的形象和黨與政府在廣大人民心目中位置。眼下，各單位正在開展機關(guān)效能建設活動，每一位工作人員都應該認真履行自身的工作職責，勤奮工作，嚴格按照法律程序辦事，努力提高辦事效率，真正做到“嚴格執(zhí)法、熱情服務、廉潔勤政、務實高效�！鄙頌橐幻�稽查人員更應認識到自身工作的重要性，切實提高自身打擊假劣藥械的能力，確保廣大群眾放心用藥、用械。

　　三、創(chuàng)設和諧人際關(guān)系 形成融洽團隊氛圍

　　安徽行政學院的周業(yè)柱教授在團隊建設中講到的“人無完人，但集體可以是完美的�！边@句話很有道理。此次市局組織的拓展訓練活動，更好地培養(yǎng)了團隊合作的積極性，強烈感受到團隊合作的重要性。我認為機關(guān)工作要想步入新臺階，取得新進展、新突破，不僅需要擁有一個堅強有力、團結(jié)共進的領導班子，還需要打造一支求真務實、勤勞苦干的工作團隊。一個人的力量是有限的，但集體的力量是無限的，集體的智慧是無窮的。作為集體中的一員，只有先從我做起，樂與他人相處，不計較個人得失，吃苦在前、享樂在后，不爭名奪利，要學習他人長處，寬容他人短處，多交流，主動化解工作中的矛盾、隔閡等。我相信我們每一個人只要本著全心全意為人民服務這一宗旨，做到嚴以律己、寬以待人，定會得到大家的認可，必定會形成一個良好的人際關(guān)系群。切不可拉幫結(jié)派搞小團體。只有同事之間的關(guān)系融洽了，友誼加深了，在基礎上才能形成一個團結(jié)的、充滿活力的、有戰(zhàn)斗力的集體。

　　總之，這次培訓是我人生征途中的一個充電器、一個加油站、一盞航標燈……。我將以此次培訓為契機，加強學習、提高素養(yǎng)、與時俱進、開拓創(chuàng)新，使自身工作再上一個新臺階，不辜負領導對我的關(guān)懷和幫助。

　　藥品培訓心得體會 篇2

　　為全面貫徹落實國家食品藥品監(jiān)督管理局與教育部《關(guān)于深入開展學校食堂食品安全專項整治工作的通知》要求，根據(jù)上級安排，我參加成都市舉辦的為期五天的培訓，聆聽了專家們的講座，受益匪淺。

　　一、食堂工作人員與食堂從業(yè)人員簽訂層層安全責任書，形成健全的學校食品安全管理組織機構(gòu)。管理人員及從業(yè)人員分工明確、責任到人。學校定期或不定期的對學校食堂進行全面的安全檢查工作。

　　二、嚴格按照《餐飲服務許可管理辦法》的規(guī)定辦理《餐飲服務許可證》。并嚴格按照《餐飲服務許可管理辦法》的規(guī)定開展工作。

　　三、制訂并嚴格落實食品安全管理制度。每日兩次對工作環(huán)境進行清潔并保持使食堂工作環(huán)境經(jīng)常性的清潔衛(wèi)生。嚴格執(zhí)行食堂“四防”，有消除老鼠、蟑螂、蒼蠅和其他有害昆蟲及孳生條件的防護措施。

　　四、建立從業(yè)人員健康管理檔案，定期進行健康查體并領取健康證書，做到了從業(yè)人員持有有效的體檢合格證上崗。按照規(guī)范，食堂從業(yè)人員當患有妨礙食品安全的疾病時及時上報，食堂管理人員及時調(diào)整工作崗位。

　　五、積極開展食品安全知識和技能培訓，從業(yè)人員掌握必要的食品安全知識。對食堂從業(yè)人員定期進行食品安全知識教育和食品安全技能培訓，并建立從業(yè)人員培訓檔案。

　　六、落實索證、索票制度。采購食品及原料嚴格按照上級主管部門的要求，實行食品及原料的準入制度。堅決杜絕國家禁止使用的或來歷不明的食品及原料、食品添加劑及食品相關(guān)產(chǎn)品，嚴把好進貨渠道關(guān)。對蔬菜原料進行農(nóng)藥殘留檢測，合格后方可使用。學校食堂采購食品及原料、食品添加劑及食品相關(guān)產(chǎn)品時，及時索要其衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告等。建立健全食品及原料進貨臺賬。建立嚴格的進貨檢查驗收制度，進貨驗收后，檢驗人員要簽字負責，并注意產(chǎn)品保質(zhì)期，原料、食品儲存必須在保質(zhì)期內(nèi)使用，嚴格避免出現(xiàn)過期食品及原料。食品及原料的存放，嚴格按照管理要求進行分類存放。

　　七、清洗消毒。食堂備有有效地洗滌消毒設施和餐具架，能夠使餐具和炊具保持清潔。消毒用具與其他用具分開存放，消毒人員能夠掌握消毒液消毒和高溫消毒的'基本消毒常識，餐具、炊具消毒效果能夠達到規(guī)定要求。

　　八、加強食品加工制作管理。食品加工和制作環(huán)境中禁止存放有毒、有害物品以及個人生活物品。原料、半成品和成品的存放，按照區(qū)域規(guī)劃進行分類存放和加工。運輸合存放食品原料的工具和設備設施經(jīng)常清理，保持清潔。購買原料和食品注意保質(zhì)期，做到有計劃的少買勤買，杜絕使用超期變質(zhì)等影響食品安全的可以食品和原料。食品原料加工清洗過程，嚴格按照操作規(guī)程要求進行操作，清洗徹底，生熟分開加工和存放，嚴格杜絕未加工清洗與已加工清洗的食品及原料的交叉污染和生熟食品的交叉污染。豆類食品煮熟煮透，確保食品無毒副作用。冰箱冰柜中存放的食品，存放時間超過2小時，食用前必須加熱。

　　九、食品留樣管理，按照規(guī)定要求購買單獨存放食品留樣的冰箱，并購置足夠數(shù)量的存放食品樣品的保鮮盒，保證冰箱24小時通電并正常運行。食品留樣有專人負責管理和清理處理，留樣食品存放時間必須達到48小時以上。

　　十、所需食品原料及食品添加劑。如：醬油、醋、味精、食鹽、花椒等，做到專店采購。有專人負責、專柜存放、有專用工具。并且設立專用臺賬。

　　通過短短一天的培訓是我真正懂得了許多食品安全知識，這將在我今后的工作中起到無足輕重的作用。

　　藥品培訓心得體會 篇3

　　根據(jù)經(jīng)開區(qū)政府區(qū)黨工委20xx年春訓工作安排，我局在20xx年2月16日至2月22日對我局干部職工進行了為期7天的集中培訓學習。我通過這次學習，對食品藥品監(jiān)管作有了新的認識，新的了解。強化了我的業(yè)務能力，拓寬了我的業(yè)務知識。對我今后工作的順利開展打下了堅實的基礎�，F(xiàn)將學習的一點體會總結(jié)如下：

　　一、明確了20xx年的工作任務及工作重點；

　　俗話說的好“千里之行始于足下”“一年之計在于春”。食品藥品工作的第一步在那里呢？首先要從思想上對食品藥品安全有一個高度的認識“國以民為安，民以食為天”只有解決了老百姓吃的問題，國家才能安靜團結(jié)，國家的發(fā)展才能更穩(wěn)更快。作為一名食品藥品監(jiān)督工作者，不但要有緊張的責任感還要有神圣的使命感。我們的工作不但關(guān)系到個人的榮辱得失還關(guān)系到千家萬戶的健康也包括我們及家人的健康。因此在工作思想上首先應該和黨國家保持及上級主管部門保持一致。應該了解經(jīng)開區(qū)政府本年度的工作意圖，及局里關(guān)于本年度的工作安排。在這次培訓過程中我們局對本年度工作思想做了明確的'指示即“在20xx年要將我區(qū)建設成為食品安全的示范區(qū)，將我們的隊伍建設成為本行政區(qū)域內(nèi)的一支有組織、有紀律、文明的、有戰(zhàn)斗力的模范隊伍�！�

　　二、加強業(yè)務學習，提高自身的行政水平及執(zhí)法能力；

　　要想干某一件事、要想干成某一件事、要想干好某一件事，沒有扎實的理論水平那是行不通的，要不就是稀稀拉拉，松松垮垮混日子，虛耗時間。這次通過對《行政許可法》《處罰法》《復議法》《訴訟法》及《中華人民共和國食品安全法》等一系列法律法規(guī)的學習，使我認識到上述法律法規(guī)是我們?nèi)粘９ぷ鞯囊罁?jù)和根本，也解決了我工作半年以來存在的疑慮和困惑。對以后工作順利的進行打下了堅實的基礎，使以后工作能真正做到有法可依，增強了工作信心和工作能力。

　　三、明確工作思路，確定了扎扎實實工作的指導思想；

　　踏踏實實工作，在實踐中不斷探索與學習，努力完成本職工作及上級領導下達的各項工作指標和任務。求真、務實、開拓、創(chuàng)新、想群眾之所想，急群眾之所急，熱情接待來辦事的群眾，不端架子，不耍情緒，把區(qū)政府提出的“熱情對待每份工作，干好身邊的每一點小事�！甭涞綄嵦幐傻脑鷮�。使我們食品藥品監(jiān)督部門的一個小小的辦事程序，都能體現(xiàn)出我們政府執(zhí)政為民的主導思想。讓前來辦事的群眾，從身邊的瑣碎小事。就能感受到各級政府的溫暖。從而打消群眾以前對政府機關(guān)“人難見、事難辦”的不好評價。使我們的工作窗口真正體現(xiàn)出“便民、利民、惠民”的工作作風，真正的做到“為人民服務。”

　　20xx的號角已經(jīng)吹響。我們今年的工作也拉開了帷幕。思想高度認識，工作踏實認真，任勞任怨、甘為人先為食品藥品工作地健康穩(wěn)定發(fā)展做貢獻。使我們的工作在20xx年的基礎上百尺竿頭更上一層樓。我們的群眾能吃上放心的食品藥品。

　　藥品培訓心得體會 篇4

　　醫(yī)藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

　　一、換位思考

　　我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

　　二、共贏目標

　　這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。

　　要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

　　三、要有行動力

　　作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　四、注重團隊建設

　　深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的'培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

　　通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

　　藥品培訓心得體會 篇5

　　開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動離不開自身的中心工作，離不開自身所開展的社會實踐。在此，筆者結(jié)合工作實際，以發(fā)揚創(chuàng)先爭優(yōu)精神就食品藥品監(jiān)管作一拙見，主要有四個方面的實踐與體會，那就是：加強政治與法制建設、強調(diào)信息與技術(shù)齊驅(qū)、體現(xiàn)監(jiān)督與管理并重、突出執(zhí)行力與效能對接。

　　一、加強政治與法制建設

　　食品藥品的好壞有很大的可視性，唯一的檢驗標準就是吃下去安不安全，達沒達到預期效果，會不會給消費者帶來危害，這直接關(guān)系到老百姓的切身利益，從而也直接影響到老百姓是否贊同和堅持我們的立場，是否擁護我們的政策，是否認同我們的監(jiān)管成果，否則，我們就會失去政治得分，就會不能受到廣大老百姓的擁護和支持。因此，食品藥品監(jiān)管工作一定要弘揚社會主義核心價值體系，發(fā)揚創(chuàng)先爭優(yōu)精神，爭當社會主義民主政治與法制建設先鋒，全面落實與加強民主政治與法制建設。

　　所謂政治，毛主席曾經(jīng)說過，就是將自己人搞得多多的，將敵人搞得少少的，社會主義民主政治的本質(zhì)和核心是人民當家作主。因此，我們的工作就是要堅定地站在大多數(shù)人民群眾一邊，以維護和實現(xiàn)最廣大人民的根本利益作為出發(fā)點和落腳點，譬如科學監(jiān)管理念的根本目標是保障公眾飲食用藥安全、促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展，本質(zhì)和核心是以人為本，立黨為公、執(zhí)政為民。這是與科學發(fā)展觀一脈相承的，是科學發(fā)展觀在食品藥品監(jiān)管工作的具體運用與發(fā)展，是我們從事食品藥品監(jiān)管工作的具體指導思想，是弘揚宗旨之必備。

　　社會市場經(jīng)濟條件下，作為食品藥品監(jiān)管工作者，一定要講政治，堅持科學監(jiān)管理念，不斷強化宗旨意識，增強監(jiān)管工作的事業(yè)性和責任感，以確保人民群眾生命安全為已任，崇尚榮譽、不辱使命；緊緊依靠食品藥品客觀規(guī)律和社會主義民主政治的客觀要求，制定完備的制度與法律體系，確立科學的運行機制，是促進食品藥品監(jiān)管事業(yè)健康發(fā)展的前提。

　　具體工作中，發(fā)揚創(chuàng)先爭優(yōu)精神，就是要努力堅持事實求是，大興調(diào)查研究之風，嚴格堅持民主集中制，力求科學民主決策，始終重視思想政治溝通，在食品藥品制度建設方面形成風清氣正、團結(jié)活潑，人人關(guān)心食藥監(jiān)，我為食藥監(jiān)添光彩的政治局面，形成發(fā)揚民主、團結(jié)共事、心往一處想、勁往一處使的優(yōu)良氛圍，用最暢通的`渠道，實現(xiàn)最廣大的民主，用最充分的民意，實現(xiàn)最科學、理性、適用的決策與執(zhí)行機制，創(chuàng)造性完善法律法規(guī)與制度體系；為促進食品藥品監(jiān)管水平提升提供制度保障。

　　二、強調(diào)信息與技術(shù)齊驅(qū)

　　信息技術(shù)也是生產(chǎn)力，完備的信息系統(tǒng)與優(yōu)良的技術(shù)支撐，是做好食品藥品監(jiān)管工作有力的武器。

　　新時期，新階段，信息的傳遞方式發(fā)生了質(zhì)的改變，由過去的人工時代、電子模擬時代、移動數(shù)字時代進入了移動互聯(lián)時代，并逐步由不便捷向便捷、高成本向低成本轉(zhuǎn)變，過去的一封信件、一條消息需要有人力送達，或者人力互轉(zhuǎn)才能到達目的地，這樣費時費力；電子時代方便了消息或信件的定點傳遞，移動數(shù)字時代方便了消息的任意接收，相比人工時代有些進步，但信件或文件的傳送還不夠便捷；移動互聯(lián)時代的到來，克服了電子、數(shù)字移動時代的不足，現(xiàn)在一條短信就可以一鍵搞定，一封信件、一封文件也任意傳送，相對人也能在任意時段、任意時點接收。這對社會管理活動方式帶來了革命性的變化，扁平化、精準化管理模式在現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐下，有可能完美實現(xiàn)。

　　食品藥品監(jiān)管工作要打信息戰(zhàn)，但更是技術(shù)活，當我們在面對食品、藥品、化妝品、保健食品等產(chǎn)品時，要有扎實的專業(yè)技能來甄別，索之以據(jù)；面對我們的相對人，要有嫻熟的法規(guī)知識來應對，求之以理；面對復雜的監(jiān)管局面，要有合適的處理技巧解困局，操之以穩(wěn)。

　　過去傳統(tǒng)的信息溝通及高成本、低信息化、非系統(tǒng)性運營模式，削弱了不安全食品藥品的鑒別力，食品藥品風險監(jiān)測與控制能力，妨礙了食品藥品監(jiān)管事業(yè)的跨越式發(fā)展。以創(chuàng)先爭優(yōu)精神加強食品藥品監(jiān)管，有必要搶占信息與技術(shù)制高點，利用現(xiàn)有的信息，技術(shù)打造高信息技術(shù)化一流產(chǎn)品，完善食品藥品監(jiān)管網(wǎng)絡，在準確完備各類被監(jiān)管對象，監(jiān)管力量和相對人基礎信息的基礎上，利用移動互聯(lián)信息模式暢通24小時信息溝通，創(chuàng)建便捷、精準、及時、低成本、高效率的扁平化監(jiān)督溝通管道；打造一支一流的監(jiān)管隊伍，加強黨性修養(yǎng)以強化宗旨意識、以團結(jié)有為精神，熱情坦誠風格強化事業(yè)氛圍，不斷加強政治理論學習、法律法規(guī)學習、專業(yè)知識及其它相關(guān)知識的學習，通過學習不斷提高其決策力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力和思維力。

　　三、體現(xiàn)監(jiān)督與管理并重

　　監(jiān)管在《現(xiàn)代漢語詞典》里被解釋為監(jiān)視管理，監(jiān)督管理。百度對監(jiān)督一詞解釋為即對現(xiàn)場或某一特定環(huán)節(jié)﹑過程進行監(jiān)視﹑督促和管理，對管理一詞解釋為就是制定，執(zhí)行，檢查和改進。應該是一個計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制的過程。食品藥品監(jiān)管部門屬行政管理部門，其監(jiān)管活動屬行政監(jiān)督與行政管理的范疇，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，就是要在法律框架內(nèi)，通過政治手段、經(jīng)濟手段、法律手段促進主體對其相對人的監(jiān)督與管理，各經(jīng)營主體在法律允許條件下規(guī)范運作，合法經(jīng)營、追求合法利益，維護正當利益，確保自身安全；

　　主管部門對監(jiān)管一詞應有較恰當認識，管理是較宏觀的行為，是全部措施的體現(xiàn)，存在有計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制這么一個過程，主要存在有行政指導、行政許可、行政命令、行政確認、行政等多元服務模式，他的基礎是要有較完備的信息流、技術(shù)流、人流、物流和財流系統(tǒng)；監(jiān)督是對某一細節(jié)依據(jù)計劃與標準進行檢查的具體活動，它與管理往往分不開，他們之間相互依存與包容，監(jiān)督往往需要管理來完成，管理往往需要監(jiān)督來實現(xiàn)，只是側(cè)重點和范圍不同而已。

　　過去，在食品藥品監(jiān)管過程中，往往是重監(jiān)督而輕管理，在構(gòu)建長效機制和統(tǒng)籌運用各管理措施上有些欠缺，在監(jiān)督與管理協(xié)調(diào)上暨利用監(jiān)督來完全實現(xiàn)管理目標上有些欠缺，不利于食品藥品監(jiān)管事業(yè)的科學協(xié)調(diào)發(fā)展。比如，監(jiān)督稽查是一重要的監(jiān)督措施，對于藥品的日常管理來講，主要包括藥品的購進驗收、在庫與出庫管理、合理用藥等方面的依法經(jīng)營使用，他更是確保飲食用藥安全的重要管理過程，目前，一部分藥品經(jīng)營企業(yè)連入庫驗收、藥品分類管理、分類陳列等基本管理措施都做不到位，藥品質(zhì)量負責人和藥學技術(shù)人員少，承擔的事務也較多，質(zhì)量負責人不在崗的情況較嚴重，非藥品冒充藥品情況依然存在，除了一些法律法規(guī)不健全的客觀因素外，這與監(jiān)督稽查等具體監(jiān)督措施未統(tǒng)一到這方面來有關(guān)，也與企業(yè)管理人員及營業(yè)員基本素質(zhì)有很大關(guān)系，這也充分體現(xiàn)我們監(jiān)督手段單一的基本事實。

　　以創(chuàng)先爭優(yōu)精神加強食品藥品監(jiān)管，就是要以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，圍繞確保飲食用藥安全在構(gòu)建長效機制體系上下功夫，做到監(jiān)督與管理協(xié)調(diào)，促進監(jiān)督與管理的高度統(tǒng)一，所以，我們不能僅僅重視監(jiān)督稽查而輕視日常管理工作，要將監(jiān)督稽查內(nèi)涵統(tǒng)一到日常管理上來，將監(jiān)督稽查作為提升日常管理水平的重要措施之一來執(zhí)行。其實，作為行政主管部門在日常管理措施上有多樣管理手段，如行政指導、行政許可、行政命令、行政確認、行政合同等，關(guān)鍵是要利用現(xiàn)代信息技術(shù)系統(tǒng)性統(tǒng)籌各手段因素，創(chuàng)造性發(fā)揮各手段的優(yōu)勢和作用。如，通過行政合同方式明確相對人的責任和義務，以安全風險金等作為經(jīng)濟調(diào)節(jié)手段促進規(guī)范經(jīng)營；將質(zhì)量負責人和藥學技術(shù)人員納入誠信體系建設，對日常管理能力及管理成效進行行政確認，將其結(jié)果與職稱晉級及就業(yè)掛鉤，以現(xiàn)代信息技術(shù)助推誠信體系建設，以繳納不同等級的安全風險金來規(guī)范經(jīng)營；不斷強化宣傳手段，對消費群體進行市場細分，分類進行宣傳以引導消費，促進管理水平提升。

　　四、突出執(zhí)行力與效能對接。

　　在食品藥品監(jiān)管實踐中，有些部門制定了較完備的，有較完善的議事程序，年初有規(guī)劃，月月有計劃，工作安排很到位，但執(zhí)行起來有差距，工作沒有激情，行動沒有動力，部分同志甚至還存在著混機關(guān)的現(xiàn)象。總的來說，主要是缺乏執(zhí)行力的問題。

　　執(zhí)行力是機關(guān)作風的核心競爭力。要開創(chuàng)食品藥品監(jiān)管工作新局面，以創(chuàng)先爭優(yōu)精神創(chuàng)佳績，歸根結(jié)底，突出執(zhí)行力與工作效能是關(guān)鍵。圍繞效能談執(zhí)行力，就要以完成基本任務、解決突出安全問題、熱點問題為評判標準。

　　提高執(zhí)行力與工作效能，首先要解決執(zhí)行力從哪兒來，再而解決怎樣提高執(zhí)行力的問題，基礎是加強政治與法制建設、前提是以信息與技術(shù)做物質(zhì)推手、監(jiān)督與管理是機制保障。

　　以創(chuàng)先爭優(yōu)精神開創(chuàng)食品藥品監(jiān)管新局面，要始終重視與干部職工開展平等溝通，變談心為交心，全方位了解和關(guān)心干部職工，在日常溝通中提振同志們的工作熱情，以強化責任意識，正如一位領導講的，有責任感做事，做事就有了壓力和動力，就有積極性和主動性，就有了扎實的作風和務實的精神；以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，圍繞當前工作存在的主要風險和問題構(gòu)建完備而有階段性重點的行政效能監(jiān)測系統(tǒng)，通過加強對階段性重點工作進行監(jiān)測考核，以推動階段性工作，通過不斷強化誠信體系建設提升相對人自主管理效能。

　　藥品培訓心得體會 篇6

　　一、崗前培訓內(nèi)容

　　x月x日至x月xx日，我參加了xx省食品藥品審評認證中心組織的崗前培訓。xx省食品藥品審評認證中心xx任做了開班講話，省藥監(jiān)局注冊處和省食品藥品審評認證中心各科室老師做了精彩的授課，授課內(nèi)容包括中心概況、質(zhì)量管理體系構(gòu)建、藥品審評與檢查、醫(yī)療器械審評檢查、化妝品檢查、財務制度、保密知識、公文知識、法制知識講座、廉政講座等。通過這次培訓學習，我很好的了解了省食品藥品審評認證中心各科室的業(yè)務及其工作流程，也收獲了自己未來工作所需要的業(yè)務、保密、廉潔等方面的知識，有助于我快速的融入新環(huán)境，進入工作角色。

　　二、心得體會與收獲

　　1、檢查員責任重大

　　通過此次培訓，特別是xx主任的開班講話和多位老師的授課，我能深深地體會到，將要從事的藥品注冊檢查工作承擔著重大的責任，要做好這項工作并肩負起沉甸甸的責任，我必須要提高責任心。一方面，我不能辜負領導和同事的期望和培養(yǎng)，所以要珍惜機會，努力提升各項能力;另一方面，學習也要有深度，能與同事同屏共振，我要盡快融入新集體中，力爭能起到積極向上的帶頭作用，樹立良好的個人形象。

　　2、文化建設

　　在一周的培訓中，多位授課老師講到了團隊發(fā)展、青年委員會組織、文娛活動、志愿者活動、文化建設等內(nèi)容，給我留下了很深的印象。我能深刻的體會到，審評認證中心的領導、授課老師和各位同事的用心良苦，他們在以實際行動來營造一種良好的、積極向上的工作學習環(huán)境，也期待著我們新新進人員能快速融入到大家庭之中，快速成才，成為藥品監(jiān)管的中堅力量。我非常贊成加強文化建設方面的工作，它能給我們指明工作的目標，也能使我們成為一個積極向上、團結(jié)協(xié)作的集體，有助于集體和每個人能力的提升，有助于工作效率和質(zhì)量的提升。同時我覺得文化建設不在于“形”，而應重“質(zhì)”。我會從心里去接受、去感悟領導和同事的言傳身教，同時在工作中以身作則，促進形成良好的工作氛圍。

　　3、質(zhì)量體系

　　在本次培訓中，審評認證中心xx副主任給我們講解了審評認證中心的質(zhì)量管理體系，其他授課老師也講解了GMP、醫(yī)療器械和化妝品方面的質(zhì)量管理體系要求，由此可見質(zhì)量管理體系是非常重要的�！端幤窋�(shù)據(jù)管理規(guī)范》(征求意見稿)2018版，明確數(shù)據(jù)管理是藥品質(zhì)量管理體系的.一部分，并倡導公開、透明的質(zhì)量文化。藥品研發(fā)過程應該遵循什么樣的管理體系呢?根據(jù)QBD和藥品生命全周期管理理念，我覺得應該建立GXP(GMP、GCP、GLP等)管理體系。對于藥學研制過程也要做好GMP與非GMP的分割，一部分研制過程和實驗區(qū)域可以按照非GMP管理，如制劑的小試處方開發(fā)過程等，在后期研制過程能被再次證明。非GMP管理并非不做管理，而是在一些管理的過程采用的方式有區(qū)別，如異常數(shù)據(jù)的處置方式、變更的管理等，但是涉及到數(shù)據(jù)完整性、記錄文件等要與GMP是完全一致的。我之前參與過藥品研發(fā)質(zhì)量體系的建立，深知其重要性，通過本次的培訓，我又對ISO9000體系多了一層了解。藥品的管理理念日新月異，質(zhì)量管理體系不斷完善，我未來也要不斷的去學習，做好藥品核查工作。

　　4、用“心”檢查

　　授課老師在講課中提出了用“心”檢查，我受到很大觸動，愿用其激勵自己努力進步。用“心”檢查有多層意思，其一是要有“初心”，檢查工作中時刻滿懷責任感、使命感;其二為“細心”，問題可能深藏，要做到見微知著必須細心;其三要“耐心”，多多交流，不可一意孤行;其四做到“虛心”，個人的經(jīng)歷和經(jīng)驗不可能面面俱到，多向領導、同事、企業(yè)學習，持續(xù)提升。

　　藥品培訓心得體會 篇7

　　醫(yī)藥專門請了銷售培訓團隊為我們銷售人員作了為期三天的培訓，這對我們廣大的銷售員來說是一次極大的提升個人能力與素質(zhì)的機會。此次培訓主要闡述了以下幾方面的技巧：

　　一、換位思考

　　我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

　　二、共贏目標

　　這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關(guān)系。

　　要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

　　三、要有行動力

　　作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　四、注重團隊建設

　　深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的.同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

　　通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

　　藥品培訓心得體會 篇8

　　為提升全平臺財務人員的業(yè)務水平，規(guī)范財務管理，盡快適應經(jīng)費上劃后的管理規(guī)定，x月xx、xx日星期，安慶市局召開了全市食品藥品監(jiān)管平臺財務職員業(yè)務輔導，我有幸參與了這次培訓。

　　培訓雖短，但給我的學習軌跡留下了相當難忘的印象，兩天來，我認真聆聽了市局領導就加強財務管理、嚴守財務紀律等方面作的重要發(fā)言或者財務資深教授所做的關(guān)于基礎會計知識的民事違法處罰規(guī)定等財務知識的講解，增強了我的財務應用素養(yǎng)，受益匪淺。

　　現(xiàn)在財務人員學習輔導讓我進一步認識了財務條例、會計基礎知識、會計法等內(nèi)容。特別是財務師事務所xx注冊財務師對審計基礎知識的詳解，通俗易懂、言簡意賅的語言使我們財務工作者從學校到了這些。她說到：“現(xiàn)在的進步和差異中，我們的`財務知識、條例及其會計法規(guī)也在不斷的完善和設置中，作為當前的財務工作者必定要不斷增加自身業(yè)務素質(zhì)，嚴守會計法規(guī)，扎扎實實的把財務工作做好，讓我們時刻記住財務工作的重要性”，我深感責任重大，需要學習更新的地方還這些。

　　現(xiàn)代社會是知識競爭的年代，“誰擁有了知識，誰就擁有了今天”，只有不斷學習，不斷掌握新的知識，才能抵達新的高峰。這次培訓就給了我們一個特別好的系統(tǒng)，市局領導還深入到我們前面和我們一起學習，一起討論問題，我們感到驚訝，也令人振奮，我認為它們在百忙之中也抽出時間參與學習，我們，這些會計專業(yè)的工作者，更應重視學習，提高專業(yè)水準，為食品藥品監(jiān)管事業(yè)服務。

　　兩天時間有限，培訓課上不可能講得很多、太準確，但我將按照這種理念發(fā)散性學習，相信會對我以后的工作大有好處。

　　財務培訓經(jīng)驗體會2

　　xx月9日，集團公司組織全體財務職員進行了一次為期三天的輔導，七天的財務知識培訓尚未結(jié)束了，雖然時間不長，但我的收獲卻是比以前想像的要多的多，以前也學過專業(yè)的會計知識，但自己針對財務的理解還僅限于財務做帳上，通過此次的培訓，對于財務有了升級的體會，有了更深切的理解。

　　在培訓中，結(jié)合我們公司財務水平的狀況，通過下面五個方應對我們進行了培訓：

　　1、所得稅、增征稅方面；

　　2、預算、內(nèi)部控制與財務基礎工作完善；

　　3、會計準則對比；

　　4、合同收入的確定；

　　5、PPP項目概述。

　　藥品培訓心得體會 篇9

　　首先，食品、藥品監(jiān)管工作現(xiàn)在已經(jīng)成為整個社會關(guān)注的熱點和焦點。作為食品、藥品監(jiān)管工作者的我們?nèi)沃囟�道遠，面對用藥安全和飲食安全這項嚴峻而艱巨的任務，我們必須堅持內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，不斷提高執(zhí)法水平，切實履行職責，做好食品、藥品監(jiān)管工作。下來就從以下幾個方面談一下我的心得體會。

　　第一、形象方面。作為一名執(zhí)法工作者，在監(jiān)管對象面前，在執(zhí)法過程中，我們代表的是單位的形象，執(zhí)法者的形象，所以我們要注意自己的一言一行，不講粗話，不講無根據(jù)的話，說話不卑不亢，有理有據(jù)。讓別人覺得這是一個團結(jié)一致的、有執(zhí)法力度的團隊。

　　第二、自身方面。在執(zhí)法過程中，我們自己首先要學透啃透各項法律規(guī)章制度，加強自身業(yè)務專業(yè)技能，在執(zhí)法過程中，在監(jiān)管對象面前我們說話才有力度，才有底氣，才有分量。

　　第三、態(tài)度方面。在監(jiān)管對象面前，不能太過盛氣凌人，本來監(jiān)管對象還想積極配合我們的工作，但是執(zhí)法者太過強勢的語氣和態(tài)度，讓他產(chǎn)生一種逆反心理，遇上比較倔的人，難免說出一些過激的言辭，這樣不利于我們監(jiān)管工作的順利進行。當然，對個別難纏戶、刁蠻戶也要態(tài)度強硬，起到震懾作用。一句話，在執(zhí)法過程中，說話要剛?cè)岵�濟，軟硬兼施，這樣才能提高執(zhí)法效率。

　　第四、在執(zhí)法過程中，牽扯到如何處罰這個問題的時候，我們的'執(zhí)法人員首先自己這一方要保持言辭一致，不能給處罰對象造成罰多罰少不是國家法律明文規(guī)定，而是執(zhí)法者個人想說多少就是多少的感覺。這樣就讓處罰對象對國家強制力執(zhí)行的公平程度產(chǎn)生懷疑，有損法律的威嚴，影響執(zhí)法的威信。

　　以上就是我從事食品、藥品監(jiān)管工作一來的一些切身體會，在此希望與同志們一起互學互勉。

　　藥品培訓心得體會 篇10

　　依法行政是發(fā)展社會主義民主政治和完善社會主義市場經(jīng)濟體制的必然要求，在貫徹落實依法治國基本方略過程中具有特別重要的意義特別是對我們路政執(zhí)法人員來說更為重要。

　　一、法律需要被信仰。美國法學家伯爾曼說過一句人所熟知的話：“沒有信仰的法律將退化成僵死的教條，法律必須被信仰，否則它形同虛設。”社會主義法治的核心內(nèi)容就是依法治國，樹立依法治國的理念，就是在全社會和全體公民、特別是執(zhí)法者中養(yǎng)成自覺尊重法律、維護法律權(quán)威、嚴格依法辦事的思想意識。如果沒有社會成員對法律的信仰，所有的法律都只能是“空中樓閣”;只有法律被所有人追求和信仰，讓法律占據(jù)心中至上的地位，真正做到有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究，如此，必定人人守法，人人依法。

　　食品藥品培訓，執(zhí)法程序須規(guī)范�！吨腥A人民共和國行政處罰法》第三條專門提出“沒有法定依據(jù)或者不遵守法定程序的，行政處罰無效”。行政執(zhí)法程序是依法行政的重要組成部分，依法行政，必須依靠不可缺少的程序來維護和保障，行政公正包括程序公正和實體公正，兩者相輔相成、不可偏廢。增強程序意識，嚴格按照法定程序行使職權(quán)、履行職責，是推進依法行政的題中應有之義，也是實現(xiàn)又好又快發(fā)展、不斷促進社會和諧的.現(xiàn)實需要。在執(zhí)法實踐中首先必須不折不扣的執(zhí)行亮證、調(diào)查、制作法律文書、告知救濟方式等程序，要做到案件經(jīng)得起推敲、經(jīng)得起復議、經(jīng)得起訴訟，堅決避免因程序原因?qū)е碌膹妥h或訴訟敗訴。

　　三、行政執(zhí)法要合理。合理性是食品藥品行政執(zhí)法必不可少的要求。首先，行政執(zhí)法行為必須統(tǒng)一，在適用法律、法規(guī)上人人平等，不能忽松忽嚴，畸輕畸重;第二，自由裁量權(quán)的行使必須公正，不能受不相干的因素影響;第三，行政執(zhí)法決定必須尊重事實，不能作出無法執(zhí)行的行政行為;第四，在堅持合法性的原則下應當充分考慮管理對象的意志，使多數(shù)管理對象能夠接受、理解和支持。

　　四、執(zhí)法目的是為民。人民利益是黨和國家立足的根本，是當前一切工作的努力方向。食品藥品監(jiān)管工作就是要維護好人民權(quán)益。工作做得好不好，最終要看人民群眾滿意不滿意、答應不答應。要始終堅持為民監(jiān)管，以人為本，把切實保護好人民健康和生命權(quán)益作為食品藥品監(jiān)管工作的根本出發(fā)點和落腳點，著力解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的根本利益問題，為人民安居樂業(yè)構(gòu)建和諧社會提供強有力的保障。

　　依法行政事現(xiàn)代政府工作的基本準則，當前食品藥品監(jiān)管工作正處于改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期，作為一個食品藥品監(jiān)管工作者，我認為必須加強學習法律知識，牢固法律信仰、規(guī)范執(zhí)法程序、合法合情合理行政、做到一切屬于人民、一切為了人民、一切依靠人民、一切歸功于人民，樹立并踐行科學監(jiān)管理念，全面推進“五個監(jiān)管”，依法行政，為確保公眾飲食用藥安全作出應有的貢獻。

　　藥品培訓心得體會 篇11

　　在縣委、縣政府和縣食藥辦的正確領導下，在鄉(xiāng)黨委政府正確指揮下。我鄉(xiāng)食品藥品安全工作緊緊圍繞以保證人民群眾食品安全為出發(fā)點，有組織、步驟地深入開展省級食品安全縣達標工作，積極營造放心消費，安全的食品市場環(huán)境。現(xiàn)將如下：

　　一、加強領導，強化責任。

　　**鄉(xiāng)黨委、政府歷來重視食品藥品安全工作，把食品藥品安全工作列入黨委政府的重要議事日程。為進一步完善食品藥品安全監(jiān)管體系，構(gòu)建安全責任網(wǎng)絡，確保全鄉(xiāng)人民的消費安全，我鄉(xiāng)健全了由專職副鄉(xiāng)長任組長，黨政辦、食藥辦、司法所、派出所、農(nóng)業(yè)辦、等各部門負責人為成員的食品藥品安全領導小組，構(gòu)建了一支強有力的安全網(wǎng)絡隊伍，加強了對此項工作的領導和監(jiān)督管理。各行政村、衛(wèi)生院、學校等部門也分別成立了“六員”網(wǎng)絡，使食品藥品工作形成了有效地監(jiān)管體系，形成鄉(xiāng)、村、食品藥品安全監(jiān)督網(wǎng)絡。

　　在構(gòu)建安全網(wǎng)絡的同時，鄉(xiāng)黨委、政府和各村支部、村委會、包村干部證訂了20xx年食品藥品安全工作目標，明確了鄉(xiāng)、村、單位部門的.監(jiān)管責任，抓好對所屬轄區(qū)行業(yè)的食品藥品安全監(jiān)管，落實責任，努力加強安全監(jiān)管執(zhí)法力度。并建立責任追究和考核機制，對不履行職能造成重大影響和后果的，追究相關(guān)部門和責任人的責任。通過加強領導、健全“六員”監(jiān)管網(wǎng)絡，確保了監(jiān)管工作的順利開展。

　　二、摸查核實，建檔立案

　　年初全面發(fā)動食品藥品安全的“六員”監(jiān)管網(wǎng)絡對全鄉(xiāng)境內(nèi)進行了大摸底，掌握了全鄉(xiāng)食品藥品經(jīng)營消費狀況，并為每個食品藥品經(jīng)營單位建檔立案，跟蹤監(jiān)管提供了保障。為不發(fā)生疏漏，不留死點死面，我鄉(xiāng)以屬地管理為主，發(fā)動包村干部、村干部及“六員”進行逐戶走訪。并結(jié)合工商局、衛(wèi)生局、農(nóng)業(yè)局等部門進行統(tǒng)計登記。排查統(tǒng)計表由村干部和包村干部簽字，落實責任。通過排查，我鄉(xiāng)有農(nóng)藥站33個，超市、肉店、菜店等112個，飯店、小吃攤16個，食品加工企業(yè)3個，屠宰點9個，“一條龍”流動飯店13個。總計食品經(jīng)營單位186個，其中有營業(yè)執(zhí)照的為102個。我們詳細記錄了經(jīng)營地點、單位名稱、責任人、經(jīng)營范圍、聯(lián)系方式等，從而為我們食品藥品的監(jiān)管和針對性工作打下良好的基礎。

　　三、開展食品安全月排查制度

　　為保障人民群眾的身體健康，預防食物中毒等突發(fā)事件的發(fā)生，每季度我鄉(xiāng)包村干部及各村食品安全協(xié)管員對所包村食品店、攤點、加工廠等進行檢查。同時對衛(wèi)生院做好部署，制定食品安全急救方案，做好相關(guān)預備工作。檢查表明，個別餐飲單位存在不少問題，如加工操作場所簡陋，食品處理區(qū)場所混亂，防蠅防塵設施缺少等等。根據(jù)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我鄉(xiāng)加強轄區(qū)餐飲單位負責人食品衛(wèi)生知識方面的講解，具體有食品設施衛(wèi)生、飲食加工過程中衛(wèi)生、餐具的衛(wèi)生、食品儲存的衛(wèi)生、從業(yè)人員個人衛(wèi)生等等。通過講解衛(wèi)生知識，發(fā)放衛(wèi)生宣傳紙并簽訂食品安全責任書等措施，使食品經(jīng)營負責人提高責任意識，提高衛(wèi)生知識。一年來，我鄉(xiāng)未發(fā)生一起食品安全事故，人民群眾的生命健康安全得到了保障。

　　四、下半年工作：

　　1、配合完成好食品安全縣迎檢工作。

　　2、大力宣傳食品安全知識，提高群眾食品安全意識，增強辨別能力。

　　3、培訓食品藥品安全監(jiān)督“六員”，督導其發(fā)揮作用。

　　4、加大聯(lián)合執(zhí)法檢查力度，重點整治我鄉(xiāng)“一條龍”、“食堂”食品安全社會環(huán)境。

　　5、食品安全敏感時期“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”、“元旦”、“春節(jié)”期間的集中食品安全排查整治。

　　藥品培訓心得體會 篇12

　　拓展培訓至今已近九個月，我還時�；貞浧鹋c我的伙伴在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當我請求放棄的時候，卻被告之“不行!必須上去!”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在伙伴的鼓勵和幫助下改良了方法，最終成功地攀上了原本認為無法攀登的天梯。

　　其它的拓展工程開展之前，我也總是認為太難，但最終都成功完成了，并且有些工程還完成得很出色，這充分表達了我們團隊的智慧與凝聚力，展現(xiàn)了集體的強大力量。

　　銷售，更詳細地講我們目前所做的藥品銷售，是市場經(jīng)濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結(jié)的一個公式為：勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展訓練一樣，勤奮踏實的態(tài)度是必需的，方法和技巧是重要的，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅持到底的毅力更不容無視。

　　憑心而論，現(xiàn)在的藥品銷售與前五年相比難度更大，但并不是不能做好，所謂事在人為，現(xiàn)在有許多制藥公司的業(yè)績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)，一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了�；蛟S還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的.回報更是有限。也有的人進入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。

　　拓展訓練讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是表達了對客戶的尊重。投資當然也就有風險，但是世上有什么事沒有風險呢?只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。

　　拓展訓練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假設到一個醫(yī)院后都認為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，萬事開頭難，如果總是半途而廢，到哪一家公司可能有很大的開展呢?所以，我認為，新員工到公司，應該專注做事，是良才，公司會給你開展空間，一個新員工公司要委以重任，是需要時間的�！昂ｉ煈{魚躍，天高任鳥飛”，希望進入公司的新員工能看到公司強大的開展?jié)摿�和�?yōu)勢，相信自己的能力，開拓一片廣袤天地。

　　愿我們都能學有所用，為公司創(chuàng)造財富，為大家創(chuàng)造財富，相信我們的未來一定會更加輝煌。

　　20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓開始了。首先在這里感謝所有愿我們都能學有所用，為公司創(chuàng)造財富，為大家創(chuàng)造財富，相信我們的未來一定會更加輝煌。

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