大學生實習心得體會精選13篇

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，馬上將其記錄下來，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的大學生實習心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　大學生實習心得體會 篇1

　　作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去__公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦。

　　在實習期間，我在公司人事行政部里擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。

　　當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在__公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。

　　通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的`想法，想說的很多，我下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。

　　在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到發(fā)展壯大所經歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點和不足之處。

　　最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

　　大學生實習心得體會 篇2

　　本周，全校老師一起，觀看了一堂別開生面的英語公開課，并且就公開課的內容進行了研討。

　　研討會開始后，全校老師各自用視頻直播的方式，觀看了一節(jié)公開課。之后，大家在培優(yōu)教室集合，對剛才的內容進行了研討。科組長總結了大家的'意見后，講課教師也同我們分享了自己的體驗和感悟。討論結束后，大家也寫下了自己的心得體會。

　　俗話說，它山之石可以攻玉。這堂研討課，給我?guī)�來了許許多多的啟發(fā)。主要有以下幾點，值得我去學習：

　　首先，授課教師的時間把控非常到位，每個環(huán)節(jié)的時間都恰到好處，既能留出時間讓學生消化思考，又能使整個課堂緊湊連貫；

　　其次，授課教師的控場能力很強。在教師講授的時候，能讓學生迅速安靜下來。而活動環(huán)節(jié)，教師又能很快地調動氣氛。

　　這次的研討課，讓我看到了自己和優(yōu)秀教師之間的差距。初出茅廬的我們，只有正視自己的不足虛心聽取他人意見，汲取他人智慧，才能更好地成長�！爸t虛使人進步，驕傲使人落后”這話誠然不假。擺正心態(tài)，積極主動，相信我們一定能在教育這個光輝事業(yè)中中，發(fā)揮自己的光和熱。

　　大學生實習心得體會 篇3

　　十幾年的學生生活，劃上了圓滿的句號。我的實習生活就此拉開了序幕。我非常感謝學校，是學校給了我這么好的平臺，讓我能發(fā)揮自己的才華；還要感謝公司里的領導對我的關心，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會經驗，能受到公司領導的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現將在這兩個月中的實習情況做如下匯報：

　　在這兩個月中，我學到許多，也悟到了許多，工作時不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現能力。中國有句俗話：“踏踏實實做人，老老實實做事”，但在今天只是老老實實、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認可你、承認你。

　　剛開始實習時，對于組訓的工作還處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還沒有一種成型的概念，每天都很被動的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學生，主要的工作就是學習，現在即將踏入社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，而這實習的幾個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族。

　　記得剛來公司的第一天，郭總就教導我們做人一定要正直，要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我也充分體驗到了：你如何待人，他人也會如是回報。在保險公司實習的這兩個月里，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會，了解我今后工作的性質。帶我的是和我一個學校的王國華學姐，她給我介紹了整個目前紫金支公司的概況，介紹組訓的日常工作及工作性質，她對我的指導和教誨，讓我可以較快的適應組訓的工作。雖然剛開始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經驗。前一個星期基本上是看、聽、說，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調整心態(tài)，如何自我定位，這對于我后期的工作是非常有幫助的。

　　在個險部，我知道組訓的工作是非常重要，公司不能沒有組訓，營銷員不能沒有組訓，組訓的職責就是傳達公司下達的方案，然后對業(yè)務伙伴進行公司方案宣導，及帶領團隊和管理團隊。有一次王國華學姐告訴我明天的'早會由我來主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過他們做的PPT，可是真自己做起來，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會主持，我一晚上都在想明早早會的專題，如何讓自己不恐懼，如何將早會開得有生氣，有活力。在一次次的早會主持的過程中，在學姐的悉心指導下，我不但對早會的流程有了掌握，也從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應該算得上實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。

　　隨著對工作慢慢的熟悉，與業(yè)務員的溝通次數的增多，我深切體會到了工作在一線的業(yè)務伙伴的辛苦，在與他們聊天的過程中，我知道了一個團隊的管理人員，團結協(xié)作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個團隊做大做強，與主管的協(xié)調和合作、與伙伴的溝通就是拉動前行的力量，必須要把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量。除此之外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這是我與業(yè)務伙伴溝通時了解的情況，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。

　　在保險公司，各大培訓和會議很多，在上個月的組訓例會上關于七大能力的學習中，我深深認識到自身的不足，也看到一些優(yōu)秀組訓身上的閃光點。堂經理的致辭和對組訓報道的總結，給了我更多的教育和啟發(fā)。尤其是謝總的一番諄諄教導，給了我更多的深思。對于組訓之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個方面的不足，在九月二號啟動會的策劃與操作當中，出現了一個問題，現金派送的場面非�；靵y，這是我沒有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動會讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統(tǒng)思考、整體布局對一次會議的順利進行至關重要，對我的各項工作也一樣。通過這次的組訓例會，我得到了第二個收獲：正確認識了組訓的工作，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

　　回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位，現在發(fā)現了這個不足之處應該還算是及時吧！因為我明白了何謂工作，在接下來的日子，我會朝著這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點”抹掉，也明白實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。

　　總之，這次實習的意義對于我來說已不再是完成學分，完成畢業(yè)實習的任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程邁出了第一步，我一定珍惜這個機會，并為自己所喜愛的保險事業(yè)貢獻自己的聰明才智。

　　大學生實習心得體會 篇4

　　通過這次的實習，我的感受非常的深刻，在這樣的環(huán)境下面，我堅持做好了很多事情，也成長了很多，這確實對我而言是一個非常有意義的事情，無論是在什么階段我都是思考了很多，實習雖然只有短短幾個月的經歷，但是我對自己還是比較有信心的，在這次的實習當中，我也學會了很多東西的，通過實習我也有了一番感悟。

　　首先我在工作當中，一直都是比較踏實的，也在認真的維持好心態(tài)，學習到的東西讓我趕緊很是充實，這讓我不得不去思考一些新的問題，在這樣的大環(huán)境下面，確實是有很多東西值得提倡的，在這方面我也思考了很多，我需要對自己各方面更加的有信心一點，在學校的時候掌握的是理論知識，有很多東西都是有限的，把自己所學到的知識運用到工作當中，這才是一種充實，對此我也是深有感觸的，未來在工作當中，我肯定會更進一步，我是非常在乎這些的，實習也是一種積累，對我而言更加是一種進步，在這個過程當中，總是能夠學習到一些寶貴的知識，在這方面我始終都是認真思考自己的本職工作，還有哪些需要調整的。

　　這次在實習當中，我深刻的意識到了自己的成長，實習期間我和周圍的同事學習的很好，在這方面我對自己是很有信心的'，在這個過程當中，我是非常有動力的，這對我個人能力還是有很大幫助的，我也掌握了很多知識，對此我更加充滿了經驗，我對還是有深刻認知的，我和周圍的同時學習到了很多知識，因為我這方面還是缺少很多經驗，這讓我對實習更加充滿了期待，非常感激同事對我的幫助，這次短短幾個月的時間，我覺得自己缺少鍛煉，也是意識到自己缺點，作為一名大學生專業(yè)能力是非常關鍵的，但是在實習當中我感覺非常吃力，也感覺到了自己專業(yè)知識的不足。

　　現在我回想起來的時候，確實還是非常有動力的，對此我也是感覺非常的充實，在這方面我也一直在虛心的學習著，這讓我也想起了很多事情，我感激這次的實習經歷，對此我也是感覺非常的充實，我相信自己可以做的更好一點，這給我的一種非常充實的感覺，我希望自己能夠學習到更多的知識，這一點是毋庸置疑的，在大學階段的學習當中，我所掌握的知識也是足夠多的，相信以后是可以做出更好的成績來，這次實習當中讓受益匪淺。

　　大學生實習心得體會 篇5

　　實習作為大學生對社會的初步嘗試，是對我們自身專業(yè)和個人實踐能力的一次考驗。過去沉浸在大學的校園中，我們個人的能力在不知不覺也被“定格”在了大學的階段，難以看到自己的不足，更沒法以此突破自己。

　　但社會實習卻不同，社會是一個人才匯聚的大環(huán)境，通過實習的經歷，我在工作和生活中受到了十分充足的“打擊”，并以此認識到自己能力在社會中不過是一個“大學畢業(yè)生”，也看到了在廣闊的社會環(huán)境下，自己所掌握的知識是多么的淺薄。

　　當然，更重要的是，通過這次的實習經歷，讓我鍛煉并取得了豐富的收獲，并走上了在社會中前進成長的道路。

　　回顧這次的實習情況，在最開始的時候，我來到了xx公司的xx部門。起初的工作十分簡單，每天要負責的事情雖然多，但也完全在我的能力范圍之內。在這段時間里，我積極的感受了社會的環(huán)境，認識了公司的'紀律。

　　但很快，工作隨著我們對公司的熟悉，也漸漸變得復雜起來。不僅增加了很多陌生的工作任務，過去簡單的工作也增添了許多的要求。這時候，我才意識到，自己才不過剛剛進門，工作真正的困難還在后頭呢!

　　后來，我跟隨領導的培養(yǎng)，一步步的學習，又一次次的接觸新的工作，鍛煉新的專業(yè)技能。其中，很多次我都因為受不了這樣的壓力止不住的抱怨，甚至想要早些離開這里。但是，我又漸漸在領導的會議中認識到，自己走上了社會和工作，早已經不再是校園中的學生，我難道還要背對困難，逃回到學校中去嗎?此后，我真正的將自己看做是一名工作者，并開始逐漸嚴格的要求自己，鍛煉了自己的工作決心。工作能力方面，也終于熟練了起來。

　　通過這次在社會中的感受，我深刻的體會了社會的辛苦和復雜。但同時我也意識到。走出了校園，我們無論如何都應該要“長大”了。我們不再是學生，也不可能永遠依靠父母的養(yǎng)育，為此，我們才更應該獨立起來，讓自己學會在社會中生活，學會在工作中前進!

　　如今，我已經順利突破了這次實習的難關，但今后，我還會繼續(xù)努力下去，讓自己在社會這個大講堂里，也能取得屬于自己的理想未來!

　　大學生實習心得體會 篇6

　　幾個月前我來到了x酒店，畢業(yè)了我們出來找了實習工作，也是要必須完成的實習，我來到x酒店實習，我學的酒店管理，在找這份實習工作的時候我很用心，我找了很多家酒店，我查了很多的資料，我決定來到x酒店面試，我通過了這里的面試，進入到了x酒店，開始了我的實習，x酒店是一個品牌酒店，大多數人都是應該聽過的，在全國連鎖，所以可以說是很有名氣，在這種大酒店環(huán)境下我是很憧憬的，很期待在工作中自己會是怎么樣的，在這里我工作了三個月了，學酒店管理的我，經過在這里的實習，我專業(yè)上又領悟了很多，在x的實習很快，幾個月的時間我看到了很多不同的事情，知識層面，跟閱歷方面都開拓了很多，雖然只是短短的幾個月，沒有太長的時間，短短的實習期，但是我覺得我在這里經歷的還是很多的，也有一些感悟心得。

　　在x酒店這里我是實習的身份進來的，在這里我開始實習，在x酒店我是一名實習領班，在我工作的這段時間可以說是我人生的一個轉折，我自己在這里找到了方向，有了動力，x酒店這里就給了我這些東西，做一名領班很不簡單，在大學學酒店管理的我，其實是少有實踐的，在這方面的工作經驗很少，大多數知識是理論，但是在這個職務更多的是需要經驗，所以這是很有挑戰(zhàn)的'一份工作，我是很有信心，但是在工作中難免遇到很多的問題，這是我在x酒店這里最深刻的感受，工作三個月的時間，幾乎每天都在學習學的東西，培養(yǎng)自己的經驗，工作的能力，作為一名酒店領班平時我的工作很多，我管的是一個小小的團隊，十幾個人而已，但是縱然是十幾個人，也是有不小的壓力，每天要傳達工作，安排人員工作，各種調動，工作并不輕松。

　　在x酒店這里我感覺最多的就是在工作中，特別是作為一名管理者，要比普通的員工更加具有一個特性，那就是責任心，這個很重要，在管理的者的角度去處理事情，實習的這段時間，我完成為的自己工作內容，雖然在x酒店這里工作是很累，作為一名實習生我真的感覺到很累，酒店的管理工作不好做，在每天工作結束的時候，我都組織我管理的這個小團隊，開一個短暫的會議，主要還是總結工作，讓所有人自由發(fā)言，工作中的感悟，又或者是指出我的不足，我都會平常心對待，正視他人提出的缺點。

　　在x酒店的感受就是，我們一定要做好自己的本職工作，大事小事都認真細致，自己就會在不知不覺中提高。

　　大學生實習心得體會 篇7

　　一轉眼，我的頂崗實習生活已經進入了倒計時，時間過得真快�；仡欉@兩個多月的實習感受，五味雜陳，抱怨過，忙碌過，緊張過，自卑過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷不僅讓我越發(fā)進步了，成長了，同時也學會了很多在大學沒有學到過的東西。我相信，這將會是我一生的財富，永遠的財富。下面是我實習中期的個人總結：

　　一、教學工作方面

　　當我踏上石家莊到xx的大巴車，我就意識到自己要長大了，要從學生的角色轉變成一名人民教師的角色。還記得第一次登上講臺的時候，內心的緊張真的是無法用言語來形容。看到教室里54張渴望知識的臉龐，就從那一刻起，我才真正意識到了自己的責任原來是那么的重大。想到這里，緊張的情緒更是像一股熱流一樣無法抑制地涌上心頭。記得上課前，感覺自己快要窒息了，走進教室都不知道自己該站在講臺的什么位置，手該放在哪，到底用多大的聲音講課，腦子里一遍一遍地想第一句話要說什么。伴隨著鈴聲的響起，我的腦子突然一片空白。即使是這樣，還是要登上講臺，而且永遠不能走下講臺，因為那里就是我們的戰(zhàn)場，我們絕不能做一個逃兵，因為沒有一個戰(zhàn)士是還沒有戰(zhàn)斗就退出戰(zhàn)場的。一回生二回熟，接下來的課，上得就比較順利了，起碼我不會怯場了，這就是進步。

　　兩個月過去了，也許許多實習生進入了平淡的、懈怠的實習生活，但是從我自身來講，我覺得我的能力還是有待提高的。相比之前，我從一個稚嫩、羞澀的老師變成了現在站得住講臺、自信的老師。教學水平較之最初有了很大的提高，每天雖然很累，但我會盡最大努力每天認真?zhèn)湔n。另外，課前我都會再花半個鐘頭的時間去熟悉教材、教案，讓學生相信我有足夠的知識儲備來教好他們，從而更好、更快地讓學生對我產生信任。此外，我想盡辦法搞活課堂氣氛，在教學方法上采取靈活多變的方式，最大限度地吸引學生的注意力。同時，課下我會對他們進行輔導，與學生進行溝通交流，希望能了解每一個學生，照顧到每一個同學。另外，我也經常聽指導老師的課，每次聽課都讓我受益匪淺。

　　二、生活方面

　　在我剛剛來到xx二中的時候，對這里的一切都不是很滿意，條件有些艱苦，和xx縣其他頂崗實習學校相比，xx二中還是最慘的一個，但我知道，這不是最慘的頂崗點，而且我也明白頂崗實習的意義、目的是什么，不是和其他學校比實習條件和待遇，比的`是這半年我們能收獲多少。條件雖然不是很好，但是我明白，這已經是實習學校盡最大能力給我們提供的，我們應該懂得珍惜。在這里也非常感謝我們的駐縣老師，王偉峰老師對我們特別地關心，特別地照顧，每次見到駐縣老師都覺得特別親切，老師每次不辭辛苦地xx、易縣、定州巡回指導，有時候也有不順心不如意的事情發(fā)生，但是王老師每次給我們帶來的都是正能量的話語。最后，我們四個實習生相處地也很融洽。不論是在工作中還是生活上、學習上，不管遇到任何的困難，受到任何的“不公”，我們都互相幫助、安慰，身處異鄉(xiāng)的我們深知要互相照顧，互相，因為我們就如同一家人。相識是一種緣分，我們幾個能夠有緣相聚在xx二中，實在是一種特別的緣分。實習生活一大半已經過去了，現在的我們雖然忙忙碌碌，但是一有時間我們幾個就會找個地方坐下來交流一下，哪怕是一起吃個飯。剩下的日子，我們會更加珍惜彼此，更加珍惜這里的人，更加珍惜這里的一切一切。

　　回顧過去兩個多月的“收成”，可能大部分人覺得還不滿足，那剩下的日子需要我們怎么做應該都有目標了。感到離別的腳步越來越近，我們還有更多的知識要和這里的孩子分享，還有更多的樂趣要跟這里的孩子一起分享，還有好多好多的不舍。那點點滴滴在我的腦海里一一浮現，還記得剛剛來到xx二中的那天……

　　大學生實習心得體會 篇8

　　一、畢業(yè)實習的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識

　　用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

　　二、在工作中要有良好的學習能力

　　要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決的能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的.學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　三、良好的人際關系是我們順利工作的保障

　　在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造良好的人際氛圍。

　　四、在工作之中自己也有很多不足的地方

　　例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所以我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

　　通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會，為國家、為人民更好服務做好了準備。

　　大學生實習心得體會 篇9

　　到今天為止，來到xx辦事處實習已經有二十多天了，已經完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經歷了圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進行培訓，經歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時xx區(qū)萬達廣場新開業(yè)時，在國美萬達店xx專柜幫忙促銷xx彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達萬達廣場，那時已經人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專柜。到達時人已經很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷xx彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美萬達店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、xx電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專柜走向別的專柜。

　　過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到沒人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是xx電視這次在國美萬達店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷xx彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的`歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，xx在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神��！之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。

　　在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價xxRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

　　從這次的促銷中，讓我學會了關于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛入門的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好！

　　大學生實習心得體會 篇10

　　時間飛逝，一個學期又快要結束啦，這個學期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學習這門課程，使我懂得如何為人處世；生定位，市場營銷學的學習心得：

　　既需要理科生嚴縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，我認為那是不對的'，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產品。此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產品。最后在產品售出后，還要考慮提供必要的服務，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面，產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后，過程的。營銷的目標是實現雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現這個目標的可取代性很強，再加上中國的市場經濟發(fā)展還不成，定將出現供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便有用武之地了！

　　通過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產品開發(fā)經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發(fā)揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴內需和進國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更的作用。第四，市場營銷為第三產業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調研、咨詢機構的發(fā)展，提供了量的就業(yè)機會，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產業(yè)的成長和發(fā)展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準備想去演講，以至于課程都結束啦，這也許是這次選修課的最

　　我學到了很多東西，老師生動有趣的講解更是教會了我量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解。

　　綜上所述，市場營銷學是一門非常有價值的學科，給我?guī)�來的收獲很，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極的用處，在社會經濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。謝謝老師給我這次學習的機會，謝謝您！

　　大學生實習心得體會 篇11

　　一、實習目的

　　初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關識知，做到學以致用，把從學校學到的理論識知與實際工作中的實踐貫穿起來，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現實生活當中。主要是為了了解物流的工作流程，以便對畢業(yè)后極有可能接觸并以此為工作的物流業(yè)能有更深的了解。

　　二、實習要求

　　了解物流的特點，主要設備和作業(yè)流程，對其進行分析。并依據學習的理論提出自己的意見。

　　三、實習內容

　　我的工作主要是讓公司新研發(fā)的一個系統(tǒng)中的設備管控流程在全國一百多個分撥中推行使用并且固化這些工作流程來達到提高設備管理效率的目標。因此需要經常與這些分撥進行郵件以及電話溝通，讓其在新軟件中實施操作。經常會存在一些分撥沒有按時完成操作并拖慢整個流程的實施，這就需要我想辦法能讓他們認識到該工作的重要性以及不實施的后果。

　　四、實習心得

　　作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。兩個月的實習讓我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習，現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

　　我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然繁忙，但收獲頗豐，甚至認為對自己以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了細心和堅持。在兩個月的實習期間，雖然相對于其他一起實習的同學來時很忙很辛苦，但是，在這繁忙的工作中，我也受到了很大的啟發(fā)：

　　1、打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。

　　了解企業(yè)的整體運作機制，以及自己所負責的工作的運作流程能對自己處理問題帶來很大便利。

　　2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。

　　即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的`知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

　　3、學到了友善和溝通。

　　在工作當中只要友善待人并且與同事多交流溝通，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

　　4、學到了拼搏、

　　人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

　　5、學會了忍耐。

　　我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

　　看著那些同事忙忙碌碌地來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴鑄就起來的，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好！

　　大學生實習心得體會 篇12

　　一、實習目的

　　稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關稅務代務所，進行了為期一個月（7月8月）的掛職實習。

　　二、實習成果

　　代1、稅務登記;2、稅款計算和納稅審核;3、申報和繳納稅款并依法退稅;4、申請減、免稅;5、代涉稅文書。

　　一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質，不懼日曬雨淋，對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到。面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當同事們把文件和相關資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增中國加他們的稅賦，十分不也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代申報期，因此這段時間的代相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡;征管天地欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800 元后的余額為應納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元/月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數。

　　三、評價小結

　　在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的.廣泛性和復雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)稅務代并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就可以方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作提供了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管人加強了企業(yè)管

　　次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。 感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全可以靠自己的去發(fā)現問題，去修于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是可以去依靠的。

　　大學生實習心得體會 篇13

　　在xx通訊學院進行了為期五天的實訓！在短短的五天學習當中，課程安排緊湊又覺充實。

　　這里將從幾個方面來談談自己的感想：先說說公司概況。xx通訊是全球領先的綜合性通信制造業(yè)上市公司和全球通信解決方案提供商之一，產品涵蓋無線、有線、業(yè)務和終端四大產品領域。第一天上午我們x移動x班就到科技園參觀了xx通訊總部，在參觀x研發(fā)的產品過程中，x通訊的一員工也在旁邊為我們介紹了x的發(fā)展史及其企業(yè)精神等等。x通訊學院培訓基地位于x，下午我們來到基地，參觀了其完備的'培訓設施、系統(tǒng)的教學實驗室接下來，就是一系列的課程培訓。下午參觀完基地就是來到海景酒店，有老師來培訓我們職業(yè)化素質一塊知識。他給我們講了職業(yè)化工作技能：看起來像個做事的樣子；職業(yè)化形象：看起來想個做事的人；職業(yè)化態(tài)度：用心才能把事做好；職業(yè)化道德：＂誠信與負責＂。從中，我了解到＂你又別人也有，只能低價＂，這是低成本競爭，而如果是＂你有別人沒有，可以高價＂這是技術領先競爭。并且，發(fā)現通信工程這個行業(yè)涉及的工作領域是非常的廣泛的，因此在以后工作取向方面供選擇的職稱也是非常之多的。所以，我們更加的需要了解通訊業(yè)是怎樣的行業(yè)？又有哪些企業(yè)？而x通訊給我們提供了一個學習的平臺，我們只有在做到＂知彼、知己、知路＂，才可以在優(yōu)勝劣汰中生存下來！從第二天開始，課程針對于專業(yè)知識開展開來。老師先給我們培訓《數字程控交換技術》。一天的培訓，一天的實操，我對程控交換機有了進步一的了解。緊接著就是對《路由器基本原理和配置》及《以太網交換機原理和配置》的講解培訓。課程完成，我掌握了路由器的基本原理及基本的配置命令，另外還有以太網基礎、交換機工作原理，這些在短暫的實訓時間里，使我腦海中浮現了以太網交換機配置的方法知識框架。最后，結合五天的培訓，我深深的感受到x通訊學院的老師的素質都很夠，卻都很好相處。本來枯燥乏味的理論知識，在他們悉心的講解中，不易懂的理論概括在實操中，都自動瓦解，在結合生活，它們不在是抽象，而是一種學以致用的體會。

　　以上是我在x通訊學院的學習體會，非常感謝學校為我們創(chuàng)造了一個又一個優(yōu)異的學習環(huán)境，讓我們更快的與這個社會接軌，適應這個社會。我想，這是一個寶貴的經驗！

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