聽完講座心得體會

　　我們得到了一些心得體會以后，心得體會是很好的記錄方式，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的聽完講座心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

聽完講座心得體會1

　　最近，我參加了一場銷售講座，讓我深深認識到銷售是一門極其重要的技能。在講座過程中，我學(xué)到了很多銷售技巧和方法，這些對于我今后的工作和人際交往都有著重要的指導(dǎo)作用。

　　第二段：詳細回顧講座內(nèi)容。

　　演講者先是強調(diào)了銷售的重要性，特別是在商業(yè)領(lǐng)域。然后，他詳細講解了銷售過程的`幾個關(guān)鍵步驟，包括如何定義目標客戶、產(chǎn)品定位、市場調(diào)查和推銷策略等。通過這些內(nèi)容，我深刻理解了銷售是一門嚴謹?shù)目茖W(xué)，需要不斷學(xué)習(xí)和實踐才能掌握。

　　第三段：我的收獲。

　　在講座中，我還了解到了許多有關(guān)銷售的技巧和方法。比如，如何在溝通中與客戶建立良好的關(guān)系、如何用正確的姿態(tài)表達自己的見解、如何使客戶對自己的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣等。這些技巧不僅適用于銷售人員，而且也有助于我們更好地與人溝通和交往。

　　第四段：實踐應(yīng)用。

　　學(xué)到的知識和技能，如果不加以實踐，注定只會成為一種遺憾，于是我開始在日常生活中實踐應(yīng)用。我發(fā)現(xiàn)，與人溝通時更加自信和自然，能夠更好地引導(dǎo)對話、理解對方需求，更快地達成共識。我也開始更加關(guān)注產(chǎn)品的研究和市場設(shè)計，嘗試創(chuàng)建自己的品牌，積極推銷產(chǎn)品，更好地去滿足客戶需求。

　　第五段：總結(jié)。

　　通常人們認為銷售只是一種商業(yè)行為，其實這是一種日常生活模式的決定性因素。通過這次講座，我學(xué)會了如何展示自己的技能和優(yōu)勢，如何在與人交往中獲得資本和更好的機會，這些都是人生很重要的方面。同時我也體會到，學(xué)習(xí)和實踐是取得成功的不二之選，無論是商業(yè)還是人際領(lǐng)域，都需要不斷改進和擴展自己的技能，錘煉自己的能力和信心，這樣才能取得最終的成功。

聽完講座心得體會2

　　第一段：引言（字數(shù)約200）。

　　最近，我有幸參加了一場由一位知名法學(xué)專家主講的講座。這場講座讓我對法學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并使我對這個領(lǐng)域的重要性有了更深刻的認識。在這篇文章中，我將分享我通過參加這場講座所獲得的心得和體會。

　　第二段：講座亮點（字數(shù)約200）。

　　講座的內(nèi)容非常豐富，并從不同的角度介紹了法學(xué)的基本原理和應(yīng)用。其中，我覺得最吸引人的部分是關(guān)于法治的講解。法治被認為是現(xiàn)代社會的基石，而講座中詳細介紹了法治的概念、原則和實踐。通過案例分析和比較法的介紹，講座使我更加明白了法治對于維護社會秩序和保護公民權(quán)益的重要性。講座還特別強調(diào)了法律不僅僅是法官和律師的事，而是每個公民應(yīng)該了解和遵守的準則，這給我留下了深刻的印象。

　　第三段：啟發(fā)與思考（字數(shù)約300）。

　　通過講座，我進一步認識到法律對于社會的作用遠遠不止于維護秩序和解決糾紛。法律是一種價值觀的'傳導(dǎo)器，它能夠影響和引導(dǎo)社會的行為和態(tài)度。講座中提到的一些案例，如美國民權(quán)運動和南非種族隔離，使我深刻意識到了法律對于社會變革的重要性。它們證明了當(dāng)法律與道義相悖時，它將成為壓迫和不公正的工具，而當(dāng)法律用于追求公平和正義時，它將成為全社會共同進步的力量。

　　第四段：將法學(xué)運用到生活中（字數(shù)約300）。

　　作為一個普通人，我開始思考如何將法學(xué)的知識應(yīng)用到日常生活中。我意識到了法學(xué)不僅僅是一門學(xué)問，更是一種思維方式。例如，在處理沖突時，我們可以借鑒法律的方法，通過協(xié)商、調(diào)解和妥協(xié)來解決分歧。此外，了解法律的基本原理和法規(guī)，可以幫助我們更好地維護自己的合法權(quán)益，并避免不必要的糾紛。此外，法律教育還能提供人們理性思考的工具，使我們能夠更好地理解和分析社會中的復(fù)雜問題。

　　第五段：總結(jié)與展望（字數(shù)約200）。

　　通過聽完這場法學(xué)講座，我對法學(xué)的認識和理解有了質(zhì)的提升。我明白了法學(xué)不僅僅是一門學(xué)科，更是一門可以影響和改變社會的力量。通過將法學(xué)的知識應(yīng)用到生活中，我相信我可以更好地適應(yīng)社會，理解法律和公正的重要性，并運用這些知識來為社會的進步做出貢獻。對我而言，這場講座是一次寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，也是我對法學(xué)之旅的一個重要的起點。

　　注：本文僅供參考，具體內(nèi)容可以根據(jù)實際情況進行增刪和修改。

聽完講座心得體會3

　　近日，我有幸參加了一場關(guān)于醫(yī)學(xué)的講座，該講座讓我受益匪淺。在講座中，我對醫(yī)學(xué)的認識得到了進一步的加深，同時也對醫(yī)學(xué)的重要性有了更深刻的體會。在這篇文章中，我將分享我對這次講座的心得和體會。

　　首先，講座中提到的醫(yī)學(xué)是一門綜合性的學(xué)科，關(guān)乎到人類生命的健康。醫(yī)學(xué)研究人體的結(jié)構(gòu)、功能和疾病，通過研究和治療來改善人類的生活質(zhì)量。通過聽完講座，我深深意識到醫(yī)學(xué)是一門既重要又復(fù)雜的學(xué)科，醫(yī)生的責(zé)任是治療患者的疾病，保護他們的身體健康。醫(yī)學(xué)的.探索和發(fā)展，不僅需要醫(yī)生的努力，也需要全社會的關(guān)注和支持。

　　其次，在講座中講師重點強調(diào)了預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性。預(yù)防醫(yī)學(xué)是指通過預(yù)防、篩查和早期治療等措施，降低疾病的發(fā)生和擴散。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中，預(yù)防醫(yī)學(xué)被認為是最重要的一門學(xué)科。它強調(diào)了人們在生活中如何通過良好的生活習(xí)慣、合理的飲食和正確的鍛煉來保持身體健康。通過聽完講座，我清楚地認識到預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性，我們每個人都應(yīng)該從自身做起，注意保持健康的生活方式，以避免患病。

　　第三，我在講座中還了解到了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)進步。隨著科技的不斷發(fā)展，醫(yī)學(xué)也得到了許多重要的突破。講座中提及了一些先進的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)，如超聲波、核磁共振等，這些技術(shù)使醫(yī)生能夠更加準確地診斷和治療疾病�，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)進步不僅提高了醫(yī)生的工作效率，也為患者提供了更好的治療和康復(fù)機會。這給我留下了深刻的印象，同時也讓我對未來醫(yī)學(xué)的發(fā)展充滿了期待。

　　此外，講座中還談到了醫(yī)生的使命和責(zé)任。醫(yī)生是為了救治病患而存在的，他們要經(jīng)歷長時間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，付出了巨大的努力和犧牲。醫(yī)生要具備豐富的醫(yī)學(xué)知識和臨床經(jīng)驗，同時還要有良好的醫(yī)德和職業(yè)操守。醫(yī)生在工作中不僅要治療患者的身體疾病，還要關(guān)心他們的心理健康，給予他們關(guān)愛和支持。這讓我深深感受到了醫(yī)生作為一種職業(yè)的崇高性和偉大性，也讓我更加尊敬和感激那些無私地為他人健康奉獻的醫(yī)生們。

　　總結(jié)起來，這次醫(yī)學(xué)講座讓我深刻認識到了醫(yī)學(xué)的重要性和復(fù)雜性，強調(diào)了預(yù)防醫(yī)學(xué)的重要性，了解了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的技術(shù)進步，并感受到了作為醫(yī)生的使命和責(zé)任。我深信這次講座對我個人的成長和未來的發(fā)展都有著積極的影響。我將積極應(yīng)用所學(xué)的知識和理念，為自己的身體健康和他人的健康作出更多的貢獻。通過這次講座，我對醫(yī)學(xué)有了更深刻的理解和認識，對醫(yī)學(xué)的前景充滿了信心。

聽完講座心得體會4

　　我一向覺得孩子就應(yīng)在簡單的環(huán)境中成長，享受她無憂無慮的童年。玩，是孩子最喜歡的活動方式，也是我們認為的教育方式，在玩的過程中不僅僅能夠讓她們獲得無盡的樂趣，還能夠?qū)W到各種知識，透過游戲還能夠讓她們感受成功的喜悅和失敗的苦惱。我不看重她此刻能學(xué)多少文化知識，我們平常關(guān)注的是她的身心健康，讓她懂得自尊、自強、自立，我期望我的孩子能做一個富有愛心、懂得寬容團結(jié)的孩子。平時期望她能多參加集體活動，能和小朋友玩到一塊兒，從平時的溝通和交往中來激發(fā)她的社會交往潛力、心理承受能力以及處理事情的應(yīng)變能力。能及時告訴老師自己的`需求，在課間能大膽發(fā)言。我覺得這個階段是孩子性格形成的關(guān)鍵期，融入集體對她完整性格的形成是很有幫忙的。

　　在家里，我們會有意識地給她營造一個寬松自主的生活氛圍，平常也把她當(dāng)作朋友一樣來溝通，不會拘束于某種特定的形式來教育她，而是在日常生活的點點滴滴中進行，其實我們就是她的參照物，我們的一言一行都會對她產(chǎn)生影響，因此在要求她的同時我們更嚴格地要求自己。在家里，我們會給她一點獨立的空間，讓她學(xué)會自己管理。比如我們房間的一個角落是專門給她置放玩具的，那里的所有物件需要她自己來整理。這個效果很好，這樣讓她體會到了媽媽平時整理家務(wù)的辛苦，還有物件需擺放整齊，從哪里取來就要放回哪里。平常在處理問題時，我們都會征求她的想法，比如在給她買衣服的時候，會征求一下她喜歡哪個顏色，這樣會讓孩子覺得我們很尊重他，那么以后她在處理事情的時候也會思考到別人的感受，多替別人著想。平常我們會盡可能抽出多的時光去與她溝通，耐心傾聽她的心聲，允許她發(fā)表不一樣的意見，營造能讓她充分吐露心聲的氣氛，對于正確的觀點，我們會鼓勵，對于不妥當(dāng)?shù)南敕�，我們會跟她講道理，她仍然不明白的，我們再適時地加以引導(dǎo)。

　　總之，我們就應(yīng)放下家長的架子，多點朋友式的溝通，把她真正當(dāng)作家庭的一份子，讓孩子感覺到自己的重要和職責(zé)，給她一份平等，一份信任，讓她有充分展示自己的機會。

聽完講座心得體會5

　　10月31日至11月1日，我有幸聆聽了省特級教師張志平等教師的專題精彩講座。這是我第一次認識張志平教師，也是第一次聽他的講座，但卻使我受益匪淺，享用不盡。

　　張老師給我們的感覺既幽默風(fēng)趣又真誠樸實，是一個極具智慧型的數(shù)學(xué)專家。此次講座讓我們開闊了視野，加深了對數(shù)學(xué)學(xué)科及數(shù)學(xué)內(nèi)容本質(zhì)的理解，更重要的是讓我們站在了一個新的高度、從一個新的角度去了解我們所熱愛的數(shù)學(xué)教育。他那對數(shù)學(xué)嚴謹?shù)乇硎�，潛心地思考，精辟的歸納，不得不讓人佩服數(shù)學(xué)和數(shù)學(xué)研究者的魅力。我突然頓悟：原來數(shù)學(xué)教學(xué)竟可以那么的神秘與美麗！她是一門富有強大生命力的、值得研究探討的學(xué)科，她是集聚藝術(shù)的。作為一名小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我有了從未有過的自豪感。

　　但伴隨著更多的是我感到自己很緊張，很恐慌。真是所謂不學(xué)不知道，一學(xué)嚇一跳。我原本以為自己還行（學(xué)生成績在全鎮(zhèn)一直都位居前列），但聽了張老師的講座之后，我發(fā)現(xiàn)我離所謂的優(yōu)秀教師實在太遙遠了�；仡櫸抑�前的教學(xué)，年復(fù)一年，做著同樣的事，雖然成績很優(yōu)秀，但我始終不明白為什么我會教得那么辛苦，學(xué)生學(xué)得也那么辛苦？而不是教師教得輕松，學(xué)生學(xué)得快樂？不明白為什么成績這么好，可是我心里卻對自己的教學(xué)仍沒個底？為什么我的教學(xué)水平總是老樣子，沒有什么突破？也不知怎么突破？為什么我講不出、寫不出一些數(shù)學(xué)思想方法？

　　現(xiàn)在我終于恍然大悟：原因在我自己！是我肚里的墨水太少，對數(shù)學(xué)教育的認識太浮于表面，以至把數(shù)學(xué)教死了。捫心自問：除了給學(xué)生一個分數(shù)，還能給什么？我對教材體系有多少了解？我對每一節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)內(nèi)涵有多深的挖掘、延伸？我的教學(xué)對學(xué)生思維有多少提升？我在學(xué)生心目中是怎樣一個教師？是十年之后恨之入骨、還是感激不盡？打算做一個普普通通的教書匠，還是一個智慧型的教育家？

　　面對以上問題結(jié)合汪校長的`報告，我反思著自己的不足，尋找著自己應(yīng)該努力的方向。在今后的教學(xué)工作中我首先要樹立正確的數(shù)學(xué)觀、教學(xué)觀和教材觀，掌握鉆研教材的一般策略，做到真正整體把握教材。也將努力做到：

　　一、要持之以恒地多學(xué)習(xí)。

　　理論知識的匱乏，讓我的教學(xué)之路走得如此艱辛，卻收獲甚微。一句話：我太需要學(xué)習(xí)了！而且是馬上去學(xué)習(xí)，還要堅持學(xué)習(xí)！只有學(xué)習(xí)，才能讓我的精神世界變得豐滿。只有學(xué)習(xí)，才能更新我的教學(xué)理念；只有學(xué)習(xí)，才能引領(lǐng)我有效實踐。

　　二、對教材要系統(tǒng)思考、整體把握。

　　系統(tǒng)思考、整體把握教材是教師的觀念，是教師對數(shù)學(xué)和數(shù)學(xué)教育的理解，是教師教學(xué)素養(yǎng)的充分體現(xiàn)。對教材沒有系統(tǒng)思考與整體把握，會使我們的教學(xué)顯得膚淺沒有內(nèi)涵，學(xué)生對數(shù)學(xué)的本質(zhì)不了解，內(nèi)在思維得不到發(fā)展，那么數(shù)學(xué)教學(xué)也將失去她真正的意義與作用。所以我們教師需要整體把握教材中知識點之間本質(zhì)的聯(lián)系，站在一個整體聯(lián)系的層次去審視和處理教材，實現(xiàn)教材的必要超越，向?qū)W生傳遞一個完整的數(shù)學(xué)思想，幫助學(xué)生建立一個融會貫通的數(shù)學(xué)認知結(jié)構(gòu)。通過數(shù)學(xué)教育引導(dǎo)學(xué)生要學(xué)會聯(lián)系看問題的思維習(xí)慣，他們應(yīng)被鼓勵尋找聯(lián)系以幫助他們理解和解決問題。

　　三、要勤于反思。

　　美國學(xué)者波斯納提出：一個教師的成長=經(jīng)驗+反思。一個人或許工作了二十年，如果沒有反思，也只是一個經(jīng)驗的二十次重復(fù)�！敖潭�不研則淺”，反思使人進步！所以教師只有跳出教育看教育，才能不斷地超越自我。惟有不滿，才有創(chuàng)新；惟有耕耘，才有收獲。

　　張老師的講座不僅為我們指明了今后要努力的方向，更讓我們深刻領(lǐng)悟到：只有系統(tǒng)思考，才能整體把握；只有深入分析，才能融會貫通。

聽完講座心得體會6

　　首先謝謝老師給我這樣的機會，邀請我去參加本次活動。

　　通過本次講座，我覺得自己在家庭教育觀念上最欠缺的就是贊美、鼓勵孩子，我只看到孩子的不足，說的最多的就是你這里不行，那里不對，很少表揚孩子的優(yōu)點。知心姐姐雜志社的孟講師的一句話對我有很大觸動，“期望、贊美可以創(chuàng)造奇跡”。

　　通過聽取講座,使我認識到家庭教育的重要性,家長是孩子的啟蒙老師，我們的一言一行會影響孩子的一生，作為家長，我們就應(yīng)提高自身素質(zhì)，多傾聽孩子的心聲，使孩子成為全面發(fā)展的有用人材。

　　今后我一定多查找自己的不足，提高自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)科學(xué)的家庭教育理念，看到孩子的優(yōu)點，給孩子自由的空間，孩子的學(xué)習(xí)是重要的，身心健康更重要，我和萌萌一起努力，一起成長。

　　前不久，“百場家教講座入千家萬戶，十萬學(xué)生家長學(xué)科學(xué)教子，遵化市婦兒工委家庭教育年活動啟動暨知心姐姐家庭教育基地揭牌儀式”在遵化國際飯店一樓會議室舉行，《知心姐姐》報告團的孟講師，給家長們上了一堂生動而極具教育意義的心理健康教育課。聽孟老師的講座心里豁然開朗、感觸很深。為老師和家長在今后教育孩子的道路上開啟了心靈之門。

　　孟老師以“關(guān)注孩子心靈的成長”為主題，用一個個典型鮮活的案例和一句句震撼人心的話語向大家揭示了當(dāng)前中國家庭教育的盲區(qū)——忽視孩子心靈的成長。給家長、老師敲響了心理健康教育的警鐘，也使大家頓悟：心靈的成長和身體一樣重要，一樣需要均衡的營養(yǎng)，需要我們給予肯定、自由、情感、寬容、夢想，也需要我們給予適當(dāng)?shù)拇煺劢逃�，學(xué)會心理自助。

　　短短的一個小時，現(xiàn)場的家長和老師們聽的全神貫注。好孩子是夸出來的，無論老師還是家長，我們應(yīng)該反思一下自己，我們正確地賞識自己的孩子了嗎？我們把指責(zé)的“食指”收回來了嗎？贊揚的“大拇指”是不是經(jīng)常豎起？現(xiàn)在我們的家長給孩子的自由應(yīng)該說很多，但效果為什么不好？聽了孟老師的講座使我明白了，那是因為我們沒有幫助孩子合理的安排時間，孩子沒有養(yǎng)成良好的作息時間習(xí)慣，所以孩子自由的沒有了“度”，這種放任自流的“自由”會貽誤孩子終身的。

　　講座剛開始的時侯，孟老師讓我們每位家長在白紙上用畫圈的方式寫出孩子的十種優(yōu)點，當(dāng)時我所想到的卻只有孩子的缺點，后來通過孟老師的引導(dǎo)慢慢的發(fā)現(xiàn)孩子其實還是有很多的優(yōu)點的，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，對孩子的要求太過完美，沒有想過她才只是一個一年級的孩子。還有孩子剛?cè)雽W(xué)時還有好多上幼兒園時的習(xí)慣，做為家長我們應(yīng)該慢慢的引導(dǎo)，可是我們卻總是批評孩子，沒有考慮到孩子的感受。通過今天的講座，在今后教育孩子的方式方法上，我們家長會學(xué)習(xí)孟老師的心靈溝通方式使“知心姐姐心理健康”之花開得更美、更燦爛。

　　這樣高水平的講座應(yīng)該多開展幾次，因為我們的家長在教育孩子方面，自己的心靈首先進入了盲區(qū)不夠健康，渴求專家的引領(lǐng)和啟迪。我認為只有我們的.家長、老師的心理健康了，才能更好的教育我們的孩子，使我們的孩子健康快樂的成長。

　　核心是6個字“教孩子吃點苦”。

　　重點講了如何改掉孩子的壞習(xí)慣，并提出了教育孩子的四心“決心耐心恒心狠心”。

　　常教授有句話對我觸動很大：“好孩子是夸出來的，好父母是學(xué)出來的�！鄙罡性谶@方面我對自己的女兒做得不好，以后要努力啊。他要求家長每周每月都看點教育孩子的文章，這也正是我們的欠缺之處。

　　謝謝蘇園長組織的這次家長會！

　　首先很感謝學(xué)校為我們家長精心安排的這次家庭教育講座。

　　聽了張英穩(wěn)局長的講座，受益匪淺。張局長用深入淺出的語言、理論與實踐結(jié)合的方法、自己的親身經(jīng)歷，向我們家長傳授了孩子在教育過程中應(yīng)該注意的事項及教育方法，讓我感慨頗深，深刻領(lǐng)悟到了言傳身教，一朝為父母，終身為老師，家長所承載的責(zé)任與重要意義。教育的關(guān)鍵就在于養(yǎng)成好習(xí)慣、與孩子更好的溝通、增加閱讀方法等幾個方面。

聽完講座心得體會7

　　最近，我參加了一場銷售講座，聽了講座后，我深感受益匪淺。有說服力的語言、適合傳達信息的肢體語言，以及銷售人員對客戶需求的及時響應(yīng)，讓我對現(xiàn)代銷售產(chǎn)生了新的認識，接下來我將分享我的心得。

　　第二段：了解客戶。

　　在銷售講座中，我聽到了一句話：了解客戶才能更好地銷售產(chǎn)品。這句話讓我頗有感觸。銷售并不是簡單搞定交易，而是需要與客戶進行理解、溝通的過程。我們需要了解客戶的需求，掌握客戶的情況，給客戶提供更好的服務(wù)。這不僅可以增加客戶滿意度，還可以幫助銷售人員在市場競爭中領(lǐng)先一步。

　　第三段：建立信任。

　　在銷售講座中，一位銷售專家談到了建立信任的重要性。與客戶建立信任是一個很漫長的`過程，需要不斷地重復(fù)溝通、維護和加強。銷售人員需要挖掘客戶真正的需求，并提供適合客戶的方案和策略。在建立信任的過程中，銷售人員還需時刻保持真誠和良好的溝通，只有這樣，才能讓客戶信任銷售人員和產(chǎn)品。

　　第四段：理性分析客戶需求。

　　理性分析客戶需求，是一項成功銷售的必要前提。每個客戶的需求都是不同的，只有真正滿足客戶的需求，才能獲得客戶的認可，從而促成交易。當(dāng)銷售人員遇到一位客戶時，需要較真地去分析客戶的需求，既需要了解客戶的需求，同時也要了解客戶可能存在的痛點。對于不同的客戶，銷售人員需要設(shè)計適合他們的方案和策略，從而提高銷售成功率。

　　第五段：銷售團隊的重要性。

　　在銷售講座中，我明白了銷售團隊在銷售過程中扮演的重要角色，需要團隊合作，才能實現(xiàn)銷售目標。銷售人員在分工協(xié)作的過程中，可以互相交流經(jīng)驗和策略，提高彼此的實力和素質(zhì)，以及更好地理解客戶需求。在團隊合作中，銷售人員需要根據(jù)自己的特長來分工，以組合更強大的整體效果。

　　結(jié)論。

　　從這場銷售講座中，我學(xué)到了很多有用的知識和技能，不僅能幫助自己在銷售方面更加成功，同時也提高了我對現(xiàn)代銷售產(chǎn)業(yè)的認知。唯有不斷地學(xué)習(xí)和實踐，才能成為一個真正的銷售專家。

聽完講座心得體會8

　　我校在教師中開展了“學(xué)生的學(xué)習(xí)情況調(diào)查”，我認為，學(xué)生在家庭情況是比較好的，但是也存在很多問題，主要表現(xiàn)在以下這幾方面：

　　1、學(xué)生家庭狀況不好。家庭教育存在“重智輕德”現(xiàn)象，家庭教育過于重視孩子的學(xué)習(xí)，缺乏教育理念，學(xué)習(xí)壓力較大，家長對孩子的學(xué)習(xí)不支持和配合，導(dǎo)致孩子在家學(xué)習(xí)成績差，不愿多花時間讀書，學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，成績差，甚至不想讀書、讀書。

　　2、家庭教育存在一些問題。學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣差，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，家長不知從哪入手，孩子在學(xué)校時，家長不知從哪出發(fā)，孩子不知從哪出發(fā)，甚至不知從哪找書學(xué)習(xí)，甚至不知道怎么學(xué)習(xí)……

　　3、社會上有些家長過慣了關(guān)注自己孩子的教育，甚至認為自己孩子做的這些“小事情”是“無所謂”，甚至認為孩子不是大人，不是小學(xué)生，甚至不是高中生……這種認識出自一部分家長過于溺愛孩子的這種做法，甚至認為孩子做作業(yè)不是自己的事，不是老師的事兒，對于孩子過于嚴厲、過于寵愛孩子的.做法，孩子做事就會有這樣或那樣的問題，家長應(yīng)該做的就是讓孩子從小學(xué)會自己學(xué)習(xí)、自己管理，從而養(yǎng)成良好的作風(fēng)，這種做法應(yīng)該從家庭教育開始。

　　4、家長不能很好地配合學(xué)校教育。在學(xué)生的心目中，父母與孩子之間的代溝通常常是很輕松、很快樂的，因此父母應(yīng)及時地了解這種情況，并給予孩子一定的指導(dǎo)。

聽完講座心得體會9

　　作為一名關(guān)心學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)的教師，我對德育教育一直保持著濃厚的興趣。近日，我有幸參加了一場德育講座，并從中收獲頗豐。通過聆聽專家的演講，我更加深入地理解了德育的重要性并體會到了德育的方法和技巧。下面我將和大家分享一下我聽完德育講座的心得體會。

　　首先，德育教育是當(dāng)代學(xué)校教育的重要組成部分。講座中，專家強調(diào)了現(xiàn)代學(xué)校德育工作的重要性及其對學(xué)生的重要意義。德育教育不僅關(guān)注學(xué)生的知識和技能的發(fā)展，更注重培養(yǎng)學(xué)生的道德品質(zhì)、價值觀和人格素養(yǎng)。專家解釋道，傳統(tǒng)意義上的教育只側(cè)重學(xué)科知識的傳授和技能的培養(yǎng)，而德育教育則更加關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和人格完善。只有通過德育教育，我們才能培養(yǎng)出一代又一代優(yōu)秀的中國青年，為國家的繁榮和人民的幸福做出自己的貢獻。

　　其次，德育教育需要運用科學(xué)的方法和技巧。在講座中，專家提到了一些有效的德育教育方法。首先，教師要以身作則，做學(xué)生的榜樣。專家強調(diào)，教師的言傳身教對學(xué)生的影響遠遠大于課堂上的知識講解。我們必須意識到，學(xué)生們會模仿和學(xué)習(xí)教師的行為和態(tài)度，因此我們要時刻保持自己的良好品德和操守。其次，專家提醒我們，合理設(shè)置德育教學(xué)的內(nèi)容和形式。德育教育不應(yīng)僅限于傳統(tǒng)的道德講座和德育活動，我們還需要將德育教育融入到日常的學(xué)科教學(xué)中。通過教學(xué)過程中的肯定、鼓勵和激勵，我們能夠更好地引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價值觀和健康的人生觀。

　　此外，德育教育的目標是全面培養(yǎng)學(xué)生的.素質(zhì)。德育講座中，專家揭示了德育教育的全面性。他們強調(diào)，德育教育應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的道德情感、道德判斷力和道德行為。在講座中，專家以具體案例和實踐經(jīng)驗為例，講述了如何培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感、團隊合作精神和自我管理能力。專家強調(diào)，只有通過全面培養(yǎng)學(xué)生的德育目標，我們才能真正培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的學(xué)生。

　　最后，德育教育需要家校合作。在講座的最后，專家強調(diào)了家校合作在德育教育中的重要性。他們指出，德育教育不能僅僅依靠學(xué)校的力量，家庭也應(yīng)該承擔(dān)起培養(yǎng)子女品德的責(zé)任。專家建議，學(xué)校和家長應(yīng)該加強溝通，共同制定德育計劃，共同參與學(xué)生的德育培養(yǎng)。只有在學(xué)校和家庭的共同努力下，我們才能真正實現(xiàn)學(xué)生全面發(fā)展的目標。

　　總的來說，聽完德育講座，我加深了對德育教育的理解并掌握了一些實用的德育教育方法和技巧。德育教育的重要性、全面性和家校合作都給了我很深的啟示。我相信只要我們教師們切實落實德育教育，關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展，我們就能培養(yǎng)出德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

聽完講座心得體會10

　　陳偉俊老師的講座。他曾經(jīng)是我們東吳外國語師范學(xué)校的校長，聽他的講座有些親切感。他的講座沿襲了一貫的幽默風(fēng)格，從拉家常式的開篇到圍繞“江蘇”、“小學(xué)”、“英語教師”這三個詞匯進行針對教師職業(yè)榮譽感的宣講。他分析了我們蘇州英語教學(xué)的未來，同時對我們這些從事小學(xué)英語教育工作的老師寄予厚望。他結(jié)合“皮格馬利翁效應(yīng)”、“北太效應(yīng)”、預(yù)防

　　“馬太效應(yīng)”三大規(guī)律，歸納出：外語學(xué)習(xí)需要有聲記憶、美感吸引、文化吸引、信心鼓勵、構(gòu)造機會、重復(fù)訓(xùn)練、綱舉目張以及立體工程。在特級教師細膩而貼切的詮釋中，我們了解到了小學(xué)低年級英語教師在教學(xué)中還需要從更多方面努力改進和提高。以下是自己的一些隨感。

　　一、為孩子創(chuàng)設(shè)平等條件對于低年級的孩子來說，小學(xué)英語教師是啟蒙老師。如果孩子們處在同一起跑線上，教師要有足夠的耐心和責(zé)任感為他們服務(wù)。如果孩子之間存在差異性，就需要我們耐心引導(dǎo)，擔(dān)負起責(zé)任，認真組織好課堂教學(xué)，鼓勵他們積極參與英語課堂活動，關(guān)注孩子的進步和成長，記錄并及時鼓勵，與其他教育工作者一起合作有效提高教育教學(xué)的效率。利用家校聯(lián)系，多溝通、多交流。利用家校合力，把我們的英語教學(xué)提高一個層次。

　　二、增強自身的責(zé)任感我們是孩子的第一任英語教師，對于他們學(xué)習(xí)英語的積極性來說，我們負有重大的責(zé)任。我們應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以滿腔的熱情來開展教育教學(xué)活動，像斯霞老師那樣為了孩子的無怨無悔地從事小學(xué)教育。為了一切孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子，讓教師崇高的.責(zé)任心為我們的教育教學(xué)護航。

　　三、不斷提升自我素質(zhì)教材在不斷變化，更新，而我們的教學(xué)也要不斷適應(yīng)社會的進步和發(fā)展。在這個瞬息萬變的社會中，教師需要不斷地提高自身的素質(zhì)，以便更好地為教學(xué)服務(wù)。在語音方面不斷訓(xùn)練，保持良好的語音語調(diào)。提高個人的技能，通過簡筆畫、游戲組織能力輔助英語教學(xué)。關(guān)注生活，聯(lián)系實際，提高綜合運用英語的能力。學(xué)科專業(yè)方面要加強讓學(xué)生了解最新的相關(guān)信息，譬如：楊梅等。教中學(xué)，學(xué)中教，讓我們的教學(xué)不斷完美，不斷更新。總之，小學(xué)英語教師越來越受到社會、學(xué)校的關(guān)注，我們需要投入更多的熱情到英語教育教學(xué)工作中去。同時學(xué)習(xí)更多心理學(xué)、教育學(xué)的理論知識，并應(yīng)用于教學(xué)實踐活動，使我們的教學(xué)更加符合孩子的年齡特征，更適合整個社會的發(fā)展。

聽完講座心得體會11

　　最近，我有幸參加了一場法學(xué)講座，深受啟發(fā)。這次講座是由一位資深法學(xué)教授主講的，主題是罪犯再教育的法律與道德問題。在講座中，我聽到了許多讓我深思的觀點，對于當(dāng)代社會面臨的挑戰(zhàn)有了更加深入的理解。

　　第二段：罪犯再教育的法律與道德問題。

　　在講座中，教授首先對罪犯再教育的法律和道德問題進行了講解。他指出，盡管罪犯犯下了嚴重的罪行，但是法律也給予了他們改過自新的機會。針對這種情況，國家必須制定相應(yīng)的政策和法規(guī)，確保罪犯在服刑期間得到適當(dāng)?shù)慕逃�和培�?xùn)，以便在他們釋放后能夠重新融入社會。然而，教授也提到了一些道德困境。當(dāng)一些罪犯無法真正悔過并重返社會時，怎么辦？這不僅是對罪犯自身的一種追求公正的責(zé)任，也關(guān)乎到整個社會的安全和穩(wěn)定。

　　第三段：法律對于罪犯再教育的影響。

　　接下來，教授詳細分析了法律對罪犯再教育的影響。他提到，法律的制定和執(zhí)行對罪犯的改造和重返社會起著至關(guān)重要的作用。法律需要為罪犯提供合理的機會和資源，幫助他們理解犯罪行為的后果，并激勵他們努力改變自己的生活。同時，學(xué)界和政府也需要加強對法律執(zhí)行的監(jiān)督和評估，確保再教育計劃的有效性。只有通過法律的力量，我們才能逐步減少罪犯對社會的危害，使他們成為對社會有益的`人。

　　第四段：社會的責(zé)任和參與。

　　最后，教授強調(diào)了整個社會對于罪犯再教育的責(zé)任和參與。不僅僅是依靠法律和法規(guī)，我們還需要整個社會共同努力，才能夠真正實現(xiàn)罪犯的改變。教育機構(gòu)、社區(qū)組織、企業(yè)以及個人都應(yīng)該發(fā)揮自己的作用，為罪犯提供更多的機會，幫助他們找到新的人生方向。此外，我們也應(yīng)該更多關(guān)注罪犯的心理健康，為他們提供必要的心理咨詢和支持，以便更好地幫助他們重新融入社會。

　　第五段：個人思考與行動。

　　作為聽眾，我深受這場法學(xué)講座的啟發(fā)，也思考了自己的行動。面對罪犯再教育的法律與道德問題，我相信每個人都應(yīng)該思考自己的責(zé)任和參與。我們可以通過支持相關(guān)的公益組織、參與志愿活動，甚至是向政府提出改進的建議，為罪犯的再教育貢獻力量。同時，我們也應(yīng)該從自身做起，時刻銘記法律的重要性，積極宣傳法律意識，促使整個社會形成更加良好的法治氛圍。

　　總結(jié)：

　　通過這次法學(xué)講座，我不僅對罪犯再教育的法律與道德問題有了更深入的理解，也意識到了社會在其中的責(zé)任和參與。法律只是罪犯再教育的一種手段，而整個社會的力量才是真正推動罪犯改變的關(guān)鍵。明白了這一點，我將會更加關(guān)注這個問題，并積極投身到相關(guān)的公益活動中去，為罪犯的再教育貢獻自己的力量。同樣，我也希望更多的人能夠認識到這個問題的重要性，共同為罪犯的改變和社會的進步努力。

聽完講座心得體會12

　　隨著社會的發(fā)展進步，文明程度的不斷提高，以及與人交往的日益頻繁，文明禮儀已成為現(xiàn)代社會中人們生活、商務(wù)等方面不可缺少的重要組成部分。因此，學(xué)習(xí)禮儀知識，運用禮儀規(guī)范，對提高我們自身綜合素質(zhì)具有重要的現(xiàn)實意義。

　　公司組織了機關(guān)工作人員進行了一次禮儀知識培訓(xùn)，通過這個禮儀知識講座，我們感到在禮儀方面還存在許多不足，組織的禮儀培訓(xùn)非常必要，非常及時，我們深有感觸，受益匪淺。

　　文明禮儀是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，我國素有“禮儀之邦”的美譽，自古以來，中華兒女一直將文明禮儀放在相當(dāng)重要的位置。如今，隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐的不斷加快，文明禮儀顯得尤為重要，它內(nèi)容之多，范圍之廣，可謂包羅萬象，無處不在。一個人的舉止、表情、談吐、待人接物等方方面面，都能展示一個人的素質(zhì)修養(yǎng)，一個單位的整體形象。因此，在平時的工作與生活中，著重注重四個方面提高：

　　一是強化自律意識，提高自身服務(wù)能力；

　　二是端正思想態(tài)度，提高自身道德修養(yǎng)；

　　三是講究學(xué)習(xí)方法，提高自身禮儀水平；

　　四是注重學(xué)以致用，提高工作效率。

　　通過禮儀培訓(xùn)的學(xué)習(xí)后，我們恍然大悟，原來在平時的工作中我們有非常多地方都做得不到位，從小小的坐姿、站姿到文明用語，似乎我們都有太多的'忽略，比如在平時工作中鞠躬禮不標準、文明用語聲音太小、面部無表情等常見問題我們都沒有多加注意。

　　通過這次文明禮儀學(xué)習(xí)，還使我們意識到原來平時忽略的這些小問題其實帶來的負面影響是十分大的，試想當(dāng)辦事走進我們的辦公室，看見一個精神不振、吐詞不清、面無表情的員工時會是什么樣的感覺？相信他們也不會有愉快的心情，甚至?xí)�產(chǎn)生厭惡感。而我們的服務(wù)宗旨是什么呢？可我們的服務(wù)態(tài)度卻帶給顧客一種疲倦、拒人于千里之外的感覺，這不是違背了我們的服務(wù)宗旨嗎？如果我們自己是去辦事，難道又愿意見到這樣一位工作人員嗎？

　　所以，我覺得我們在平時的工作中應(yīng)該真正地做到“注重細節(jié)、追求完美”，力求做好每一件事。當(dāng)然，這不僅僅要求我們在文明禮儀方面，還包括業(yè)務(wù)水平方面，我們應(yīng)在提供文明服務(wù)的前提下認真學(xué)習(xí)和掌握各種服務(wù)規(guī)范，真正為職工群眾營造一種良好的氛圍，讓他們真正地感受到我們的真誠！那么，我們的生活將更加豐富多彩，我們的社會將更加溫馨和諧。

聽完講座心得體會13

　　聽完團員講座可以開闊我們的視野和思路，讓我們的心靈得到滋養(yǎng)。最近，我參加了一場關(guān)于創(chuàng)業(yè)的講座，講座中，團員分享了他自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷與心得，我也從中受益匪淺。下面，我將分享我在聽完團員講座后的一些心得體會。

　　第二段：講座內(nèi)容的回顧。

　　在講座中，團員分享了他的創(chuàng)業(yè)歷程，從一名普通的大學(xué)生到創(chuàng)業(yè)成功的青年企業(yè)家，這其中的艱辛和努力，給我們提供了非常珍貴的經(jīng)驗。團員強調(diào)了創(chuàng)業(yè)者必須持之以恒地努力和專注于自己的初衷。同時，他也提醒我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，并鼓勵我們要在創(chuàng)業(yè)中積極尋找機會和創(chuàng)新。

　　第三段：我對講座的感受。

　　聽完團員講座，我深刻地感受到了創(chuàng)業(yè)之路上的艱辛和不易。在團員的`分享中，我看到了每個創(chuàng)業(yè)者因為堅持和努力而成功的身影，也看到了創(chuàng)業(yè)者在困難和挫折中堅持不懈的勇氣和信仰。團員的分享讓我更加堅信，只有在努力和堅持的同時，才有可能實現(xiàn)自己的夢想。通過團員的分享，我也學(xué)會了如何看待創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，要把它們看作機會與挑戰(zhàn)，而非障礙和阻力。

　　第四段：對講座的啟示。

　　團員的分享對我的啟示很大，他的經(jīng)歷告訴我：無論是創(chuàng)業(yè)，還是生活上的其他事情，我們都需要耐心和信念，堅持不懈地去追求自己的理想。同時，創(chuàng)業(yè)者也需要在市場和環(huán)境的變化下保持靈活，并不斷自我更新和創(chuàng)新。我相信，我們只有保持對未來的信心和對自己的自信，才能真正地獲得成功。

　　第五段：結(jié)語。

　　通過聽取團員的講座，我增加了許多寶貴的知識和體驗。作為一名學(xué)生，我深知自己需要努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)，為將來的生活和事業(yè)打好基礎(chǔ)。我會積極地投身到團隊活動中，不斷提升自己的能力，為實現(xiàn)自己的夢想不斷努力。同時，我也會時刻關(guān)注行業(yè)的動態(tài)，在面對變化時更加謹慎和靈活，成為經(jīng)濟快速發(fā)展時代的新時代人才。

聽完講座心得體會14

　　第一段：引入話題、介紹聽講座的背景及目的（200字）。

　　近日，我有幸參加了一場關(guān)于餐飲行業(yè)的講座，通過這次講座，我對餐飲行業(yè)有了更深入的了解，并得到了一些寶貴的心得和體會。這場講座的主題是“餐飲行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新”，旨在幫助與會者了解餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀和未來趨勢，并提供一些建議和指導(dǎo)。作為一名對餐飲行業(yè)感興趣的人士，我對這場講座充滿期待，希望從中獲得啟發(fā)以及對自己的事業(yè)規(guī)劃有所裨益。

　　第二段：講座內(nèi)容和觀點的概述（200字）。

　　這場講座的主講人是一位在餐飲行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗的'專業(yè)人士，他詳細地介紹了餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。他強調(diào)了當(dāng)前餐飲行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，比如不斷變化的消費者需求，競爭日益激烈的市場環(huán)境等。同時，他也提出了一些創(chuàng)新的理念和策略，如注重品牌塑造、改善食品質(zhì)量和提高服務(wù)水平等。這些觀點都讓我深思，也對未來自己投身餐飲行業(yè)時的經(jīng)營思路提供了很大的幫助。

　　第三段：對講座內(nèi)容的反思和體會（300字）。

　　通過聽講座，我認識到餐飲行業(yè)的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，還包括品牌、服務(wù)等方面的競爭。如何在眾多餐飲品牌中突圍而出，成了擺在餐飲從業(yè)者面前的一大難題。我深感品牌塑造的重要性，一個優(yōu)秀的品牌可以在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。我還了解到，消費者對食品質(zhì)量和服務(wù)的要求越來越高，餐飲企業(yè)應(yīng)該把提升食品質(zhì)量和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在首要位置。通過改進食品質(zhì)量、提高服務(wù)水平，可以增強顧客的黏性，提升品牌的聲譽，從而得到更好的發(fā)展。

　　第四段：講座啟示對自己事業(yè)規(guī)劃的影響（300字）。

　　這次講座還給了我一些對未來事業(yè)規(guī)劃的啟示。我意識到作為一名進入餐飲行業(yè)的人士，必須具備豐富的行業(yè)知識和創(chuàng)新思維，以應(yīng)對行業(yè)的挑戰(zhàn)和變化。同時，我還明白了建立自己的餐飲品牌是非常重要的，一個有特色、有競爭力的品牌可以吸引更多的顧客，增加市場份額。此外，我還要不斷提升自己的技能和水平，在食品質(zhì)量、服務(wù)管理等方面進行持續(xù)的學(xué)習(xí)和完善，以提升自己的競爭力。

　　第五段：總結(jié)講座的收獲及展望未來（200字）。

　　通過這場講座，我不僅了解了餐飲行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，還收獲了一些對自己未來的事業(yè)規(guī)劃的啟示。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和進取的道路上，我可以在餐飲行業(yè)取得成功。我希望借助講座所傳遞的信息和建議，不斷完善自己，創(chuàng)造出一個有品質(zhì)、有競爭力的餐飲品牌，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，成為行業(yè)的佼佼者。我決心踏上餐飲創(chuàng)業(yè)的征程，努力實現(xiàn)自己的夢想，并為餐飲行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

　�。�總字數(shù)：1200字）。

聽完講座心得體會15

　　近日，我參加了一場銷售講座。聽完整場講座，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)銷售的知識和技巧，還深刻領(lǐng)悟到了銷售對于個人和企業(yè)發(fā)展的重要性。以下是我的心得體會。

　　第一段：了解銷售的真正含義。

　　在講座中，講師首先強調(diào)了銷售的真正含義并且闡釋了它的重要性。他指出銷售不僅是能夠借此實現(xiàn)商業(yè)目標，而且可以成為一項得到客戶認可的技能和職業(yè)素養(yǎng)。因此做好銷售工作的同時，還可以幫助客戶獲取更多價值和優(yōu)勢。

　　第二段：體會發(fā)現(xiàn)顧客需求的過程。

　　在整個銷售過程中，了解顧客并滿足其需求是至關(guān)重要的一步。我從這場講座中學(xué)到，在向潛在客戶介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)之前，了解客戶的'需求、興趣和問題非常重要。借助各種渠道，包括對話、問卷調(diào)查和市場研究，我們可以更好地理解客戶，并確定客戶的訴求是什么。

　　第三段：體會學(xué)習(xí)銷售技巧的重要性。

　　講座中，講師分享了許多有關(guān)銷售技巧的實例。他講到，除了了解顧客需求和了解產(chǎn)品之外，了解銷售技巧也非常重要。在銷售過程中，我們需要更好地掌握溝通、告訴和引導(dǎo)等技巧。謙虛、友好和樂觀的態(tài)度也是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。

　　第四段：了解銷售的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

　　在學(xué)習(xí)銷售技巧和實踐過程中，了解銷售的潛在優(yōu)勢和挑戰(zhàn)也是必不可缺的。在這次講座中，講師介紹了許多不同的情境案例、挑戰(zhàn)和解決方案。他指出，充分發(fā)揮銷售的優(yōu)點可以幫助我們更好地推銷產(chǎn)品或服務(wù)。例如，專注于品牌形象、發(fā)現(xiàn)投資機會、適當(dāng)?shù)厥褂娩N售技巧以及積極傾聽客戶和團隊反饋等。

　　第五段：結(jié)論。

　　最后，我想強調(diào)一下銷售講座中的重點。聽完整場講座后，我認為實現(xiàn)銷售目標不僅僅需要了解產(chǎn)品和技能，還需要專注于客戶。學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)銷售工具或者參加銷售培訓(xùn)是非常重要的途徑，但更重要的是通過實踐，徹底理解和掌握銷售過程中的關(guān)鍵角色和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在我相信，如果我積極地應(yīng)用所學(xué)知識，注重細節(jié)和重視反饋，那么我將能夠在產(chǎn)品銷售中變得更加自信和成功。

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