區(qū)域培訓心得
當我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的區(qū)域培訓心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區(qū)域培訓心得1
“創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境，為孩子提供活動和表現(xiàn)能力的計劃和條件”。環(huán)境的創(chuàng)設應
隨主題活動的開展不斷變化，還可以與季節(jié)變化、節(jié)日活動等孩子身邊熟悉的事物相結合。
比如，在四季主題活動中，為使幼兒能夠很好的理解四季特征，我們可以在墻壁上畫幾棵樹
干、人物，然后引導幼兒觀察春夏秋冬，植物與人們的穿著變化。
一、 注重智能的啟發(fā)性
環(huán)境建設應著眼于豐富幼兒的知識，增長能力，激發(fā)幼兒的好奇心和求知欲。如我園各班結合教育目標和根據(jù)幼兒年齡特征和認知發(fā)展水平創(chuàng)設于墻面的主題欄，內(nèi)容豐富：有慶祝各種節(jié)日的主題，有愛祖國、愛家鄉(xiāng)的主題，反映四季特征的主題，也有孩子們所喜愛的故事主題······。豐富的內(nèi)容深深吸引著幼兒，他們不斷潛移默化地受得了教育，而且通過他們的參與布置和看看講講，也很大程度地獲得了認知上的發(fā)展和語言能力、動手能力的提高。
二、 注重情感的感染性
首先，環(huán)境的美化，可以培養(yǎng)幼兒感受美、欣賞美、表現(xiàn)美的情趣和能力。我們力求從尊重幼兒的審美興趣，滿足他們的審美需要出發(fā)進行環(huán)境的.創(chuàng)設。對于每一個主題的環(huán)境布置，我們除了用它豐富的題內(nèi)容來教育幼兒外，也努力營造出具有造型美、色彩美、藝術美和富有童趣的美的氛圍來感染幼兒。
1、 五彩斑斕的墻
我班的墻飾設計的是“春天來了”，一走進我們教室就感受到生機盎然的春意：
a、春天來了，柳樹發(fā)芽了，燕子從南方飛回來了，粉紅粉紅的桃花開了。
b、一朵朵“美麗的花兒”在孩子們靈巧的小手中綻放，漂亮的蝴蝶在花叢中飛來飛去。體現(xiàn)了兒歌“春天里，春天來，花兒朵朵開。紅花開，百花開，蝴蝶蜜蜂都飛來�！钡脑娗楫嬕�。
2、 手工區(qū)
春天是豐富多彩的，我把蔬菜、小花、樹葉等有次序的擺放在手工區(qū)里，讓孩子們?nèi)タ�、去摸、去想象，有時孩子們的想象豐富得讓人眼花繚亂，讓你不得不用另一種眼光去看待他們，其實孩子們比我們有創(chuàng)意多了。
3、 自然區(qū)
春天是充滿希望的，春天是播種的季節(jié)。我們種子準備好，利用廢舊的塑料瓶種了各種豆;有黃豆、黑豆、白豆、紅豆等。讓孩子們隔一段時間去觀察種子有什么變化······“長出小芽了，長出小芽了�！焙⒆觽儦g呼雀躍著，為自己的勞動成果快樂著。
2、充分挖掘材料的
教育價值，每種材料只要善于運用，它就有無窮的教育價值。如“美麗的小花”，在科學活動中我讓孩子們講述花的顏色、形狀、大小;在數(shù)學活動中，我請孩子們將花按顏色、大小等進行分類，點數(shù)花有幾朵;在手工區(qū)里，我讓孩子們自己粘貼“美麗的小花”。
其實，在我看來真實的生活是最好的教育契機，要“創(chuàng)設與教育相適應的良好環(huán)境”，尤其是四季變化的教育資源更是充滿魅力的，它是孩子們的歡樂之源，成長之根;是老師們的智慧之泉、教育之本。
區(qū)域培訓心得2
為了促進幼兒全面發(fā)展，每個幼兒園都為幼兒提供各種活動區(qū)域，以達到促進幼兒發(fā)展的目的。區(qū)域活動又稱區(qū)角活動，它的特點是：自由、自主、個性化、指導的間接性。區(qū)域活動的.類型分為：主題區(qū)域、常規(guī)區(qū)域(運動、手工、角色、閱讀、科學、表演)、特色區(qū)域(五子棋、廢舊材料制作)。
區(qū)域活動的指導原則：目標性原則、自主性原則、興趣性原則、探索性原則、多樣性原則、適應性原則、互動性原則。教師在區(qū)域活動中的角色是觀察者和指導者，在幼兒需要的情況下做適度的指導。區(qū)域活動具體組織結構為：開始即介紹任務、介紹層次性材料、介紹活動要遵守的規(guī)則階段;幼兒進入?yún)^(qū)域活動階段即幼兒自主選擇主動探索、區(qū)域活動中教師是活動的支持者、合作者和指導者;教師適時指引;小結時進行多種形式的點評，對幼兒進行鼓勵。
以上我的收獲來自XX幼兒園X老師為我們所做專題《幼兒園區(qū)域活動》。這些在我們的一日活動中特別適用，X老師為我詳細解剖了《幼兒園區(qū)域活動》的內(nèi)涵，讓我們對區(qū)域活動有了深刻的認識，為我們今后開展區(qū)域活動指明了方向。
區(qū)域培訓心得3
自從聽了浙師大幼兒園莊周赟老師的《幼兒園環(huán)境創(chuàng)設》講座后，感觸頗深。《幼兒園教育指導綱要》"幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。幼兒園的教育就是通過創(chuàng)設與教育內(nèi)容相關的環(huán)境，幼兒通過與環(huán)境的作用充分發(fā)揮自主性，展開生活，從而促進幼兒全面發(fā)展。
幼兒園環(huán)境是指幼兒園為幼兒的生長、發(fā)展所提供的場所和各種條件的總和，即通過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展，它包括物質環(huán)境與精神環(huán)境。安全愉快、整潔優(yōu)美、豐富多彩、動手動腦、益智健體、富有兒童情趣的教育環(huán)境，深深地吸引著幼兒，使他們喜不自禁、樂此不疲地在環(huán)境中活動，在環(huán)境中探索發(fā)現(xiàn)、想象創(chuàng)造，在環(huán)境中積累經(jīng)驗、增長知識、鍛煉能力，在與環(huán)境的交互作用過程中，培養(yǎng)和鞏固了幼兒的情感、行為、習慣、知識、技能、個性等。在幼兒教育中，環(huán)境始終潛移默化地影響著幼兒的發(fā)展。
幼兒園的主題墻是幼兒在園生活的重要部分。"環(huán)境是能夠說話的"，經(jīng)過優(yōu)良設想的環(huán)境能夠起到暗示作用，能夠誘發(fā)幼兒的積極行為，所以說，主題墻飾是推進幼兒發(fā)展不可短少的"環(huán)境"。
幼兒園的主題墻是展示幼兒作品的平臺，是家主體，在主題墻的創(chuàng)設中，我們應讓幼兒發(fā)揮其應有的作用。幼兒參與主題墻的成分也越來越多。主題墻并不是單一的起到擺設的作用，還有邊框的制作一定要簡單明了，不能太過于復雜化，還有色彩的搭配協(xié)調更是一個需要長時去學習的，在布置主題墻的時候，除了要充分體現(xiàn)主題的目標，將主題墻的內(nèi)容豐富起來，還要關注幼兒的年齡特點，興趣、經(jīng)驗，使主題墻能凸顯教師與幼兒的個性特點。讓幼兒充分參與到主題墻的布置中，將孩子的作品表現(xiàn)出來，能夠增強幼兒的自信心。我們教室的主題墻，每當一個新的內(nèi)容布置好后，幼兒都會利用游戲和休息的時候去尋找、翻看自己的作品，還會跟其他小朋友介紹自己的'作品。
在主題墻的布置過程中，主題里的內(nèi)容需要不斷的去更新，讓幼兒在學習的過程中更有興趣以及學到更多的東西，教師在墻面環(huán)境安排中融入對幼兒情感的關心，把教師對幼兒的關心借助環(huán)境去表達，使幼兒如沐春風。主題墻應鮮明，讓人一眼就能明白所進行的主題，我初次布置主題墻的時候，沒有很好的去考慮幼兒的年齡特點去布置主題墻，沒有將小標題明顯的表現(xiàn)出來，讓人有種雜亂，而且內(nèi)容重復，經(jīng)過專家的指點后，我知道了標題不能只顧著華麗繁復，而是要讓人一目了然，符合幼兒的年齡特點，凸顯主題。
在主題教育中，需要多方面的知識，教師應讓家長了解主題墻創(chuàng)設在幼兒教育教學中的重要性。要布置一面出色的主題墻，需要家長的參與和支持，這和孩子的參與是相輔相成的。在布置《火辣辣的夏天》這一主題時，我們就讓幼兒和家長一起去收集有關夏天的資料以圖片的形式參與，家長參與主題墻創(chuàng)設，能大大提高我們教師的教育效益。這面墻飾，有孩子們的快樂參與和家長的熱情合作，不僅發(fā)揮了它應有的教育功能，也使家園關系更為和諧，有利于更好地推進幼兒的發(fā)展。
幼兒園主題墻面環(huán)境創(chuàng)設不是教師個人的手工勞動，我們應以幼兒年齡特點，發(fā)展的需求為手段，緊緊盤繞主題目標和教學內(nèi)容，發(fā)揮孩子的主體作用，充分調動他參與的積極性。通過主題墻的布置，教師的指導，家長的幫助，讓幼兒關心生活。
通過半天的學習，我學到了很多，體會很深，懂得了環(huán)境創(chuàng)設是我們老師和幼兒共同走進主題共同發(fā)現(xiàn)美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的過程，我們必須敏感地觀察幼兒的每一個探索點，興趣傾向，才能做好幼兒表現(xiàn)美的鋪路石，引領他們走向熱愛自然，熱愛生活的審美境界。在以后的環(huán)境創(chuàng)設中，我們還要多多征求各方面的意見，力爭做到盡善盡美。
區(qū)域培訓心得4
近年來，隨著教育改革的推進，教師培訓成為提高教育質量的重要途徑之一。作為教育事業(yè)中的中堅力量，教師的專業(yè)發(fā)展和教學能力的提升至關重要。而教師培訓區(qū)域活動作為一種開展培訓的方式已逐漸受到教育界和廣大教師的重視。在我參加的一次教師培訓區(qū)域活動中，我受益匪淺，深感這種形式的培訓具備許多獨特優(yōu)勢。
首先，教師培訓區(qū)域活動為教師提供了互動交流的平臺。在活動中，我結識了來自不同學校的教師們，他們都來自不同的年齡、背景和經(jīng)驗，因而擁有各自獨特的教學風格和方法。通過與他們交流，我不僅了解到了其他教師的獨到之處，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。這種互動交流的機會使教師們能夠相互借鑒，互相學習，共同進步。在活動中，我和一位優(yōu)秀的老師進行了座談，她的獨特的教學方式給我很大啟發(fā)，極大地激發(fā)了我對教學的熱情，也讓我更加堅定了教育事業(yè)的選擇。
其次，教師培訓區(qū)域活動能夠提供現(xiàn)代化的教育資源。在活動中，我參與了多種形式的培訓，其中包括工作坊、講座以及教學展示等。這些培訓形式不僅豐富了教師的知識儲備，還提供了大量的教學案例和資源，使我們能夠及時掌握最新最優(yōu)質的教育理論和教學技巧�；顒又校瑢＜覀兺ㄟ^讓我們親身體驗案例教學，如小組合作學習、探究式教學等，這些教學方式都是我之前沒有接觸到的。這不僅讓我對新的教學形式有了更多了解，也提高了我在課堂上的教學質量，更好地促進了學生學習興趣的發(fā)展。
再次，教師培訓區(qū)域活動有助于提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和教學能力。通過這次培訓活動，我了解到教師是否合格不僅與教師的學歷水平直接相關，更與其專業(yè)素養(yǎng)與教學能力有著密切的關系。專家們在培訓中，通過模擬授課、組織教研活動等形式，指導我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、培養(yǎng)思維能力和解決問題的能力。在之后的實踐中，我積極運用這些教學方法和理論，針對學生的不同需求進行針對性教學，變被動為主動，改變了以往機械的教學方式，給學生帶來了更多的啟發(fā)和激勵。
最后，教師培訓區(qū)域活動還為教師提供了進修深造的機會。經(jīng)過培訓后，我們將獲得教育局頒發(fā)的培訓證書，這是對我們教育工作者的肯定和鼓勵，更是我們教師職業(yè)生涯的一筆寶貴財富。培訓證書在我們教師的工作中具有示范和導向的作用，也是晉升和升職的`加分項。培訓中，我結識了一批積極上進、有責任心的教育工作者，通過交流互動，我們還將成立一個教研小組，互相鼓勵，共同提高，共同進步。這種集思廣益的學習氛圍將持續(xù)地推動我們自身的成長和發(fā)展。
總之，教師培訓區(qū)域活動已經(jīng)成為優(yōu)秀教師不可或缺的一部分。在這種形式的培訓中，教師們通過互動交流、現(xiàn)代化教育資源的獲取、專業(yè)素養(yǎng)和教學能力的提升以及進修深造的機會等途徑，大大提高了教師的教學水平和教學質量。同時，也為我們教師的職業(yè)發(fā)展和日常教學提供了積極的指導和幫助。相信，在未來，教師培訓區(qū)域活動將進一步完善，給更多的教師帶來更多的福祉。
區(qū)域培訓心得5
在20xx年結束之季，很榮幸能參加吉林分公司———“贏在中層”管理課程培訓。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我能認真學習并深刻理會其中的含義，我的感知感想如下:
體驗式培訓:企業(yè)項目推行過程中的協(xié)作與執(zhí)行;體驗在項目推行過程中，我們經(jīng)常會遇到哪些困難和障礙。項目領導人在項目執(zhí)行過程中擔當?shù)慕巧c責任。如何在執(zhí)行創(chuàng)新思維。
在這節(jié)課當中，讓我深刻體會到了，理解與支持的力量。很多時候我們的工作往往就是下達后，員工的理解不夠透徹，再加上一些外在因素的干攏，讓他們變得更加的迷失了方向。
通過游戲式的培訓也讓我理解到作為一個企業(yè)，企業(yè)內(nèi)所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協(xié)作的'關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權利行使。
下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數(shù)原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創(chuàng)造精神，愛護下級的積極性和創(chuàng)造性;信任員工，放手讓員工大膽工作。
當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感;當工作中出現(xiàn)差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊下屬的成績與為人時，員工是會心存感激的，這樣便滿足了員工渴望被認可的心理，其更忠誠于這份工作，干勁會更足。另外，管理者還要不斷加強品德修養(yǎng)，嚴于律己，做一個表里如一的人;要學會推銷并推動你的目標;要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
這樣才能最大限度地發(fā)揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現(xiàn)企業(yè)與員工共同健康發(fā)展的目標。
溝通的藝術與技巧:通過這一次的培訓，我深深的認識到，作為一名中層管理人員，與上級、下級、客戶等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。
組織工作的開展在很大程度地講通過從上到下的層層溝通進行的。部門與部門之間通過有效溝通，能及時消除部門之間的由于缺乏溝通造成的協(xié)調性問題，理順工作上流程，增強部門之間協(xié)同作戰(zhàn)的能力，提高公司整體工作效率;反之，無效的部門溝通，只能使部門之間徒生交流障礙，溝通不暢各個部門單獨作戰(zhàn)，結果必然造成組織的任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力?在本次培訓中孟老師教會了我8個步驟:
一是熱情洋溢;
二是謙卑有禮;
三是全面聆聽;
四是察言觀色;
五是活在當下;
六是方向發(fā)問;
七是達到共識;
八是維護關系。
意思就是當我們在與一個人溝通的時候，我們必須要把心打開，熱情微笑的對待別人，同時也要做到大方有禮，當別人在說話的時候我們要認真的聆聽，爭取把對方說的重點牢記在心，在適當?shù)臅r間向對方提出問題，然后與對方建立起共同是局面，最后是認真的維護好與對方的關系。
這次《活在中層管理》培訓讓我充分了解到做為一個中層管理者的定位與職責,企業(yè)的發(fā)展離不開團隊,團隊的核心在于中層管理者,什么是團隊?團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯(lián)系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優(yōu)秀的團隊離不開一流的中層，帶領全團隊的每一位成員產(chǎn)生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產(chǎn)生高績效。
總之，一個最好的中層，是一個具有大境界、精于業(yè)務、善于總結，善于匯報的中層，是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰.
區(qū)域培訓心得6
通過這次培訓，可以說我對區(qū)域活動有了更深刻的認識，從區(qū)域的設置、材料的提供、教師的指導等方面都有不少的收獲，尤其更加深入的了解了幼兒園區(qū)域活動的功能，幼兒區(qū)域活動的組織與指導，這個環(huán)節(jié)是開展區(qū)域活動的主要環(huán)節(jié)，是區(qū)域活動的主體部分，分為兩個部分：幼兒的主動參與和教師的協(xié)助參與。在這個環(huán)節(jié)里，活動完全是自由的，幼兒自主地選擇游戲材料，選擇活動內(nèi)容和合作伙伴，按照自己的想法意愿進行游戲，教師在活動中也完全尊重幼兒的主體地位，放手讓幼兒創(chuàng)造性地、主動地活動，推動和激勵幼兒在活動中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
在活動中，幼兒的主動參與，幼兒自主選擇“我想玩什么”并主動探索學習。讓幼兒參與制訂和遵守規(guī)則。教師的協(xié)助參與， 新《綱要》中指出：教師應該成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在活動中，教師是“催化劑”，其工作是協(xié)助幼兒沿著興趣的方向發(fā)展，應善于捕捉幼兒在活動中出現(xiàn)的新興趣，導向新的游戲。
總結評價是開展區(qū)域活動的第三個環(huán)節(jié)，也是區(qū)域活動的結束環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)的`目的在于引導幼兒自發(fā)自愿地進行交流、討論，積極表達情感、 共享快樂、 共解難題提升經(jīng)驗。評價方式有很多，可以全班進行，也可以分組討論，也可讓幼兒自己評價，可以由老師指點迷津等，不論何種形式的評價，都不應只側重于結果，而更應側重于活動的過程。有幼兒的自主評價，還有教師的全面評價。首先，可從多角度評價：一從區(qū)域活動規(guī)則上進行評價。二從區(qū)域活動的創(chuàng)意上進行評價。另外，可采用多形式評價。
總之，區(qū)域游戲活動是幼兒感興趣又能從中讓所有孩子都不同程度得到發(fā)展的游戲。為孩子提供足夠的時間與空間進行游戲、提供更多層次的活動材料，讓孩子快樂、自主的從游戲中獲得經(jīng)驗、體會，培養(yǎng)情感，是我們幼兒教師最應該做的。
創(chuàng)設活動區(qū)讓幼兒頭腦形成這樣的印象：這是一個好地方，我喜歡去玩。這是歡迎我去的地方，老師歡迎我玩每一樣東西。這是一個可以信賴的地方，所有的東西都是為我而設計的。這是一個可以探索和嘗試的地方，內(nèi)容豐富，且會定期跟換和補充。
以上是我在區(qū)域活動上培訓獲得的體會，我會在今后的工作中繼續(xù)努力，讓區(qū)域活動開辦得更加完善，讓幼兒得到體、智、德、美全面發(fā)展的教育。
區(qū)域培訓心得7
認真閱讀了《指南》，進一步了解了游戲作為《指南》實施途徑的重要意義和價值，也對幼兒活動區(qū)活動的重要性有了更多的了解。在新《綱要》中明確指出：“環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設與利用，有效促進幼兒發(fā)展�！被顒訁^(qū)環(huán)境的創(chuàng)設給幼兒更多的動手動腦機會，讓幼兒通過主題活動的不斷延伸在區(qū)角環(huán)境的區(qū)域內(nèi)自主增加、改進或減少，從而推進主題活動的深入�！�3——6歲兒童學習與發(fā)展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主選擇、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發(fā)現(xiàn)的樂趣”理念精神，使五大領域的課程目標得以在區(qū)域活動中更好的體現(xiàn)。
下面我將結合讀書的感悟，談談自己在活動區(qū)環(huán)境創(chuàng)設方面的一些感受。
一、合理創(chuàng)設區(qū)角，保證幼兒動靜適宜。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動，充滿自信地探索問題。
我班為幼兒設置了益智區(qū)、閱讀區(qū)、美工區(qū)、娃娃家、建構區(qū)等區(qū)角，并力求為幼兒創(chuàng)設一個安靜有序的環(huán)境。我們設置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數(shù)小組的活動。最小的空間可供幼兒所設的安靜區(qū)或隱蔽區(qū)，稍大一些的空間適合幼兒在小組群中活動，通過在活動中協(xié)商、競爭等行為，學會和別人分享，保護自己等社會行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊，設置2—3個活動性教強的區(qū)域，以避免與幼兒安靜的操作區(qū)活動互相干擾，例如用矮柜隔出半開放的空間，暗示幼兒進入這一區(qū)就需輕聲細語。
二、參與區(qū)角創(chuàng)設，讓幼兒成為環(huán)境的主人。
幼兒園的活動區(qū)和主題活動既有區(qū)別又有聯(lián)系。一般講區(qū)角游戲活動關注的是區(qū)角材料的使用和挖掘。主題活動關注和尋找幼兒的興趣點和需要。因此，將活動區(qū)與主題活動結合起來形成教育整體，能夠有效支持主題活動的'深入，豐富開展�；顒訁^(qū)可以根據(jù)孩子喜歡動手操作，自己擺弄的特點，把主題活動的內(nèi)容融入到活動區(qū)中，使孩子在區(qū)角同伴之間共同學習，共同操作，共同探索，從而得到發(fā)展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環(huán)境的主人，根據(jù)幼兒的認識特點、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動區(qū)域，引導他們廣泛地參與到主題的確立、內(nèi)容的設計、資料的收集、材料準備、制作與裝飾等活動中，并用職業(yè)的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環(huán)境相互作用。
三、進行檢查指導，適時適度調整環(huán)境。
我們必須通過觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當，是否需要更長的時間去玩，經(jīng)驗豐富程度如何等，再決定是否加入幼兒的游戲，以幫助幼兒提升游戲的技巧，避免以成人的需要和看法去干涉幼兒游戲的現(xiàn)象發(fā)生。
教師在指導區(qū)域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。觀察每一位幼兒的發(fā)展特點，根據(jù)幼兒的個體差異給予具體的指導，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發(fā)展。如：對不認識操作材料、操作中出現(xiàn)錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。對那些認知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時提高要求，增加難度。在活動中，幼兒通過積極探索，增強好奇心和主動性，獲得新的經(jīng)驗。教師可以轉換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中。與幼兒合作，共同完成，進一步促使幼兒從原有的基礎上得到發(fā)展。
為了使我們的區(qū)角能真正成為孩子探究學習的場所，為了不段提升教師創(chuàng)設環(huán)境的能力，真正推動孩子有效的發(fā)展，我們非常重視活動區(qū)的檢查和反思，指定了活動區(qū)的檢查的制度，且在每次檢查后與教師一起進行反思，總結經(jīng)驗，尋找原因，提出建議，幫助教師梳理和提升�；顒訁^(qū)的檢查和反思推動著教師們進步、孩子們的發(fā)展，我們將把區(qū)角檢查和反思進行到底。
區(qū)域培訓心得8
區(qū)域活動是孩子在區(qū)角環(huán)境區(qū)域活動是幼兒在園生活學習的活動形式之一，區(qū)域活動是指在一定的時間內(nèi)，合理設置各種活動區(qū)，讓幼兒按自己的興趣和意愿選擇活動內(nèi)容和方式，它能促進每個幼兒富有個性地發(fā)展，是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力的理想載體。在我參觀的兩所幼兒園中，她們的區(qū)域活動都給我留下了深刻的印象。
一、設置區(qū)域合理
她們在具體規(guī)劃，合理布置區(qū)域時，考慮到了區(qū)域活動的界限性，相容性和轉化性。本著動靜分開，減少干擾的原則，盡量把性質相似的活動區(qū)安排在一起，以免相互干擾。如把以安靜的閱讀活動為主的圖書區(qū)和以動腦為主的數(shù)學區(qū)放在一起，把操作活動為主的積木區(qū)和娃娃家放在一起等。不同的區(qū)域根據(jù)主題活動開展的需要，應該是具有相互滲透和相互支持的特點的。例如在“愛媽媽”這一主題中，她們在語言區(qū)域擺放兒歌“我的好媽媽”插字卡片，而在美工區(qū)，則有孩子們用五顏六色的彩紙做成的準備送給媽媽的愛心包包。孩子在區(qū)域活動中無拘無束，發(fā)揮著自己的優(yōu)勢智能，在與環(huán)境的互動中獲得有價值的經(jīng)驗，同時增強自信心，獲得真正的情感體驗，
二、有效的'投放材料
皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料”。區(qū)域材料是幼兒活動和操作的物質對象，幼兒是否對活動區(qū)域感興趣，是否能夠順利地開展活動，很大程度上依賴于材料和玩具的提供。提供豐富、有趣的材料，不僅讓幼兒有更多的自主選擇的機會，而且還能激發(fā)幼兒對活動的興趣。
東方紅幼兒園收集有大量的廢舊材料，她們通過教師的精心制作再加以過塑，投放在各個區(qū)角。給我印象最深的是在數(shù)學區(qū)域，老師們用硬卡紙制作了一到十的阿拉伯數(shù)字，還有各種圖形、分類符號并都一一過了塑。把這些抽象的數(shù)字用生動的圖譜表現(xiàn)了出來，特別符合幼兒的年齡特點，因為幼兒的思維是具體形象的。利用廢舊材料不僅能制作這些精美實用的教具同時又能給孩子進行環(huán)保教育，可謂一舉兩得。
為了滿足不同發(fā)展水平孩子的學習需要，投放的材料必須堅持層次性。材料的種類應當適合不同孩子的能力和經(jīng)驗，其難度和復雜度應該有區(qū)別。同樣是穿珠子，我在東方紅幼兒園就看到是這樣的：小班的孩子穿得珠子就比較大，品種花色相對單一，好多還是半成品的；而在中大班珠子就相對小點，花色品種就多了許多。
三、教師的有效指導
區(qū)域活動就是孩子自主的活動。區(qū)域活動為幼兒提供了更多自主活動的機會，其潛在的教育價值也不斷被挖掘出來。但教師的最大困惑是如何適時介入幼兒的活動，做到既不干預太多，又不錯失任何一個具有教育價值的教授時機。在區(qū)域活動中，教師要經(jīng)常加入幼兒的探索過程，成為幼兒探索、發(fā)現(xiàn)過程的目擊者和共同參與者。因此，教師對幼兒要抱有具有彈性的可變的期望，教師不是一個教導者，而是一個觀察者、促進者。在這里我看到老師在一旁只是靜靜地觀察，悄悄的站在幼兒的后面，讓孩子自由探索，哪怕有爭議，老師還是在一旁微笑地注視著孩子，像是在說：孩子你們能解決的......
中通過與材料互動實現(xiàn)自我建構、自我探究與自我發(fā)展的活動，區(qū)域活動的價值本就在于能夠滿足孩子不同的興趣和需要，有利于促進孩子個性充分發(fā)展，這樣的區(qū)域活動才能實現(xiàn)它的真正意義。
區(qū)域培訓心得9
區(qū)域教研培訓是一種重要的教學培訓形式，可以幫助教師更好地了解最新的教學方法、教育理念和課程設計，從而提高教學水平和教學質量。以下是我在參加區(qū)域教研培訓時的心得體會：
1. 培訓內(nèi)容要全面。參加區(qū)域教研培訓時，我們需要學習各種教學方法和策略，包括課堂教學、作業(yè)設計、評估和反饋等。因此，培訓內(nèi)容應該全面，覆蓋各個學科和年級，以便教師能夠根據(jù)實際情況選擇和應用不同的教學方法。
2. 培訓方式要靈活。區(qū)域教研培訓的形式可以靈活多樣，例如線上直播、線下講座、小組討論等。不同的形式可以激發(fā)教師的興趣和參與度，同時也能夠幫助教師更好地吸收和理解培訓內(nèi)容。
3. 培訓氛圍要和諧。在區(qū)域教研培訓中，教師應該積極發(fā)言，互相交流和分享經(jīng)驗。同時，也要注意保持和諧的氛圍，避免互相攻擊和批評，以保證培訓的順利進行。
4. 培訓效果要及時評估。區(qū)域教研培訓是一種長期的`教學活動，需要及時評估培訓效果。通過評估教師的教學效果和學生的學習情況，我們可以及時發(fā)現(xiàn)問題和改進措施，從而更好地提高教學質量。
區(qū)域教研培訓是一種非常重要的教學資源，可以幫助我們教師更好地了解最新的教學方法和策略，提高教學水平和教學質量。在參加培訓時，我們要積極參與、認真聽講、互相交流和分享，及時評估培訓效果，從而更好地應用和推廣培訓內(nèi)容。
區(qū)域培訓心得10
四月十五日上午，我作為大一班幼兒家長代表有幸觀摩了他們開展的區(qū)域活動，觀摩回來我感觸很深。
大一班老師經(jīng)過精心設計，科學創(chuàng)編了燒烤區(qū)、讀書區(qū)、表演區(qū)、心情區(qū)、綠色植物區(qū)、美工區(qū)、泥工區(qū)等幾個區(qū)域，其中燒烤區(qū)是大一班的特色區(qū)域。
大一班的區(qū)域活動，從幼兒的年齡與需求出發(fā)，通過創(chuàng)設多種區(qū)域活動，給三十多個幼兒提供了一個自由發(fā)展的空間，給幼兒創(chuàng)設了一個寬松、愉快、自主的環(huán)境，很好地將教育目標潛移默化地滲透到了區(qū)域活動當中，讓所有的幼兒能夠在玩中最大限度地發(fā)揮自主性，大一班開設的區(qū)域應該是幼兒喜歡、需要的。
每個活動區(qū)域投放的材料都給了幼兒充分想象和發(fā)揮的空間。在某些活動區(qū)，如：燒烤區(qū)向幼兒提供了“燒烤架”、燒烤的“魚丸”、“蟹棒”、“羊肉串”、“菜葉”、“錢幣”等一些活動材料。幼兒模仿成人在“燒烤架”上給需要“食物”的幼兒制作好“食物”，然后根據(jù)“食物”的價格，如：“魚丸”2元1串，模擬生活進行買賣交易，在活動中幼兒將數(shù)學知識滲透到了活動中，幼兒還可以認識常見的“錢幣”。燒烤區(qū)還提供了一些“棒棒糖”、“口香糖”、“方便面”等一些食品，也同樣標有價格，都可以進行買賣交易；美工區(qū)向幼兒提供了橡皮泥，孩子們自己動手制作自己喜歡的東西；美工區(qū)向幼兒提供了一些盒子、紙、膠水、水彩筆等，幼兒可以用繪畫、剪紙等藝術手段來表現(xiàn)出自己的最愛，從而大大提高了幼兒的自主發(fā)揮性；語言區(qū)，幼兒可以為自由發(fā)揮創(chuàng)編自己喜歡的兒歌以及故事。這些活動能夠從小培養(yǎng)幼兒的自主、自立精神，發(fā)揮其潛能，展示其個性，為幼兒的.學習和發(fā)展奠定了一定的基礎。
大一班創(chuàng)設了多種多樣、豐富多采的區(qū)域活動，有的重點學習粗淺知識，有的重點簡單技能的練習，有的讓幼兒滿足興趣、好奇心等。區(qū)域活動的開展為幼兒提供了一個很好的活動場所，讓孩子們得益很多，它有很多隱性的教育價值。更重要的是區(qū)域活動使孩子在幼兒園狹小的空間里能夠釋放心里，他們找到了寬松、自由、溫馨的活動空間，每個孩子可以根據(jù)自己的興趣和愛好選擇活動，主動進行探索、學習，從而體驗自己童年的快樂、成功和自信。
區(qū)域培訓心得11
新學期前，教委辦為加強教師隊伍建設，給我們提供了一系列的培訓平臺，在動員會上，才發(fā)現(xiàn)，原來自己離“學習充電”越來越遠……曾幾何時，我也穿梭于轟轟烈烈的課改大潮之中，急于充電，忙于創(chuàng)新�？扇缃�，卻以這以那為籍口，疏遠了學習。作為教師，丟棄了最根本的東西，那還何談教學，談何育人？
恰如王雯老師所言：“高速公路上，一輛破qq或拖拉機在上面行駛，是不是顯得很不合適？”一語驚醒夢中人！雖然她講的是道德與社會的問題，但在我聽來，也可以詮釋為學校硬件基本完善，已能適應現(xiàn)代化教育，可我們老師不學習，不創(chuàng)新，不求上進，就猶如是那輛不相勻稱的拖拉機，如何能適應新的教育需求，又如何能把我們的孩子教育好呢？想想自己也瀕臨于“拖拉機”邊緣，實在是擔憂，也羞為人師。是的，我們不能滿足于“一桶水”了，而要像大海一樣，匯聚百川，才能再分流到各處，欲求渠清如許，唯有暢通源頭活水。通過這次學習，我受益匪淺，我對區(qū)角活動也有了更深刻的理解和有了全新的認識，下面我就談談學習后的一些感想和體會。
一、對區(qū)角有了更深層的認識
通過學習，我清楚的認識到，區(qū)角活動是幼兒在教師有目的、有意識創(chuàng)設的有限環(huán)境中，自由選擇以個別或小組的方式自我操作、探索學習，從而在和環(huán)境的相互作用中，積累經(jīng)驗并學會表達自己的感受，獲得身體、情感、認知及社會性質等方面發(fā)展的一種教育組織形式。例如：區(qū)角活動慢慢的從“重復操作”向“交換玩法”過度，如：益智游戲（圖形配對、智利大拼版）、角色游戲、建構區(qū)、科學探索區(qū)。
二、區(qū)角材料準備
為了豐富區(qū)角里的材料，我們將調集家庭力量，能收集一些需要投放到區(qū)角里的材料，歡迎家長們提供一些力所能及的區(qū)角材料哦，有的孩子對別人的玩具很感興趣，老師建議幼兒把自己心愛的玩具帶到幼兒園來，這樣一個幼兒留戀忘返的玩具店就形成了。還有讓幼兒帶圖書到幼兒園形成圖書角，讓幼兒帶各種水果形成干果店。比如一些廢舊不要的小衣服可以先不用急著丟掉（區(qū)角活動：娃娃家——幸福小屋能用的到）、好的瓶罐不用急著扔掉（區(qū)角活動：商店可以用到）、漂亮紙盒、糖果盒不用扔掉（區(qū)角活動：美工區(qū)等可以用到哦）。
三、根據(jù)幼兒年齡特點和主題內(nèi)容提供相應的材料，促進幼兒的發(fā)展
如：中班可設置有重視孩子的合作意識的區(qū)域；大班提供自編的表演區(qū)域，豐富的科學區(qū)、探索區(qū)、運動角、操作區(qū)、搭建區(qū)。
愛祖國主題
可搭建名建筑——天安門、萬里長城、六和塔、家鄉(xiāng)名建筑、青島的五四廣場等
找春天的`主題
可設置種植角供幼兒觀察，記錄（在記錄時注意真實性）
在區(qū)角活動中必須提供直觀形象的玩具和具體事物，提供有趣的能激發(fā)幼兒探索欲望的材料，這樣能讓幼兒做做玩玩，他們就會百玩不厭，增強學習探索的興趣。如數(shù)學角的魔術罐，它具有很強的趣味性，使一些不愛動腦的幼兒也樂意去玩，他們在抽抽玩玩中積累了數(shù)組成知識，幼兒的智力得到了開發(fā)。學習性區(qū)角活動中，我們也會根據(jù)主題內(nèi)容提供相應的操作材料，使主題內(nèi)容融入各區(qū)角之中。在進行“馬路上”主題活動中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝嗽S多有關汽車的圖片、圖書、各種廢舊的紙盒。孩子們在與它們的互動中了解到了許多汽車的秘密。就拿建造汽車來說，我們在個別學習中為他們提供了各種輔助材料，但不指導他們怎樣完成。起初，觀察到：有的孩子做的汽車就是一個盒子上貼了四個小圓片。慢慢地，汽車的樣子復雜了，汽車的功能豐富了，有的安裝了車燈，有的剪出了車門──通過孩子們的不斷嘗試、探索，他們開始自己設計了汽車，并自主生成了“建造汽車城”的活動。采用開放性的材料投放方式，幼兒有更多自由發(fā)現(xiàn)的機會，也便于教師了解幼兒的真實水平，并提供進一步的引導。
四、通過學習對教師在區(qū)角活動中的觀察與回應有了相應的指導策略
強調自主游戲中幼兒的主體活動表現(xiàn)并不是對幼兒游戲的放任，因此，并不排除游戲中教師適時適度幫助與指導幼兒獲得一定的知識或技能。教師的指導目的不是為了干擾幼兒的游戲，而是引導幼兒發(fā)揮想象力，豐富自己的行為表現(xiàn)，更好地開展游戲。充分觀察了解幼兒的游戲。通過觀察，準確地了解幼兒在活動中的需要和表現(xiàn)，如給幼兒提供的游戲空間是否合適，游戲行為有否發(fā)展，該豐富哪些經(jīng)驗，新投放的游戲材料是否被使用，是如何使用的，沒使用的原因是什么等等；經(jīng)過觀察分析決定指導的對象和方式。教師指導的語言應是開放式的，如“你是怎樣想的？”“你發(fā)現(xiàn)了什么？”“請用它來試試，看看會怎樣？”如在構建天安門的時候黃老師給我們出示了好幾張照片，第一次孩子搭建是什么樣的，中間沒有的門是堵死的，老師跟幼兒說，我們要怎么進天安門呢，幼兒馬上改造他們的“天安門”，接著老師又說，天安門來了好多客人，可是門前的東西太多了，沒地方停車了，結果幼兒馬上把天安門門前的地方整理干凈。就這樣教師從旁指導，讓幼兒自己對自己的“天安門”進行改造，結果孩子們做的非常棒！而且對這樣的區(qū)域興趣特別的強。
總之，通過學習區(qū)角活動，使我們能進一步的將理論知識運用到實踐中去，使我們具有了這些全新的理念之后，能真真切切地感受到幼兒園區(qū)角活動對孩子發(fā)展的影響。最后，讓我們做個樂于學習，勤于思考，勇于探索，善于總結的智慧型教師吧！
區(qū)域培訓心得12
通過自辦和外聘老師相結合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經(jīng)營規(guī)范等方面內(nèi)容進行培訓和交流，通過互動式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過程中，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務和營銷的優(yōu)勢、如何調動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總如下，供大家借鑒。
1、關于鐵通業(yè)務和營銷有哪些方面的優(yōu)勢
�。�1）價格合理
�。�2）全過程服務（售前、售中、售后），人性化的服務；
�。�3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務受理熱情
（4）宣傳比較全面、細致、到位
�。�5）價格便宜的情況下質量也有一定的保證
�。�6）固話語音業(yè)務多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務及定位
�。�7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷
�。�8）對故障反應及時
（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭
從上述討論結果看，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經(jīng)營部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。
2、關于如何有效提高營銷人員積極性方面
�。�1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務員基本的生活保證。
（2）有效的表揚、激勵
（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
�。�4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析
�。�5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應的.業(yè)務和工作量。
（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍
�。�7）給優(yōu)秀營銷員穩(wěn)定感和安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
（1）互聯(lián)互通的影響
�。�2）維護、售后服務質量和技術水平跟不上
�。�3）網(wǎng)絡質量（固話接通率低、寬帶掉線問題）
�。�4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要
�。�5）建設跟不上
�。�6）10050的接通率低，服務質量有待提高；
（7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網(wǎng)絡、建設等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營部好的做法和經(jīng)驗
�。�1）網(wǎng)絡超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃
�。�2）利益分配的公平公正透明
（3）經(jīng)常組織業(yè)務培訓、營銷技巧培訓
�。�4）充分利用附近院校的學生來充當兼職業(yè)務員
�。�5）利用社區(qū)街道關系為鐵通做一些正面宣傳；
�。�6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務受理點
（7）經(jīng)營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經(jīng)驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經(jīng)營部都要認真學習和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。
在培訓過程中各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經(jīng)營和建設違規(guī)現(xiàn)象等各方面進行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經(jīng)營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營能力、具有一定的經(jīng)營壓力的一線經(jīng)營單位；承擔著市場營銷、客戶服務、網(wǎng)絡的運行維護的責任；因此對區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓來鍛煉和提高。
區(qū)域培訓心得13
聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進行了系統(tǒng)的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經(jīng)有四五年未進行更新。但是他對于我仍然是全新的，以前未聽過的。我以前是沒有從事過區(qū)域市場開發(fā)及經(jīng)銷商管理，只是更直接的進行客戶開發(fā)及維護。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個大概的描述及現(xiàn)狀分析，后期再補充。
1、市場的變化比營銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子里各種想法思路和身上各種習慣有很深的泰隆烙印。信貸調查不說（因為此次培訓沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發(fā)中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大，老方法轉頭有點難而且反應遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場。比如我們在開發(fā)養(yǎng)殖貸款的時候最初我就想通過經(jīng)銷商介紹客戶這種思路怎么行呢？經(jīng)銷商在這個環(huán)節(jié)中可是有利益的，他可能給我們介紹的客戶只是為了賣飼料且可能還對客戶進行了包裝，正常做法是客戶肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客戶介紹。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農(nóng)業(yè)貸款開發(fā)中就不一定行得通。說得有點繞，泰隆給予我的只是一個基礎，是個宗，萬變不離其宗。在原有的基礎上吸收新的知識發(fā)展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場開發(fā)的全局觀。做市場同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那么多資源同時開發(fā)所有市場，肯定都得首先占領某個市場然后不斷的擴大到新的版圖，由點到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘里的大魚，而不是大池塘的小魚）。雖說是由點做起，但是如果看不到立體，那么也只是打到哪里算哪里，沒有計劃的推進。俗話說不謀全局者不足以謀一域。市場開發(fā)沒有規(guī)劃的結果就是開發(fā)未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。有規(guī)劃和規(guī)劃后的調整是否矛盾，這個是一直讓我思考了很久的問題，計劃的執(zhí)行不力導致效果不好，那么是否需要調整目標？調整目標會發(fā)生計劃沒有公信力，顯示隨意性。但是不調整會影響整個團隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然后導致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現(xiàn)在如：規(guī)劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產(chǎn)品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場規(guī)劃六連環(huán)：市場調研因為市場很大需要對市場有一個分析；市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產(chǎn)品特點等；市場方案即開發(fā)方向方法；目標分解即適用smart目標清晰、目標量化、努力后可實現(xiàn)、本職工作范圍內(nèi)、多長時間能完成；開發(fā)市場；循環(huán)改進）而不僅僅是定一個目標，任務好定，任務的執(zhí)行完成才是最難的。當時在銀行里經(jīng)常發(fā)生老總天天催著大家任務怎么還么有完成，趕緊出去跑業(yè)務，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什么樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執(zhí)行者，不能混了。
3、點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什么樣的市場及選擇的標準這里列舉了四點：代表性——即市場的可復制性，該市場只是切入的一個點，開發(fā)好了之后需要從該點按該模式往外能夠復制。主推性——這個點的客戶經(jīng)理只需要主推經(jīng)營性貸款這個產(chǎn)品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場開發(fā)好了之后會影響他市場，有口碑，因為開發(fā)該市場的時候有輻射到其他地方，在其他地方再開發(fā)的時候就會輕松很多。競爭性——在市場的對手進行全面的分析，強弱優(yōu)先選擇競爭弱的市場。在后期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場�？偛炕蚴巧霞夘I導在制定戰(zhàn)略的時候需要有自己的主題思想，比如是優(yōu)先以利潤為導向還時先以規(guī)模為導向先占領市場，風險優(yōu)先或是規(guī)模優(yōu)先。培養(yǎng)人員優(yōu)先還是品牌推廣優(yōu)先。有時候很難同時兼顧需要二選一。
4、市場調研。我們在每個市場開發(fā)的時候大家都會說先做個市場調研，但是調研了一兩個月都只是說了下大概的感受，覺得很好可以開發(fā)或者是市場容量太小了沒發(fā)做。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這里我想說市場調研前需要有規(guī)劃，我們要怎么調研，要調研什么，最終需要下什么樣的結論，調研必須要有數(shù)據(jù)支撐。市場調研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商戶進行調研，有人強調全面性都跑一遍，有人跑到工地等現(xiàn)場看直接用戶的選擇是什么。市場調研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據(jù)地即核心市場在哪里。小貸的客戶分布在整個河南省，劃分了四大片區(qū)：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對于市場開發(fā)的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發(fā)現(xiàn)開發(fā)很困難或者是暫時很難開發(fā)的市場人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業(yè)務應該是需要有個已成功開發(fā)的明星市場及主戰(zhàn)場，明星市場可以往外擴張或者收縮，但是主戰(zhàn)場必須要維護好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：
明星市場是我們重點投入精耕細作的市場，因為該市場的投入產(chǎn)出比最高，而金牛市場是我們的主戰(zhàn)場，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發(fā)展，在該市場中我們要關注我們的競爭對手（一個行業(yè)主要有細分者，跟隨者，挑戰(zhàn)者，領導者）針對后兩者需要制定打擊方案。問題市場我們在開發(fā)的時候需要局部突破，有效分割該市場。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場在品牌推廣很難，投入產(chǎn)出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入后馬上見效，否則多余的.資源都會投入其他三個市場當中。
6、招收什么樣的人。招對一個正確的客戶經(jīng)理（同理招對一個主管，一個團隊），能減少三年的奮斗時間，所以在選擇的時候可以嚴進寬出，制定客戶經(jīng)理的評估表。招進來后幫助客戶經(jīng)理解決兩個問題：能不能賺取工資（該貸款是否能發(fā)放的出去）。怎么賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優(yōu)秀的管理者進行引導，員工之所以要加入我們的團隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學，跟我們有未來發(fā)展空間。對于小貸公司來說與銀行比是廟小錢少活重，所以在招人的時候目標可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什么然后匹配彼此最重要，而且公司發(fā)展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用，招三流的學歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這里會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好干活，老板想先好好干活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好干活的人淘汰掉這樣發(fā)展相對較快些，也沒有那么多糾結）
7、培訓。人是流動的，所以每一個人可能在某一家企業(yè)會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才。快速培養(yǎng)人才是企業(yè)的核心競爭力�，F(xiàn)在我們公司培養(yǎng)人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手里碰到什么事情邊做邊講，也沒有形成體系。在這里有一個ojt培訓蠻好即：我說給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。很多人前三點都做到了，但是沒有做第四點，即徒弟的學習成長情況沒有進行追蹤。我們在沒推出一個新的產(chǎn)品或者是新的標準制度的時候都需要進行培訓。
區(qū)域培訓心得14
我有幸參加了武警幼兒園基地培訓活動，通過這次活動收貨頗多。講座從幼兒園區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設和材料投放，區(qū)域游戲過程中教師的有效指導方法三個方面入手闡釋了幼兒園區(qū)域游戲，區(qū)域游戲是孩子們自身發(fā)展的內(nèi)在需要，是促進幼兒身心發(fā)展的有效途徑，幼兒的各種能力都是在游戲的過程中獲得的，同時，園長告訴了我們沒有游戲，孩子們就沒有童年的道理。
對于游戲材料的投放，在我們的一日活動中，我們都或多或少的存在著“一成不變式”或“隨意式”的格局，有時投放的區(qū)域材料是為了應付檢查只是擺擺而已，并沒有起到應有的效果。通過聽了園長的`講座學習后，我知道了材料投放要適宜、要適應已有經(jīng)驗、要適應孩子的能力技能、要適應孩子的發(fā)展性、材料要隨時調控、整體性、材料要綜合利用等原則，為我們今后區(qū)域活動的開展提供科學的依據(jù)。
對于區(qū)域游戲活動中，教師適時介入很重要，園長用生動的詳實案例和精準的剖析為我們提供了良好的模版，為我們提出了老師的有效指導策略，強調老師是孩子探究過程的觀察者，老師是孩子操作進程的支持者，老師是孩子個性發(fā)展的引導者的觀點，適時的介入，用自己的語言鼓勵幼兒愉快游戲，讓幼兒在游戲中交往、提高能力。
園長的講座以獨特的案例分析、參與體驗、互動交流的講學風格，使我親身感受到了幼兒園區(qū)域游戲材料投放和老師的適時介入的重要性。
我在今后的區(qū)域游戲活動中，會利用豐富的區(qū)域游戲激發(fā)幼兒的好奇心、好勝心，從而調動幼兒學習的積極性、主動性，時時刻刻以幼兒為主體，把自主權還給幼兒，不過多地干涉幼兒，讓每位孩子在活動中都能積極參與、大膽表現(xiàn)。讓孩子們在原有的基礎上更好的開展好區(qū)域游戲活動，讓區(qū)域游戲活動成為孩子快樂的天堂！
區(qū)域培訓心得15
一、研究的背景及意義
幼兒園的區(qū)域活動是幼兒教育中不可或缺的重要部分，教師依據(jù)教育目標設置不同的區(qū)角，投放豐富的材料，引導幼兒按照自己的意愿去選擇活動區(qū)域，從而促進幼兒認知、思維等品質的發(fā)展。并且，由于幼兒年齡較小，認知能力有限，因此需要教師在區(qū)域活動進行有效的引導，使他們快速的融入環(huán)境，提高幼兒的注意力，并激發(fā)他們的活動興趣。新手教師在師幼互動中即時性問題的處理、幼兒情緒的變化、師幼互動語言的等方面敏感度不夠，捕捉能力不強，因此容易忽略幼兒的反應，從而造成師幼互動質量不高。
國內(nèi)關于師幼互動的研究，大多圍繞某一活動而展開，比如語言學習等；或比較新手教師與成手教師在師幼互動行為方面的差別。少有針對幼兒教師的職后培訓開展研究。國家為提升我國整體幼教質量下大力推進幼兒教師及轉崗教師的職后培訓，為避免培訓流于形式，學員能夠真正有所獲并且回去可以應用解決實際工作中的問題，開展師幼互動質量的研究尤為有意義。
二、研究對象及方法
本研究選取秦皇島市三所公立幼兒園的三名新手教師作為研究對象。
本研究采用非參與式觀察法對幾所幼兒園的新手教師的區(qū)域活動中的師幼互動行為進行了研究，并對這些觀察事件進行歸納整理，再此基礎上發(fā)現(xiàn)共性問題并提煉出來，嘗試找出這些問題的成因并討論先關解決策略。
三、區(qū)域活動中新手教師開展師幼互動行為的總體狀況
�。ㄒ唬╅_啟師幼互動的次數(shù)較少
在區(qū)域活動中，主要由教師開啟師幼互動行為，次數(shù)大約是幼兒開啟師幼互動行為的兩倍。新手教師開啟師幼互動行為的次數(shù)較成手教師而言明顯減少。
�。ǘ┐嬖谄珔^(qū)現(xiàn)象
新手教師開啟師幼互動的各個區(qū)域不太均衡，存在偏區(qū)現(xiàn)象。主要開展活動的區(qū)域是娃娃家，而最少開展的區(qū)域是圖書角，且兩個區(qū)域開啟頻次相差比例較大。
�。ㄈ╅_啟師幼互動的時機沒有覆蓋整個活動環(huán)節(jié)
教師開啟師幼互動的時機分為活動始前的談活環(huán)節(jié)、活動過程中、活動結束后的講評環(huán)節(jié)。新手教師并未在每個環(huán)節(jié)都開啟師幼互動行為。尤其是在活動開始前的談話環(huán)節(jié)是最為被忽略的部分。新手教師在區(qū)域活動中開啟師幼互動行為絕大多數(shù)都是在活動過程中。在活動結束后的講評環(huán)節(jié)開展的也比較少。
�。ㄋ模╅_展師幼互動的主題
通過對于典型師幼互動行為事件進行分析與歸納，共歸納出種四種主題活動，分別是約束紀律、指導活動、照顧生活、共同游戲。新手教師開啟師幼互動主題中最多次數(shù)的是“約束紀律”這一項，而后依次為“指導活動”、“共同游戲”，但基本沒有“照顧生活”這一項。
�。ㄎ澹┎蛔⒅厣畛Ｒ�(guī)和堅持目標的指導
師幼互動事件中指導幼兒活動內(nèi)容的主題事件一般有五項內(nèi)容，分別是知識技能、創(chuàng)新活動玩法、社會交往、生活常規(guī)、堅持目標；新手教師就前三項內(nèi)容進行了指導性開啟，但指導生活常規(guī)、堅持目標這兩類活動則被忽略掉了，基本沒有體現(xiàn)。
�。┏霈F(xiàn)較高比例的消極情緒
在幼兒教師的情感特征方面，成手教師會表現(xiàn)出更多的積極情緒（45.6%），即明顯對而又和藹、親切、友善并且有耐心。而新手教師則會表現(xiàn)出更多的消極情緒（41.7%），即明顯的對幼兒不滿、厭惡甚至討厭和不耐煩的情感特征。幼兒如果長時間處于這種負向情感中，則會導致對教師的畏懼甚至是對幼兒園的討厭。
新手教師向幼兒表達積極情感的動作頻次也比較低，大約只占總量的32.1%，沒有向幼兒表達積極情感的動作頻次則達67.9%，遠高于積極情感的表達次數(shù)。
四、區(qū)域活動中幼互動的結果表現(xiàn)
（一）由新手教師開啟的師幼互動總體情況尚可，存在相當比例的被拒絕狀況
在幼兒園區(qū)域活動中由新手教師開啟的127件師幼互動行為事件中，被幼兒接受的有99件，占總量的78.2%，而遭到幼兒拒絕的有28件，占總量的21.8%；而一般成手教師開啟的師幼互動為幼兒接受的事件的比例一般可達95%以上。
�。ǘ┯捎變洪_啟的師幼互動事件被新手教師接受的情況較好
在由幼兒對新手教師開啟的件師幼互動行為事件中，被新手教師接受的事件占總量的52%，被新職教師拒絕的事件占總量的48%。這個比例要高于成手教師（36%）。
綜上，可以簡單概括為，新手教師在區(qū)域活動中開展的師幼互動行為較少；且內(nèi)容較為單一；在區(qū)域活動前、活動接收后沒有或較少開展師幼互動。
五、造成新手教師師幼互動效果不佳的主要因素
�。ㄒ唬┤狈熡谆酉嚓P理論知識
從新手教師職前培養(yǎng)來說，由于大多幼兒教師學歷層次在�？萍耙韵�，沒有經(jīng)過更為專業(yè)的學前教育培養(yǎng)，因此她們關于幼兒園區(qū)域活動中師幼互動方面的知識了解得非常少；由于目前幼兒園缺編比較嚴重，有大批轉崗教師進入到幼兒園，甚至對于基本的保教知識都不了解。這就造成很多新職教師剛開始工作時只知道幼兒園有活動區(qū)，但是對活動區(qū)的功能一無所知，對在活動區(qū)如何與幼兒互動感到非常迷茫，這造成她們在活動區(qū)中與幼兒的互動較少，甚至不知道該怎樣與幼兒良性互動。
�。ǘ┯變簣@安排區(qū)域活動的時間不夠合理
有些幼兒園考慮辦園成本，沒有τ諦率紙?zhí)蔬M行必要的崗前培訓，基本都是到崗即上崗，沒有實習和深入學習的機會。許多幼兒園將區(qū)域活動的時間安排在早飯后的半小時左右，這個時間晚班老師還沒有上班，這就造成新手教師很難有機會觀察成手教師如何開展良性的師幼互動。
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許多教師只將區(qū)域活動視為一日活動的一部分，工作中的一個環(huán)節(jié)，對幼兒進入活動區(qū)后應該做些什么，如何去健康引導缺乏主動的認識，從而忽略了活動前談話的環(huán)節(jié)。必須要讓幼兒對于區(qū)域活動的內(nèi)容有基本的了解，并且掌握的相應的規(guī)則，并且發(fā)現(xiàn)不同幼兒的興趣點，才能有效的激發(fā)幼兒在區(qū)域活動中的主動性，并且避免幼兒出現(xiàn)糾紛和大鬧現(xiàn)象，而這些都需要新手教師有意識的.去引導和規(guī)范。
六、在職后培訓中針對新手教師的幾點建議
（一）在培訓過程中注重相關理論的設置環(huán)節(jié)
針對現(xiàn)在幼兒教師的基礎學歷構成現(xiàn)狀，應該在培訓的理論環(huán)節(jié)部分設置相應的課程，講解區(qū)域活動中的環(huán)境創(chuàng)設、投放材料的規(guī)律，如何有效與幼兒進行互動等。并在實訓環(huán)節(jié)就某些相關問題進行專門化的實習，比如作為影子教師詳細觀察區(qū)域活動是成手教師是運用了何種技巧與幼兒進行互動的。
�。ǘ┘哟笥柇h(huán)節(jié)的力度
要保證三個月到半年的時間，讓新手教師輪流去幼兒園的各個班級去觀察成手教師的活動。注重在不同區(qū)域中，對待不同性格的幼兒該如何進行互動。做好觀察記錄并適時進行心得分享。
�。ㄈ┢刚堃痪�教師和教研機構的相關學者前來授課
即要了解國家相應的政策法規(guī)和教學指導綱要，也要有必要的集體備課和教研研討環(huán)節(jié)，還要將一線教師多年的教學經(jīng)驗進行有效的分享，這樣多管齊下才能讓學員有更多的收獲
�。ㄋ模┬率纸處熞苏龖B(tài)度
作為一名新手教師，無論年齡多大，只要走向幼教工作崗位時間不長，都應注重師幼互動相關知識的學習，將所學知識融入工作中去，與實際的教養(yǎng)活動結合起來，注意掌握有效的技巧，學會并耐心的進行觀察，摒棄傳統(tǒng)的錯誤觀念，做一個師幼互動活動中的有心人。
�。ㄎ澹┳⒅赜變呵榫w的變化
師幼互動歸根結底還是要更好的調動幼兒的活動積極性，培養(yǎng)幼兒良好的活動能力和積極的情緒。幼兒的自尊心較強，非常在意老師的肯定和表揚，在師幼互動環(huán)節(jié)要讓幼兒更多的有良好的情緒體驗，從而獲得更多的成就感和更強的自信心，他們也會更配合日后的互動活動，從而形成正性的強化作用。反之，如果忽視幼兒情緒的變化，挫傷了幼兒的積極性，甚至讓他們產(chǎn)生自卑情緒，則會大大削弱其參與互動活動的積極性，久而久之還會對于幼兒的性格帶來不良的影響。
�。⿴椭率纸處煒淞⒊绺叩穆殬I(yè)理想
通過培訓和學員之間的交流，讓新手教師認識到其職業(yè)的重要意義。改變傳統(tǒng)的觀念，對自身所從事的職業(yè)有一個正確的認識，從而樹立明確的職業(yè)規(guī)劃。同時注重師德的培養(yǎng)，盡量降低職業(yè)倦怠對于工作熱情的傷害，保持良好的心態(tài)，保持對于職業(yè)的一慣熱愛和應有的激情。
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