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銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，很多情況下我們都會(huì)接觸到制度，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱(chēng)。到底應(yīng)如何擬定制度呢？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度，希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度1
傳統(tǒng)級(jí)差制
級(jí)差制是應(yīng)用最廣的直銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度之一，它有幾個(gè)主要的特點(diǎn)。
首先，必須要有個(gè)人最低銷(xiāo)售額或消費(fèi)額。級(jí)差制度有一個(gè)特點(diǎn)，就是不勞動(dòng)者不得食，并且不使用產(chǎn)品，就沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)品的資格。級(jí)差制還分為歸零制或是累計(jì)制，所謂的歸零就是指每個(gè)月的業(yè)績(jī)都重新進(jìn)行計(jì)算，也就是說(shuō)，這個(gè)月做少了，不合格，下個(gè)月要從頭做;這個(gè)月做多了，下個(gè)月還是從頭做，不會(huì)累計(jì)。累計(jì)制度正好相反，什么時(shí)候合格什么時(shí)候可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。級(jí)差還有超越制度，即你的下級(jí)的級(jí)別可以超越你的級(jí)別，但你們的上下關(guān)系還在，一旦他不合格，他的團(tuán)隊(duì)就會(huì)緊縮到你這里，或者你后來(lái)級(jí)別又比他高了，他就再次回到你的團(tuán)隊(duì)里面了。
在級(jí)差制中，還有一個(gè)小組業(yè)績(jī)壓力:即當(dāng)你成為中高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，無(wú)論你有多少成功的部門(mén)，每月都必須要開(kāi)發(fā)新的部門(mén)，方可領(lǐng)取領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。
單軌制雙軌制
單軌制就是異地拉人頭的直銷(xiāo)，拉來(lái)多少人，交上多少錢(qián)，就能夠賺多少錢(qián)。這樣的模式也只能按照異地拉人的方式來(lái)做，這是純粹的拉人頭，這種模式騙錢(qián)的成分太大。
雙軌制是一種非常流行的模式，它大概在1996年開(kāi)始出現(xiàn)。自誕生以來(lái)，雙軌制一直飽受爭(zhēng)議，它比級(jí)差要簡(jiǎn)單，而且速度非常快，因此流傳速度非常快。但是必須注意到，雙軌制有很多陷阱和違規(guī)的東西。
雙軌制的外在表現(xiàn)形式是:
1、一般在網(wǎng)上，通過(guò)網(wǎng)上支付方式進(jìn)行交易，看不見(jiàn)，摸不著。
2、不是以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，而是以拉人頭為目的。
3、無(wú)產(chǎn)品，或者產(chǎn)品少，產(chǎn)品單一。
4、產(chǎn)品不是自己公司生產(chǎn)的，一般是買(mǎi)斷別人的經(jīng)營(yíng)權(quán)，騙取廠方的信任后，與之簽定特許經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)合同，并拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本等企業(yè)重要資料，最終使企業(yè)蒙受巨大損失。⒌每周收入有封頂限制，倍增速度相對(duì)少和慢。
5、大多公司發(fā)展到一定程度都要有k值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，直銷(xiāo)員中短線炒作心態(tài)盛行。
6、雙軌制極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求，造成很大的業(yè)績(jī)沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類(lèi)的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但解決不了實(shí)際問(wèn)題。雙軌制度說(shuō)白了，就是只有兩條線，左邊和右邊俗稱(chēng)左腿、右腿，這和級(jí)差制度完全不同，雙軌制只有兩個(gè)直接的下屬，就是左腿第一代和右腿第一代，就像人走路一樣。再發(fā)展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，會(huì)在你這條線的最下面。
雙軌制度中，獎(jiǎng)金發(fā)放的范圍很廣，當(dāng)銷(xiāo)售人員越來(lái)越多的時(shí)候，公司的獎(jiǎng)金就會(huì)被重復(fù)拿，總有一天是入不敷出的。因此事實(shí)上，采用雙軌的公司，最終的結(jié)果將是倒塌。無(wú)論采取什么措施，都只是延緩這個(gè)過(guò)程。雖然雙軌兩條腿看上去好像很容易做，但是實(shí)際上，毫無(wú)例外的都會(huì)出現(xiàn)偏腿，也就是說(shuō)兩條腿發(fā)展不平衡，導(dǎo)致一方發(fā)展很大，而另一方卻拿不到錢(qián)。
雙軌制公司做不長(zhǎng)久的原因是:
1、很多雙軌制公司本身根本就沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的打算。
2、雙軌制容易培養(yǎng)出一種懶惰心理，大家都希望坐享其成，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極x，而且培訓(xùn)少，建立的網(wǎng)絡(luò)一盤(pán)散沙，容易倒塌。
3、雙軌制一般告訴別人只要一次投入，就可以坐享其成，一輩子享福。事實(shí)上沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，沒(méi)有銷(xiāo)售，生意自然做不大。雙軌制根本不能長(zhǎng)久的原因是沒(méi)有或很少有銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理。
4、雙軌制一般是兩條腿走路，很多人都是一邊大象腿，一邊螞蟻腿，碰完就不能再拿錢(qián)了，必須要再推薦新人，平衡后才能碰局拿錢(qián)，實(shí)際上還是得不斷發(fā)展新人。
矩陣制度
矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。矩陣制可分為:純矩陣制度、矩陣+雙軌、矩陣+級(jí)差。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒(méi)有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低，所以要獲得更多收入，就必須不斷地開(kāi)發(fā)消費(fèi)者市場(chǎng)。
矩陣制也曾經(jīng)被很多公司所采用，但它有幾個(gè)致命的缺陷，這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷(xiāo)市場(chǎng)的'發(fā)展需求。
1、怠惰下級(jí)，容易吸收懶人。公司和上屬的業(yè)績(jī)幾乎都由最低層提供，中上層的人都處于等待拿錢(qián)的不活躍狀態(tài)。
2、水蛭效應(yīng)。頂尖的直銷(xiāo)員獲利不高，泛泛之輩收入反而更大，頂尖的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)。
3、投機(jī)的成分高，收益多少全憑運(yùn)氣。
4、成長(zhǎng)受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益。
5、矩陣制度提倡均富，適合純以自用為目的的人群。這使得上級(jí)無(wú)條件地幫助能力差的下級(jí)，但也因制度過(guò)于死板，過(guò)分養(yǎng)懶人，使人覺(jué)得像大鍋飯似的“做還不如等”，容易挫傷積極直銷(xiāo)員的積極x。
電腦排網(wǎng)制度
電腦排網(wǎng)制度，也稱(chēng)圓銷(xiāo)制度，是指在成為公司直銷(xiāo)員之前，首先要購(gòu)買(mǎi)該公司數(shù)百元乃至數(shù)千元的產(chǎn)品。之后方可加入直銷(xiāo)的順序排列。
電腦排網(wǎng)制度每層上的人數(shù)是設(shè)定的倍數(shù)增加，當(dāng)排滿(mǎn)預(yù)先設(shè)定的層次后，這個(gè)網(wǎng)(團(tuán)隊(duì))就形成了。電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)誘惑力強(qiáng)，欺騙x大。電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)全是個(gè)別人在x縱，得到實(shí)惠的是其親朋好友。一般參加直銷(xiāo)的人，誰(shuí)也不知自己在哪條線上。有些人月初排在27號(hào)位，到月底就變到了34號(hào)位，根本無(wú)出網(wǎng)的可能。
規(guī)定:直銷(xiāo)企業(yè)不得強(qiáng)制安排直銷(xiāo)員發(fā)展下線人數(shù)，或者根據(jù)發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬。而電腦排網(wǎng)直銷(xiāo)恰恰是強(qiáng)制安排下線人數(shù)，按發(fā)展下線的人數(shù)計(jì)算報(bào)酬，這是嚴(yán)重違反國(guó)家規(guī)定的。
現(xiàn)在很多企業(yè)推出所謂“圓銷(xiāo)計(jì)劃”，實(shí)際上就是電腦排網(wǎng)計(jì)劃。后面加入人員的收入根本無(wú)法保障，欺騙性極大。
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度2
為更進(jìn)一步促進(jìn)職員積極性，提升人員品質(zhì)，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎(jiǎng)則獎(jiǎng)、該罰則罰，以讓達(dá)到人員同公司共同成長(zhǎng)的目的，特訂立如下獎(jiǎng)懲制度：
(一)獎(jiǎng)勵(lì)制度：分為表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉級(jí)、晉職。
1、表?yè)P(yáng)：對(duì)平常工作表現(xiàn)積極、能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)，勤懇踏實(shí)，無(wú)不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會(huì)上給予榮譽(yù)上的表?yè)P(yáng)，并于當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金上具體體現(xiàn)其應(yīng)得的績(jī)效報(bào)酬;
2、獎(jiǎng)勵(lì)：
A、銷(xiāo)售員在當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中簽單超過(guò)人民幣10萬(wàn)元以上，且居銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名者，可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金在評(píng)選的當(dāng)月發(fā)放;
B、銷(xiāo)售主任所領(lǐng)導(dǎo)小組的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣30萬(wàn)元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補(bǔ)貼。銷(xiāo)售主任可根據(jù)消費(fèi)城市的情況獲得公司予以的適當(dāng)房補(bǔ);
C、分公司經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)分公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以每月度計(jì)算，平均業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣50萬(wàn)元/月，分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補(bǔ)貼;
D、銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有突出貢獻(xiàn)，年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣200萬(wàn)元以上，分公司將予以豐厚的年度獎(jiǎng)金，并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放;
E、分公司職員能挖掘到公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式經(jīng)公司確認(rèn)并采用后，此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎(jiǎng)金，并于產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的當(dāng)月底前予以發(fā)放;
F、如分公司月銷(xiāo)售額達(dá)到RMB60萬(wàn)以上，則公司全體員工均可獲得當(dāng)月薪資的10%的獎(jiǎng)金，此獎(jiǎng)金同當(dāng)月薪水一起發(fā)放，具體執(zhí)行由公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并根據(jù)結(jié)果直接處理;如銷(xiāo)售額在達(dá)到更高程度的提升，公司將根據(jù)實(shí)際情況提高獎(jiǎng)金幅度;
G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失，公司將酌情予以一定數(shù)目的獎(jiǎng)金;
H、對(duì)檢舉損壞公司名譽(yù)、公司利益或公司機(jī)密的事件，并證明屬實(shí)的公司職員，公司將根據(jù)實(shí)際避免的損失予以50---500元獎(jiǎng)金;
3、晉級(jí)：
A、銷(xiāo)售員在年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到人民幣80萬(wàn)元以上，將獲得高級(jí)銷(xiāo)售員的晉級(jí)，根據(jù)綜合素質(zhì)體現(xiàn)每月可獲增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
B、銷(xiāo)售主任所管屬的銷(xiāo)售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷(xiāo)售主任，則原銷(xiāo)售主任可獲得晉級(jí)為高級(jí)銷(xiāo)售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務(wù)津貼，并除可獲得自身負(fù)責(zé)小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷(xiāo)售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金;
C、公司部門(mén)文員在年度考核平均分?jǐn)?shù)可達(dá)到90分以上，可獲得高級(jí)文員的晉級(jí)，同時(shí)每月增加職務(wù)津貼人民幣100---300元不等;
D、設(shè)計(jì)員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上或在設(shè)計(jì)布局方面體現(xiàn)出確實(shí)與眾不同的高水準(zhǔn)，可獲晉級(jí)為高級(jí)設(shè)計(jì)員，同時(shí)可獲得每月人民幣100---300元不等的職務(wù)津貼;
E、工程安裝員在年度考核平均分?jǐn)?shù)達(dá)到90分以上，且在工作上表現(xiàn)確實(shí)積極、主動(dòng)、能獨(dú)立完成上級(jí)交給的工作任務(wù)和具備解決問(wèn)題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶(hù)的投訴，則可升任高級(jí)安裝技術(shù)員，獲得每月人民幣50---200員不等的級(jí)別津貼;
4、晉職：
A、銷(xiāo)售員年銷(xiāo)售額達(dá)到人民幣150萬(wàn)元，可獲得銷(xiāo)售主任的晉職，同時(shí)獲得每月增加職務(wù)津貼人民幣500元及屬下銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的管理提成;
B、銷(xiāo)售主任在經(jīng)過(guò)公司考核，屬下團(tuán)體業(yè)績(jī)達(dá)到RMB450萬(wàn)、計(jì)劃、組織、控制等管理能力達(dá)到公司要求的情況下，可獲得銷(xiāo)售經(jīng)理的晉職，月薪及職務(wù)津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，并在銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到每年人民幣500萬(wàn)元以上便可獲得參與公司年終純利潤(rùn)的分紅15%，并根據(jù)業(yè)績(jī)的提升獲得相應(yīng)比例的增加;
C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷(xiāo)售純利潤(rùn)達(dá)到人民幣40萬(wàn)元以上，且管理能力能達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經(jīng)理，享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅;
D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者，予以升職，并可獲得相應(yīng)提升職務(wù)的福利待遇。
5、資歷獎(jiǎng)：在公司經(jīng)營(yíng)狀況良好的情況下，在公司工作年滿(mǎn)一年以上、考核結(jié)果公司滿(mǎn)意并與之續(xù)簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎(jiǎng)金，同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度：分為警告、記過(guò)、降級(jí)、降職、開(kāi)除
1、警告：公司對(duì)平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī)，對(duì)公司營(yíng)運(yùn)有負(fù)面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書(shū)面警告，每書(shū)面警告一次，公司將列入其當(dāng)月績(jī)效考核表現(xiàn)中之不良項(xiàng)目，并直接影響其當(dāng)月的績(jī)效獎(jiǎng)金;
2、記過(guò)：公司對(duì)職員因違反工作程序或規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失者，公司將予以記過(guò)處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現(xiàn)為：
A、銷(xiāo)售員：①未測(cè)量工地而造成的布局失誤及定色錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司蒙受損失，銷(xiāo)售員須負(fù)擔(dān)50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;②拖延下單而沒(méi)有充分理由造成交貨延遲，銷(xiāo)售員將承擔(dān)3%0的遲納金罰款;③銷(xiāo)售員收款延時(shí)，其所有傭金將被延遲到所有應(yīng)收款全部收回，方予以發(fā)放傭金;
B分公司經(jīng)理及銷(xiāo)售主任：在未得到總經(jīng)理特許的情況下，因管理人員濫用職權(quán)或越權(quán)降價(jià)造成的合同虧損(毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額)，及布局計(jì)算錯(cuò)誤或管理人員責(zé)任顏色定錯(cuò)，造成公司經(jīng)濟(jì)損失，將承擔(dān)損失的50%的經(jīng)濟(jì)責(zé)任;
C、工程組安裝員：①安裝質(zhì)量出問(wèn)題、人為造成產(chǎn)品損壞、工作表現(xiàn)差、安裝費(fèi)用超支、未完善工作而未匯報(bào)，將被列入當(dāng)月績(jī)效考核中，扣除績(jī)效獎(jiǎng)RMB100---300元不等;②安裝員費(fèi)用亂報(bào)或重復(fù)報(bào)銷(xiāo)，將取消當(dāng)份報(bào)銷(xiāo)的所有項(xiàng)目，并在當(dāng)月考核中作不良記錄;
D、工程部組長(zhǎng)：因工作安排不當(dāng)、安排交代不清楚、工作能力、工作表現(xiàn)、敬業(yè)精神等達(dá)不到公司要求，將列入當(dāng)月考核，與所得的獎(jiǎng)金掛鉤;
E、公司職員因個(gè)人原因給公司造成重大損失者，將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，嚴(yán)重者將追究其法律責(zé)任。
3、降級(jí)、降職：經(jīng)公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經(jīng)濟(jì)損失，或是榮譽(yù)上的損失，公司將酌情處以降級(jí)或降職的處分，相應(yīng)的福利待遇根據(jù)職等發(fā)生變化;
4、開(kāi)除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開(kāi)除處分：
A、經(jīng)公司考核長(zhǎng)期不合格，而屢教不改者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
B、經(jīng)公司考核不能勝任該職位要求，經(jīng)教導(dǎo)沒(méi)有提升者，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
C、不服從公司工作安排，經(jīng)確認(rèn)有違規(guī)行為而沒(méi)有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開(kāi)除處分，并于開(kāi)除三日內(nèi)予以薪水結(jié)算;
D、盜竊公司商業(yè)機(jī)密、嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財(cái)物經(jīng)確認(rèn)屬實(shí)者、違反國(guó)家法律并受到懲罰者，公司將予以開(kāi)除并無(wú)任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
以上獎(jiǎng)罰制度，與公司各位職員的發(fā)展和直接利益有非常緊密的聯(lián)系，希望大家引起高度的重視，發(fā)揮積極性，創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取最高獎(jiǎng)勵(lì)，避免受罰，此獎(jiǎng)罰制度從公布之日起生效，其解釋權(quán)歸xx公司管理部。
獎(jiǎng)金制度詳細(xì)說(shuō)明20xx-07-20 22:55 | #2樓
一、個(gè)人分支利潤(rùn)(10%～28%)
任何一間商店都有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)的多少取決于商品進(jìn)價(jià)的高低。賺取合理的零售利潤(rùn)是每一個(gè)商家應(yīng)該得到的回報(bào)，作為直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這部分獎(jiǎng)金也是你應(yīng)得的，但縱觀目前的直銷(xiāo)市場(chǎng)，想要從銷(xiāo)售的產(chǎn)品中賺取合理的零售利潤(rùn)簡(jiǎn)直是比登天還難，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)打折削價(jià)實(shí)在是太厲害了，你能平價(jià)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就阿彌陀佛了。但ecosway不一樣，我們?cè)谶M(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上還能夠加上10%的零售利潤(rùn)，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)主進(jìn)價(jià)實(shí)在是太便宜了。試問(wèn)目前那家公司能夠做到呢?
二、分支差額利潤(rùn)(10%～28%)
我們知道直銷(xiāo)的魅力就在于他的網(wǎng)絡(luò)倍增，市場(chǎng)倍增。其實(shí)就和我們開(kāi)連鎖分店的道理是一樣的，我們?cè)诓煌５拈_(kāi)分店，分店就要向總店上繳管理費(fèi)。分支差額利潤(rùn)就是我們所收到的管理費(fèi)一樣。當(dāng)你的分店能夠成立分公司，獨(dú)立運(yùn)作的時(shí)候，他就不用向你繳管理費(fèi)了，這時(shí)候就會(huì)有人問(wèn)，那我不是虧大了，辛辛苦苦幫分店做大做強(qiáng)，卻收不到管理費(fèi)，這樣不是太不合理了嗎?您別急，ecosway公司早為您想到了，接著往下看。
三、分支利潤(rùn)(500EV～無(wú)限大)
ecosway公司不僅在您收取管理費(fèi)的同時(shí)，還把分店達(dá)到500EV營(yíng)業(yè)額以上的利潤(rùn)按比例做為您的提成，也就是說(shuō)當(dāng)您的分店已經(jīng)成為分公司，您收不到管理費(fèi)以后，您也一樣能夠拿到分公司的營(yíng)業(yè)額提成。換一句話說(shuō)，分支差額利潤(rùn)也就是您的分店或者分公司營(yíng)業(yè)額越高您的提成也越高，這是不封頂?shù)腵無(wú)限大的收入。有了這個(gè)收入，您還當(dāng)心您不會(huì)成為百萬(wàn)富翁嗎?
四、額外分支利潤(rùn)
我們知道分公司開(kāi)分店容易，分店要開(kāi)分店就比較難，因?yàn)榉值甑睦麧?rùn)低。所以ecosway公司也為您想到了，額外分支利潤(rùn)(請(qǐng)注意是額外的)就是為了能夠讓分店早些獲取利潤(rùn)，而不至于分店還未經(jīng)營(yíng)好，自己的分店就先破產(chǎn)了，有了這項(xiàng)收入，您就能放心的經(jīng)營(yíng)您的ecosway分店了。
科士威獎(jiǎng)金制度與價(jià)值的剖析
獎(jiǎng)勵(lì)制度特色：一種純自然的網(wǎng)絡(luò)體系，最具人性化的制度
寬度無(wú)限(兩個(gè)起步，無(wú)限橫排);
深度無(wú)限(無(wú)代數(shù)限制，小組業(yè)績(jī)純加法統(tǒng)計(jì));
區(qū)域無(wú)限(沒(méi)有國(guó)家與地區(qū)的限制);
收入無(wú)限(收入不封頂，甚至可以超過(guò)公司盈利);
業(yè)績(jī)可重復(fù)計(jì)算(例如：業(yè)績(jī)可計(jì)算2至3遍)。
每月的(1-3)日可回補(bǔ)上月的業(yè)績(jī)
科士威走的是全球經(jīng)濟(jì)一體化的道路，滲透在全球經(jīng)濟(jì)的任何角落，全面參與全球財(cái)富的分配，是全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。
科士威29年了，一直站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貧民價(jià)，會(huì)員折扣省錢(qián)賺錢(qián)，就這樣越來(lái)越大。利潤(rùn)是怎樣產(chǎn)生的，我們不用去研究這個(gè)，反正公司多少年了，從來(lái)沒(méi)有少?lài)?guó)任何人一分錢(qián)，我們只要把獎(jiǎng)金制度、價(jià)格搞清楚，然后去賺錢(qián)就是了，凡是直銷(xiāo)公司大都是用的多層次獎(jiǎng)金制度，我們統(tǒng)稱(chēng)為“制度”。而切幾乎沒(méi)有一個(gè)直銷(xiāo)公司不封頂，不限制的。只有科士威無(wú)限代數(shù)。哪怕是一千代都與你有關(guān)系，你都會(huì)去關(guān)心去幫助他。
科士威賺的是消費(fèi)者的自然重復(fù)消費(fèi)的利潤(rùn)，他寧可在100人身上，每人賺一元錢(qián)，也不在一個(gè)人身上賺100元錢(qián)，薄利多銷(xiāo)，建立龐大的消費(fèi)群，鎖定消費(fèi)終端，這是科士威的本意，科所發(fā)的獎(jiǎng)金都是每月直接產(chǎn)生的消費(fèi)利潤(rùn)，有眾多的消費(fèi)累積，所以消費(fèi)者消費(fèi)的起，科也發(fā)的起，這個(gè)思路是雄霸天下的基礎(chǔ)。這也是科與直銷(xiāo)公司不同的根本所在。
也就是說(shuō)，直銷(xiāo)公司都是在賺經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)位高，消費(fèi)者消費(fèi)不起，銷(xiāo)售困難，他就是在每個(gè)人身上賺100元的那種，知名度最高的安利就是這樣，到了DD，隊(duì)伍就脫離，你就只有4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)了。
傳銷(xiāo)更不用說(shuō)了，搞點(diǎn)什么破產(chǎn)品就，碰對(duì)、五級(jí)三進(jìn)制、出局等，就靠玩錢(qián)，單純的拉人頭賺錢(qián)，而傳銷(xiāo)很多是抄盤(pán)手在操作，見(jiàn)人多了卷錢(qián)就走人，這是屢見(jiàn)不鮮的，這也是人們害怕網(wǎng)絡(luò)、害怕上線下線、害怕網(wǎng)絡(luò)的的原故。
在獎(jiǎng)金制度中：科士威是事業(yè)型的多贏的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的好的、直銷(xiāo)是事業(yè)型的制度落伍的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)高的、傳銷(xiāo)是抄作型的害人害己的。
科士威只要做就不會(huì)賠、直銷(xiāo)可不一定，不會(huì)賣(mài)就要賠，傳銷(xiāo)不用說(shuō)了，在所有的難民中，傳銷(xiāo)制造的難民最多，其次就是直銷(xiāo)了。
下面我們看科士威的制度，科士威的制度分四項(xiàng)，獎(jiǎng)金核算按照美金計(jì)算。
制度優(yōu)勢(shì)：
新手看產(chǎn)品，老手看制度。如果只是產(chǎn)品好又多，大家可以做一個(gè)顧客，但要把他當(dāng)成一個(gè)生意，一個(gè)事業(yè)，我們就要去關(guān)注公司的制度了。
cosway的制度我們用十二個(gè)字來(lái)概括，就可以把科的制度優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)了：不限代數(shù)，永不脫離，永不封頂。
不限代數(shù)
很多公司制度是限代數(shù)，這樣制度會(huì)使團(tuán)隊(duì)凝聚力大幅度降低，比如同樣是我的伙伴，但因?yàn)榇蠹依骊P(guān)系不同，就會(huì)造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系有疏有密，各自為政，比如在一個(gè)限代數(shù)的公司，一個(gè)是部門(mén)是我的第一代，一個(gè)是我的第十代，業(yè)績(jī)關(guān)系不一樣，提成比例不一樣，甚至有的公司第十代已經(jīng)跟我沒(méi)任何關(guān)系，那這樣情況下他們兩人同時(shí)需要我?guī)椭�，肯定是我的第一代叫我�?huì)馬上去給予幫助，而第十代的朋友我會(huì)百般推脫，不能說(shuō)我們自私，只能說(shuō)是制度決定了，大家不可能去做跟自己沒(méi)有關(guān)系的事情，所以這樣一個(gè)情況雖然說(shuō)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但都有各自的算盤(pán)，沒(méi)有凝聚力。而cosway不限制代數(shù)，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，誰(shuí)的業(yè)績(jī)都一樣跟我有關(guān)系，我只看誰(shuí)最主動(dòng)積極努力的，誰(shuí)是真正需要我的幫助，我都會(huì)一樣全力以赴，這樣可以大大提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
永不脫離
以安利公司為代表，制度有脫離，當(dāng)你有兩條8萬(wàn)凈營(yíng)業(yè)額的部門(mén)的時(shí)候，可以拿到一個(gè)8萬(wàn)的4%的3200元領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但在這之下我們又帶出了一個(gè)8萬(wàn)的業(yè)績(jī)，不好意思，仍舊是只有3200元，因?yàn)?萬(wàn)之外的業(yè)績(jī)已經(jīng)脫離了。
在這種情況下，我們就會(huì)深刻意識(shí)到，就是寬度是利潤(rùn)，深度沒(méi)有更多的利潤(rùn)，這樣我們一開(kāi)始就會(huì)廣開(kāi)太陽(yáng)線，把認(rèn)識(shí)的十個(gè)朋友開(kāi)成十條線，他們都各自經(jīng)營(yíng)，互相沒(méi)有業(yè)績(jī)關(guān)系。而這種情況下對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，帶團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作就會(huì)很困難，也會(huì)很辛苦，因?yàn)槭畻l線都要幫，幫深的話卻沒(méi)有利潤(rùn)。
我們雖然都知道寬度是利潤(rùn)，但深度是根，沒(méi)有根還談什么利潤(rùn)呢，開(kāi)發(fā)十條線，十條線都是光桿司令，這樣情況下，這個(gè)月可能會(huì)有些差額，但下個(gè)月人都走了，而cosway沒(méi)有脫離限制，我們可以不斷往深度去幫，不管是幫哪個(gè)，都是屬于我們的業(yè)績(jī)，大家都有關(guān)系，我們可以真正把這個(gè)市場(chǎng)往深度去做，讓團(tuán)隊(duì)更有生命力。
永不封頂
今天很多公司都設(shè)立了封頂，從表面看，可能封會(huì)限制收益，如果月限制3-5萬(wàn)，封頂?shù)脑挘赡軐?duì)于很多朋友對(duì)于這個(gè)來(lái)說(shuō)并不是我們所要的理想收入，這樣也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的財(cái)務(wù)自由，那做這個(gè)行業(yè)就背離了我門(mén)的初衷。而從深層面看，很多這樣的封頂式的公司，主要是鼓勵(lì)大家多報(bào)單，甚至是變相的圈錢(qián)。
為什么呢，你報(bào)一單給周薪100元封頂，報(bào)10單周薪1000元的封頂，報(bào)100單給你10000元的封頂，用這種少拿錢(qián)刺激你多報(bào)單，而這樣制度，一定會(huì)有報(bào)單費(fèi)，實(shí)際上就是變相的圈錢(qián)。而cosway永不封頂，可以讓你的利潤(rùn)不受限制，就是報(bào)一單，收入也一分不少的拿到，就是按照金三角去運(yùn)營(yíng)，我們會(huì)多拿很多利潤(rùn)。
目前所有直銷(xiāo)公司中沒(méi)有一家公司同時(shí)滿(mǎn)足這三項(xiàng)的，不限制代數(shù)，不脫離，永不封頂，但是這三項(xiàng)，失去任何一項(xiàng)，另兩項(xiàng)將變的毫無(wú)意義。比如限制代數(shù)，那不管脫離與否，封頂與否，團(tuán)隊(duì)一樣會(huì)失去它的凝聚力。
形象的說(shuō)，科士威就是我們的致富工具;其實(shí)它就是沃爾瑪，加上淘寶網(wǎng)，加上安利，這三種模式結(jié)合在一起就是e科士威。(不過(guò)，科士威的獎(jiǎng)金制度比安利要好的多)
銷(xiāo)售獎(jiǎng)金制度3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，即是企業(yè)識(shí)別、分析、選擇和利用市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程所制定的戰(zhàn)術(shù)和策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程。
一，營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程
第一步；分析市場(chǎng)的機(jī)會(huì)：
1，市場(chǎng)信息分析法：即經(jīng)過(guò)報(bào)刊、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)電子、展銷(xiāo)等手段搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況（歷史、質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、投資力度以及影響力等）、在市場(chǎng)上的占有率、營(yíng)銷(xiāo)手段及策略，從中發(fā)現(xiàn)或識(shí)別市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
2，市場(chǎng)產(chǎn)品榘陣分析法：即以各種渠道開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的推廣：經(jīng)過(guò)廣告宣傳在市場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)的市場(chǎng)滲透法占領(lǐng)市場(chǎng)；經(jīng)過(guò)短期的削價(jià)等促銷(xiāo)的辦法擴(kuò)大銷(xiāo)售法；在新地區(qū)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的分銷(xiāo)渠道，在新市場(chǎng)擴(kuò)大規(guī)模的辦法；經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)來(lái)拓展市場(chǎng)的辦法。
3，市場(chǎng)的細(xì)分法：經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，拾遺補(bǔ)缺。
第二步：選擇定位目標(biāo)市場(chǎng)（到有魚(yú)的地方去打魚(yú)）
在確定目標(biāo)市場(chǎng)以后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行總體的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行發(fā)展和贏利性進(jìn)行估計(jì)。并在每個(gè)市場(chǎng)中給自我的企業(yè)定位。
第三步：制定市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略
1，產(chǎn)品的差別化策略---在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，讓自我的產(chǎn)品有獨(dú)特性。
2，縫隙經(jīng)營(yíng)策略---避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后對(duì)自我的壓力，培養(yǎng)自我的縫隙空間。
3，市場(chǎng)細(xì)分策略---補(bǔ)缺投資省、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)少的新市場(chǎng)，拾遺被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視或放棄了的新市場(chǎng)。
4，衛(wèi)星經(jīng)營(yíng)策略---經(jīng)過(guò)給大企業(yè)加工等做配套工程，和大企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)自我的發(fā)展。
5，“寄生”經(jīng)營(yíng)策略---借大企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，掛靠生存獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
6，共生經(jīng)營(yíng)策略---與競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)合，與互補(bǔ)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，共勉發(fā)展。
7，虛擬經(jīng)營(yíng)策略---保留關(guān)鍵的核心功能，而讓邊緣功能分化別人加工，借助外部資源發(fā)展。
8，網(wǎng)絡(luò)等其他經(jīng)營(yíng)策略---因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)投資的成本低，產(chǎn)品的附加費(fèi)用少，成本上的減少為價(jià)格的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了條件。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代銷(xiāo)售高收益的一種模式。
二，營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)
第一步：首先調(diào)研市場(chǎng)：
1，分析同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的飽和程度，本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)本事。
2，分析客戶(hù)對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格上的信息反饋程度，對(duì)本產(chǎn)品的技術(shù)支持和改善意見(jiàn)。
3，分析本產(chǎn)品的發(fā)展方向：
�。�1）本產(chǎn)品是主題產(chǎn)品還是附屬產(chǎn)品
（2）本產(chǎn)品在地域上的發(fā)展空間（在那些地域銷(xiāo)售的比例比較大）
�。�3）本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展空間（適應(yīng)高、中、低檔中的那些消費(fèi)群體）
第二步：建立什么樣的銷(xiāo)售渠道：
渠道一，尋找代理商
調(diào)研那些實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好，有強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)，并且有強(qiáng)勢(shì)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商作為代理商（那是小企業(yè)最實(shí)用并且有利的銷(xiāo)售渠道之一）
渠道二，合作品牌企業(yè)，借勢(shì)上市
調(diào)研協(xié)商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)明顯，并且有合作意向的品牌企業(yè)，依靠他們的品牌影響、健全的渠道，推動(dòng)自我的產(chǎn)品（那是小企業(yè)最實(shí)惠、渠道建設(shè)最快、投資又省的新型營(yíng)銷(xiāo)模式）
渠道三，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)是必需的市場(chǎng)渠道
電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，并且因?yàn)槌杀镜�、滲透力大、輻射力強(qiáng)，這種虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道是將來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。
渠道四，發(fā)展、選擇、定位全國(guó)性的加盟商
即是在總公司供給加盟商的商標(biāo)、商品、總公司的總體設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)技術(shù)，由各加盟商配備事業(yè)資金，在總公司的同一形象、商譽(yù)下，從事終端銷(xiāo)售活動(dòng)。這種面向全國(guó)、點(diǎn)點(diǎn)的形式、分散的手段、區(qū)域不重復(fù)的控制、防止串貨引發(fā)混亂的終端銷(xiāo)售行為，投入的資源很大，管理也很煩瑣。但對(duì)產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑ニ俣葧?huì)很迅速，資金的回收率也快。
渠道五，建立直營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（直營(yíng)店）
在全國(guó)有市場(chǎng)的區(qū)域建立直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)（連鎖店），由公司直接縱深參與經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)店鋪的'經(jīng)營(yíng)形狀。直營(yíng)店的主要任務(wù)是“渠道經(jīng)營(yíng)”，從消費(fèi)者手里直接獲取利潤(rùn)。直營(yíng)連鎖實(shí)際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。
渠道六，產(chǎn)品展銷(xiāo)模式傳播
經(jīng)過(guò)參與展銷(xiāo)、促銷(xiāo)的平臺(tái)，接觸各經(jīng)銷(xiāo)商及各用戶(hù)，一方面經(jīng)過(guò)公關(guān)，建立與各經(jīng)營(yíng)戶(hù)及消費(fèi)群體的合作關(guān)系，另一方面，經(jīng)過(guò)展銷(xiāo)平臺(tái)向市場(chǎng)傳播信息，宣傳產(chǎn)品及企業(yè)的服務(wù)品質(zhì)。
三，營(yíng)銷(xiāo)渠道的鞏固、完善、拓展及服務(wù)
1，客戶(hù)服務(wù)的項(xiàng)目管理
�。�1）各種銷(xiāo)售渠道要有各銷(xiāo)售人員獨(dú)立配置
�。�2）銷(xiāo)售部門(mén)要配置專(zhuān)門(mén)的策劃人員做策劃工作
（3）還要配置售后服務(wù)人員管理客戶(hù)的服務(wù)工作，上門(mén)服務(wù)、電話服務(wù)、投訴管理。
�。�4）為客戶(hù)建立檔案。
2，廣告與促銷(xiāo)工作的開(kāi)展
�。�1）對(duì)代理商、加盟商及直營(yíng)店等各終端賣(mài)場(chǎng)應(yīng)開(kāi)展橫幅廣告、墻體廣告及店招展示等形式的信息傳遞，同時(shí)在各網(wǎng)站上開(kāi)辟自我的信息市場(chǎng)。尤其是各規(guī)模的展銷(xiāo)活動(dòng)都是傳播產(chǎn)品的最有效的渠道。
�。�2）對(duì)自我的產(chǎn)品進(jìn)行合理的定位、定價(jià)。促進(jìn)對(duì)信用客戶(hù)的保護(hù)工作。
四，銷(xiāo)售管理的辦法
第一，要進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須要配置合理的銷(xiāo)售人員，并對(duì)業(yè)務(wù)承擔(dān)職責(zé)。一是內(nèi)務(wù)上的，二是外務(wù)上的。
1，內(nèi)務(wù)人員配置及任務(wù)
�。�1）負(fù)責(zé)預(yù)估，理解客戶(hù)的訂貨并進(jìn)行文件的制作
（2）記錄、計(jì)算銷(xiāo)售的款項(xiàng)和收入的款項(xiàng)
�。�3）統(tǒng)計(jì)、制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)
�。�4）日制作及寄送收款通知書(shū)
�。�5）與自我的客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)絡(luò)和溝通
�。�6）搜集、整理對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告資料
�。�7）制作與發(fā)布廣告及促銷(xiāo)（展銷(xiāo)）活動(dòng)的宣傳業(yè)務(wù)工作
2，外務(wù)上的人員配置及任務(wù)
（1）跟蹤客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的進(jìn)展，探討及決定下次定單的具體情景
（2）與客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行估價(jià)，這樣的理解定單及延攬交易
�。�3）在受理定單以后，負(fù)責(zé)檢查交易的各項(xiàng)任務(wù)，與客戶(hù)堅(jiān)持隨時(shí)的聯(lián)絡(luò)
�。�4）在加強(qiáng)跟客戶(hù)良好關(guān)系的同時(shí)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
�。�5）隨時(shí)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的信息挖掘，時(shí)刻取得市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)
�。�6）對(duì)新老客戶(hù)的訪問(wèn)、探討及詢(xún)問(wèn)要熱情，并進(jìn)取的介紹公司良好的一面
第二，怎樣做好銷(xiāo)售計(jì)劃的資料
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等計(jì)劃與實(shí)施，都是以銷(xiāo)售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
1，完善好銷(xiāo)售計(jì)劃的資料
（1）計(jì)劃好是要經(jīng)過(guò)什么渠道去銷(xiāo)售產(chǎn)品
�。�2）核算每只產(chǎn)品的成本是多少，同時(shí)核算出每只產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)
（3）安排好銷(xiāo)售人員，保證每個(gè)渠道的銷(xiāo)售網(wǎng)都有人管理
�。�4）預(yù)算月、年銷(xiāo)售總額的計(jì)劃是多少
�。�5）廣告與促銷(xiāo)的活動(dòng)要作全年的計(jì)劃
2，年度銷(xiāo)售計(jì)劃的總額計(jì)劃的編制工作
�。�1）先找到當(dāng)前的銷(xiāo)售損益平衡狀況，作為編制年度計(jì)劃的基準(zhǔn)
（2）編制年度銷(xiāo)售發(fā)展計(jì)劃總額
�。�3）編制客戶(hù)別銷(xiāo)售計(jì)劃
�。�4）編制銷(xiāo)售費(fèi)用的投資計(jì)劃
第五，售后服務(wù)的管理制度
1，為企業(yè)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)關(guān)于儲(chǔ)運(yùn)、檢驗(yàn)、統(tǒng)計(jì)及延續(xù)定單交流等服務(wù)
2，對(duì)客戶(hù)意見(jiàn)和反饋的信息要真誠(chéng)的調(diào)查核實(shí)、合理的解決并備案
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