展會的心得體會

　　當我們備受啟迪時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣有利于我們不斷提升自我。應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的展會的心得體會，希望能夠幫助到大家。

展會的心得體會1

　　暖通專業(yè)作為機電設(shè)備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業(yè)會細分為幾個方向：采暖、供熱、通風、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風和空調(diào)這兩個方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1暖通設(shè)計的3個階段

　　一個新的工程，在國內(nèi)設(shè)計院，設(shè)計一般會有3個階段，即方案階段、初步設(shè)計階段和施工圖階段。

　　1、1方案階段

　　方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時會不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項目，暖通專業(yè)也只是做一些簡單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡單的。

　　1、2初步設(shè)計階段

　　在初步設(shè)計階段，暖通設(shè)計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認識。比如以一個辦公大樓為例，我們怎么去完成這個項目的暖通初步設(shè)計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個大樓在北方，那么就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設(shè)計前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門去溝通，與相關(guān)設(shè)計專業(yè)去溝通。

　　在很多情況了解和確定后，便可以開始做設(shè)計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計呢？首先心中要有數(shù)。一般來說，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計要去做：

　�。�1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風加風機盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風機送風等，根據(jù)實際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機是采用風冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機如何去控制運行等等。

　�。�2）大樓的消防通風系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風？大樓是否有地下停車場，如何去通風和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

　　1）、計算冬夏的大樓空調(diào)負荷（初步設(shè)計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風量及消防排煙量，計算變配電機房的通風量，計算輔助用房的通風量，計算衛(wèi)生間的通風量，等等。

　　2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計算進行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計方案。

　　3）文本整理。出制冷機房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風平面圖，消防排煙平面圖，機器設(shè)備明細表，初步設(shè)計說明等等。這樣，一個完整的初步設(shè)計就基本完成了，再經(jīng)過其他暖通設(shè)計師的校對、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。

　　1、3施工圖階段

　　施工圖是工程項目實施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計的基礎(chǔ)上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計時形成的思路進行深化設(shè)計；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實際情況和初步設(shè)計時不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個暖通設(shè)計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計。所需設(shè)計的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計，通風及消防排煙設(shè)計，設(shè)計及施工說明等幾方面。

　　首先，是計算，包含空調(diào)冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設(shè)備的選型計算等。在這個階段，空調(diào)的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，采用逐時負荷計算法，其中有冷負荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負荷計算是非常復雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據(jù)國家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計手冊中提供的一些要求進行計算；設(shè)備選型計算是在系統(tǒng)大致確定后進行的，包含風機的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。

　　基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進行系統(tǒng)的設(shè)計了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計要比初步設(shè)計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進行實際施工了。那么需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風平面圖，各樓層消防排煙及送風平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機房平面布置圖，各樓層空調(diào)機房大樣圖，空調(diào)、通風及排煙風系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機房水系統(tǒng)圖，冷凍機房及空調(diào)機房剖面圖，輔助設(shè)備節(jié)點大樣圖，控制原理圖，設(shè)計與施工總說明，設(shè)備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們怎樣安排風管、水管的'走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個系統(tǒng)的，這個系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。

　　除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業(yè)的標準圖集，要參考哪些國家的設(shè)計及驗收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當中，同樣需要各個專業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計是一樣的。整個工作完成后，就可以出圖了，圖紙在交給業(yè)主前，需要內(nèi)部進行校對、審核和審定，有的地方還會有專業(yè)的審圖公司進行圖紙的審查。2總結(jié)

　　以上所談，只是一些基本的設(shè)計流程及簡單的方法，其實在設(shè)計中，根據(jù)不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設(shè)計方法。這些要求來自于我們的業(yè)主，設(shè)計對象功能的需要等等；采用的設(shè)計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個人長期工程設(shè)計的經(jīng)驗總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進，節(jié)約能源。一個好的設(shè)計項目，需要我們用心的，抱著嚴謹?shù)膽B(tài)度去做，需要我們在施工過程中能發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。

展會的心得體會2

　　開學之初，我們中工第二屆學子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會展的相關(guān)活動，也就是我將要說明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會，可以說，這是第一次真正意義上的出門實習，除了高興，我更多地是一絲激動和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學習的幸福呢？

　　這次展會總共是五天，前兩天也就是九月二號和九月三號是展品的入場和布展，但我卻沒有得以參與其中。后來了解到，那兩天的進廠布展花費了大量的人力物力，直到展會開展的前一天夜里，相關(guān)人員加班到11點多才完成布展任務(wù)。據(jù)一個有幸參與同學說，布展人員為了客觀追求美感，浪費了不少材料，當然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專業(yè)知識的人員，對會展的認識還不如在校大學生，他們都是在社會實踐中跌打滾爬成長起來的，經(jīng)驗豐富，但知識略微限制了他們更多的發(fā)展。

　　在展會開展前也就是九月一號，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專業(yè)課老師對我們進行了專業(yè)培訓。雖說是簡單地培訓，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學校絕對學習不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導，填表和掃描。我記得一個前輩潘勛花了一上午的時間對各個部分的同學進行培訓。從觀眾進門填表到引導，打印證件，門口掃描，總共有四關(guān)，還不算場館的部分。我個人感覺有些復雜。

　　我從潘勛前輩講解填表注意事項開始，一直到掃描注意事項結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)從事會展這一行業(yè)的人員都極其細心。例如，填表要注意關(guān)鍵信息的填寫，筆跡的規(guī)范性（因為大部分是專業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網(wǎng)上預登記的要特殊對待，人多時忙不過來用到應(yīng)急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫，引導觀眾到填表臺填寫信息，引導預登記觀眾等等，當然打印的同學忙的時候也與之差不多。再到掃描時，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進去，對參展商直接讓他們進去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見，后面只出不進等等。感覺這些個小細節(jié)，如果我沒有親自經(jīng)歷過幾次，絕對想不到這么多，也許這些就是決定展會是否成功的緣由。

　　終于，九月四號，我們該第一次"出門"，不管如何，六點半時，所有同學都集合在滴水涌泉。將近一個小時后，我們到了，展會前又是簡單的交代幾句，之后，每個人領(lǐng)取自己的工作服，工作證，工作器材，差不多八點了，我們開始了。

　　掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開始進場的都是參展商，觀眾都被擋在了八點后。但我看到前臺的情況卻不容樂觀，也許是第一次，都沒有什么經(jīng)驗，前臺的人流特別多，不一會就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對輕松。因為掃描證件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰又認識誰呢？你沒證件請去辦理。掃描時，好多參展商帶著好幾個人直接進去，說都是一起的，對于這種情況，我們也只有沉默是金。當然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場的保安都不帶說話的，只是坐在椅子上，玩著手機，一言不發(fā)，絲毫沒有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開始的時候，也不知道是不是機器的問題，好多次掃描都掃描不上，沒辦法說，只好讓他們進去，后來。與前臺同學協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。

　　在此期間，班主任曾經(jīng)到我們這邊看過，詢問了一些信息之后，勉勵我們一些話，并給我們鼓勵。雖說一天站在展會門前怪累的，但想到實習機會不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問我展會的相關(guān)信息，但我卻無法給出回答，也無法告知他們服務(wù)臺在何處。因為這些我都不知道，為了解決這個問題，我專門到展會里面轉(zhuǎn)了好幾圈，把展會的地理位置，展會的服務(wù)區(qū)，展館的洗手間，展會的布局，展會的領(lǐng)餐區(qū)，展會的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢問了。當然，我感覺這是公司人員不重視我們學生的一個原因，把我們單純當成學生了，沒有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。

　　中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對于學校好多了，站了一上午，感覺疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實習更有一種學習的意境，雖然人分在了A和B兩個區(qū)，但彼此的熱情還不少。

　　下午相對于上午而言，稍微總結(jié)了一點點經(jīng)驗，工作起來好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個世界的人。好多次，有人問我為什么要掃描，其實我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計人數(shù)，我知道了這是一個借口。好多人進去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進去，沒有掃描，這樣的統(tǒng)計信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學生在做兼職，都是附近大學生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時安保的，也有引導介紹的，與他們在一起，很與激情。

　　下午四點半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計人數(shù)，772人，另一個同學的816人，A區(qū)同學聽說統(tǒng)計總?cè)藬?shù)1800人，我估計了一下，這次展會人數(shù)在3500左右，進出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。

　　回去時，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。

　　第二天，也就是九月四號，剛剛到的時候，潘勛前輩就把我們聚集起來，把我們昨天的工作總結(jié)了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時候沒有做好清場工作，沒有把相關(guān)的工作器材回歸原位，填報和打印的細節(jié)做得還有待加強，結(jié)果就是員工都走了，把領(lǐng)導留在后邊收拾；A區(qū)同學填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進去了，引導人員熱情有待提高，靠后門的同學看管不嚴厲。當然，每天的總結(jié)昨天因為人走了沒有做，該照的合影也沒有照。并要求今天結(jié)束后，所有同學先不要急著走，照好合影，總結(jié)完，之后在離開，畢竟要留下一些回憶。

　　第二天，也就是九月五號，實習開始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺的同學比較昨天也忙碌了一些。這期間，專業(yè)課老師曾來到我的工作崗位調(diào)查，但我一時間卻沒有反應(yīng)過來。老師告訴我們要好好珍惜這次機會，尤其是以專業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會的細節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會的開始到結(jié)束認真觀察，在撤展的時候，認真觀察相關(guān)細節(jié)，了解服務(wù)的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會，關(guān)于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會規(guī)模屬于中小型展會，比較小，只有一個展廳。還有，展會的服務(wù)方有兩個，好博塔蘇斯展覽有限公司的`服務(wù)區(qū)和鄭州市國際會展中心的服務(wù)區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個同學就在服務(wù)區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場問答，給相關(guān)參展商開出門條。反正開始也不算累，就是展會結(jié)束的時候比較累一些。第二天結(jié)束的時候，我統(tǒng)計了一下信息，這一天我掃描了1018個人，另一個人同學是988人，A區(qū)同學總共約1900左右，初步估計，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網(wǎng)展會，車展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過來看看的，當然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實習的痕跡，回去的路上，想了想，感覺這兩天挺有收獲的。

　　第三天，可想而知，前臺輕松的很，而我們門口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說話。第三天人數(shù)不多，下午清場我再次統(tǒng)計也就一千人多一些。我掃描397人，另一個同學掃描336人，A區(qū)同學掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在20xx左右，因為很多參展商進出好多次。下午撤展的時候，我偷偷帶著工作證到服務(wù)區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會的整個場景都是用相關(guān)物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來的，撤展是時候直接撕下來扔掉，挺浪費的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺的材料，鐵質(zhì)的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會理論上不會造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實卻是堵得有些亂，現(xiàn)場一片混亂。開出門條的服務(wù)區(qū)，也不夠?qū)�業(yè)都是提前把所有的出門條簽好字蓋好章，等到參展商來的時候直接讓他們填寫公司，代簽人員，運出貨物。對與貨物的相關(guān)信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒有帶參展證件也放行了，這不能不說是展會的不成熟體現(xiàn)。

　　在此期間，我與一個已經(jīng)畢業(yè)的前輩聊了會，問她鄭州市的展會如何，她說鄭州市展會很不專業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會越來越成熟專業(yè)，并且，現(xiàn)在會展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺。當然，我也反了一個致命的錯誤，我問其中一個前輩，這次展會的的大概預算是多少，結(jié)果碰了一鼻子灰。后來從同學那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無心的問題涉及到他們的商業(yè)機密，引起他們的職業(yè)反映，一個詞，不知道。到那時，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問什么不該問。對商業(yè)機密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長，我們要學習的很多。

　　最后歸來的時候，我反復想了想，感覺自己在真正走出去的時候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實。這次實習，我發(fā)現(xiàn)從事會展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺專業(yè)知識缺少一些，但實際經(jīng)驗卻很多。我也體會到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進去，而不是站在外邊看。當然，對與會展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細心，把細節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學習的對象，不要在自己的位置做好就行了，你要時刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細，不知道的，你更要知道。有機會在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會知道不同的崗位所蘊含的的巨大價值。經(jīng)驗雖好，但知識卻可以帶領(lǐng)你走得更好，但一味的學習你將會死去，沒有新的思想。

　　三天實習，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學習了很多，總結(jié)了一點點，路還很長，年前的我要努力了。

展會的心得體會3

　　今天，是一個陽光明媚的星期五，外公和外婆帶我去了嘉興市會展中心參加農(nóng)展會。

　　走進去，里面人山人海的，可真熱鬧啊!首先，我們看到了賣粽子的地方，排的隊伍可長了，像一條長龍一樣。外公連忙排了進去，我也排了，很快輪到我們了，拿粽子的'阿姨手還真快，還沒等我拿穩(wěn)，阿姨就又給下一位顧客拿粽子了。

　　隨后，我們來到了海寧特產(chǎn)區(qū)，外婆看見了自己要的油豆腐和豆腐干，就拿起袋子稱了一些，我仔細觀察了一下，發(fā)現(xiàn)油豆腐是金燦燦油乎乎的。買好了以后我們又看到了“三珍齋”的系列產(chǎn)品，我們也去排了隊，那隊伍真叫一個長，我、外公和外婆兵分二路，我和外公排隊，外婆去看看還有些什么東西。過了一會兒我們好不容易排到了隊，外婆也買了一些糕回來，后來我們又買了一些醬蛋。

　　時間差不多了，我們該回去了，我只好依依不舍地告別了這里。

展會的心得體會4

　　今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫(yī)療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這么大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談?wù)勎业膸�點體會吧。

　　一、無論做任何事，都需要充分的準備；

　　做任何事前都有一個事前規(guī)劃和準備工作是必不可少的環(huán)節(jié)，由于是第一次參加這么大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，后來經(jīng)過調(diào)整心態(tài)才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

　　二、無論何時，形象和態(tài)度很重要；

　　作為一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個醫(yī)務(wù)人員來說是很重要的，擁有一個好的工作態(tài)度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

　　三、用心處理屬于自己的客戶；

　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對于我們來說，我們也是服務(wù)的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務(wù)成為對病患最好的.廣告。

　　四、產(chǎn)品的競爭力

　　參加展覽的商家不計其數(shù)，但我們在采購時始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產(chǎn)品具有更好的競爭力，相對的，作為我們診所的發(fā)展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。

　　以上就是我對于這次展覽會的心得，不足之處還望領(lǐng)導和同事加以指導。

展會的心得體會5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學期就快結(jié)束了，學習《會展實務(wù)》這門課程也已經(jīng)進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務(wù)這門課程學透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務(wù)》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務(wù)，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

　　會展實務(wù)的主要內(nèi)容：

　　會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調(diào)查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評估、展后服務(wù)、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機構(gòu)也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機會；行業(yè)導向性強；集聚性強。會展業(yè)的發(fā)

　　展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的`角色；信息技術(shù)與實物展覽的結(jié)合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴張和質(zhì)量增長并存。

　　展前的市場環(huán)境分析調(diào)查：

　　宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。 微觀市場環(huán)境：包括辦展機構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。 市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

　　編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。 《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

　　招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

展會的心得體會6

　　為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

　　現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

　　不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

　　不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

　　于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認真地態(tài)度著實讓我感動。

　　或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。

　　咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

　　北京此行，除了精神和經(jīng)濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!

　　在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?參加展會心得體會5

　　今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的.感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。

　　首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務(wù)實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務(wù)器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當中的核心地位。

　　內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。

　　以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

　　羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學的東西還很多啊。

展會的心得體會7

　　第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

　　昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

　　看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的'忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。

　　參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

　　我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了�？粗�展會上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

　　藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。

　　所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

展會的心得體會8

　　展位的選擇具體涉及展位的位置、面積的大小的決策。展位的選擇一般是根據(jù)人潮在整個會場移動的方向來考慮。值得說明的是特裝展位，也稱為自由布展區(qū)，企業(yè)可以根據(jù)公司產(chǎn)品特點、技術(shù)特點、市場定位、展覽期間的活動安排等因素，打造屬于自己的風格。

　　展臺是企業(yè)顯示企業(yè)實力和產(chǎn)品特色的窗口，有個性、有視覺沖擊力的展臺布置可以使企業(yè)在眾多的參展商中脫穎而出。的根本任務(wù)是幫助企業(yè)達到參展的目的，展臺要能反映企業(yè)的'形象，能吸引觀眾的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。

　　例如在31屆南京會上，綠源絢麗多姿的LED屏將展臺妝點的如夢如幻，重裝打造出精美絕倫的4D展館，吸引了不少來訪者。賽克把展廳精心打造成一個獨具風味的咖啡館，在外觀上，是近年來絕無僅有的，也吸引了不少觀眾的眼球。這類展位能充分表現(xiàn)企業(yè)文化、宣傳品牌理念，非常有利于樹立企業(yè)整體形象，收獲達到意想不到的效果。

　　目前，如何把企業(yè)自身的文化熔融到展覽會中的展臺設(shè)計上，已成為各個企業(yè)在展覽會中求發(fā)展、求生存的一大工作。因此，搞好展臺設(shè)計，需與企業(yè)自身的文化相結(jié)合，以此來彰顯企業(yè)自身的文化特色，并于此求得企業(yè)自身的發(fā)展。

　　中展品的選擇及其展示方式

　　在展品的選擇上，要選擇能體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢的展品，展品品質(zhì)是參展企業(yè)給觀眾留下印象的最重要的因素。選擇展品有三條原則，即針對性、代表性、獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性是指展品要有自身的獨特之處，能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。

　　同樣在31屆南京展會上，新日將900平米的超大面積展位細分出科技智能區(qū)，個性運動區(qū)、都市麗人區(qū)、功能通勤區(qū)、青春時尚區(qū)、帥氣個性區(qū)、鋰電輕便區(qū)等9個分區(qū)，涉及新日全線近百種產(chǎn)品，讓無論哪個行業(yè)、哪個年齡階段的人群都能找到自己的愛車。

　　在展示方式上，展品本身大部分情況下并不能說明企業(yè)產(chǎn)品的全部情況、顯示全部特征，一般需要配以圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等展示手段，加以說明、強調(diào)和渲染�？傊�，應(yīng)做到內(nèi)容與形式的統(tǒng)一、整體與局部的統(tǒng)一、科學與藝術(shù)的統(tǒng)一、繼承與創(chuàng)新的統(tǒng)一等。

展會的心得體會9

　　一年一度的中國國際表面處理展已經(jīng)落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經(jīng)凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經(jīng)歷過，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。

　　1、熱鬧的人群

　　首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設(shè)備的卡車在門口排隊進場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。

　　其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關(guān)注的攤位，并且與之交流。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達到了十萬之多。最后是展會結(jié)束的時候，由于參展的時間是每天五點結(jié)束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。

　　2、豪華的展位

　　對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

　　3、創(chuàng)新的聚人氣手段

　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網(wǎng)就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

　　4、專業(yè)的工作人員

　　很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽和服務(wù)的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。

　　5、國外參觀者

　　國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價格等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿(mào)的別擔心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多總結(jié)總結(jié)，外貿(mào)其實并非那么難。

　　6、關(guān)于江蘇夢得

　　江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當，體現(xiàn)出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢得參展的`全體員工在三天內(nèi)始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產(chǎn)品信息�，F(xiàn)場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現(xiàn)場要求寄發(fā)樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產(chǎn)品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國內(nèi)市場逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產(chǎn)品能夠經(jīng)得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。

　　展會雖然結(jié)束了，但是夢得的展會精神(堅持，創(chuàng)新，奉獻)將永遠的繼續(xù)下去，我們將認真總結(jié)，發(fā)揚自己的長處，學習別人優(yōu)秀的地方，對自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。

展會的心得體會10

　　上周,我們有幸參觀了20xx年北京第十四屆中國國際機床展覽會,CIMT是中國知名度最高、規(guī)模最大、影響力最廣的機床專業(yè)展覽會;是被國際業(yè)界公認的與歐洲EMO、美國的IMTS、日本JMTO齊名，不可錯過的四大國際機床展之一。它匯集了世界及各國高新技術(shù)精華的機床工具產(chǎn)品，通過這次的參觀學習，大大地開拓了我的視野、增長了見識。學到了很多課本上學不到的知識，見到了很多新產(chǎn)品。 在這次展覽會上，很多高科技機床也被展出使我大開眼界，但其中最令我大開眼界的是上海創(chuàng)形貿(mào)易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式掃描儀。

　　這是一款通過光學傳感器在三維測量中的應(yīng)用原理而研發(fā)的三維激光掃描儀。三維光學傳感器技術(shù)能夠以極高的速度獲取物體表面的大量觀測數(shù)據(jù)，基于這些觀測數(shù)據(jù)，CREAFORM研發(fā)了一系列精密掃描儀。例如，HandySCAN3D，這是一款手持式掃描儀，新一代HandySCAN3D手持式掃描儀經(jīng)過優(yōu)化，可滿足產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計專業(yè)人員的需求，為其提供最有效、最可靠的.方法來采集物體的3D測量數(shù)據(jù)。它具有很多別具一格的優(yōu)勢。比如，其可以無限制的3D掃描，不受不見尺寸大小、復雜程度、原料材質(zhì)或顏色的影響。無需外部定位系統(tǒng)，也無需使用測量臂、三腳架或夾具。且輕便、小巧，可以深入狹小空間，能在2分鐘內(nèi)快速安裝。還可以在計算機屏幕上看到自己正在執(zhí)行的操作

　　Creaform的旗艦形掃描儀完全經(jīng)過重新設(shè)計，同時保留其核心資產(chǎn)價值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準確的、高分辨率的3D掃描，同時延續(xù)了使用超級簡便的特點。他們的真正便捷性改變了游戲規(guī)則，引領(lǐng)了3D掃描市場的整體新趨勢。實現(xiàn)了準確性與便捷性結(jié)合。

　　這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術(shù)使我大開眼界，知識又得到了升華。希望以后還能有這樣的機會再次拓展我的視野。

展會的心得體會11

　　今天香港照明展覽結(jié)束 ，早上看有同行都在收拾東西，有得拉了兩小車樣本冊，四大箱，累死了感覺。看看誰有拿到大單 ？我朋友拿了幾千片面板燈，感覺這次雖然不好，還是有點收獲。

　　香港春季燈飾展人一直都不怎么多。感覺人都擠著去秋季展，秋季展比較多新品。很多人關(guān)心的名片多 少，有意向得名片有多少？其實我倒是覺得能有訂單很不錯了，名片無所謂的！不過對于去參加照明展 的貿(mào)易或者工廠，成本都是需要考慮的。時間也是成本，所以大家都是一樣的，相對來說公平點。

　　做LED燈具照明的業(yè)務(wù)員，老板，朋友們都在說意向客戶還是看的出來的，意向的在桌面上談的還好，變 卦比較少。但是通過我的了解，除了老客戶，特新產(chǎn)品，現(xiàn)場下單的應(yīng)該非常少了，現(xiàn)場下單不像以前供不應(yīng)求。主要就是垃圾名片和客戶名片的區(qū)別，在桌面上談妥的能有幾個，展 會收獲都是有好有壞的。有的香港展的客戶參加完以后會立馬來深圳這邊工廠進行考察。速度挺快呀， 有的公司外貿(mào)部去參展的，他們剛通知工廠說中午有客戶過來。展后會來工廠的，基本有實際意向了。耗神，還得安排車接送，安排工廠，也是一筆錢啊，傷不起。

　　相對而言深圳位置好啊！很多客戶展會后說來工廠看，反正深圳距香港近，過來一個多小時就夠了。叫 他來浙江，就說太遠了。但是反過來看，如果能來浙江的客人 不更有誠意�。∫菜阕晕野参堪�！不過這 個倒也算不上安慰，有的浙江公司基本不接待提前1星期預約的來訪客人，說明最多是個備胎，工廠自己 有很強外貿(mào)團隊，估計是有牛點，這樣的工廠不合作也罷。無所謂�。〕�非談的差不多，不然隨便看看 的客戶不接待。不是說明客戶多的問題，說明來訪的沒有誠意啊，我覺得我們?nèi)ス�廠也是一樣，到了門 口給人家一個電話，我來你們哪里，多少總不禮貌。隨便看看的客戶沒意向，接待也是浪費時間精力。我有很多客人想來拜訪，一談到看廠、看展位、要證書的都放棄了。

　　光亞展余姚的戶外燈工廠很牛，一看到中國人很戒備，過去問問直接回你不跟國內(nèi)貿(mào)易商 做。看到這樣不分青紅皂白的，我也是醉了。存心套你的東西怎么都有辦法。這個就是所謂的余姚特色 吧！我也特別反感，有碰到這樣的，這種工廠不要也罷。不過很多工廠這樣。去年LED盤就因為這個事情 ，我當時跟一個行業(yè)做LED的老板杠上了！很多供應(yīng)商的防備心都很強。

　　不過還是要理性地去看待這么一個問題，我們公司每年幾次參展都只外貿(mào)部去的，沒我們的份，但是公 司九成訂單都是國內(nèi)的，其實和貿(mào)易公司合作更好 他多的是資源。我們公司就比較注重貿(mào)易商，好供應(yīng)商可遇而不可求��！看公司的，有的很喜歡貿(mào)易商，有的完全不喜歡。我到現(xiàn)在也搞不清為什么會是 這樣，大概猜測了下：可能是害怕同行抄襲產(chǎn)品套價格的，很多同行冒充貿(mào)易公司嘛，特別是價格戰(zhàn)比 較嚴重的`領(lǐng)域。同行一般就冒充貿(mào)易公司，很多同行冒充貿(mào)易公司套價格。個人覺得不必要這樣做，大 家做生意，你有你的客源，我有我的渠道�，F(xiàn)在行業(yè)都這么透明了，講求的應(yīng)該是合作！后來想了又想 。找到了答案：因為很多貿(mào)易商一旦客戶那邊有量，他會拿著供應(yīng)商那里的產(chǎn)品找人家去開�；蛘咦觥ｋm然國外客戶也是比較，但是中國人更精明。就是這樣的貿(mào)易商做臭了牌子，這個是啊 我以前有個客 戶就是了 她自己是貿(mào)易公司，一旦量做起來了 她就自己開模去 她自己還有工廠的。價格真的沒什 么好套的，不是價格，都想爭取最大利潤，喜不喜歡只有一點，看利潤，所以有些時候沒辦法的，供應(yīng)商也有供應(yīng)商的難處。有些時候好不容易開發(fā)出新產(chǎn)品，一下子就全世界都有了。前期買幾個樣品，你 能賺多少錢呀！賺幾百幾千塊能叫賺錢么？

　　但是另外一點值得注意：他開模了，你有新產(chǎn)品了，不存在這個抄襲問題。除非你自己不想一直開發(fā)新 產(chǎn)品，自己懶，別的我不敢說，車燈一副模具100萬。他不敢貿(mào)貿(mào)然開模的，太貴。沒有正式的訂單去 那知道市場反應(yīng)如何。都是先做的人賺錢了。其實說想說個事實，合作的人喝湯的份，客人對價格真的 不是這么敏感，出口到到手，產(chǎn)品價格只占一部分。為了幾元利潤，去找新供應(yīng)商完全不值得。不怕別 人抄，巴不得別人抄，給你們打廣告。被抄襲的都是牛公司！

　　斷斷續(xù)續(xù)終于畫完了，么么噠?

　　一個新產(chǎn)品從出世到整個市場接受雖然一個過程的，不是開發(fā)出來馬上市場能接受，任何產(chǎn)品在市場上 流通有個過程的。當人家去開模具的時候說明市場正處于高峰期。貿(mào)易公司一般都是以穩(wěn)妥為上，大多 數(shù)會考慮成本及市場接受能力，不會輕易開模的。主要還是熟不熟悉，信任感的問題，陌生人總會有所 保留的。

　　我拿我們的路燈A2來說， 最早就是我們開發(fā)的，這款產(chǎn)品幾年了�，F(xiàn)在滿大街都是，外面都是仿的也好 ，修改過的也好。多少年了，市場適應(yīng)有個過程的。我們再推其它產(chǎn)品，客戶那邊覺得剛剛接受了A2， 現(xiàn)在又推個新的出來，他不會馬上去推的，大公司都領(lǐng)路人。有些伊朗和德國那邊客戶很專業(yè)，不排除有些人有前瞻性，看到好的產(chǎn)品，又有實力，會在別人新品出 來沒多久就跟著開模出新品。但就是有一部分中國人做事無底線！

　　以前我在工廠上班的時候我也我也不喜歡國內(nèi)貿(mào)易公司的詢價，原因是 1 我怕麻煩。2 貿(mào)易公司不靠譜的太多，很多人對產(chǎn)品基本都不懂，就在瞎詢價，貿(mào)易公司有時候就是瞎壓價，這個很多的。后來我去在外貿(mào)公司的，現(xiàn)在在工廠。所以你們說的我都理解，也深有體會。在外貿(mào)公司就覺得自己是個孫子。現(xiàn)在在工廠稍微好點。至少要懂，才能和工廠去談，不懂也沒關(guān)系，直接和工廠說，這個產(chǎn)品我不懂，別不懂裝懂，那人家就不愿意浪費時間了。其實說兩三句就知道了。

　　比如說，他們告訴我這個燈要去法國的，然后我說去法國戶外燈的話，一般驅(qū)動就兩種，明偉或是trodonic，你們客戶偏向于哪個，然后他們說不太清楚。那我再問，對質(zhì)保有要求嗎？他們也不知道。我就覺得你們對市場對客戶的把握都沒有，我也懶得報價了，但是工廠會有留手的，就算你不懂，也不會全部跟你說。和你關(guān)系好，跟你多說點。只是平時詢詢價，也不會說太多。你問得含糊，報價也含糊。

　　昨天看到一個論斷，說企業(yè)要學足球隊。主教練只分配位置和戰(zhàn)略，告訴球員應(yīng)該怎么踢，但是到了球場就由不得他了，球員自由發(fā)揮，大家只要一個目的，贏球！別人怎么提，你不要瞎操心。未來的合作建立的基礎(chǔ)，絕對信任！

　　當然了現(xiàn)在的客戶很難說。很多都是在展會前就聯(lián)系好的，通過展會到中國，比如說近期的廣交會照明展覽會。順便再拜訪幾家工廠，如果 是相鄰的或相近的。比如客戶要來，你提前接送，這樣才會知道客戶究竟從哪里來，到哪里去。我覺得 還是要仔細判斷，跟客戶談得多了就知道他一些底細了，看眼神和心態(tài)！

展會的心得體會12

　　不知不覺間我已經(jīng)在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

　　（一）濟南會。

　　濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產(chǎn)品。參展單位以農(nóng)藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農(nóng)資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農(nóng)資以前專搞農(nóng)藥，但近幾年他們明白農(nóng)藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農(nóng)資客戶應(yīng)該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃�？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀�！

　　在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農(nóng)資行業(yè)競爭何等激烈。多數(shù)廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性！我們要學會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

　　為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方�？嗍强蓿�但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報！

　　（二）成都會。

　　成都會應(yīng)該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應(yīng)該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強，全國各地的肥料廠家各領(lǐng)風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應(yīng)該來說地區(qū)分布相對均勻，全國各地的都有。我們的`展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領(lǐng)風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產(chǎn)品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經(jīng)驗，我已經(jīng)能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對！

　　路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景；旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命；布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好；會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶。

　　這是一次成功的展會！

　　（三）沈陽會

　　沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會！東北地區(qū)，地域遼闊。農(nóng)業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地！因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經(jīng)理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果；王經(jīng)理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目！

　　展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00——下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現(xiàn)了此次展會的價值！很多客戶對產(chǎn)品感興趣，但一聽報價就跑了，為何？個人認為現(xiàn)在市場上流通的貨大部分還是原先經(jīng)銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家！

　　（四）寧波會

　　寧波會為全國植保會，參展單位大多為農(nóng)藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設(shè)立展位。南方市場多數(shù)農(nóng)用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產(chǎn)品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產(chǎn)品，因此此次會議雖然量不大但質(zhì)絕對高！

展會的心得體會13

　　安防展心得體會在前期準備上：

　　1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：為什么我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。

　　2、關(guān)注同行展位位置：因為這樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!

　　3、提前兩個月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高—杭州的時間把握就不好，最后展位價格最高，設(shè)計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產(chǎn)品有一定了解，杭州展會是在現(xiàn)場臨時拆掉一面墻。時間太趕，最后細節(jié)也會沒有辦法落實到位。

　　4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結(jié)果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應(yīng)該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

　　5、落實每個細節(jié)：仔細查看每個細節(jié)，找專門的人核對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等�？船F(xiàn)場如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場：如果南京看現(xiàn)場，就不會出現(xiàn)展位太高而導致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進場前也誤認為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創(chuàng)新我總認為我們的的展位只能設(shè)計成一面墻放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創(chuàng)新，當同行人都是坐在一面墻上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會楊正興說這個并不是他們出錢買的�？赡苁撬麄兊恼刮槐容^有特色(沒有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會上展位的設(shè)計一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。

　　展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設(shè)計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的。展位設(shè)計公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。

　　還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。

　　還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。

　　制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設(shè)計前臺設(shè)計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設(shè)計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片�；蛘呤菐�燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的.很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時采取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因為人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

　　還有如果設(shè)計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計的高一點，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。

　　首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因為也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設(shè)計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。

　　82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現(xiàn)自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現(xiàn)。展會上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那么兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現(xiàn)場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

　　我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會后跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標一下：請正楷字填寫�？蛻籼顚憰r，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會后正確登記。

　　業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便于會后最為重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標志，向下角那樣在口袋處。

展會的心得體會14

　　在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所、現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心、參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機、

　　參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享、

　　一，展前的準備：精心策劃、

　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作、首先就是：

　　客戶的邀請、展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品、邀請的時間一般在展會前一個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多、參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果、

　　產(chǎn)品知識再學習：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶、我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關(guān)的產(chǎn)品、比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識、上海電子展多學習片容片阻方面的知識、LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等、

　　二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細、

　　如何會出現(xiàn)以上標題？參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的`，參展中與客戶的交流至關(guān)重要、細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心、

　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀、但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息、做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻、

　　接待老客戶：

　　1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議、

　　2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量、

　　3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃、

　　接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系、

　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補共享的效果、

　　謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽、

　　三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進、

　　參展結(jié)束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進、這時我們需要做到的是：

　　客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶、潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進一步的溝通接洽、

　　聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注、對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次、若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念、

　　回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復、對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復信、如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單、

　　再次跟進：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進行初期合作、如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果、以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性、

　　公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界、

展會的心得體會15

　　我認為，網(wǎng)絡(luò)是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

　　記得20年前計劃經(jīng)濟時期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

　　那年頭訂貨會很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問題、或為聯(lián)絡(luò)感情。那時做工廠真的好輕松!

　　而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構(gòu)都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經(jīng)濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

　　老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

　　個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

　　此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務(wù)費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。

　　當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!

　　在此說明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的'，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

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展會歡迎詞05-03

展會工作總結(jié)11-24

展會的工作總結(jié)05-06

展會工作總結(jié)04-10

家具展會工作總結(jié)12-05

參加展會的工作總結(jié)05-07

展會工作總結(jié)范文10-10